姓名:_________________編號:_________________地區:_________________省市:_________________ 密封線 姓名:_________________編號:_________________地區:_________________省市:_________________ 密封線 密封線 全國房地產經紀人考試重點試題精編注意事項:1.全卷采用機器閱卷，請考生注意書寫規范；考試時間為120分鐘。2.在作答前，考生請將自己的學校、姓名、班級、準考證號涂寫在試卷和答題卡規定位置。

3.部分必須使用2B鉛筆填涂;非選擇題部分必須使用黑色簽字筆書寫，字體工整，筆跡清楚。

4.請按照題號在答題卡上與題目對應的答題區域內規范作答，超出答題區域書寫的答案無效:在草稿紙、試卷上答題無效。一、選擇題

1、房地產增量市場屬于房地產()。A.一級市場B.二級市場C.三級市場D.初級市場

2、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區的空地，規劃用途為商住兩用，A房地產開發公司準備競標開發。若開發的項目總面積為6000m2，固定總成本1200萬元，單位變動成本為2000元/m2，銷售稅費率為10%，開發商的目標利潤為1000萬元，則該項目全部銷售出去的保本價格和目標利潤銷售價格分別是（）萬元。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296

3、房地產項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進行（）。A.突出功能優勢及專業包裝B.專業包裝及定價C.專業選址及系統定價D.銷售現場包裝

4、新建商品房銷售準備的宣傳資料中，（）將項目的綜合信息，以圖片、文字及數據形式來描述。A.項目樓書B.戶型手冊C.宣傳展板D.銷售導示牌

5、動脈粥樣硬化斑塊可發生（）。A.出血B.潰瘍C.血栓形成D.動脈瘤

6、慢性風濕性心瓣膜病最常見的聯合瓣膜病變是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主動脈瓣C.三尖瓣和主動脈瓣D.三尖瓣和肺動脈瓣

7、根據（），客戶表現出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。A.購房面積大小B.物業管理范圍C.置業目的D.經濟價格大小

8、某房地產經紀公司采用的是基于互聯網技術的無店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產開發公司簽訂了合同，以某房地產經紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。2.下列房源信息推薦方式中，（）是指賣方代理經紀人在告知買方代理經紀人房源信息時，保留了該業主的聯系方式，買方代理經紀人負責尋找客戶，之后若需要看房，則需要由賣方代理經紀人負責聯系業主，并參與客戶看房的服務工作。A.專業推薦B.一般推薦C.合作推薦D.特別推薦

9、寫字樓項目銷售過程中，注重維護、提前告知項目信息；增強物管服務意識是對（）的銷售解決方案。A.前期客戶B.海外客戶C.本區域主流客戶D.投資型客戶

10、下列各項，不屬于區域寫字樓市場需求狀況分析項目的是（）。A.客戶主要特征B.競爭項目分析C.外部因素關注重點D.項目本體因素關注重點

11、寫字樓項目的銷售策略中，適用于項目本身具有獨特性且面對較為成熟的商務客戶群體的情況的方式是（）。A.以目標客戶需求為主導的銷售策略制定B.以項目差異化特點為主導的銷售策略制定C.以活動營銷核心為主導的銷售策略制定D.以市場競爭優勢為主導的銷售策略制定

12、肺梗死常為出血性梗死，其原因包括（）。A.雙重血循環B.組織疏松C.左心衰竭D.動、靜脈同時發生栓塞

13、新一輪房地產調控政策出臺后，甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）與附近社區居委會聯合在小區內舉辦房地產知識培訓，為社區居民講解調控政策對房地產市場的影響，并向居民免費發放相關資料。此舉獲得了好的口碑，同時也登記了很多客源信息和房源信息。活動結束后，甲公司在處理登記信息時發現，新登記的房源信息不完整，只涉及區位狀況、實物狀況和物業服務一方面內容，于是甲公司派人到該小區再次收集相關資料。為了開拓客源，甲公司采用的方法為（）。A.團體攬客法B.會員攬客法C.講座攬客法D.人際關系攬客法

14、下列客戶類型中，（）客戶是房地產經紀人應重點培養的目標，屬潛在顧客，其需求經常會發生變化，經紀人應定期追蹤。A.A類B.B類C.C類D.D類

15、抵押貸款申請完之后，借款人憑（）與房地產開發企業簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。A.抵押貸款合同B.銀行出具的貸款承諾書C.第三方擔保憑證D.承諾書

16、關于“個人住房抵押消費貸款和企業抵押經營貸款的貸款政策和房款方式的表述”，錯誤的是（）。A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款C.個人住房抵押經營貸款的最低利率為基準利率上浮20％D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經營類貸款，最低為基準利率上浮l5％

17、貸款方案要考慮購房者的實際經濟承受力，月還款額一般不應超過家庭總收入的()。A.50%B.40%C.30%D.20%

18、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。該企業不含建設期的投資回收年限為（）年。A.5B.7C.9D.10

19、（一）甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擬開發一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。乙公司的措施在SWOT分析中屬于（）。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策

20、溝通是按照一定的目標，將()在個人、群體或組織之間進行傳遞，并達成共識的過程.A.信息、意圖和技巧B.信息、觀念和情感C.技巧、信息和情感D.情感、觀念和技巧

