蓉全部農產品會展中心一期營銷策劃方案（提案）前言

中國是世界農產品生產大國，農產品及其制成品生產成本遠遠低于國際水平，含有較強價格和成本競爭力。多年來，中國蔬菜生產飛速發展，現在中國蔬菜人均占有量比世界人均占有量居第二位意大利高出110千克，比美國高出140－－150千克，比日本高出140千克。現在中國蔬菜生產根本矛盾已不是流通不暢，而是生產結構不合理造成生產總量嚴重過剩。所以參與和加強對農產品市場研究和投資，前景甚好。而成全部作為天府之國中心和"窗口"，是中國西南地域關鍵科技、商貿、金融中心和交通、通信樞紐，中國特大城市之一，地理位置極為優越，且含有很強市場輻射功效。中國農業和農村經濟結構戰略性調整正在向縱深推進。切實把市場流通產業作為先導產業，找準結構調整著力點主攻方向，深入搞活農產品流通，加緊農產品市場體系建設，持別是發展和實現消費者有效需求、開拓潛在需求相適應新型業態和營銷方法，真正發揮市場流通產業和農村經濟結構調整中不可替換作用如日東升。在這么大好形式下，作為立即西部地域最具規模農產品交易市場投資商——蓉全部農產品交易會展：——怎樣實施推廣完美企業經營理念？——怎樣較完美地打造西部最具規模農產品集散中心、農產品價格形成中心、和信息傳輸中心？——怎樣大幅提升廣宣投入回報？——怎樣實現經營、管理、營銷、廣宣活動最好決議？——怎樣發揮市場“關鍵能力”作用，使項目運行保持良性循環？…………以上問題要怎樣處理？處理方案是什么？這正是本案所期望探討和研究。這需要一系列專業而富有創意統籌計劃！作為專門致力于農產品集散、價格形成和信息傳輸農產品專業市場，對引導農民調整農業和農村經濟結構，搞活農產品流通，擴大就業，增加農民收入，全部有著舉足輕重作用，其市場前景和社會意義是令人興奮！作為該項目標參與者深感榮幸！今天，我們——成全部藍鳥企劃所提《提議案》，是基于對行業、對地域環境調查研究，和對貴機構基礎情況分析后所作，鑒于對貴機構了解程度不深入性，所作《提議案》問題在所難免。我們愿以此引玉，架起溝通前提和基礎，同時為蓉全部企業及項目明天輝煌前景，盡一份來自藍鳥人熱情，為最優異本土品牌而驕傲！從營銷環境中找契機市場環境分析“民以食為天”，農產品是最基礎、最高頻率消費產品，擁有最廣泛消費群體。中國農業由千家萬戶小規模分散經營格局在短期內不會改變，一家一戶生產出來小批量農產品需要有集貿場所，即產地批發市場，將產品集中起來經過遠距離運輸送達大中城市銷地批發市場，再經過二道批發擴散到城市集貿市場或其它零售網點，供城市居民消費。中國農產品這一產銷特點，決定了批發市場成為農產品流通極為關鍵中心步驟，經過其集貨和散貨，在處理農產品賣難買難方面起著不可替換作用。四川，作為全國農業大省，素有“天府之國”、“魚米之鄉”之稱，其農產品規模、種類遐聞于世界。成全部，作為西部最繁榮特大型城市，有很大市場承載力！成全部房地產運行軌跡呈顯著上升趨勢。商業地產現在走勢疲軟。商業開發呈無序狀態，局部商業供給量及數量已顯著飽和。缺乏后續經營開發營銷模式已成為商業地產連續發展瓶頸。投資者持幣待購心態很顯著。成全部專業市場地產開發尚處于初級階段——開發盲目無序、開發和經營脫節、缺乏業態計劃和招商管理，暴露出了目前專業市場后期經營無法確保投資者回報致命弱點，從近期看，成全部專業市場營銷陷入盤局，形勢不容樂觀；但從長遠看，專業市場地產開發因為升級換代趨勢、城市發展和新城市計劃要求和專業市場地產開發營銷模式不停發展，前景看好。