互聯網+體育服務業+體育產業摘要??現階段中國體育服務業處于政策激勵、形勢向好、技術帶動、基礎薄弱的市場發展期；然而，雖然中國體育行業規模增長較快（2015年體育產業增加值占GDP比重迅速增長到0.8%）、體育人口基數大（截至2014年底中國經常鍛煉的直接體育人口數量比例達到33.9%），但行業結構不均衡（2015年服務業在體育產業中的占比僅為20.8%，遠低于美國同期水平）、人口老齡化速度加快（預計2030年前后中國65歲以上人口占比或達20%）等問題，也導致市場發展期亦是商業化攻堅期。互聯網促使體育服務業產生更多新型服務模式、用戶群體的商業價值上升、企業進軍體育市場的準入成本降低，并為企業打造互聯網體育生態圈帶來可能。體育服務行業現狀?中國職業足球和籃球賽事的產業鏈相對比較成熟，但整體來看，中國競技賽事服務業處于探索開發階段，除了中超和CBA經過長期發展成為國內知名賽事IP外，其他職業競技項目仍規模較小且發展程度不一，成熟度和系統性不足，缺少頭部賽事IP。互聯網從賽事版權、新媒體平臺和用戶營銷層面等角度切入，加速賽事產業鏈的重構和完善。??互聯網+競技賽事頭部職業賽事版權變現壓力飆升（騰訊體育5億美元買入大陸NBA五個賽季獨家的網絡播放權；蘇寧體育13.5億人民幣接手中超2017賽季新媒體轉播權），但商業變現模式至今并不明朗，市場從買IP向養IP逐漸過渡。???品牌自主商業賽事培養處于嘗試與布局過程中，騰訊體育、新浪體育等互聯網公司紛紛進入卡位布局，昆侖決、城市傳奇等知名自主賽事品牌陸續引入互聯網思維，在打造推廣品牌的同時多方位完善自身服務版圖。電子競技賽事處于上升通道，騰訊體育、完美世界、英雄互娛等電競排頭兵在不斷完善賽事體系、探索可持續商業模式的同時，推進電競行業的生態打造；移動電競高速發展，2017年移動電競市場規模預計會超越端游，突破450億元。互聯網社區平臺與體育用戶相互作用產生多樣性生態演變，為用戶價值的開發提供極佳的觸達渠道。摘要?現階段中國大眾體育服務面臨諸多問題，如場地資源不足、體育人才稀缺、業內企業盈利路徑尚不明確、服務鏈條不夠成熟等，但伴隨著政策倡導、體育人口參與需求上升等積極因素影響，大眾體育服務業出現更多可挖掘的市場需求和機會點，如跑步運動、球類運動、冰雪運動、健身運動等多種細分領域，以及體育培訓、體育旅游等交叉領域，潛在挖掘價值巨大。互聯網加速了大眾體育服務業的產業鏈的豐富和升級。??互聯網+大眾體育悅動圈，咕咚、悅跑圈等跑步類線上產品已形成穩定服務模式；城市馬拉松、主題精品跑步等線下賽事大量出現，帶動參賽旅游服務嶄露頭角。???在球類運動中，足球和籃球的商業化程度較高，但群眾賽事數量不多且服務方式過于傳統，互聯網思維的引入還處于創新和嘗試階段；線上球類APP服務種類豐富，但盈利模式均未成熟；整合各環節資源與服務創新是關鍵。作為新風口的冰雪運動對旅游帶動明顯，2016年中國滑雪人次達1510萬，產業規模上升明顯；但整體來說產業鏈不完善，基礎設施、用戶培養、賽事價值等方面待大力開拓。互聯網技術帶動移動健身的興起和健身房的革新，線上健身品牌塑造與線下場館智能化是大趨勢。?中國競技賽事服務業目前處于高度依賴成熟版權的階段，品牌自主賽事仍需要長時間的耐心培養，現階段資源整合聯動與用戶平臺價值挖掘是重點，良性運轉是探索變現模式的關鍵。趨勢熱點????電子競技、體育旅游和體育小鎮預計在未來數年內會保持熱度并快速發展。體育人口的培養是緊迫任務，市場的長期教育和風向引導需要起到更重要的作用。各市場巨頭布局的全產業鏈生態圈已經初具規模和體系，商業生態系統的競爭與合作會繼續進一步拓展深化。前沿科技在體育行業的應用是大勢所趨，但應用成熟度則依賴于技術本身的發展水平以及與實際應用場景的兼容程度。研究定義

體育服務業是體育產業的主體部分，其水平及程度是體育產業是否成熟的重要標志之一。一般來說，除了體育用品相體育服務業競技賽事關的制造業、銷售業、貿易出租以及體育場地設施的建設之外，體育產業中所有服務型產品和勞務均屬于體育服務業。

競技賽事類活動是體育服務業的核心部分之一，是以競技體育運動為核心的賽事類活動。該概念基本可等同于中國最新版《體育及相關產業分類（試行）》中的“體育競賽表演活動”。目前在中國行業環境下，既包括商業化和市場化的賽事，也包括公益性的賽事，在本次報告中更偏重于對商業化競技賽事的探討。

大眾體育類活動是體育服務業的核心部分之一，又稱群眾體育，指社會成員以強身健體社交休閑為目的體育活動，該概念基本可等同于中國最新版《體育及相關產業分類（試行）》中“體育健身休閑活動”版塊下的“群眾體育文化活動”。從概念來講大眾體育與競技賽事有明顯區分，但實際上，隨著群眾體育水平的上升和大眾業余賽事的增多，大眾體育也有向業余競技賽事靠攏滲透的趨勢，并無絕對的壁壘。大眾體育體育人口

中國體育人口的概念和標準并不統一。《全民健身計劃（2011-2015）》實施效果評估總報告中顯示，截至2014年底，中國“經常參加體育鍛煉人”的人數比例達到33.9%，目前體育行業內多以該數據表征中國體育人口體量。在本報告中，這一概念基本等同于本報告中的直接體育人口。

直接體育人口指直接參與體育運動并保持一定頻率的人群，在本報告中亦稱為體育參與者，一般來說是大眾體育服務業的主要目標人群；間接體育人口，指熱愛觀看競技體育、但不一定直接參與的人群，在本報告中亦稱為體育愛好者，一般來說是競技賽事服務業的主要目標人群。兩類人群沒有嚴格分隔，均是體育產業的核心用戶。