21、新建商品房銷售籌備培訓的內容不包括（）。(2010年真題)A.項目情況培訓B.公司發展目標培訓C.廣告運用培訓D.公司背景培訓

22、下列不屬于房源分類的原則的是（）。A.按級分類原則B.簡單實用原則C.主次分明原則D.優劣性原則

23、（）是房地產經紀機構必不可少的重要資源，是其生存和發展的基礎。A.客源B.房源C.營銷策略D.房地產經紀人

24、可以顯示上頜竇后壁的檢查方法是A.上頜后部片B.華特位片C.上頜正位體層片D.上頜體腔片E.上頜側位體層片

25、現場勘查是商圈調查使用最多的方式，進行現場勘查的準備工作不包括（）。A.在勘查前確定勘查的地域范圍、確定勘查的路線B.要準備好勘查的資料，攜帶相關的材料和工具C.在進行商圈調查的時候不要詢問，避免侵犯隱私D.在進行勘查前，個人在著裝方面要注意，著裝要輕松、方便

26、符合彌漫性系膜增生性腎小球腎炎臨床表現的是（）。A.發病率高B.青少年多見C.常表現為急性腎炎綜合征D.常表現為隱匿性腎炎綜合征

27、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業務，賣方代理房地產經紀人通常可獲得成交傭金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%

28、講解片區的規劃、項目規劃、項目定位、小區配套、主力戶型、交樓標準說明、物業管理、樓盤相關合作公司介紹等，主要結合的是（）。A.項目樓書B.戶型手冊C.銷售文件D.宣傳展板

29、有關高血壓病的描述，錯誤的是A.常引起左心肥大B.腦出血是主要死因C.引起顆粒性固縮腎D.引起聯合瓣膜病

30、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現場勘查表》。根據市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優質房源。影響李某房屋最終交易價格的因素為（）。A.甲公司的客源信息狀況B.房地產交易稅率C.李某對房屋的使用保養情況D.李某要求完成房屋交易的最終期限

31、關于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（）。A.選擇發行量大、知名度高的平媒廣告載體B.廣告投入應持續不斷，每周6～7次，持續才能效果才更明顯C.最好與房地產機構里其他經紀人集體投放D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出

32、女，60歲，左側下頜下區腫塊2年，近期有局部刺痛感，舌體活動不靈活。查：左下頜下區觸及一3.0cm×2.5cm大小腫塊，質硬，活動度較差，伸舌左偏。最先考慮的診斷為A.下頜下腺炎B.下頜下淋巴結炎C.下頜下腺惡性腫瘤D.下頜下淋巴結核E.下頜下區脈管瘤

33、在房地產居間業務的客源管理中，客源管理要以（）為中心。A.客戶的意向需求B.現時客戶的個人信息和需求信息C.潛在客戶的個人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存檔

34、房地產銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關系的營銷手段是（）。A.直復營銷B.銷售促進C.公共關系促銷D.人員銷售

35、某患者頰黏膜腫瘤切除留有2cm×2cm大小缺損，需植皮修復，應采用的皮片是A.以上都不是B.全厚皮片C.薄中厚皮片D.刃厚皮片E.薄層皮片

36、房地產市場人文社會經濟資料搜集的方法雖因資料種類不同而有差異，但大部分資料都可由次級資料獲得。但在運用這些次級資料時，最重要的是要以搜集()年長期資料為基礎，才能掌握發展的趨勢。A.2～3B.3～5C.5～10D.10～15

37、房源信息公盤制的優點是（）。A.保障了收集房源信息的房地產經紀人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地產經紀人出現“留盤”行為

38、購買商鋪的投資者應重點關注商鋪的（）。A.經營特色B.投資回報C.目標消費群D.商品銷售方式

39、關于房源概念的表述，有誤的是()。A.在房地產經紀業務中，房源就是委托房地產經紀人出售或出租的物業B.房源是指業主(委托方)及其委托出售或出租的物業C.房源僅包括委托出售或出租的物業D.在房地產經紀業務中，房源通常是指業主(委托方)委托經紀人出售或出租的房子，或稱為物業

40、一般情況下，由開發商主導定價的房地產是（）。A.存量房地產B.土地C.增量房地產D.房屋

41、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產抵押合同。A.貸款期限說明B.購房合同證明C.貸款辦理程序說明D.貸款承諾書

42、寫字樓項目在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保渠道受眾重點為（）。A.企業高層人員B.企業中層人員C.社會中端階層D.社會低端階層

43、全口義齒的基托制成與無牙頜形態基本一致的是A.組織面B.面C.組織面-磨光面-面D.磨光面E.組織面-磨光面

44、下列符合惡性高血壓特征性病理變化的是（）。A.腎入球小動脈玻璃樣變性B.腎細動脈壁纖維素樣壞死C.腎動脈粥瘤D.腎小球毛細血管內透明血栓

45、甲房地產開發企業（以下簡稱甲企業）開發的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業為張某制作了置業計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)劉某向銀行申請住房抵押貸款的最長期限為（）年。A.25B.30C.35D.40