關鍵競爭對手粗略分析:（略）市場名稱地理位置價格主營范圍實際經營情況認知度備注成全部農產品中心批發市場☆☆☆☆☆☆☆☆城南.高新區西南果品中心批發交易市場☆☆☆☆駟馬橋成城市農產品批發中心☆☆☆☆☆蓉北商貿大道彭州蔬菜批發市場☆☆☆☆☆北郊蓉全部農產品交易中心☆☆☆注：1、上表對比盡管沒有具體細化數據，但極具整體代表性。2、“☆”代表示到該項目指標，“☆☆”代表性能優于該項目指標。分析：從上表資料顯示，“蓉全部農產品交易中心”功效暨主營范圍顯著優于相關市場，有一定市場高成長性，但認知度遠遠低于相關對手，這就對“蓉全部農產品交易中心”推廣提出了比較高要求，要求推廣細致深入。分析市場機會◣競爭對手帶來勢力市場機會◣城市計劃帶來市場機會◣業后發優勢帶來市場機會◣宣傳力度會使項目標著名度、形象認知度為廣大受眾接愛。競爭對手帶來市場機會一樣經營農產品批發、深度加工、物流配送，一樣在龍泉驛區，一樣為成全部超大型現代化農產品交易和物流市場，成全部龍泉聚和（國際）果蔬交易中心實為本項目最大競爭對手。不過同行競爭另一面是同行成勢。龍泉驛區做為開發農產品批發交易市場口岸，農產品批發市場升級換代，推出集農產品展示、交易、拍賣、氣調、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、電子商務、無公害檢驗檢測等多功效為一體新型農產品流通業態，這些對于消費者來說全部是嶄新市場認知，開發商需要投入更多廣告來引導市場、培育市場，推出概念、媒體炒作、造勢，全部是項目開發必不可少營銷步驟。聚和投入大量費用所作宣傳使我們在引導市場上將少費很多力。據了解，聚和招商招租進展順利，其租位和攤位大部分已成交，對我們招商和銷售不會組成太大威脅，而一樣業態在一樣區位競爭，在一定程度上會提升龍泉驛口岸商業氣氛，把大量經銷商和批發商從成全部老牌農產品批零交易市場吸引過來。另外，聚和開發營銷將對本項目標開發營銷起到投石問路作用，本項目在產品定位、價格策略及推廣策略、銷售上全部可將其作為參考系。城市計劃帶來市場機會現在，成全部農產品批發市場已經進入了整理和規范發展階段。比如：成全部在新出臺《成全部商業網點計劃》中明確了對大型零售網點、批發市場尤其是專業批發市場、商品交易市場和大型物流配送中心計劃，對其分布和業態重新作出布署。部分大型批發市場要外遷，新建批發市場要淡出市中心。比如現在成全部最大蔬菜批發交易市場火車南車農產品批發市場，就將于三年內整體動遷。對于本項目來說，孕含著巨大市場機會，這意味著從長遠來看，老牌批發市場發展潛力受到限制，而必需在城外選址新興市場，假如晚于本項目興建，又會失去培育口岸和本項目競爭最好時機。業后發優勢帶來市場機會現在，成全部批發市場已由量發展到質提升階段，老牌農產品批發流通市場面臨著改擴建和二次創業，相對而言，本項目含有不可比擬市場后發優勢。首先，本項目面臨不再是一個未開發領域，含有了在很多方面借鑒先行者可能性；其次，本項目將第跳躍過農產品批發市場發展過程中混亂無序階段；市場后發帶來最大機會是本項目能夠站在行業業態前沿，利用大量優異技術和管理技能，使大宗農產品交易流通市場功效更完備多樣：如采取電子商務和現代管理實現商品標準化、代理儲運、價格維護、信譽擔保、結算服務等功效；同時采取優異專業化經營，比如發展物流配送、連鎖經營、拍賣經營、展會經營等。這些全部將變成巨大市場競爭力從而挑戰老牌市場市場地位。目標投資者確實定任何一家企業（項目）全部無法滿足某一特定市場內全部消費者（投資者），最少無法讓全部消費者（投資者）得到一樣滿足。