泛體育人口指運動參與頻率或觀賽需求達不到一定水平、但仍在體育運動上給予某種程度關注與愛好的人群。中國體育服務業概述12345中國互聯網體育服務行業及市場分析中國互聯網競技賽事類服務業分析中國互聯網大眾體育類服務業分析中國體育服務業行為趨勢與熱點中國體育服務業范疇競技賽事和大眾體育是體育服務業的主體部分體育服務業是體育產業的核心，以提供體育服務產品和勞務為主直接影響和關系到整個體育產業發展的進程。體育服務業發展程度往往是判斷國家的體育產業是否成熟的重要標志之一。在體育服務業中，體育競賽表演活動和體育健身休閑活動是體育服務業的主體部分。2015年國家統計局和國家體育總局聯合新頒布的《體育及相關產業分類（試行）》，將體育產業范圍分為11大類，包括體育管理活動，體育場館服務，體育中介服務，體育競賽表演活動，體育健身休閑活動，體育傳媒與信息服務，體育培訓與教育，其他與體育相關服務（如體育旅游、體育彩票等），體育用品及相關產品制造，體育用品及相關產品銷售、貿易代表與出租以及體育場地設施建設，除了后3類以外，前8類均屬于體育服務業。2015年國家統計局和國家體育總局聯合頒布最新版《體育及相關產業分類（試行）》體育服務業體育用品制造業和建筑業體育用品及相關產品制造體育管理活動體育中介服務體育場館服務體育競賽表演活動體育健身休閑活動其他與體育相關服務體育用品及相關產品銷售、貿易代理與出租體育場地設施建設體育傳媒與信息服務體育培訓與教育中國體育服務業發展歷程從萌芽到起飛的40年中國體育服務行業的發展歷程也是中國對體育產業價值和地位的認知日漸明朗的過程。雖然起步較晚，但經過近40年的發展量變，并在2014年國務院46號文件的帶動下產生迅猛質變，進入一個被業內稱之為“群雄逐鹿”的黃金發展期。中國體育服務業發展歷程體育經營活動的初步嘗試政策重點推動，奧運效應帶動萌芽期探索期成型期黃金發展期1978199219982008體育產業開始深化改革46號文件助力體育產業，互聯網+體育時代來臨互聯網+中國體育服務業互聯網+中國體育服務業新特點互聯網給體育服務行業帶來重大變革，誕生出更多新型的體育服務模式、促使體育用戶群體的產生更多商業價值點，降低企業進軍體育市場的準入成本、并為企業打造互聯網體育生態圈帶來可能。互聯網+體育服務業的新特點從供給到需求的價值轉變新型服務模式層出不窮?互聯網技術的進步帶動體育服務業的重構，新型體育服務模式激增并且快速升級迭代，迅速完成用戶教育。?Web2.0時代，用戶群體從內容消費者向內容生產和傳播者轉移，體育服務業向需求方拓展，UGC成為新的價值點。門戶網站新媒體O2O網絡直播電子商務大數據社交互動智能硬件移動互聯資料/數據/原創內容新型服務跨界社區需求方平臺供給方服務創新主營業務+體育進軍傳統體育覆蓋體育服務業多個環節推出貫穿線上線下的服務和產品打造全產業鏈化的商業生態互聯網企業生態圈引進互聯網技術傳統體育企業?互聯網技術降低了企業進軍體育市場的成本，擴大體育IP的應用環境，跨界競爭碰撞出新興事物和服務?互聯網時代，企業的競爭方式由個體間、供應鏈和價值鏈競爭轉變為商業生態系統競爭。跨界競爭產出新價值互聯網體育生態打造研究對象互聯網+競技賽事和互聯網+大眾體育服務是本次研究核心在互聯網時代的體育競技賽事活動、大眾體育活動以及與其相關的熱點環節，是本次報告的主要研究對象。2017年中國互聯網體育服務業研究報告主要研究對象互聯網+競技賽事互聯網+互聯網+大眾體育關鍵詞：賽事版權、自主品牌賽事、電子競技賽事關鍵詞：球類運動、跑步運動、冰雪運動、移動健身培訓管理競技賽事大眾體育場館中介衍生傳媒體育新媒體和信息傳播衍生服務關鍵詞：新媒體，用戶社區平臺中國體育服務業概述12345中國互聯網體育服務行業及市場分析中國互聯網競技賽事類服務業分析中國互聯網大眾體育類服務業分析中國體育服務業行為趨勢與熱點行業環境政策激勵、形勢向好、技術帶動、基礎薄弱的市場發展期2017年中國體育服務行業PEST分析政策經濟46號文件后中國體育產業相關政策陸續出臺，迅速2015年中國人均GDP為50000元/人，遠高于覆蓋產業各個方面和環節，2016年至今約20+政美國體育產業“井噴”時期的經濟水平。其中體育產業增加值占GDP的比重的0.8%，占比仍低但增幅顯著，于2017年提前完成2020年達成策條文發布，體育行業規劃向愈加清晰，扶持空間巨大。劍指競技體育、大眾體育、冰雪運動和冬奧會、戶外運動、體育旅游等多個方向。體育產業1%+的目標是大概率事件。技術基建大數據，移動互聯，高清直播，智能設備等新技術已經在體育產業中有了長足應用，其應用深度亦取決于技術本身的成熟程度。中國的城市化建設帶動了體育發展，提升體育人口素質水平，但同時也造成了發達地區和不發達地區體育發展不平衡。社會人口體育場館基礎設施不足，分布不均，且管理落后，利用率極低，成為制約體育人口發展的一大不利條件。如何多快好省的擴大運動場館的數量的實際利用率，是急需解決的問題。體育消費潛在人群數量在十年內將達到頂峰，用戶規模空間巨大，雖然中國體育人口的消費觀念持續開放，但在服務付費上仍需要深入培養；而人口老齡化速度加快使中國體育人口的消費培養期并不寬松。行業規模與行業結構行業規模增長快，行業結構不均衡，服務業發展前景廣闊在各方面因素利好的情況下，自2014年開始中國體育行業規模發展迅速。2015年中國體育產業總規模為1.7萬億元，增加值為5494億元，占國內生產總值的比重迅速增長到0.8%，在此基礎之上，2017-18年有望提前完成十三五規劃中2020年增加值占比1%的目標。然而中國體育產業結構發展仍不均衡，2015年體育服務業占比僅為20.8%，遠低于美國同期水平；但這也說明在政策的支持帶動下，體育服務業有著極其廣闊的發展利好空間。2015-2025年中國體育產業規模與增長預期2015中國體育產業結構、目標及與美國對比2015年體育場地0.6%增加值占比GDP總值1.7萬億元體育服務20.8%2015年中國體育用品78.6%0.8%增加值5494.4億2020年《體育發展“十三五”規劃》目標《體育發展“十三五”規劃》020年目標總值目標3萬億+體育服務30%+體育用品等其他70%-增加值預計1萬億+增加值占比GDP21%+46號文件發展目標2025年競技賽事24.8%健身戶外30.8%其他15.8%體育用品26.0%增加值占比GDP預計達2015年美國總值目標5萬億+到發達國家水平增加值預計2萬億+2%±人口規模和消費現狀體育人口基數龐大，消費持續升級，但服務付費仍待培養根據《全民健身計劃（2011~2015)》，截至2014年底中國經常鍛煉的直接體育人口數量比例達到33.9%，各大體育項目不同程度吸引著各類運動的賽事觀眾和參與愛好者，擁有一個基礎龐大且潛力十足的市場；同時在互聯網技術紅利的帶動下，互聯網體育人口迅速崛起。然而，雖然中國體育人口的體育消費水平在逐年提升，但從結構來看更加集中于體育用品的消費，服務付費仍然處于培養期。2017中國體育人口規模、構成及消費現狀足球人口2籃球人口3億+泛體育人口億+羽毛球人口3乒乓球人口間接體育人口直接體育人口億1億+健步走愛好者億+33.9%跑步愛好者31億+互聯網體育人口3.5