46、肺出血性梗死常發生于（）。A.肺淤血B.肺水腫C.肺纖維化D.肺不張

47、房地產經紀公司常用的宣傳方式是（）。A.報紙廣告B.電話拜訪C.門店接待D.互聯網

48、在房地產交易的主要方式中，房地產經紀機構所促成的交易主要是房地產()。A.轉讓和抵押B.抵押和擔保C.抵押和租賃D.轉讓和租賃

49、透明血栓多發生在（）。A.腎小球毛細血管B.脾靜脈分支C.肺泡壁毛細血管D.肝門靜脈分支

50、傷寒小結由何種細胞組成？（）A.類上皮細胞B.多核巨細胞C.淋巴細胞D.巨噬細胞二、多選題

51、房地產銷售階段市場調查的要點是()。A.市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查和銷售難點調查B.競爭項目調查、客戶需求和接觸媒體習慣調查C.競爭項目銷售信息調查、成交客戶問卷調查和規劃調整D.價格調查、客戶需求調查

52、任何一個房地產項目在投入建設之前都需要根據（），進行前期的市場定位與大致的產品類型界定。A.土地管理權限和規劃B.土地規劃的法定用途C.土地性質和管理權限D.土地管理權限和使用年限

53、共用題干某房地產中介公司發現A市中某大型小區有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區物業。于是該中介公司決定在該小區附近設立分公司，主要從事該小區的房地產中介服務。該公司利用在小區內外的路牌等發布消息來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息。A.電話走訪B.報紙廣告C.路牌廣告D.派專人去洽談

54、下列關于抵押合同的說法，正確的是（）。A.抵押合同是抵押權人與抵押人簽訂的補償性質的合同B.抵押權自抵押合同簽訂時設立C.抵押合同的變更事項需要抵押人和抵押權人協商一致，方可變更D.當主合同即債券合同無效時，抵押合同仍然有效

55、確認產權最有效的方式是到()核實。A.派出所B.開發公司C.物業管理公司D.房地產權屬登記部門

56、合在社區開拓客源信息的方法是（）。A.講座攬客法B.會員攬客法C.團體攬客法D.互聯網開發法

57、同一胚葉分化成熟組織轉化為另一種成熟組織的過程A.化生B.機化C.分化D.再生

58、（二）高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。若小李介紹了一臨街商鋪，面積約50m2，售價約100萬元，目前在這個物業的周邊，同等物業的月租金約是200元／m2，則投資回報率為（）。A.10％B.12％C.15％D.21％

59、下列權利中，屬于房地產經紀人協理享有的權利是()。A.加入房地產經紀機構B.依法發起設立房地產經紀機構C.要求委托人提供與交易有關的資料D.受聘于兩個或兩個以上房地產經紀機構執行業務

60、某房地產經紀人同甲某共同參觀了一套房源，從甲某口中得知他的購買決策只有兩種，要么買，要么不買，各有50%的概率，這屬于不確定水平等級中的()。A.第1級B.第2級C.第3級D.第4級

61、在()中，政府行政主管部門和房地產經紀行業組織都是強有力的管理主體，但兩者管理職能有所分工。A.行政主管模式B.行業自治模式C.市場調節模式D.行政與行業自律并行管理模式

62、房地產經紀機構采用電話訪問開發房源的優點是（）。A.業主印象深刻B.花費的時間較少C.容易取得業主信任D.不受時間的限制

63、房源信息的（）非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。A.系統性B.完整性C.時效性D.準確性

64、利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是()的表現形式。A.搶購促成法B.漲價促成法C.從眾促成法D.壓力促成法

65、在房地產市場狀況較為穩定的區域，房地產企業為保持其市場占有率，通常采取的價格策略()。A.低價策略B.高價策略C.中價策略D.市場策略

66、常導致腸腔狹窄的疾病有（）。A.腸結核B.慢性細菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.腸傷寒

67、下列屬于等額本金還款方式的優點是（）。A.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支B.適合還款初期還款能力較強，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人C.本金在整個還款期內雙倍分攤，利息按貸款本金余額逐日計算D.在整個還款期內，每個月的還款額保持不變

68、根據選擇銷售零售商的數量，分銷強度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨家分銷，其中選擇分銷是（）。A.通過盡可能多的中間商形成的銷售渠道B.按照一定條件選擇若干同類中間商經銷自己產品的渠道C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經銷自己產品的渠道D.僅選擇一個中間商的渠道

69、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區中心型和（）。A.鄰里中心型B.區域地區中心型C.環線中心型D.沿景觀中心型

70、通過（）來保證購房者與開發企業的合法權利。A.《房地產買賣合同》B.《房地產證》C.《房地產認購協議書》D.《臨時管理規約》

71、抵押貸款時采取等額本息(月等額)還款方式的計算公式為()。A.本金×資金回收系數B.本金×資金回收系數+利息C.本金/還款月數+(本金-累計已還本金)×月利率D.本金/還款月數+(本金-累計已還本金-稅金)×月利率

72、房源的初始委托價格是由（）決定的。A.業主B.購買方C.房地產經紀公司D.代理人

73、新建商品房銷售籌備培訓的內容不包括（）。(2010年真題)A.項目情況培訓B.公司發展目標培訓C.廣告運用培訓D.公司背景培訓

74、房地產定價目標中的利潤為中心的定價目標包括最大利潤目標和（）。A.預期投資收益率目標B.市場占有率目標C.穩定價格目標D.競爭價格目標

75、下列關于還款方式的表述中，正確的是（）。(2008年真題)A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者B.等額本息適合的人群是當前收入尚可的中年人C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者