深入研究細分市場并選擇比竟爭對手更能滿足消費者（投資者）而且有利可圖細分市場，使項目進入高成長階段。細分目標區域因為營銷方案細化，能夠將廣告促銷活動和銷售力量區域化、細化、多元化，并符合各個區域、層次投資者需求，所以以區域等理來細分目標區域。具體分析（略）確定目標市場從上述細分目標區域規模及增加率、細分目標區域結構吸引力、企業目標及資源情況，能夠得出確立商鋪投資者和農產品生產供給商、批零商作為細分目標者較為適合于本項目。再采取市場覆蓋策略集中營銷策略。綜觀整個業態，影響競爭成功原因關鍵有：1、經過含有高覆蓋率和多個渠道并存廣宣來集中靠近投資者，達成強力攻勢；2、合理、有效廣宣模式；3、以強大市場營銷功效為導向營銷組織，實現市場、銷售、廣宣拉動、活動推進有效協同；4、品牌知度度提升和營銷效率拓展策略專業市場必需努力含有認別新市場機會和能力，復雜而多變環境不停提供多種新機會和威脅，所以必需仔細分析其投資者和環境，以避免威脅并利用機會。要想生存，必需不停地尋求新措施為自己用戶提供價值。在以上分析中已對項目營銷環境進行了概述，下面對市場投資者（用戶）進行初步探討。投資者不會憑空進行決議，她們投資決議深受文化、個人和心理等原因影響。其中大部分是企業無法控制，但又不可忽略反應，了解投資者怎樣投資、何時投資、何處投資、為何投資該項目，明確投資者對我們安排營銷刺激會怎樣反應，將比竟爭對手擁有更大竟爭優勢。農產品專業市場和其它類型專業市場相比，投資決議和投資過程有著顯著差異。即興投資決議，對周圍眾多人提議比較敏感，項目標概念包裝、外觀裝修、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著關鍵作用。同時影響力促銷對于銷售是很關鍵原因，相對于其它專業市場，影響力大于獨立決議力。具體分析粗略為：第一目標群——自用買家分析

這一目標用戶群主體是農產品批零商販，主體是成全部及其周圍市縣農產品批發交易市場經營戶，亦包含成全部周圍地域廣大農產品生產供給商。其資金關鍵押在周轉資金上，通常租用商鋪。她們因為長久經營農產品批零業務，對專業市場功效、管理、格外重視，市場商氣和客流量是其購置關鍵動因。同時她們大多出身農民，文化層次不高，信任政府背景，購置行為較易受到意見領袖影響，表現出從眾效應，較易受到證詞影響，營銷宣傳以公共關系、促銷活動、人員推銷最為有效，而媒體品牌宣傳對加強其購置信心亦十分關鍵。第二目標群——投資買家分析這一目標群以中小投資者為主，青睞中低價位商鋪。因為項目區位原因，這一類型用戶首先集中于成城市區尤其是龍泉驛區商鋪投資者。這些人以投資做為財富積累方法，賺取租金，或期待鋪位升值后轉手出讓賺取房屋中間差價，購置精明，格外看重專業市場發展前景和升值潛力，性價比是決定其購置關鍵動因。同時較易受到媒體軟性推廣影響，座談會、教授推薦等促銷形式頗為有效。營銷策略一、市場定位市場定位：確定項目為西部最具規模農產品交易物流配送中心（農產品集散、價格形成和信息傳輸中心）。所謂市場，實際上就是需求。所謂市場定位，就是尋求、爭取、發明出本項目標最大消費需求量。本策劃將從項目賣點、項目差異競爭點、項目目標用戶、項目形象等四個方面層層對本項目進行正確定位，在此基礎上，一切推廣手段全部圍繞著這一定位展開。（一）項目賣點定位：項目賣點實際上就是項目能提供給用戶利益。商業地產最大賣點即利益點就是高額投資回報率。