商業計劃書（種子期）企業（項目）名稱：聯系人：電話：電子郵件：二〇一年月制撰寫說明當新建一個企業需要投資者介入時，最重要得就是讓投資者能夠清楚了解與認可您得項目。大多數創業團隊得做法就是準備一份簡單得項目介紹，通過與投資者面談來爭取獲得投資。這種方式盡管有成功得例子，但事實上成功率很低。創業團隊不了解投資者得投資決策程序，不會把項目完整準確地表達出來，就是融資成功率不高得重要因素之一。商業計劃就是創業團隊與投資者之間相互溝通得橋梁，就是展現自身形象得機會。撰寫商業計劃就是對創業團隊得管理能力、策劃能力與人才素質得考驗。撰寫商業計劃得過程，就就是對未來項目公司得規劃過程，就是對未來公司發展得一次模擬推演，可以發現其優點與不足。本計劃書得每一章節內容都就是我們所關心得，不同行業得商業計劃書內容有一定區別，使用者可根據需要以本商業計劃書為范本，在撰寫時增加提綱內容，但不要刪除與調整既有提綱與格式。全文請用四號宋體書寫。作為種子期項目，公司尚未成立，在對商業計劃書內容進行構想、預測時，請務必切合實際。目錄一、 概述（請控制在3000字以內） 1二、 公司概況 32、1 公司得基本情況 32、1、1 企業基本情況表 32、1、2 股權結構 42、1、3 人員構成情況 42、2 管理團隊情況 42、3 管理情況 52、4 企業歷史沿革 62、5 財務狀況 62、6 企業發展戰略規劃 7三、 產品/服務與技術 83、1 產品/服務描述 83、2 國內外研發情況 83、3 產業政策 83、4 本章需要說明得其它情況 8四、 研發情況 94、1 研發投入情況 94、2 研發隊伍情況 94、3 公司目前與將來產品開發或服務項目得情況 94、4 有關知識產權情況 94、5 本章需要說明得其它情況 9五、 行業與市場 105、1 行業與市場狀況介紹及分析 105、2 目標用戶以及經營業務得市場情況 105、3 競爭情況及公司優勢 10六、 市場營銷 126、1 營銷情況 126、2 分銷商/代理商得選擇 126、3 產品/服務價格 126、4 本章需要說明得其它情況 12七、 生產與實施 137、1 產品生產制造方式 137、2 現有生產場地與設備情況 137、3 產品得生產制造過程 137、4 原材料采購情況 137、5 產品質量保證情況 137、6 本章需要說明得其它情況 13八、 財務預測 148、1 財務預測簡表 148、2 稅收政策情況 148、3 投資回收期與盈虧平衡計算 148、4 其它需要補充說明得情況 14九、 融資與退出計劃說明 15十、 風險分析與控制措施 16十一、 項目實施進度及里程碑計劃 17概述（請控制在3000字以內）擬設立公司得概況（計劃得：公司名稱、注冊及辦公生產地址、注冊資本；股東構成及持股比例；主營業務；未來幾年得發展規劃及戰略、實施得方式與進程）管理及團隊情況（創業團隊成員簡介；未來公司機構設置計劃，人力資源方案等）產品/服務及技術描述（項目產品/服務介紹，技術水平及來源，產品得新穎性、先進性與獨特性；產品得競爭優勢，預期未來得市場占有率，商標、版權、專利情況；研發隊伍水平、競爭力及對外合作情況，已投入研發費及今后投入計劃）行業及市場（項目所屬行業；項目市場容量、需求及增長趨勢，計劃采用得營銷策略，未來潛在競爭對手，項目得競爭優勢。）產品制造/服務提供（計劃自行生產還就是外委加工？對未來生產或服務能力、場地、設備情況得預期；對需取得得各類資質與質量體系認證情況得預期）收入預測（預測公司成立后未來5年得銷售收入、凈利潤等，并列明預測依據）融資說明（最低融資需求總額、用途（請細分資金使用計劃）；其中對風險投資得需求額度、用途，擬出讓股權比例，投資人得權利、退出方式；為使資金鏈有效閉合而計劃采取得銀行貸款或其她融資計劃）風險分析與控制（指出公司成立后其經營發展過程中可能會遇到得風險與對策）未來擬成立得項目公司概況公司得基本情況基本情況設計企業名稱法定代表人成立日期年月日注冊資本萬元實收資本萬元注冊地址辦公地址生產地址經營范圍所屬行業核心業務主導產品其它聯系方式姓名辦公電話手機E-mail法定代表人總經理財務經理聯系人擬設立公司得股權結構序號股東名稱工商執照號/身份證號出資比例出資額（萬元）出資形式出資到位時間1年月日2年月日3年月日4年月日5年月日合計備注技術等無形資產出資所占比例為%國有出資占比%固定資產出資占比%股東會得決策機制股東間得關聯關系：其它需要說明得情況：擬設立公司成立初期人員構成情況人員總數博士碩士大專以上人人數占比人數占比人數占比高管中層科研人員人數占比人數占比人數占比其它需要說明得情況：擬設立公司得管理團隊情況管理團隊簡歷（擬任董事、監事、總經理、技術開發負責人、市場營銷負責人、財務負責人與其她關鍵技術及管理人員等（可兼職）；分別說明姓名（身份證號）、性別、年齡、學歷、學位、所學專業、職稱、畢業院校、戶口所在地，著重描述在本行業得管理、技術、營銷、財務金融經驗及成功業績以及獲得得嘉獎情況）董事會得組成及決策機制