國內市場與銷售管理制度_第1頁
國內市場與銷售管理制度_第2頁
國內市場與銷售管理制度_第3頁
國內市場與銷售管理制度_第4頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

國內市場與銷售管理制度第一章總則第一條本制度是為規范公司國內市場與銷售管理，提高銷售績效，保障市場營銷工作的順利進行而訂立。第二條本制度適用于公司全部銷售人員、市場部門以及相關管理人員，包含但不限于銷售經理、市場專員等。第三條國內市場與銷售管理制度是公司市場運作的引導原則，訂立和執行本制度應堅持公平、公正、合理的原則。第二章市場部門第四條市場部門是公司國內市場與銷售管理的緊要構成部分，負責開拓市場、推廣產品，并幫助銷售部門完成銷售任務。第五條市場部門應具備市場研究、策劃推廣、品牌傳播等相關本領，通過市場調研和分析，為公司供應市場信息和決策參考。第六條市場部門應依據公司的戰略目標和市場情況，訂立年度市場營銷計劃，并按計劃推動，定期向上級匯報市場營銷工作情況。第七條市場部門應加強與銷售部門的搭配與溝通，幫助銷售人員開展市場工作，共同完成銷售目標。第三章銷售人員第八條銷售人員是公司實施市場營銷策略和達成銷售目標的緊要力氣，必需具備較強的銷售技巧和良好的溝通本領。第九條銷售人員應了解公司的產品特點和市場競爭情況，掌握產品的使用方法、技術參數等，以便為客戶供應準確和專業的咨詢。第十條銷售人員應依照公司的銷售政策和要求，樂觀拓展客戶資源，開展市場推廣活動，并與客戶建立良好的業務合作關系。第十一條銷售人員應嚴格遵守公司的銷售流程和規范，及時記錄銷售信息、客戶反饋及市場動態，并按要求及時上報銷售報告。第十二條銷售人員應定期參加公司組織的培訓和學習，不絕提升專業素養和銷售技能，提高銷售本領和效率。第四章銷售目標與考核第十三條公司將依據市場情況和銷售目標訂立年度銷售計劃，并向銷售部門下達任務指標和考核指標。第十四條銷售人員應依照公司的銷售計劃和任務指標，樂觀開展銷售工作，完成預定的銷售任務。第十五條公司將依據銷售人員的銷售業績進行考核，采用量化的指標評估銷售人員的表現。第十六條公司將依據銷售人員的銷售業績，予以相應的嘉獎和激勵措施，如供應業績獎金、晉升機會等。第十七條對于未完成銷售任務或低于考核標準的銷售人員，公司將采取相應的管理措施，包含但不限于進行培訓、調整工作崗位等。第五章營銷活動與促銷策略第十八條公司將定期組織各類營銷活動，如產品呈現、推廣活動、客戶接待會等，以提高公司產品的知名度和銷售量。第十九條公司將訂立相關促銷策略，如特價優惠、贈品附送、捆綁銷售等，以吸引客戶購買和促進銷售增長。第二十條營銷活動和促銷策略的方案和預算須經市場部門和財務部門的審批，并依照審批結果進行實施。第六章爭議解決第二十一條對于市場部門和銷售人員在工作中產生的爭議、糾紛，應通過協商解決，如協商無果，可向公司相關部門申請調解或仲裁。第七章附則第二十二條本制度的解釋權歸公司全部，如有需要進行修訂，須經公司相關部門的審批并發布新的規章制度。第二十三條市場部門和銷售人員應認真遵守本制度的規定，如有違反，將依據公司規定予以

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論