依據本項目SWOT分析，其優勢包含政府支持、區位便于集散物流和商流，規模大、起點高、成本低，劣勢就是沒有品牌著名度、非成熟口岸（專業運行經驗是可變原因，暫且不計），這些原因綜合顯示它近期投資回報是能夠預期，不過同時也存在著相當大不確定性；遠期投資回報即增殖潛力巨大，但需假以時日，培養人氣、光大品牌。所以，本司認為賣點選擇必需考慮兩點：即必需最大程度地使用戶忽略近期回報不確定性，最大程度地使用戶相信遠期增殖確實定性。也就是說，我們首先要改變用戶思想觀念，指出現在農產品批發市場已到了升級換代關鍵時期，而本項目則提供了這么一個現代專業農產品批發市場標版，其次盡管“產品讓人心動”，不過“價格讓人心動”，我們要強調本項目標價格優勢，以低風險投入取得高額回報，將加強用戶購置信心，并強化其購置沖動。本項目標賣點即可明確在這兩點上。（二）項目差異競爭點定位據本司調查，現在在成全部副城區開發現代化農產品批發交易市場項目有三家：除本項目外，還有成全部龍泉聚和（國際）果蔬交易中心和成全部現代農產品交流中心。一樣市場需求可由多個開發商提供，這里就存在市場機會和市場風險。聚和公開宣傳招商已基礎結束（其網頁上仍有招租信息），成全部現代農產品交流中心據報載還處于策劃籌備階段，建成期聽說在。前者已建成以后者還未投建；另外，聚和招商以“成全部驚現超大型果蔬交易中心”為廣告炒作點，而現代農產品交易中心在報紙上兩則消息表明其潛在賣點是上市企業深圳農產品輸出資本和管理。這兩個項目均未將本策劃界定兩個賣點做為主訴求點，且現在同類業態市場供給僅本項目一家，所以，我們認為本項目標差異競爭點可界定為：目前時間座標上唯一招商現代農產品交易市場標版。經過打時間差，將用戶相正確、普遍需求，轉變為絕正確、特定需求，達成“舍我其誰，非我不選”營銷目標。（三）項目形象定位本項目在塑造品牌形象時應突出兩點，其一：現代農產品交易市場概念。正是這一概念將本項目和傳統市場形象區分開來。規模受到限制、配套設施滯后、環境臟亂差“大齡市場”，將被規模巨大、秩序井然、技術優異、信息靈通新型專業市場替換，時勢造英雄，本項目應運而生。其二：西部地域最大最優異農產品經濟平臺。二期農產品深加工區和三期農產品高科孵化區使本項目含有極大發展動能，符合國際農產品市場發展趨勢，同時符合以物流帶動農業產業化國家政策，在國家大力扶持下，建成后將成為這一領域龍頭。分析：了解“品牌市場”內涵。首先“品牌”應包含三個層次內容。滿足投資者需求關鍵內容。有形支持，即基礎設施、經營項目。附加支持，即一系列服務策劃，諸如年度訂貨會、數據處理中心、信息公布中心等。其次“品牌”是信譽確保和依靠和認同。市場信譽確保應包含對企業整體經營運作、關鍵支持內容及服務和宣傳等一系列全方位確保功效。只有上述確保完全兌現前提下，投資者才會對品牌市場建立依靠和認同。最終品牌無形資產價值。品牌經過公眾認同和傳輸，則產生其無形而龐大資產價值。這種價值來自于企業綜合實力和公眾認同和傳輸。名牌蘊藏大文化?！凹议T之內無名牌”，要成為真正名牌，必需打到市場之中，和同行業競爭。競爭，表現在經營者競爭，而經營者競爭最終勝敗關鍵在于背后蘊藏文化，“品牌市場”蘊藏文化不一樣于企業小文化。它是面向大眾，甚至是面向城市和區域文化。這種文化是撬支市場支點，它能產生超越企業、超越世界“人和”力量，只有文化傳輸，才能使廣大投資者有理由相信，自己既是成功投資者，也是區域經濟貢獻者，本項目含有“三農”、“物流”、“農產品深加工”特色文化和“大”文化傳輸是相一致。只有立足于這種“大”文化，項目才能真正做到和著名名牌媲美。蓉全部農產品交易市場定在西部最具規模農產品集散中心、農產品價格形成中心、和信息傳輸中心，含有完全競爭優勢。