76、流行性腦脊髓膜炎的病原體屬于A.RNA病毒B.細菌C.真菌D.支原體

77、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務傭金。A.保證供給B.真實意愿C.滿意服務D.促成交易

78、下列選項中，（）是指企業針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業所具有的資源優勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產品的過程。A.目標產品B.市場分析C.產品定位D.市場戰略

79、做口腔頜面X線檢查時，下列選擇正確的是A.根尖周囊腫常用橫斷片檢查B.下頜較大的囊腫首選根尖片C.觀察關節間隙改變首選用髁突經咽側位D.鼻腭囊腫常用胎翼片E.懷疑上頜竇炎首選華氏位片檢查

80、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業務，便用偷蓋了A房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。關于張某與A房地產經紀機構訂立的委托合同一事，下列表述中正確的有()。A.有效B.無效C.效力待定D.該合同由李某個人承擔責任

81、房地產交易未達成時，對于買受人存入房地產經紀機構客戶交易結算資金賬戶的資金，正確的處理方式是（）。(2012年真題)A.提取現金返還買受人B.暫時保管買受人資金C.將資金轉入買受人銀行賬戶D.為買受人斷開銀行賬戶并存入資金

82、不符合系膜增生性腎小球腎炎的病變是A.系膜細胞和基質增生B.系膜區電子致密物沉積C.系膜區IgM、IgG和C3沉積D.系膜細胞和內皮細胞彌漫性增生

83、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項目樓書和（）。A.宣傳展板B.銷控表C.置業計劃D.戶型手冊

84、下列不屬于商業地產項目定位依據的是（）。A.適合本土化B.與城市發展方向一致C.符合商業發展規律D.符合顧客需求和欲望

85、商業地產項目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產開發商開發后直接銷售、投資轉賣，這類商業地產多為（）。A.小型商鋪、街鋪B.大型商業廣場C.商業街D.專業市場

86、房源信息采用一般推薦方式的，賣方代理經紀人一般獲得該筆業務成交總傭金的()。A.10%B.15%C.20%D.30%

87、在市場環境不穩定或可能出現下滑的不明朗態勢下，發展商除了關注項目開發的投資回報外，還必然考慮()。A.品牌使命B.社會知名度C.資金回籠速度D.價格水平

88、變動成本定價法是以()為定價基礎，加上單位產品貢獻，形成產品售價。A.單位面積變動成本B.單位產品貢獻C.單位面積貢獻量D.單位面積可變成本費用

89、建筑策劃方法的第一領域研究的是()。A.建筑功能和空間的組合方法B.建筑、環境與人的課題C.建筑的基本功能問題D.建筑的壽命期的問題

90、下列選項中，不屬于房地產市場調查中訪問法形式的是()。A.答卷法B.書信調查C.談話法D.電話調查

91、在房地產產品建筑策劃定位法流程中，對使用者的分類和特性的研究是建筑策劃()的關鍵，它決定空間主體的使用方式和空間的基本構成。A.內部條件調查B.目標規模設定C.外部條件調查D.方案構想

92、市場營銷要求企業進行市場分析，創造或生產能滿足消費者某種需求的使用價值的具體形式.這要求市場營銷需要具有()職能.A.地點效用的創造B.持有效用的創造C.時間效用的創造D.形式效用的創造

93、炎性介質包括（）。A.血栓素A2B.溶酶體酶C.TNFD.氧自由基

94、寫字樓項目的推廣渠道不包括（）。A.戶外廣告B.活動營銷C.樓體廣告D.店面推銷

95、廣告心理效果測定屬于()。A.廣告活動過程的效果測定B.廣告要素效果的測定C.廣告目標效果的測定D.廣告媒體效果評價

96、根據客戶對物業需求的（），確定業務工作開展的先后順序。A.系統性B.關注性C.急迫性D.有效性

97、商業街商鋪屬于按()分類標準劃分的.A.商業形態B.商業輻射范圍C.開發形式D.使用年限

98、房地產經紀人在房屋出租獨家代理活動中，錯誤的做法是（）。(2010年真題)A.爭取盡可能高的房屋租金B.爭取盡可能短的成交時間C.向承租人隱瞞房屋質量問題D.向承租人詳細介紹房屋優點

99、新生兒，臨床診斷為雙側完全性唇腭裂，那么，唇裂術前開始練習湯匙進食最佳時機是A.術前7天B.術前5天C.術前2天D.術前6天E.術前3天

100、高考期間，地處某考場附近的一房地產項目的銷售經理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產促銷組合中的（）。A.銷售促進B.關系推廣C.廣告推廣D.人員促銷

參考答案與解析

1、答案：B本題解析：暫無解析

2、答案：C本題解析：單位保本價格＝（固定成本總額÷預計銷售面積＋單位變動成本）÷（1一銷售費率），目標利潤銷售價格＝[（固定總成本＋目標利潤額）÷預計銷售面積＋單位變動成本]÷（1一銷售費率）；即單位保本價格＝（12000000/6000＋2000）/（1－10%）≈4444（元/m2），目標利潤銷售價格＝[（12000000＋10000000）/6000＋2000]/（1－10%）≈6296（元/m2）。