+億經常參加體育鍛煉人健身房會員6戶外運動會員500萬+運動員60萬+從體育業內公司的商業模式來看，無論是賽事服務類還是大眾體育服務類，C端消費者端的變現大多并未成熟，體育人口消費升級仍然集中在體育產品方面，服務付費的習慣仍在培養當中。2017年上半年，中國消費升級類商品加快體育用品消費持續升級服務付費仍待培養增長，其中限額以上單位體育娛樂用品類同比增長17.1%，增速比上年同期加快0.2個百分點。人口結構壓力人口結構變化帶來潛在壓力，黃金發展期也是商業化攻堅期未來十年是中國體育產業最黃金的發展時期，但也是最緊迫的商業化攻堅期，人口紅利的消失臨近和人口結構巨變預期帶給中國體育產業巨大的潛在壓力。體育產業需要一個長期醞釀和市場教育過程，相比用100多年的時間建立起成熟體育王國的美國，中國體育產業的起步過晚；但在政策和資本的帶動下，或會出現產業發展速度快于體育人口消費升級速度的情況。從長遠來看，在商業化道路上攻克難關，抓住市場的同時帶動市場，體育人口的消費習慣培養變得至關重要。中國人口老齡化情況、體育產業發展與美國對比示意圖中國65歲以上人口占比（%）美國65歲以上人口占比（%）20%112.5%0.1%10%美國中國4.4%2014年2030年前后中國老齡人口占比超越美國1978年前后20世紀初，體育在美國已經形成產業，迅速發展壯大。0年代美國進入老齡社會，美國體育產業擁有龐大的規模和成熟的商業模式，體育服務消費已經成為美國體育人口的生活常態。美國有報告認為其緩慢的老齡化速度并不會給體育產業產生巨大的影響。4但老齡化趨勢平緩，無礙于體育產業發展。1978年改革開放后中國體育產業經歷了近40年的韜光養晦，開始迅速尋找產業化的出路，而2014年的46號文件打開商業化的契機。2015-2025年是中國青壯年人口數量最龐大的時期，也是老年人口數量的上升期；而目前體育人口的消費結構仍然向體育用品傾斜，服務付費意愿的培養期相對緊迫。中國體育行業能否及時完善到可以不依靠人口紅利帶動是非常重要的問題。中國體育產業的黃金期和用戶培養期并不長，在政策和資本的帶動下，或會出現產業發展速度快于體育人口消費升級速度的情況。受政治格局、經濟水平和傳統文化等多方面因素影響，中國體育事業起步較晚。體育服務業產業鏈產業鏈2017中國體育服務業產業鏈資源層運營層傳播營銷層用戶衍生服務層賽事場館場館服務體育競賽表演活動體育票務體育金融體育地產體育數據體育眾籌體育會展運動醫療體育電商職業賽事IP職業賽事運營體育博彩體育旅游體育保險體育娛樂體育游戲體育文學體育愛好者俱樂部互聯網媒體平臺社區體育中介/經紀職業運動員大眾賽事IP大眾賽事運營體育健身休閑活動大眾體育組織場館場館服務教練體育參與者運動素材運動類APP智能硬件/設備運動用品廣告主體育服務業產業圖譜產業圖譜2017中國體育服務業產業圖譜職業運動俱樂部體育場館服務體育傳播/媒體/社區平臺賽事票務體育旅游賽事運營職業賽事IP體育博彩體育游戲體育電商民間/大眾賽事IP智能運動產品健身管理類APP運動O2O社交資本市場資本市場保持熱度同時更加謹慎，目光投向產品趨于成熟、更有盈利可能的企業2011-2017年體育類項目投資筆數2014-2017年體育類項目投資輪次情況15915187796049282647461631065621002014年種子/天使00106722011年

2012年

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2017上半2015年2016年Pre-B/B/B+016年，健身應用Keep與2017上半年年年投資筆數Pre-A/A/A+CD22016年體育項目的投資筆2015體育投資輪次以種子輪和天使輪為主，而2016年則以A輪數量居多，B輪、C輪融資的企業數量有明顯上升，且有D輪融資的企業出現。投資輪次向B輪及以后傾斜。足球體育媒體社區懂球帝獲得C輪融資，中視環球汽車賽事獲得D輪融資；2017年，健身O2O平臺趣運動與健身應用悅動圈獲得C輪融資。產品趨于成熟的項目繼續沉淀，資本的盈利預期上升。數159筆，相比2015年增加8筆；2017年上半年投資僅46筆。體育類融資仍然保持著熱度，但資本在投資數量投資輪次熱投企業2017年有更加趨于謹慎的跡象。競爭格局競爭格局趨穩，頭部企業多全方位布局，打造產業生態圈多以賽事IP和體育傳媒為出發點的產業布局占據自有賽事、場館、體彩、頭部傳播等體育壟斷資源互聯網企業傳統體育服務業跨界巨頭傳統體育制造業以體育產業上游資源為核心將體育當作集團事業的重要一環重視體育產業帶來的流量效應以成熟的體育用品品牌與體育服務業相互交織以自身優勢為出發點

占據核心環節

爭奪有利資源

推進上下游布局

打造體育全產業鏈生態圈中國體育服務業概述12345中國互聯網體育服務行業及市場分析中國互聯網競技賽事類服務業分析中國互聯網大眾體育類服務業分析中國體育服務業行為趨勢與熱點中國競技體育商業化發展現狀足球籃球產業鏈相對成熟，賽事服務整體處于探索開發階段中國體育競技賽事服務的商業化進程十分遲緩，除了足球和籃球擁有相對成熟的產業鏈條、規模以上的用戶基礎和較高的商業價值外，其他體育項目的賽事開發運營情況仍然未成規模且發展程度不一，成熟度和系統性不足，缺少頭部賽事IP；同時，中國的賽事服務至今并沒有形成完整而穩定的產業消費終端。體育賽事服務業處于一個前端IP價值挖掘+終端消費層培養的開發階段。2017年中國典型競技體育項目商業化發展現狀觀賞性參與性著名賽事示例商業化水平國內關注度市場空間挖掘難點英超/西甲/德甲/歐冠市場飽和，競爭激烈投入極高，收益不足足球籃球中超NBACBA市場飽和，運營疲軟，CBA模式待市場考驗世界男/女排聯賽全國排球大獎賽較足籃球關注度低賽事IP熱度不足排球賽事猛增，同質化高人才匱乏，基礎單薄網球ATP/WTA/四大滿貫世錦賽，蘇迪曼杯世乒賽，職業巡回賽F1賽車可看性低于大球國羽成績下滑羽毛球可看性低于大球國兵改革商業動向未明乒乓球國內市場規模小群眾關注度低賽車紐約國際馬拉松上海國際馬拉松賽事猛增，同質化高可看性低馬拉松國內市場規模小影響力低冰雪運動搏擊/拳擊/格斗臺球/斯諾克NHL，冬奧會UFC，Glory昆侖決國內市場處于摸索上升期，受眾群體小世界公開賽上海大師賽可看性偏低賽事國際影響力下降互聯網+競技賽事服務業產業鏈互聯網加速賽事產業鏈的重構和完善互聯網對體育賽事產業鏈產生的重構作用更多體現在賽事版權開發、新媒體平臺和用戶營銷層面上，催化賽事版權價值的放大和深挖，同時加快終端體育用戶的培養和消費升級。互聯網對競技賽事服務產業鏈的作用資源層運營層傳播營銷層用戶衍生服務層賽事場館賽事IP場館運營賽事運營賽事票務體育游戲體育娛樂體育數據體育博彩體育旅游體育愛好者體育參與者互聯網媒體平臺社區俱樂部體育中介/經紀職業運動員……互聯網轉播/分銷/共享/孵化/挖掘賽事IP用戶的觀賽方式向新媒體轉移更多的體育人口培養和轉化渠道賽事衍生周邊產品和服務類型有更大市場想象空間智能場館服務更快打造俱樂部互聯網公司開始介入賽事運營層面用戶社區平臺成為重要的流量入口更多體育愛好和參與形式出現體育賽事延伸內容的挖掘，如影視娛樂化，運動員IP明星化/運動員IP在線票務/電商等線上服務電子競技賽事的興起廣告形式和傳播形式的多樣化更多泛化的體育消費新需求賽事旅游等綜合線下服務互聯網對體育賽事產業鏈產生重構作用，催化賽事版權價值的快速放大和深挖職業競技賽事頭部職業賽事版權價格帶動變現壓力飆升，企業或聯手探索、或深挖社交平臺的潛在價值，從買IP向養IP過渡2017年中國職業競技賽事市場現狀市場困局頭部賽事版權價格競至高位頭部賽事版權價格居高下，但商業變現模式至今并不明朗，終端用戶付費模式尚無明顯成熟跡象，天價版權變成“燙口的甜餅”，如何吃好這塊餅，當前巨頭企業的探索之路也決定了賽事版權中國市場的未來走勢和格局。7.21億美元約50億人民幣019-2022賽季中國大陸及澳門地區獨家媒體版權2重金碾壓多方競購上升企業動向13.5億人民幣017賽季新媒體轉播權暫簽1年合約2巨頭擬成立合資公司，整合多方資源探索頂級足球版權經營的盈利模式。合作5億美元上游資源整合聯手約31億人民幣合作期限不少于10年。圍繞IP精耕細作五個賽季大陸NBA獨家的網絡播放權NBA季后賽和總決賽期間新浪微博相關視頻總播放量近30億。終端用戶價值深度挖掘，社交平臺和垂直媒體價值顯現“互動權”C輪