市場定位競爭優勢建立于以下幾點差異上：關鍵性。該定位不一樣點會給目標投資者帶來最高價值利益。獨特征。競爭者并沒有該不一樣點，其農產品亦能以更獨特方法來提供給消費者。優越性。能以更優越方法提供投資者類似利益?？蓚鬟_性。該不一樣點易于傳達并易為投資者接收。獨點性。競爭者無法輕易模擬該不一樣點?？韶摀?。投資者投資得起含有這項不一樣點投資。盈利點。企業導入該不一樣點必有利可圖。另外以上競爭優勢亦是企業和市場長遠發展，走向大市場前提。本項目在塑造品牌形象時應突出兩點，其一：現代農產品交易市場概念。正是這一概念將本項目和傳統市場形象區分開來。規模受到限制、配套設施滯后、環境臟亂差“大齡市場”，將被規模巨大、秩序井然、技術優異、信息靈通新型專業市場替換，時勢造英雄，本項目應運而生。其二：西部地域最大最優異農產品經濟平臺。二期農產品深加工區和三期農產品高科孵化區使本項目含有極大發展動能，符合國際農產品市場發展趨勢，同時符合以物流帶動農業產業化國家政策，在國家大力扶持下，建成后將成為這一領域龍頭。二、營銷團體戰略計劃（略）整體營銷成效戰略性控制檢驗整體營銷成效關鍵工具是營銷審計，經過營銷審計對企業（或業務單位）營銷環境、目標、戰略及營銷活動進行全方面、系統、獨立及定時檢驗，發掘出問題和機會，并提出對應策略提議，以采取行動，促進企業整體營銷成效。中國最龐大資料庫下載營銷審計第1部分：營銷環境審計（略）第II部分：營銷組織審計依據（具體見附表略）依據實際銷售全額成交（店鋪為使用權收益、配套收益率為80%）銷售收入=成本+利潤=變動成本+固定成本+利潤=變動成本+固定成本（損益為0時）=……A、使命打造西部最具規模農產品集散中心、農產品價格形成中心、和信息傳輸中心B、營銷目標和目標主動組織和引導，和大西部眾多農產品生產基地形成緊密產銷聯合體，使市場成為西部農產品生產流通關鍵橋梁和紐帶，為帶動農業產業化經營，處理“三農”問題做出最有益探索。C、銷售代表和用戶銷售代表和企業是合作伙伴，銷售代表和用戶是服務關系堅持企業規范化營銷實質，提供老實、熱情服務維護商業道德和商業規則D、銷售代表和項目為職員提供學習進步條件，滿足其成就感和責任感為社會、為農民提供最有價值平臺E、滿意代表和企業銷售代表經過面試培訓實習正式合作后方可做銷售代表銷售代表收入：1、用戶服務酬勞3%2、市場開拓費凈營業額傭金比率007%1000005%500003%3、主管獎金5%（≥15萬元×3%）有3個組員，且每個組員連續3月保持銷售滿50000元/月者且即可享受主管獎金4、部經理3%（≥45萬元×2%）有3個主管部門，且每個部門均銷售滿15萬元元/月，連續3月保持業績者即可享受部經理獎金5、創業獎（≥135萬元×1%）有3個部經理級部門，且每個部經理所在部均銷售滿45元，連續3個月保持業績者者即可享受創業獎金。創業獎取得者還享受年度花紅0.6%（所屬達標部經理級銷售額總和×0.6%）中國最龐大資料庫下載例證：假如你月內只銷售了5萬元，那你應該得——毛利收入：50000×3%=1500元市場開拓費：50000×3%=1500元累計3000元假如你組織了3人，每人銷售了5萬元，你自己也銷售了5萬元，那你應得——整組銷售：50000×3+50000=20萬元毛利收入：20萬元×3%=0.6萬元部門業務拓展費：20萬元×7%=1.4萬元個人勞務獎金：（0.6+1.4）-（3000×3）=1.1元假如你組織了3組（主管部門），每人銷售了5萬元，你（部門經理）自己也銷售了5萬元，那你每個月應得——整組銷售：15萬元×3=45萬元毛利收入：45萬元×3%=1.35萬元部門業務拓展費：50萬元×7%=3.5萬元個人勞務獎金：（1.35+3.5）-（1.1×3）=1.55萬元銷售事業說明（略）三、推廣策略銷售成功一切在于操作，操作前提是策略。