3、答案：D本題解析：房地產項目在銷售前，需要對包括售樓處、樣板房、看樓通道、形象墻、導示牌等銷售現場進行形象設計和裝修，以將項目的質量品質、房企品牌影響力、服務體驗等有形和無形的價值點成功傳遞給客戶，達到促進客戶購買決策的效果。

4、答案：A本題解析：項目樓書將項目的綜合信息，以圖片、文字及數據形式來描述。項目樓書包括形象樓書和功能樓書。B項，戶型手冊是一本將項目所有的戶型詳細完整展現出來的小冊子。CD兩項，宣傳展板和銷售導示牌是將項目樓書的核心賣點進一步提煉抽取，或將銷售信息以展板的形式在銷售現場展示，達到項目價值點滲透宣傳、銷售信息（如促銷措施等）及時公布的作用。

5、答案：A、B、C、D本題解析：動脈粥樣硬化斑塊常見的繼發改變為出血、破裂、潰瘍、血栓形成、鈣化和動脈瘤形成。

6、答案：B本題解析：風濕性心內膜炎主要侵犯心瓣膜，以二尖瓣受損最多見，其次為二尖瓣和主動腺瓣聯合受累。三尖瓣、主動脈瓣、肺動脈瓣極少受累。腱索和左心房壁內膜有時也可被侵犯。

7、答案：A本題解析：依據購房面積劃分客戶時，根據購房面積大小，客戶表現出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

8、答案：C本題解析：合作推薦是業主受托經紀人將房源信息（僅房源基本信息，不含業主聯系方式。一般為獨家委托房源）與其他區域的門店經紀人之后，業主受托經紀人也會參與服務全程，并協同促成交易實現，這種合作推薦方式在成交之后，業主受托經紀人與合作經紀人對半分傭，各分傭50％。

9、答案：A本題解析：針對細分客戶類型的有效訴求點及銷售解決方案，具體內容如表8-4所示。表8-4寫字樓項目客戶略一覽表

10、答案：B本題解析：區域寫字樓市場需求狀況分析項目的具體內容如表7-4所示

11、答案：B本題解析：寫字樓項目的銷售策略中，以項目差異化特點為主導的銷售策略制定，適用于項目本身具有獨特性、商務客戶群體較為成熟的情況。在制定銷售策略時，往往與競爭分析緊密結合，提煉出項目獨一無二的特質，并針對細分客戶群體敏感點，深化作為日后銷售推廣的關鍵。

12、答案：A、B、C本題解析：出血性梗死主要見于肺和腸等有雙重血液供應或血管吻合支豐富和組織結構疏松的器官，并往往在淤血的基礎上發生。肺有雙重血液供應，一般情況下肺動脈分支的血栓栓塞，不引起梗死。但在左心衰竭時，在肺靜脈壓力增高和肺淤血的情況下，單以支氣管動脈的壓力，不足以克服肺靜脈壓力增高的阻力，以致血流中斷而發生梗死。因肺組織結構疏松，淤積在局部的血液和來自支氣管動脈的血液從缺血損傷的毛細血管內大量漏出，進入肺泡腔內，造成出血性梗死。

13、答案：C本題解析：講座攬客法是通過向社區、團體或特定人群舉辦講座來發展客戶的方法。講座可以是房地產知識介紹，也可以是房地產市場分析或房地產投資信息的提供，或房地產交易流程、產權辦證問題的介紹。甲公司與附近社區居委會聯合在小區內舉辦房地產知識培訓，為社區居民講解調控政策對房地產市場的影響，并向居民免費發放相關資料屬于講座攬客法。

14、答案：B本題解析：按客戶購買意向的強弱、經濟承受能力的大小、購房區域范圍及對物業品質要求程度的高低等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群。B類客戶的特征包括：①有購房計劃，但并不是十分迫切；②有一定的購買力，對物業品質要求較高。營銷策略為：重點培養的目標，在跟進服務過程中，房地產經紀人應不斷了解客戶特征和需求。

15、答案：B本題解析：借款人辦理完銀行抵押貸款，憑貸款銀行出具的貸款承諾書與房地產開發企業簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。

16、答案：A本題解析：A項，銀行對于企業經營貸款采取受托支付方式，即必須將錢款打給經營用途材料中的第三方賬戶；而抵押消費貸款與企業經營貸款相比，銀行放款稍顯靈活，如果是30萬元以下的個人小額消費，銀行可以直接將抵押款打入借款人賬戶，貸款額在30萬元以上時銀行才要求打人第三方賬戶。B項，從貸款年限來看，因為個人住房抵押經營類貸款資金回收周期一般較短，貸款年限通常最長為5年，而抵押消費貸款一般是個人或是家庭用于生活消費，個人還款能力與企業相比要低很多，所以抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款，最長可貸10年。CD兩項，從貸款利率來看，企業經營貸款的最低利率為基準利率上浮20％；抵押消費貸款利率則略低于企業經營類貸款，貸款利率最低為10％，最高為25％～30％左右。

17、答案：A本題解析：

18、答案：B本題解析：從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，建設期3年，不含建設期的投資回收年限＝10－3＝7（年）。

19、答案：B本題解析：最小與最大對策（WO對策）是指著重考慮劣勢因素和機會因素，目的是對企業劣勢資源進行投資，以改善企業的劣勢資源并努力使劣勢影響趨于最小，這樣才能充分利用外部市場機會，使之不成為企業利用機會的障礙。本案例，乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，對項目進行投資改善劣勢資源，利用市場機會。