3.5億人民幣平臺優勢錯維競爭蘇寧、紅杉資本、天星資本NBA中國官方社交媒體平臺短視頻和直播領域D輪

2015年深挖2.4億人民幣貴人鳥，德暉資本品牌自主/創新商業賽事品牌自主/創新商業賽事的培養仍處于嘗試與布局過程中，互聯網思維和用戶社交平臺有著不可忽視的權重2017年中國品牌自主商業賽事市場現狀自主/創新職業競技賽事自主業余賽事/大眾賽事地表最強十二人

2017年3月中國乒乓球隊聯手騰訊體育將國兵直通賽打造成“地表最強12人”賽，是傳統精品賽事+互聯網時尚化包裝的成功案例。3X3黃金聯賽于2016年成為FIBA認證賽事。借助新浪微博平臺優勢快速提升影響力，預計2017賽季聯賽相關的微博話題閱讀量將超5億次。認證業余賽事+微博平臺優勢3X3黃金聯賽精品傳統IP時尚化包裝布局潛力賽事發揮平臺優勢包裝+娛樂化+新媒體營銷香蕉公開賽2017年2月投資人王思聰旗下的香蕉體育創建自主冬季賽事——香蕉公開賽，經WST認證的國際級單滑雪板職業賽事，是其泛娛樂文化平臺中的重要一環。騰訊體育聚焦于大眾賽事的自創跑步賽事。融入騰訊社交基因，覆蓋到熱愛社交與體育娛樂的年輕用戶群體。企鵝派對跑創投風口進軍冰雪市場社交跑步賽事覆蓋年輕用戶趣味跑步+用戶定位+社交冰雪運動+冬奧契機+政策導向昆侖決世界級職業搏擊賽事，是中國首個體育賽事版權國際輸出的成功案例。商業版圖完整，涵蓋賽事運營、場館、俱樂部、游戲、線上社區等。線下賽事+線上平臺+文化輸出城市傳奇籃球爭霸賽國內著名業余籃球賽事，從最傳統的地推發展到線上營銷，運用微戰APP等產品為用戶提供比賽數據、報名和約戰等服務。原創商業賽事IP的對外輸出用互聯網技術服務線下賽事線下賽事標準化+互聯網新技術趨勢自主/創新競技賽事不僅是體育產業發展的重點方向，也是占據產業鏈頂端地位、提升市場話語權的必然之路。難點前期投入高、培養和回報周期漫長，對主辦方市場判斷力、資金實力、賽事運營能力、資源整合能力和營銷傳播能力等有極高要求。潛力體娛結合、新媒體營銷、完整的體育商業版圖、用戶社交平臺趨勢互聯網帶給傳統業余體育賽事IP更多樣化的運營方式，參與門檻更低的大眾體育類賽事存在極大的商業契機。難點傳統業余賽事眾多，市場飽和復雜，非商業性影響因素較大，自有IP推廣資源分散，互聯網思維的引入還處于嘗試階段。潛力跑步、大眾體育+社交、業余賽事+互聯網技術電子競技賽事電子競技賽事處于上升通道，移動電競高速發展，直播平臺蘊藏用戶商機，泛用戶的多元化需求催化衍生市場的形成2017年電子競技賽事市場現狀第一方賽事頭部電子競技賽事體系不斷完善，可持續的商業模式仍在探索中電競直播平臺蘊藏用戶商機第一方賽事第三方賽事電競游戲直播平臺在電子競技的帶動下進入爆發期，作為連接賽事與用戶需求的中間環節，具有變現周期相對較短、用戶粘性高的特點，蘊含著巨大的發展潛力，吸引行業頭部公司紛紛布局。隨著移動電競的火爆，垂直移動電競直播平臺也逐漸進入市場。銀川市政府銀川圣地國際游戲投資有限公司與傳統體育賽事類似，電競觀眾尚未形成觀賽付費習慣。短期內第三方電競賽事的主要收入并不足以彌補高額的前期運營和推廣成本以及賽事獎金，商業模式依然面臨挑戰。第一方電競賽事的本質是屬于品牌游戲運營過程中的一大重要環節，在品牌游戲本身收入體量的支撐下，自有品牌的第一方賽事在完善賽事體系、探索可持續的商業模式以及推進電競行業生態打造上相對更有實力和空間。泛用戶的多元化需求有挖掘潛力電競的移動化在一定程度上解放了使用場景，吸引更多泛用戶接觸電競，除了競技屬性之外，泛用戶的多元化的觀賽需求和消費需求，催化電競產業衍生市場的形成。移動電競市場走上高速發展的軌道電競明星專業講解視頻技術社交服務動漫小說影視作品綜藝娛樂周邊產品艾瑞《2017年中國移動電競行業報告》分析認為，017年移動電競市場規模會超越端游，突破450億元。其中現象級產品《王者榮耀》仍是市場增長主力。騰訊互娛、英雄互娛等移動電競的排頭兵繼續以自研產品為主，加大市場投入力度，打造自有品牌的移動電競賽事。2互聯網社區平臺與體育用戶互聯網社區平臺與用戶相互作用，產生多樣性的生態演變2017年互聯網體育社區平臺的發展趨勢與用戶特點體育用戶在PC端體育網站的覆蓋人數仍具優勢，在體育移動端APP的粘性更高賽事相關的專業化深度解讀吸引用戶聚焦并產生粘性優質PGC內容更多UGC內容PC端體育