依據本項目市場定位，營銷推廣策略可分為以下四個部分：（一）廣告策略：1、廣告總精神（1）廣告總概念：依據市場定位，本項目最具震撼性優勢就是概念優勢（現代農產品交易市場標版）、價格優勢和和競爭對手銷售時間差優勢。在此基礎上，我們確定廣告總概念就是圍繞著“傳統農產品交易市場升級版，現代農產品交易市場標準版”做文章，對消費者觀念施加影響，引導和影響她們對農產品市場見解、偏愛和最終選擇。（2）廣告總基調：本項目推廣所采取廣告表現手法宜采取符合目標用戶品味表現手法，以務實為主，強調簡明，可信，以單刀直入方法表明項目標利益點和支持點，不追求前衛創意和過分藝術表現。（3）廣告總策略：在廣告總概念和基調下，以“西部地域最大最優異農產品經濟交臺”、“步步高價格”、“目前時間坐標上獨一無二市場選擇”三大賣點，以媒體品牌塑造和產品性價比兩大推廣線，組成本項目標總體營銷推廣策略。為了使項目由始至終全部保持一個完整統一形象，以后宣傳一直全部要圍繞廣告總概念、總基調、總策略而展開。2、整體形象推廣項目形象，關鍵指該項目視覺識別，其關鍵部分包含項目標標志、標準色、標準字體設計。要求正確生動地傳達出本項目形象定位，造型個性鮮明，便于記憶，便于宣傳，并統一利用于項目形象包裝。（1）形象設計-基礎部分標志（略）標準色（略）標準字體（略）（2）形象-應用部分A標志應用：名片、銷售人員胸卡、請柬/請柬封套、車體利用、小區物業管理等；B銷售中心室內視覺應用規范：銷售人員服裝、保安員服裝、銷售中心形象墻、銷售中心展板、示范單位標識、臺面標牌、銷售進度表等；C銷售中心室外視覺應用規范：售樓處指示牌、歡迎牌、銷售現場導識、工地圍板、彩旗/掛旗、小區名稱標牌、工地路牌廣告等；D銷售資料宣傳品部分：手提袋、售樓書、海報等。附：接待中心設計要求詳表序號內容設計要求1接待中心室內外展示室外巨幅噴繪廣告、燈箱、導視牌等2接待中心功效分區項目展示區、用戶洽談區、大用戶接待處、銷售人員辦公區3接待中心大門橫眉項目企業名稱和醒目標接待中心標志4接待中心形象墻項目企業標志5臺面設計項目視覺標準色利用6展板設計分類展示商業街、市場、酒店、公寓形象和項目標具體介紹7接待中心導視牌標志字體醒目8銷售人員服裝和項目標準色協調和統一、9銷售用具系列手提袋、水杯、椅子、茶幾等全部作為項目視覺系統利用10樣板房設計結構、面積、裝飾和建成后狀態3、整體廣告方案標準：a)將項目關鍵競爭優勢美觀、清楚、正確傳達給目標對象，產生鮮明印象。b)在具體操作上，注意掌握節奏，配合營銷發明快速銷售成績。c)在傳輸中形成項目統一、明確并含有延展性廣告風格。（1）廣告項目：A、印刷媒體制作——說明書企劃、設計、文案、完稿、印刷

DM企劃、設計、文案、完稿、印刷

海報企劃、設計、文案、完稿、印刷