20、答案：B本題解析：本題考核的知識點為溝通的定義。溝通是按照一定的目標，將信息、觀念和情感在個人、群體或組織之間進行傳遞，并達成共識的過程。

21、答案：C本題解析：銷售人員的培訓是一項系統工程，既包括房地產領域的專業知識，同時也是一項與人溝通的策略與技巧，專業領域的培訓主要包括：①市場調研培訓，了解市場情況、城市規劃、片區配套等相關的情況；②競爭項目分析，清晰了解周邊競爭項目的優劣勢和銷售進度；③購房客戶分析，銷售人員需通過市場調查及對項目的定位理解，進行目標客戶分析；④項目本體分析，邀請專業建筑設計人員進行項目規劃設計、園林規劃、戶型設計等內容的專業培訓；⑤銷售資料學習，包括公司背景的了解與培訓；⑥其他培訓內容。

22、答案：D本題解析：房源分類原則有：①按級分類原則，分類檢索就是遵循快速檢索、查詢的規則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類等。②簡單實用原則，房源分類管理應該結合房地產經紀企業和房地產經紀人的實際情況，分類簡單容易理解，實用方便操作。③主次分明原則，根據房源的優質等級、緊急程度等劃分，有主有次、有先有后地進行維護和營銷推廣。

23、答案：B本題解析：房源是房地產經紀機構必不可少的重要資源，是其生存和發展的基礎。房源信息作為重要的信息資源是房地產經紀機構核心競爭力的重要組成部分。一般情況下，房地產經紀機構擁有的房源數量越多、類型越豐富，其市場占有份額就越高，其競爭地位就越有利，這就為房地產經紀機構贏得并穩固其市場地位提供了一個重要基礎。

24、答案：E本題解析：上頜側位體層片可以顯示上頜竇前后壁。

25、答案：C本題解析：在進行現場勘查前，需做好以下必要的準備工作：①在勘查前確定勘查的地域范圍、確定勘查的路線；②要準備好勘查的資料，攜帶相關的材料和工具，包括商圈調查表、草稿紙、鉛筆、指南針、地圖、公文包、防凍防暑用品等；③在進行勘查前，個人在著裝方面要注意，著裝要輕松、方便，應穿運動鞋等；④在進行勘查時，勘查人員要做到“四多”，即多看、多走、多問、多記。

26、答案：A、B、D本題解析：彌漫性系膜增生性腎小球腎炎發病率高，青少年多見，臨床表現具有多樣性，可表現為腎病綜合征，也可表現為無癥狀蛋白尿和（或）血尿。

27、答案：A本題解析：一般推薦是指業主委托經紀人將房源信息（連同業主聯系方式）推薦給其他區域的門店經紀人全程服務，成交之后則作為業主受托經紀人一般只分傭15%～25%。

28、答案：A本題解析：項目樓書將項目的綜合信息，以圖片、文字及數據形式來描述。項目樓書包括形象樓書和功能樓書。形象樓書多采用圖片及較容易產生聯想的感性語言，來向客戶傳遞項目的形象和賣點，包括樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規劃平面圖、核心賣點、建筑風格、樓體形象、主力戶型圖、會所、物業管理等。功能樓書專業性較強，可以理解為一本簡單的“產品說明書”，主要介紹規劃說明、小區交通組織、建筑要點、會所功能分區、完整戶型資料、社區配套、周邊配套、交樓標準等方面，增加客戶對項目自身的全盤了解。

29、答案：D本題解析：暫無解析

30、答案：D本題解析：房源的初始價格是由業主（委托方）決定的，但他們對市場信息的了解程度，其出售或出租時的心態，決定了房源的最終交易價格。本案例，李某要求房屋完成交易的最終期限反映了其是否急于出售的心理狀態，這在一定程度上會影響最終的交易價格。比如，如果李某急于出售房屋，則可能以低于期望的價格成交。

31、答案：B本題解析：平媒廣告投放應該注意以下五點：①選擇發行量大、知名度高的平媒廣告載體，如地方權威的生活報、黨政報等。②廣告投入應持續不斷，每周1～2次，持續才能效果才更明顯。③最好與房地產機構里其他經紀人集體投放，結合企業形象或品牌宣傳一起推廣效果更佳，一些大中型的房地產經紀企業通常也會指定合作的平媒廣告，定期定版面投放廣告，經紀人最好與所在企業統一投放活動同步。④房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出，此外應放上房地產經紀人全名（避免小王、小李之類籠統的稱呼方式），準確的聯系方式（最好是選擇一個容易記憶的號碼作為長期的業務號碼）。⑤每次投放廣告應注意統計和登記客戶來電，收集相關數據，為后期分析渠道效果、選擇投放平面媒體渠道和撰寫房源廣告等提供依據。B項，廣告投入應持續不斷，每周1～2次，持續才能效果才更明顯。

32、答案：C本題解析：質硬，活動度較差提示惡性可能性大，下頜下腺惡性腫瘤侵犯舌肌引起舌伸舌偏斜。

33、答案：C本題解析：客源信息管理的對象就是買房或租房的客戶。相比于房源管理，客源信息管理，即客戶信息管理，是以潛在客戶的個人信息和需求信息為中心。在實際工作中，可以按照區域或社區來劃分，以便為客戶尋找合適的房源。