移動端體育2017年6月移動化垂直化資訊服務月度覆蓋人數（萬人）/設備數（臺）

17323.4單日單人（機）有效瀏覽時間（分鐘）

10.39資訊APP專業化熱點觀點討論碰撞群組專業深度態度社會依賴社會參與用戶聚集穩定群體4382.324.88體育用戶在體育垂直資訊平臺社區的粘性上升賽事IP/運動員IP的泛娛樂化帶動粉絲效應加速賽事IP的泛娛樂化營銷運動員的泛娛樂化營銷2017年6月單機單日有效時間NBA夏季盛典頒獎禮泛娛樂化19.66分鐘/臺

同比上升3.85%2.95分鐘/臺

同比上升70.25%競技化+娛樂化文體明星聯合全方位包裝明星效應帶動體育項目影響力在爭議中探索利弊平衡的尺度2深挖粉絲經濟碎片化消費場景使短視頻成為用戶青睞的呈現形式賽事IP/俱樂部/運動員的社區入駐帶動用戶的互動熱情互動扁平化根據新浪微博官方數據，1500+球隊俱樂部、超過10萬的各類體育運動員進駐微博，其中知名的運動員超過1000人。與體育明星扁平化近距離的互動吸引體育用戶形成龐大的流量價值，造就大量話題，建立起商業變現基礎。短視頻化2017年NBA季后賽和總決賽期間，微博上相關視頻總播放量達30億，單場賽事播放量為1.45億，直播間觀看人數為274萬，新增話題閱讀量也達到155億。1跨界巨頭企業案例-蘇寧體育互聯網+足球全產業鏈生態布局蘇寧體育是傳統電商巨頭蘇寧控股旗下蘇寧金控、蘇寧置業、蘇寧云商、蘇寧投資、蘇寧文創、蘇寧體育六大產業集團之一。自2014年開始，蘇寧體育強勢拓展體育行業，以職業足球運動為核心，通過戰略擴展、投資并購等方式，在頂級賽事版權、俱樂部運營、

青少年培訓、體育傳媒、體育數據、體育電商、體育地產開發等產業鏈各方面發力布局，構建互聯網+足球運動的全產業鏈生態體系，與蘇寧其他產業集團相互串聯，形成協同效應，資源互補，實現良性循環。2017年蘇寧體育的體育產業布局持股領投體育媒體頂級足球賽事版權購買頭部足球賽事版權控股/收購足球俱樂部足球垂直社區領投體育數據體育電商體育地產足球經紀足球青訓足球俱樂部構筑U7至U19七大培訓等級的“金字塔”人才選拔和培養制度南京雨花經濟開發區籌建的國際足球小鎮跨界巨頭企業案例-蘇寧體育聯合當代明誠共同探索頂尖足球版權經營盈利模式2017年6月初，當代明誠發布公告擬攜手蘇寧成立合資公司，同時聯合其擬收購的新英體育，整合三方在版權、客戶、媒體渠道等全方位的資源，探索足球版權經營的盈利模式，其愿景是打造中國第一的體育付費平臺。2017年蘇寧體育的足球產業合作版圖合資公司體育大數據俱樂部運營合作期限歐足聯國家隊媒體英超不少于10年的國際足球賽事版權分銷合作平臺體育地產青訓媒體中超俱樂部運營歐足聯

體育場館俱樂部運營體育電商社區平臺亞足聯體育經紀體育營銷青訓英超19-22）西甲（頂級足球賽事版權資源聚攏一處，蘇寧開啟聯合探索版權經營盈利模式的道路互聯網企業案例-騰訊體育互聯網+體育服務的全產業鏈生態閉環騰訊體育最初作為體育門戶網站進入中國體育服務行業，發揮內容挖掘和用戶社區運營的傳統優勢，逐漸定位為互聯網體育媒體平臺；2015年騰訊體育以5億美元價格買入NBA未來5年的新媒體版權，被業內普遍視為里程碑式事件，騰訊體育開始擴張體育，打通從線上體育媒體資源，到線下賽事贊助、俱樂部代理、自主賽事、體育經紀等體育服務業的方方面面，依靠強大的用戶觸達和精細化營銷能力，形成體育全產業鏈生態閉環。2017年騰訊體育的業務布局頂級賽事版權電子競技IP拓展賽事版權全面布局電競體育營銷/商業開發多領域差異化上游延伸全體育事件營銷運營層面商業開發自主IP賽事賽事運營體育經紀以媒體平臺為基礎銜接行業上下游多渠道內容分發媒體/直播社區平臺體育游戲體育娛樂電商支付衍生產品多版權、深內容、廣渠道、全產業鏈、大量用戶充分觸達、全產業鏈精細化營銷體育服務生態閉環互聯網企業案例-騰訊體育體育營銷的一站式服務平臺騰訊體育積極構架全產業鏈生態閉環，并結合自己的平臺特點以及產品矩陣優勢，形成”USE”體育營銷體系，將騰訊的社交基因和運營優勢融入其中，在賽事IP、俱樂部、運動員、體育用戶和廣告主之間搭建起一個良性的供需橋梁，實現多方共贏的局面，達到營銷價值最大化。2017年騰訊體育的全產業鏈營銷體系資源運營媒體平臺用戶版權拓展深耕獨家自有賽事IP賽事贊助/代理俱樂部代理資訊直播視頻游戲搜索社區群組朋友圈電商活動觀賽場景賽事消費場景用戶生活場景俱樂部運動員社交場景運動員經紀User精準匹配用戶

Scene多場景配置

Efficient營銷傳播效果打造體育營銷的一站式服務平臺垂直媒體社區案例-懂球帝深耕足球垂直領域，具有媒體屬性的球迷社區懂球帝是北京多格科技有限公司旗下的專注足球領域的媒體和社區，于2013年12月正式發布，先后獲得紅杉資本、動域資本、蘇寧等機構累計近4億的投資，目前已經擁有3000萬以上注冊用戶，活躍著大量中重度球迷。通過深化產品內容和服務，作為垂直媒體平臺的懂球帝建立起鮮明的品牌形象，在用戶規模和用戶粘性上均表現出突出優勢。2017年懂球帝產品發展脈絡與用戶特征3000+萬注冊用戶足球新媒體200+萬DAU賽事直播/視頻中重度球迷集散地10年+球齡者49%每天看足球資訊者77%深度內容足球用戶社區/圈子資深球迷新晉球迷平均球齡3.2年女性球迷平均球齡8.2年平均球齡13.5年年輕有事業有消費潛力21-35歲區間75%月收入8000以上42%重品質追潮流

汽車數碼3C等消費需求旺足球數據足球游戲足彩服務線上商城用戶流量大用戶流量僅次于騰訊體育和新浪體育兩大綜合門戶，位于足球垂直媒體平臺榜首黏性大、忠誠度高用戶月總有效使用次數保持穩中有升，單機單日的使用頻率持續增長口碑好內容的深度、專業性和豐富度受到用戶認可垂直媒體社區案例-懂球帝以線上服務為核心，提升品牌價值，探索C端商業化模式現階段懂球帝的盈利模式依然是以B端商業廣告為主，經過近4年的發展和產品迭代，懂球帝仍以線上媒體社區服務為核心，持續打磨產品，提升品牌價值感和影響力，在產業鏈上下游進行謹慎布局，在足夠體量和粘性的用戶基礎上，開始探索面向C端的商業化變現方式。2017年懂球帝的品牌化布局和盈利模式探索線上C端服務戰略合作/品牌推廣與輸出差異化的專業深度報道和PGC高粘性的用戶社區和UGC與頂級俱樂部建立戰略合作伙伴關系為C羅頒發2016年度MVP并進行直播游戲、足彩等橫向服務內容拓展體育用品/衍生品線上商城……B端廣告服務案例試水賽事運營投資體育旅游懂球帝信用卡參與2017鳥巢超級德比杯的投資與運營2016年底鐵桿體育獲得懂球帝數百萬元Pre-A輪融資以線上媒體社區服務為核心

