B2B核心產(chǎn)品介紹Agenda什么叫核心產(chǎn)品？B2B的核心價(jià)值是？如何帶來(lái)？核心產(chǎn)品-買家篇核心產(chǎn)品–賣家篇未來(lái)2年展望Q&A1、什么是核心產(chǎn)品什么是產(chǎn)品？滿足某種人群的某種需求，以創(chuàng)造價(jià)值，并獲得回報(bào)Ex:電腦，洗衣機(jī)，可樂(lè)，拖拉機(jī)那互聯(lián)網(wǎng)公司所謂的產(chǎn)品又是什么？新浪–新聞、廣告、論壇百度–網(wǎng)頁(yè)搜索、知道、貼吧、競(jìng)價(jià)排名Google–websearch、googlexxx、Adwords騰訊–QQIM、QQ秀、QQ寵物淘寶&支付寶–集市、商城、阿里旺旺、招財(cái)進(jìn)寶阿里巴巴呢？1、什么是核心產(chǎn)品那所謂的『核心產(chǎn)品』是？其實(shí)可以理解為創(chuàng)造一家公司主要價(jià)值的拳頭產(chǎn)品我們?cè)倏纯催@些互聯(lián)網(wǎng)公司的『核心產(chǎn)品』又是什么？百度？網(wǎng)頁(yè)搜索？競(jìng)價(jià)排名？火爆地帶？Google？騰訊？新浪？淘寶？阿里巴巴？產(chǎn)品庫(kù)？誠(chéng)信通or中國(guó)供應(yīng)商？1、什么是核心產(chǎn)品『網(wǎng)站產(chǎn)品（免費(fèi)產(chǎn)品）』和『收費(fèi)產(chǎn)品』的區(qū)別？網(wǎng)站產(chǎn)品：產(chǎn)品庫(kù)、企業(yè)庫(kù)、社區(qū)、論壇等對(duì)買家是免費(fèi)的并創(chuàng)造價(jià)值，如訪問(wèn)量、詢盤(pán)、人氣等收費(fèi)產(chǎn)品：誠(chéng)信通、中國(guó)供應(yīng)商、競(jìng)價(jià)排名、標(biāo)牌廣告等將網(wǎng)站產(chǎn)品創(chuàng)造的價(jià)值現(xiàn)金化收費(fèi)模式（盈利模式）：賣什么？賣給誰(shuí)？怎么賣？思考：有些網(wǎng)站人氣很旺（SNS、視頻），但目前盈利能力并不強(qiáng)，為什么？（雅虎vsGoogle）1、什么是核心產(chǎn)品阿里巴巴的核心產(chǎn)品面向采購(gòu)商的供應(yīng)商(產(chǎn)品)在線sourcing服務(wù)Product(Selloffer)、Company、Buyoffer商鋪/minisite商機(jī)搜索詢盤(pán)系統(tǒng)、貿(mào)易通/ATMMyalibaba（仍以信息服務(wù)為主，在線交易方式并未普及）2、B2B的核心價(jià)值『B2B』的B具體是指？按企業(yè)類型：中小型工廠（內(nèi)貿(mào)型、外貿(mào)型）貿(mào)易公司渠道商（代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商）零售商（大到宜家、小到淘寶網(wǎng)店）服務(wù)型公司（貨代、咨詢、設(shè)計(jì)、物流…）大企業(yè)采購(gòu)部（GE、娃哈哈）創(chuàng)業(yè)者、Soho按行業(yè)類型：原料、工業(yè)品、消費(fèi)品、商務(wù)服務(wù)、甚至人才市場(chǎng)按地域：中國(guó)的、全球的*核心產(chǎn)品都將一體化承載，給予用戶盡可能好的體驗(yàn)2、B2B的核心價(jià)值阿里巴巴覆蓋的全球貿(mào)易市場(chǎng)！買家賣家中國(guó)國(guó)外中國(guó)國(guó)外中國(guó)內(nèi)貿(mào)中國(guó)出口（中國(guó)>美國(guó)）中國(guó)進(jìn)口（印度>中國(guó)）他國(guó)外貿(mào)（印度>美國(guó)）他國(guó)內(nèi)貿(mào)（印度>印度）2、B2B的核心價(jià)值為什么通過(guò)B2B采購(gòu)？成本低、速度快為什么通過(guò)B2B推廣和銷售？性價(jià)比更高同行都在做，我也沒(méi)法不做VS.傳統(tǒng)方式展會(huì)、黃頁(yè)、雜志、朋友介紹等2、B2B的核心價(jià)值這些優(yōu)勢(shì)取決于哪些因素？海量的供貨商信息（找得到、貨比三家）精準(zhǔn)高效的搜索（用最快的時(shí)間找到）低成本、高效的溝通機(jī)制（節(jié)省電話費(fèi)）可信、安全（不被坑）阿里巴巴的解決方案超海量的供貨商（外貿(mào)1000萬(wàn)商品、內(nèi)貿(mào)1.2億商品）專業(yè)商業(yè)搜索引擎（數(shù)萬(wàn)種分類）貿(mào)易通、ATM供貨商認(rèn)證、信用檔案、支付寶擔(dān)保交易2、B2B的核心價(jià)值阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？