34、答案：A本題解析：房地產促銷策略組合包括：①廣告；②公共關系；③人員推銷；④銷售促進；⑤直復營銷。其中，直復營銷主要是采用直郵、產品目錄、電話營銷、網絡營銷等方式，這種手段是針對特定的客戶，房地產銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關系。

35、答案：C本題解析：暫無解析

36、答案：C本題解析：暫無解析

37、答案：B本題解析：公盤制是指在一個房地產經紀企業內部，或者幾個聯盟房地產經紀企業之間，或者一定區域范圍內加入聯盟的全部房地產經紀企業，將所有房源信息完全共享。公盤制的優點表現在信息完全共享有利于新入職的經紀人進入工作狀態，經紀人可以快速聯系匹配到的房源業主并及時帶看，從而大大提高工作效率，因為無需再通過持盤經紀人合作，所以使得信息有效利用率更高、流通更快速；強調團隊合作多勞多得，一般公盤制會對經紀人業務動作細分，房源開發、鑰匙委托、獨家委托、磋商促成等可能由不同經紀人完成上述作業，而在傭金分配上只要為該房源的交易付出貢獻的均可以按照貢獻分到一定比例的傭金。其缺點主要是不利于激發房地產經紀人收集房源信息的積極性，部分經紀人為了個人的利益，會出現“留盤”行為，房源信息較容易外泄；可能出現有的房源信息多個經紀人同時在跟進，造成重復作業和對業主的騷擾，也容易導致員工內部利益沖突。

38、答案：B本題解析：投資者是將來可能會購買商業地產項目的群體，作為商鋪的購買者，他們的關注點是商鋪的投資回報和項目的可持續發展前景，要準確把握投資者需求，就要研究投資者的特征。

39、答案：C本題解析：暫無解析

40、答案：C本題解析：房地產市場可以劃分為存量房市場和新建商品房（又稱增量房）市場，其市場營銷具有不同的特點，見表1-1。表1-1存量房和新建商品房市場營銷特點對比

41、答案：D本題解析：抵押貸款的辦理程序為：①借款人申請；②貸款銀行審查；③借款人與開發企業簽訂購房合同；④借款人辦理抵押房屋的保險；⑤借款人與貸款銀行簽訂個人住房抵押貸款合同；⑥貸款銀行劃款。其中，貸款銀行審查是指貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具貸款承諾書，并與借款人簽訂房地產抵押合同。

42、答案：A本題解析：由于寫字樓主流客戶的非個體屬性與商務屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保：①渠道受眾重點為企業高層人員或社會高端階層；②在廣告宣傳的畫面與文案設計方面，必須明確體現商務氣質；③在活動主題的選擇時，把握商務客戶的敏感點，并在活動形式方面體現高端商務特色；④產業資源的應用是寫字樓推廣與住宅推廣的重要不同。

43、答案：D本題解析：1.一般基托磨光面呈凹面，唇、頰、舌肌作用在基托上時能對義齒形成挾持力，使義齒更加穩定。3.一般基托磨光面應呈凹面，唇、頰舌肌作用在基托上時能對義齒形成挾持力，使義齒更加穩定，如果磨光面呈凸形，唇、頰、舌肌運動時使義齒受水平向的力，會破壞義齒的穩定。

44、答案：B本題解析：惡性高血壓的病理變化主要見于腎，腎細動脈壁發生纖維素樣壞死，壞死累及內膜和中膜，并有血漿成分內滲，使管壁極度增厚。

45、答案：B本題解析：借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過30年（與購房者年齡相關，比如有銀行規定貸款期限加購房人年齡不超過65年）。

46、答案：A本題解析：當器官原有嚴重淤血時，血管阻塞引起的梗死為出血性梗死，肺淤血就是此例。嚴重淤血是分梗死形成的重要先決條件。所以，如果發生肺出血性梗死，一定存在肺淤血。

47、答案：C本題解析：門店接待法是指房地產經紀人利用房地產經紀機構沿街開設的店面，客戶主動上門咨詢而得到客戶的方法。這種方法是常用的方法，也是房地產經紀人獲得精準客戶的渠道之一。

48、答案：D本題解析：暫無解析

49、答案：A、C本題解析：透明血栓主要發生在微循環毛細血管內。

50、答案：D本題解析：傷寒的病理變化主要發生在單核吞噬細胞系統，以腸道淋巴組織、腸系膜淋巴結、肝、脾和骨髓的變化最為顯著。傷寒桿菌引起的炎癥是以巨噬細胞增生為特征的急性增生性炎。增生活躍時巨噬細胞的漿內吞噬有傷寒桿菌、紅細胞和細胞碎片，而吞噬紅細胞的作用尤為明顯。這種巨噬細胞稱傷寒細胞。傷寒細胞聚集成團，形成小結，稱為傷寒小結或傷寒肉芽腫，是傷寒的特征性病變，具有病理診斷價值。

51、答案：A本題解析：暫無解析

52、答案：B本題解析：與其他房地產項目一樣，寫字樓項目在投入建設之前需要嚴格依據土地規劃的法定用途，進行前期的市場定位與大致的產品類型界定。寫字樓項目投資大、回收期長，在代理銷售過程中，房地產經紀機構需要與房地產開發商充分協商寫字樓項目的運作目標。