提升品牌價值和影響力

嘗試線下賽事服務

關注體育熱門領域

摸索商業化方向垂直媒體社區案例-懂球帝開拓海外市場，AllFootball上線，備戰2018世界杯懂球帝現有的服務模式已經被國內市場認可，憑借在移動互聯網和運營等方面的經驗積累，懂球帝于2016年11月上線英文版移動客戶端AllFootball，希望將服務模式復制到海外市場，并成為懂球帝在2018年俄羅斯世界杯期間全方位服務布局中的重要一環。截止目前Allfootball已投放100多個國家和地區，注冊用戶在1000萬以上，日活躍度在100萬左右。2017年懂球帝的海外業務橫向拓展懂球帝已經建立起一套成熟的服務模式并在海外具備一定品牌影響力國際足球市場的移動新聞資訊和社區服務領域仍是一片藍海2018年俄羅斯世界杯是一個重要的重大賽事節點和市場機遇ALLFootball投放100多個國家和地區AllFootball目標世界杯前后讓懂球帝和AllFootball的日活用戶量總數能夠21016年11月發布000+萬注冊用戶00+萬DAU達到1500萬1中國體育服務業概述12345中國互聯網體育服務行業及市場分析中國互聯網競技賽事類服務業分析中國互聯網大眾體育類服務業分析中國體育服務業行為趨勢與熱點中國大眾體育服務行業現狀探索中的大眾體育面臨諸多問題，潛在挖掘價值巨大伴隨著政策倡導、健身社會風尚形成、大眾運動需求上升和生活方式升級等積極因素影響，大眾體育行業迎來巨大的市場商機。雖然體育面臨著基礎設施不足、人口付費意愿需長期培養、服務鏈條不成熟等諸多問題，但在互聯網技術帶動下，大眾體育服務業出現更多可挖掘的市場需求和機會點，催生出多種細分領域和交叉領域的新型服務模式，可挖掘空間巨大。2017年中國大眾體育服務行業現狀場地行業基礎相對薄弱盈利模式仍不明確政策大力支持大眾運動需求上升大眾消費升級培訓養生醫療裝備健康運動場地資源不足體育人才不足飲食旅游大眾體育互聯網技術紅利資本看好場館人口結構老齡化趨勢大眾服務付費習慣培養線上線下資源整合能力企業盈利路徑不明確大眾賽事健身教學創業創新裝備社交多因素帶動大眾體育服務業發展迅速潛力巨大互聯網電商互聯網+大眾體育服務業產業鏈互聯網加速大眾體育產業鏈的豐富和升級互聯網+大眾體育的產品和服務形式激增并且快速迭代，大眾體育人口開始形成新的運動生態和生活習慣，隨著用戶和大眾體育產品服務之間相互引領變革，帶動產業鏈加速完善和升級，打開更廣闊的市場空間。互聯網對競技賽事服務產業鏈的作用資源層運營層傳播營銷層用戶衍生服務層大眾體育賽事IP大眾賽事運營互聯網媒體平臺社區體育醫療體育電商飲食健康體育旅游運動達人/教練運動健身場館運動素材體育保險體育培訓場館服務體育參與者運動類APP/運動社交類APP……運動用品/硬件/設備互聯網智能設備獲取、積累、評估用戶數據更多健身人口培養和轉化的渠道運動+新型在線社交互聯網+大眾體育加速與醫療、保險、飲食服務、健康服務、旅游業等產業的跨界融合智能場館新型服務加速非健身用戶轉化智能場館的出現健身服務多樣化如跑步服務、線上健身教練服務、O2O服務、垂直體育項目服務更多體育愛好和參與形式出現運動類APP同時承載健身服務和用戶社交兩大功能，奠定營銷基礎在線垂直電商等線上服務體育旅游等綜合線下服務互聯網+大眾體育帶動傳統體育制造業的止損回暖更多更泛化的體育消費需求互聯網加速大眾體育產業鏈的豐富和升級中國大眾體育商業化探索現狀跑步和健身運動的人群基數大、市場空間大，大球業余賽事與冰雪運動的消費帶動力強，小球類商業化有待進一步開發2017年中國典型大眾體育運動項目商業化探索現狀國內商業化探索現狀特點：參與性高，群眾基礎廣泛，場地局限小跑步互聯網產品：智能手環/設備，計步監測類APP賽事：城市馬拉松賽，泥濘跑等主題精品商業賽事。商業化程度較高，但仍有較大繼續挖掘空間滑雪特點：有愛好者基礎，賽事可看性高，有場地要求，有專業技術性要求，消費帶動力強互聯網產品：約球O2O類APP，資訊類APP賽事：業余球賽、校園球賽等傳統賽事，商業化程度較高網球瑜伽健身足球籃球電競帆船馬術航空擊劍汽摩極限高爾夫足球籃球特點：有群眾基礎，參與門檻低，有一定場地要求互聯網產品：約球O2O類APP，，資訊類APP羽毛球乒乓球舞蹈游泳羽毛球騎行賽事：業余球賽，校園球賽，有待進一步尋找商業化路保齡球

跆拳道

箭道徑和機會特點：國家政策大力扶持，有專業技術性要求，滑雪冰球等有一定場地或區域局限性，周邊消費帶動力強互聯網產品：教學、社交、O2O類APP賽事：業余滑雪/滑冰/冰球賽事，觀眾關注度相對較低，處于商業化開發過程中民族運動山地滑冰拳擊冰球棒球體操乒乓球跑步冰雪運動戶外登山徒步排球臺球冰壺特點：線下+線上逐漸成為用戶主流健身方式，對專業性教學指導有深層需求，與健康領域交叉較多，行業范疇圍繞健身用戶的生活方式和運動生態不斷擴大廣場舞市場需求現狀健身運動互聯網產品：健身教練類APP，約場館/教練O2O類跑步類運動跑步類運動產業鏈相對完善，跑步APP形成穩定服務模式，跑步賽事與其帶動的競技類旅游有較大繼續挖掘空間跑步類大眾體育服務業發展現狀跑步類APP城市馬拉松賽事跑步類移動應用市場已形成2016年中國部分馬拉松賽事參與人次穩定服務模式，但由于準入門檻較低，同質化產品過多競爭激烈，用戶培養和提升黏性是商業化探索的重點。2011-2016中國馬拉松賽事場次及參賽人次2803281503.8萬4.9萬9017540250134可穿戴智能設備3萬3.2萬10萬533392小米手環華為手環三星手環2011201220132014201520164.1萬注冊賽事（場）參賽人次（萬人）自2014年馬拉松賽事審批取消后，中國城市馬拉松賽事數量和規模呈連年爆發趨勢。主題精品越野賽/趣味跑步賽事APPleWatch運動/賽事旅游城市馬拉松等跑步賽事打造參賽旅游模式，帶動當地賽事參與、景點、交通、住宿、餐飲等關聯性消費，攜程發布《2016體育旅游報告》顯示，根據攜程旅游訂單數據統計分析，相比戶外運動、體育觀賽和體育培訓，馬拉松比賽等競技類旅游項目帶動旅游占全部訂單的3%，有較大發展潛力。主題精品跑步賽事大量出現，在強調競技性和挑戰性的同時，加入娛樂性和社交互動性元素，吸引用戶關注與參與，但賽事可復制性較強，競爭激烈，品牌化是其商業價值的重點。球類運動球類運動群眾基礎好品類多，足球、籃球商業化程度較高但賽事服務方式多偏傳統，整合各環節資源與服務創新是關鍵球類大眾體育服務業發展現狀高大球類小球類端球類群眾參與度上升業余賽事商業化程度較高群眾參與度高