平面圖冊企劃、設計、文案、完稿、印刷請柬設計、文案、完稿、印刷各類印刷物套設計、完稿、印刷B、廣播電視報刊媒體制作和安排——新聞報道安排、撰寫和發稿報紙廣告企劃、設計、文案、完稿、公布電視影片企劃、撰寫、設計、拍攝廣播廣告企劃、撰稿、制作、公布C、其它廣告媒體制作和安排——戶外廣告企劃、設計、文案、制作、公布展板、標志及其它宣傳資料企劃、設計、制作（2）項目廣宣策劃整體項目分：引導期公開銷售期間強勢推廣期延伸期間投入分配為：4：3：2：1A、引導期（至六月底）經過運作，尤其是高層運作、主流媒體接觸，參與和開啟和調整農業產業結構、農產品深加工相關活動，為項目標上市大造聲勢。至5月30日一切就緒。a)作用及意義——為項目標正式推廣經過團體及品牌基礎建設做人力上、組織上和資料上準備；——經過較高層公共關系運作做外圍準備；——經過報刊平面媒體造勢、導入。——讓人知道龍泉驛區將建設西部最大農產品經濟平臺—“四川蓉全部農產品交易物流配送中心”?！対撛谟脩糁馈叭厝宽椖俊睒I態理念-“傳統農產品批發市場升級版，現代農產品批發市場標準版”——讓潛在用戶知道“蓉全部項目”業態計劃“一個二十年不落后現代農產品交易物流中心”——為正式入市銷售作好充足準備；預熱市場，制造局部供不應求內部認購氣氛——讓潛在用戶知道“蓉全部項目”還未正式發售前就就炙手可熱，刺激用戶及早落訂。b)廣宣范圍戶外——在項目所在地周圍主干道做標示性廣告在關鍵競爭對手周圍做提醒性廣告影視媒體——創意、制作項目宣傳片選1-2個電視頻道做通告性廣告宣傳報刊平面媒體——在權威性主流媒體做評論、引導性軟文在主流市民性報刊做提醒性報道亦或開專欄公共關系——相關政要支持爭取相關項目、基金爭取相關活動參與、組織團體及品牌基礎建設——推廣團體組織、培訓項目及團體標準行為識別、理念識別、視覺識別統一和導入包含各派出點網建設c)廣宣費用分配戶外：影視媒體：報刊平面媒體：公共關系：團體及品牌基礎建設：管理及其它=1：2：3：2：1:1d)實施及監控由本項目標營銷策劃機構負責方案擬報、實時監督實施、組織評定，由項目全部單位審批、認可。e)、廣告宣傳步驟a．深入剖析項目概念和優勢特點，制造產業新聞題材。

b．進行現場形象包裝，完成交通干道戶外廣告（廣告兼作導現牌）公布。

C.選擇一名“御用記者”，全部新聞稿件均由此人統一撰寫。

d.選擇成城市權威性強、覆蓋面廣媒體，開辟專業市場地產專題欄目或項目?？ㄈ缬懻摤F代農產品市場發展趨勢問題等）或選擇公眾較關注電視、電臺欄目冠以“蓉全部項目特約”題頭，作為本項目軟性宣傳陣地。f).附：軟性新聞專題羅列——■.城市計劃對農產品批發市場影響■.蓉全部項目作為西部最大農產品經濟平臺特點■.成全部農產品批發市場進入升級換代期■.農產品批發交易市場國際發展趨勢■.蓉全部項目扛鼎成全部農產品現代物流■.蓉全部項目對中國現代農產品批發市場發展關鍵參考價值等等B、公開銷售期(正式破土動工～8月)：項目公開發售。全方面推廣，主體活動同期推廣，全部媒體、關鍵活動同時開啟，此時戶外、地面廣告開始進行。同時以報紙全頁新發售廣告配合TV廣告全方面推出。a)作用及意義項目進行全方面推廣、銷售，全部廣宣拉動、銷售進度、活動推進至極。廣宣拉力項目活動推b)廣宣范圍戶外——在項目所在地周圍全部主干道做通告性廣告在關鍵競爭對手周圍和成城市全部農貿市場所在街道做街道名路牌通告性廣告影視媒體——四川臺、成全部臺開關頻道做通告性廣告宣傳報刊平面媒體——較大版面硬性廣告在主流市民性報刊做通告性報道亦或繼續開專欄強針對性直郵廣告、夾帶等入戶廣告公共關系——促銷活動實施相關活動參與、組織c)廣宣費用分配戶外：影視媒體：報刊平面媒體：公共關系：團體及品牌基礎建設：管理及其它=2：2：4：1：/:1d)實施及監控由本項目標營銷策劃機構負責方案擬報、實時監督實施、組織評定，由項目全部單位審批、認可。C、強勢推廣