53、答案：D本題解析：暫無解析

54、答案：C本題解析：A項，抵押合同是抵押權人（銀行或公積金管理中心）與抵押人（房地產買賣中的買受人）簽訂的具有擔保性質的合同，抵押人以一定的財物向抵押權人設定抵押擔保，當債務人不能履行債務時，抵押權人可以依法以處分抵押物所得價款優先受償。B項，在貸款過程中，抵押人和抵押權人應持抵押合同、有關文件及證件到當地登記部門申請抵押登記，登記部門應在規定日期內辦完登記手續，抵押權自登記時設立。C項，抵押合同變更的，應當簽訂書面的抵押變更合同。抵押合同的變更事項需要抵押人和抵押權人協商一致，方可變更。D項，抵押合同具有從屬性，當主合同即債權合同無效時，抵押合同也無效。

55、答案：D本題解析：暫無解析

56、答案：A本題解析：客源開拓的主要方法包括：①門店接待法；②廣告法；③互聯網開發法；④客戶介紹法；⑤人際關系法；⑥駐守和掛紅幅攬客法；⑦講座攬客法；⑧會員攬客法；⑨團體攬客法。其中，講座攬客法是指通過向社區、團體或特定人群舉辦講座來發展客戶的方法。在做社區業務時，適用此種方法。

57、答案：A本題解析：暫無解析

58、答案：B本題解析：投資回報率=（月租金×12）/總房價。本案例，商鋪的面積50m2，售價約100萬元，月租金約是200元／m2，則該商鋪的投資回報率=200×50×12÷1000000=12%。

59、答案：A本題解析：暫無解析

60、答案：A本題解析：暫無解析

61、答案：D本題解析：暫無解析

62、答案：B本題解析：電話拜訪的優點有：①比較集中；②針對性較強；③比較省力且可聯系的人較多；④不受地點的限制；⑤不受天氣影響；⑥花費的時間較少。

63、答案：C本題解析：房源信息的時效性非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。對房源信息的更新包括：①周期性回訪；②回訪信息的累積；③房源信息狀態的及時更新。

64、答案：C本題解析：暫無解析

65、答案：C本題解析：暫無解析

66、答案：A、B、C本題解析：A項，腸結核分潰瘍型、增生型和混合型，增生型易導致腸腔狹窄。B項，慢性細菌性痢疾病程超過2個月，腸壁各層有慢性炎癥細胞浸潤和纖維組織增生，導致瘢痕形成，使腸壁不規則增厚、變硬，嚴重病例可致腸腔狹窄。C項，慢性阿米巴痢疾可有新舊病變共存，腸壁因纖維組織增生而增厚，引起腸腔狹窄。D項，腸傷寒可并發腸出血和腸穿孔，但無纖維增生，故不導致腸腔狹窄。

67、答案：B本題解析：等額本金還款是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清。這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節省整體利息支出。其適合打算提前還貸者和當前收入尚可的中年人或公司。

68、答案：B本題解析：根據選擇銷售零售商的數量，分銷強度可以分為：①密集型分銷，通過盡可能多的中間商形成銷售渠道；②選擇性分銷，是按照一定條件選擇多個同類中間商經銷自己產品的渠道；③獨家分銷渠道，僅選擇一個中間商的渠道，在房地產市場，為了達到銷售目標一般采取獨家分銷，即獨家代理。

69、答案：A本題解析：針對商圈內的人口密度、消費能力，以及人潮、交通流量等，可將新建商品房的商圈劃分為以下類型：①鄰里中心型，大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”；②大地區中心型，通常指公交路線可能延伸到達的地區，其覆蓋面則比生活商圈更廣，一般稱為“地域商圈”；③副城市中心型，通常指公交路線集結的地區，可以轉換而形成交通輻射地區；④城市中心型，又可以稱為中央商務區（CBD），其覆蓋范圍包括整個都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方。

70、答案：C本題解析：購房者選定自已購買的房屋單元，需要以繳納定金并簽訂《房地產認購協議書》的形式，來確定購房者對該房號的認購權、該房號的成交價格及簽訂正式《商品房買賣合同》的時間等事項。通過《房地產認購協議書》來保證購房者與開發企業的合法權利。

71、答案：A本題解析：暫無解析

72、答案：A本題解析：房源的初始委托價格是由業主（委托方）決定的，隨著其對市場信息的了解程度，以及最終出售或出租時的心態，決定了房源的最終交易價格。

73、答案：C本題解析：銷售人員的培訓是一項系統工程，既包括房地產領域的專業知識，同時也是一項與人溝通的策略與技巧，專業領域的培訓主要包括：①市場調研培訓，了解市場情況、城市規劃、片區配套等相關的情況；②競爭項目分析，清晰了解周邊競爭項目的優劣勢和銷售進度；③購房客戶分析，銷售人員需通過市場調查及對項目的定位理解，進行目標客戶分析；④項目本體分析，邀請專業建筑設計人員進行項目規劃設計、園林規劃、戶型設計等內容的專業培訓；⑤銷售資料學習，包括公司背景的了解與培訓；⑥其他培訓內容。

74、答案：A本題解析：房地產定價目標包括：①以利潤為中心的定價目標；②提高市場占有率的目標；③穩定價格目標；④過渡定價目標。其中以利潤為中