普及性廣業余賽事商業化程度較低群眾參與度低，場地技術門檻高商業化程度較高運動場館/設施線上資訊/社交/O2O/教學/賽事管理APP場館是球類運動的核心資源。但中國運動場館行業處于市場化啟動期，運營服務水平尤其是信息化水平較低，急需向信息化、智能化和多元服務方向改善。球類運動APP服務數量繁多，但任何服務內容單一的體育類APP都有生存上的風險。尤其是核心服務涉及到線下資源配置的O2O類APP，在風口過后熱度銳減，多是因為線下資源整合和運營能力不足。目前球類APP盈利渠道大多來自廣告贊助以及部分B端服務，C端盈利模式尚未成熟。潛力智能化、聯動性潛力線上優質內容和社交平臺、線下資源整合，場館/賽事合作運動培訓群眾/業余賽事國內青訓行業尚未成熟，其中資本看好的足球青訓市場也處于初級階段，專業化不足，短期難以盈利。但隨著用戶需求上升，從長遠上看青訓仍然潛力較大，攜程《2016體育旅游報告》顯示，2016年在運動培訓的帶動下出現的體育旅游占總體訂單量的12%。受團隊、地域、時間等外在因素局限，傳統球類業余賽事中人全國性聯賽相對較少，地區性城市性賽事數量眾多且十分分散，賽事運營管理多偏傳統化，連續性不強，非商業性影響因素較大，賽事調性偏競技性，娛樂性社交性相對較弱。互聯網思維下的大眾體育賽事的商業模式，還處于創新和嘗試階段。潛力規范化、服務分層、多樣化課程潛力娛樂性、用戶社交、互聯網+賽事營銷冰雪運動作為新風口的冰雪運動對旅游帶動明顯，產業鏈豐富但不完善，基礎設施服務、用戶培養、賽事價值等方面待大力開拓冰雪類大眾體育發展現狀北京冬奧會休閑娛樂

滑雪產業規模上升明顯，用戶留存成關鍵群眾冬季運動推廣普及計劃（2016-2020年）據亞太雪地產業論壇《2016年度中國滑雪場白皮書》數據顯示，2016年中國滑雪場數量達到646家，增幅13.73%；全年滑雪人次達1510萬人次，增幅20.8%。與2015年相比增速雖有所放緩，但保持逐年上升態勢。冰雪運動發展規劃（2016-2025）但從用戶角度而言，80%左右滑雪人次為體驗人群，如何把體驗嘗鮮者留存下來成為滑雪愛好者，進而成為市場的消費主體，是急需解決的課題。全國冰雪場地設施建設規劃（2016-2022）奧運和政策帶動國內冰雪運動快速升溫旅游帶動滑雪帶動體育旅游，場地設施和配套服務的改善是重點得益于2022年冬奧會的推動和政策的鼓勵，給冰雪旅游帶來前所未有的發展紅利。據2016年度中國滑雪場白皮書》數據顯示，東北、華北大部分滑雪場人次增幅均高于滑雪《場增幅；2017年春節期間，冬奧城市張家口接待游客239.33萬人次，旅游收入20.3億元。雖然冰雪旅游進入快車道，但整體來看滑雪場的設施有待改善，旅游配套服務相對匱乏，僅有約3%的滑雪場具備度假屬性和服務水平，產業結構有極大改善空間。休閑娛樂賽事培養冰雪旅游行業布局巨頭企業布局冰雪行業，缺少頭部賽事IP萬達、萬科、阿里體育、長白山、萊茵體育、探路者、華策影視、華錄百納、凱撒旅游……國內各行業巨頭企業/A股上市公司紛紛從賽事、培訓、旅游、影視各層面切入冰雪運動。但目前國內仍然沒有具有廣泛影響力的精品頭部賽事IP出現。冰雪體育產業鏈并未完全建立，產業核心價值有待提升。大眾健身運動用戶需求和技術紅利帶動移動健身服務的興起和健身房的革新，線上健身品牌塑造與線下場館智能化發展是大趨勢大眾健身類服務產業鏈與發展現狀線上健身服務APP線上社交平臺綜合健身教練類以課程內容為主體，功能版塊豐富，重視用戶社交，頭部產品逐漸從“工具”的定位向“綜合平臺”轉移。健身類APP同時承載了健身服務和用戶社交兩個大方向的功能價值。在線運動社交除了能夠加速非健身用戶轉化、維持用戶活躍度和粘性以外，其流量價值也使健身APP成為營銷推廣傳播的極佳平臺。在垂直領域深挖，用戶的健身需求和生活生態更為靠近，多以工具屬性為主，部分如Wake等產品有品牌化方向打造。垂直健身教練類健身O2O類核心是線下健身場館資源的整合，多以線上至線下布局為主，也有樂刻運動等從線下資源至線上方向布局的模式。現狀

市場飽和，格局趨穩，產品繼續打磨趨勢

品牌化、社區平臺化、

B端服務升級用戶培養與引流資源協同與合作線下健身房市場細分多層次競爭傳統連鎖健身房新型健身房以年費制為主重人力、銷售依賴重環境、重設施投入以月卡為主2015年中國健身房會員在600萬級2017年移動健身用戶接近億級用戶健康與美的需求持續上升小面積，社區化，24小時，自助輕量化+智能化，互聯網+物聯網盈利模式探索中智能化引入以會員、私教、課程為主要營收來源趨勢