我們?nèi)绾味ㄎ桓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手？綜合B2B：慧聰、環(huán)球資源、Madeinchina行業(yè)B2B：中國(guó)化工網(wǎng)搜索引擎：百度、Google在線黃頁(yè)：Thomasnet、Kompass商務(wù)軟件：廈門書(shū)生之商務(wù)快車小B2B：Ebay、敦煌網(wǎng)*對(duì)于阿里巴巴，在外貿(mào)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈度要大于內(nèi)貿(mào)2、B2B的核心價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，阿里巴巴的市場(chǎng)地位中國(guó)站國(guó)際站2、B2B的核心價(jià)值討論：阿里巴巴優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)策略VS.搜索引擎VS.行業(yè)網(wǎng)站VS.？3、買家產(chǎn)品B2B幾種典型的買家工廠采購(gòu)原料和設(shè)備外貿(mào)公司找工廠做訂單貿(mào)易商找新興產(chǎn)品品牌商找工廠OEM國(guó)外賣場(chǎng)找廉價(jià)消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)者找新興品牌代理機(jī)會(huì)……3、買家產(chǎn)品典型的采購(gòu)流程（對(duì)比個(gè)人購(gòu)物）產(chǎn)生采購(gòu)需求了解產(chǎn)品知識(shí)，考察產(chǎn)品行情尋找、搜集供應(yīng)商信息逐個(gè)聯(lián)系、說(shuō)明需求、搜集報(bào)價(jià)索取樣品、現(xiàn)場(chǎng)考察對(duì)比，確定選擇意向，協(xié)商價(jià)格和交易條件下單訂合同，預(yù)付款或全款供應(yīng)商生產(chǎn)或備貨，發(fā)貨，運(yùn)貨驗(yàn)貨，付尾款3、買家產(chǎn)品產(chǎn)品搜索、信息展示3、買家產(chǎn)品詢盤(pán)系統(tǒng)、貿(mào)易通/ATM3、買家產(chǎn)品發(fā)布采購(gòu)信息/買賣速配商機(jī)快遞/TradeAlerts3、買家產(chǎn)品供應(yīng)商認(rèn)證3、買家產(chǎn)品發(fā)展歷程2002-2006中國(guó)站誠(chéng)信體系2005-2006中國(guó)站在線交易3、買家產(chǎn)品2006-2007VerticalSearch2007中國(guó)站全網(wǎng)搜索3、買家產(chǎn)品2006中國(guó)站價(jià)格體系3、買家產(chǎn)品2007中國(guó)站多維市場(chǎng)4、賣家產(chǎn)品典型的B2B賣家中國(guó)站內(nèi)貿(mào)型工廠批發(fā)貿(mào)易商商務(wù)服務(wù)公司國(guó)際站外貿(mào)型工廠外貿(mào)公司、外貿(mào)soho4、賣家產(chǎn)品中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式——把網(wǎng)絡(luò)預(yù)算花在哪里？建個(gè)公司網(wǎng)站在黃頁(yè)目錄登錄網(wǎng)址（如搜狐黃頁(yè)）在B2B免費(fèi)發(fā)布信息搜尋各處買家信息，發(fā)開(kāi)發(fā)信做B2B付費(fèi)會(huì)員，增強(qiáng)推廣效果做搜索引擎優(yōu)化-SEO購(gòu)買搜索引擎廣告購(gòu)買商務(wù)軟件群發(fā)信息4、賣家產(chǎn)品信息的發(fā)布和更新排序機(jī)制（相關(guān)度>會(huì)員級(jí)別>信息時(shí)間、櫥窗推薦）4、賣家產(chǎn)品企業(yè)A&V認(rèn)證4、賣家產(chǎn)品采購(gòu)信息4、賣家產(chǎn)品商鋪、旺鋪（建站）4、賣家產(chǎn)品阿里旺旺/ATM4、賣家產(chǎn)品收費(fèi)服務(wù)：中國(guó)站：誠(chéng)信通、競(jìng)價(jià)排名、黃金展位4、賣家產(chǎn)品收費(fèi)服務(wù)：國(guó)際站：中國(guó)供應(yīng)商（全球?qū)殹⒊隹谕ǎＭ釺rustpass4、賣家產(chǎn)品這么多客戶，如何合理分配價(jià)值？免費(fèi)會(huì)員和付費(fèi)會(huì)員的平衡鼓勵(lì)活躍和貧富差距的平衡基礎(chǔ)服務(wù)和VAS的平衡5、09-10展望往小走，引入新群體個(gè)人版誠(chéng)