市場繼續細分、差異化競爭、智能化服務，智能化管理健身教練類企業案例-火辣健身火辣健身APP+火辣娛樂+潘帕斯科技火辣健身是由北京動如脫兔科技有限公司研發的移動健身產品，與國外成熟健身培訓機構合作，持續推出專業嚴謹且免費的課程內容教學，同時在用戶平臺上提供健康相關的原創內容，形成多維度的內容制作及運營體系。除了移動端健身產品的主營業務外，火辣健身擁有兩家子公司——火辣娛樂和潘帕斯科技，前者負責健身相關內容制作以及醞釀娛樂方向延伸的業務，后者針對健身房提供SaaS管理系統等B端服務。2017年火辣健身的企業構架主營業務-移動健身APP內容制作和娛樂方向延伸火辣火辣子公司火辣娛樂。專業的健身培訓課程健身娛樂目前火辣健身線上產品的視頻課程制作、大量PGC內容制作。火辣健身APP與國外成熟的培訓機構合作制成的專業培訓課程醞釀包裝網紅藝人、開展經紀、培訓、娛樂影視資源合作等方向的相關業務。用戶社交平臺潘帕斯科技用戶自主產出的健身相關UGC內容以及分享互動健身類文章、圖片、視頻、直播課程等高質量PGC內容針對健身房的B端服務子公司潘帕斯科技。目前主要為健身房提供SaaS管理系統的B端服務。是火辣健身主要52000萬注冊用戶，還在持續增長當中。5-35歲的白領人士是主要核心用戶，對健康與健美有需盈利來源之一，也是未來重點挖掘的商業服務模式。2017年，潘帕斯管理系統將會覆蓋到國內3000家左右健身房。求并且有消費能力。健身教練類企業案例-火辣健身線上+線下，C端+B端，縱向挖掘健身服務領域火辣健身以及火辣娛樂和潘帕斯科技的業務構架，旨在以健身領域為核心，打造覆蓋線上+線下業務整合、C端+B端的全方位服務閉環，同時投資EDCO艾德克、Wake瑜伽等企業，縱向挖掘可行商業模式，進行全方位戰略布局。2016年第四季度火辣健身正式實現盈利，其中廣告營銷收入和健身房SaaS系統服務是其重要來源。2017年火辣健身服務內容的縱向挖掘線上健身產品專業嚴謹且免費的健身教學課程為主體的線上健身工具+原創的健身相關內容平臺+用戶社區，是火辣健身的主打產品，也是其他B端業務的流量入口。健康和美的基本需求健身指導和專業知識社交分享的需求圍繞用戶的線上用戶平臺線上廣告投放健身場景和消費場景進行業務布局發揮營銷策劃和原創內容制作能力，開拓營銷業務，精準人群的廣告投放是火辣健身變現渠道之一。潛在廣告消費健身房消費提供針對健身房和其他企業客戶的

端服務。SaaS系B線下健身房服務投資布局統，教學內容提供，企業健身服務，廣告、培訓、金融等。潘帕斯科技是火辣健身另一個重要變現渠道。在打造線上平臺的同時，通過資本手段在運動健身市場上繼續進行布局。其他運動相關需求其他用戶關注需求火辣娛樂健身KOL賽事活動未來醞釀增加賽事合作類、娛樂類的活動布局，從而來擴大平臺的流量以及影響力。其他營銷布局健身教練類企業案例-Keep具有社交屬性的移動健身工具Keep是由北京卡路里信息技術有限公司研發的移動健身工具，最初以“具有社交屬性的移動健身工具”的產品核心定位在各大平臺上線，截至目前已完成5輪融資，注冊用戶量已達

9000萬以上，是目前移動健身產品中用戶規模最大、極具影響力和競爭力的頭部產品。Keep在持續打磨線上產品的同時，也成功塑造了積極而個性的品牌形象，為大眾所熟知。2017年Keep產品發展脈絡概況品牌合作品牌價值觀輸出口碑積累網上充斥著大量專業性不足、不夠系統的健身信息真假難辯供需品牌打造用戶培養高品質的健身課程產品打磨用戶增長的健身需求與實際條件局限的矛盾健身用戶社交平臺服務內容持續升級服務版塊橫向拓展宏觀政策的支持健身成時尚熱潮勢年輕白領9000萬+注冊用戶學生健身人群培養健身教練類企業案例-Keep升級自由運動場，專心打磨產品，不急于商業化2017年5月，Keep正式發布了4.0版本APP，在健身教學課程繼續精進充實的基礎上，跑步和騎行兩個橫向拓展服務版塊也正式面向市場。隨著對健身用戶需求不斷了解挖掘，Keep經過兩年多的產品迭代升級，由原本健身工具的產品概念逐漸向“自由運動場”的定位轉移，旨在從多維度切入，向健身用戶提供更加全方面的“運動一站式服務”。2017年Keep服務內容的橫向拓展品牌歸屬感自我價值感社交分享品牌商城——粉絲俱樂部線下運動體驗運動直播社交平臺社交平臺健身教學課程運動健身健身教學課程重制升級跑步服務

騎行服務

飲食指導身體健康用戶需求升級自由運動場1.0健身工具4.0產品升級版本版本商業模式

在線上層面打磨產品、服務移動健身用戶以及提升品牌影響力是Keep人核心工作，并不急于商業化動作；不過在體育電商、線下賽事以及運動場館合作等方面，Keep也埋下了商業化的錨點，積極觀望布局，尋找切入點，等待合適的機遇。目前來看，Keep的主要盈利模式仍是品牌廣告合作。來源：根據公開資料、企業訪談、專家訪談，艾瑞咨詢研究院研究及繪制。跑步類企業案例-悅跑圈線上線下相結合的跑步社區悅跑圈是一款跑步+社交相融合的國內專業跑步APP，首創線上馬拉松模式，并對接線下活動和賽事，利用互聯網技術提高用戶跑步體驗。悅跑圈先后獲得創新工場、動域資本等多家機構的數千萬美元投資，截止到2017年5月底，注冊用戶數量已達4000萬，日活躍用戶150萬，擁有17000多個跑團，是中國田徑協會線上馬拉松的唯一戰略合作伙伴。2017年悅跑圈產品發展脈絡情況2015年起中國田協全合作伙伴面放開馬拉松賽事審批，吸引民間賽事推動發展。首創線上馬拉松模式對接線下活動和賽事不斷豐富的社交功能嚴格的監控和審核機制線下馬拉松賽事供不應求，但門檻較高，小白跑者很難獲取參加資格，在一定程度上限制了馬拉松的更進一步廣泛普及。全新跑步生活方式的提供者和倡導者跑步運動在群眾中興起，消費升級背景下特色路跑備受歡迎。嚴肅跑者進階跑者小白跑者411000萬+注冊用戶50萬日活躍用戶7000多個跑團跑步類企業案例-悅跑圈為跑友提供專業服務和正向反饋，讓跑步回歸體育本質除了首創的線上馬拉松模式外，悅跑圈創新性地推出了各類特色跑活動，如呼吁關注女性健康的粉紅女子跑、針對越野跑者的括蒼論劍精英挑戰賽、提供賽前賽后一站式服務的悅跑客棧等，這些服務大大增強了跑步運動的趣味性。悅跑圈通過精確GDP記錄、數據防作弊系統等為跑步者提供專業的跑步服務，同時不斷豐富和完善應用的社交功能，為用戶建立起一套有效的正向反饋機制，旨在讓跑步回歸體育本質，相互激勵，真實地參與到跑步活動當中。2017年悅跑圈重點功能和服務內容GPS軌跡記錄數據防作弊系統運動數據分析專業性個人激勵社交激勵線上+線下的創新活動用戶粘性趣味性互動性粉紅女子跑

括蒼論劍

悅跑客棧史努比主題跑

星座系列挑戰

……跑團/企業跑團悅跑日簽悅跑練習生垂直運動類企業案例-Wake高端女性的移動瑜伽教學與內容社交平臺Wake是由北京喚醒之光網絡科技有限公司打造的瑜伽品牌，定位于服務新生代精英女性的瑜伽教學+內容分享+深度社交平臺，讓瑜伽成為女性的健康生活方式。2015年9月Wake成立，12月WakeAPP正式上線，目前已經擁有500萬注冊用戶。Wake以線上教學為核心業務，深耕瑜伽教學產品，通過優質的內容服務實現用戶留存，是國內最具影響力的