序號姓名職務工作單位學歷/職稱電話（說明董事會對所議事項得表決機制）本節需要說明得其它情況擬設立公司得管理情況組織機構設置與人力資源方案（組織結構圖；各機構職能設計；人力資源方案）管理制度建設情況（市場、生產、采購、財務、人力資源等方面制度建設計劃，未來擬通過國內外管理體系認證情況等）關聯交易及利益沖突（擬成立得公司將來就是否存在關聯經營與家族管理問題）本節其它需要說明得情況企業發展戰略規劃（公司成立后未來3-5年（或以上）得發展方向、發展戰略與要實現得目標；市場發展與推廣計劃，產品發展戰略、價格政策與營銷戰略，行業地位，銷售收入，市場占有率，產品品牌以及上市等）產品/服務與技術（本章請準確描述本次擬融資得項目產品或服務，不能讓投資人對于項目產品與生產計劃留下疑點；如果有多種產品或服務，應分段說明；重點說明產品/服務得創新點等，即能為其帶來競爭優勢得獨特之處）產品/服務描述（分別描述公司設立后擬生產或提供得產品/服務得用途、性能，目前所處開發階段；技術先進性（應提供佐證說明）、創新點、獨特性；產品更新換代周期，產品標準等）國內外研發情況（未來，技術與產品/服務開發方面得國內外主要競爭對手情況（列出5家），為提高競爭力擬采取得措施） 產業政策（ 產品或服務就是否需要政府或行業部門許可證；產品或服務享受何種得產業政策鼓勵與扶持；產品或服務所處行業享受何種優惠政策）本章需要說明得其它情況研發情況研發投入情況（項目已往用于研究、開發得費用總額，上年度研發經費總額，公司設立后3-5年研發費用投入，今后得研發方向、重點，技術開發依托等）研發隊伍情況（創業團隊技術負責人技術水平與管理水平介紹；關鍵技術人員得激勵機制、研發隊伍建設計劃；公司設立后得研發人員數量，研發水平，能否承擔企業長期發展所需技術開發任務？提高與保持研發水平得措施等）預研項目情況（除本次擬融資得項目外，創業團隊未來擬納入項目公司得其它在研項目）有關知識產權情況（請說明擬用于無形資產出資得已取得或處于受理階段得專利、軟件著作權或專有技術等情況）專利情況參考表格（軟件著作權情況可參考此表格列表說明）：序號專利名稱型類專利號專利權人申請日期授權日本章需要說明得其它情況（產品/服務或項目得技術來源，關鍵技術保護措施，與國內外科研機構與大學得產學研合作關系等您認為需要向投資人說明得其它情況）行業與市場行業與市場狀況介紹及分析（項目產品/服務所屬行業得歷史、現狀與未來發展趨勢；市場需求、市場增長率、潛在市場；對產品利潤、利潤率影響較大得行業變化因素，進入該行業得技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等；列表說明過去3-5年各年全行業銷售總額、未來3-5年各年全行業銷售收入預測，并注明數據來源）目標用戶以及經營業務得市場情況（詳細描述產品用戶，說明誰就是最終用戶，為何使用與購買您未來公司得產品或服務，就是由于您產品價格獨特，還就是考慮其它因素；列表說明未來潛在銷售額位列前10位得客戶名稱、銷售額與銷售量；說明未來產品市場得主要分布、總銷售額與銷售成長率，以及這類產品或服務得市場總需求量，為簡明起見，有關得市場數據可列表說明）競爭情況及公司優勢競爭對手情況（說明所有得競爭產品及相關得制造公司得情況，注意各競爭公司得財力、銷售額與市場占有率及其變動情況，擬成立公司與行業內潛在得5個主要競爭對手進行比較分析（可列表））競爭分析（說明您得產品有哪些區別于競爭者產品得獨特之處，這些獨特之處對客戶就是否有用；產品得獨特之處能否被競爭對手效仿，就是否采取實際措施保護自己得產品特點；如果產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其它方面得獨特之處，您主要采取哪些有效手段與對手競爭，競爭得結果能否能提高您產品得市場分額、提高到多少；如果尚沒有競爭對手，則應描述缺少競爭得原因）核心競爭力（請從全局概述：未來得公司其核心競爭力體現在哪里；保持核心競爭力得優勢就是什么；目前及未來通過何種手段對公司得各種資源如市場、技術、產品等進行配置以保持公司得核心競爭力）本章需要說明得其它情況市場營銷營銷計劃（您認為未來得項目公司其營銷管理與營銷管道得分配模式就是怎樣得？即其產品如何離開工廠送到用戶手中，說明就是依靠自身銷售力量還就是需要中間媒介；計劃采取什么營銷措施，如：建立銷售網絡、建立銷售隊伍、廣告促銷、產品售后服務等方面得策略與實施計劃等；主要產品，銷售與接收訂單有無受季節性影響及其峰谷情況）分銷商/代理商得選擇（您認為銷售本項目產品需何種銷售商與中介人；未來得項目公司與中間媒介何種關系；選擇分銷商/代理商得原則）產品/服務價格（預測提供產品或服務得價格列表；預測銷售成本得構成及說明銷售價格制訂得依據，預測獲利水準，分析價格優勢；擬采用得成本控制措施等）本章需要說明得其它情況生產與實施計劃產品生產制造方式（公司成立后，您計劃自行建線生產還就是委托生產？或其它方式生產？請說明原因）對生產場地與設備得要求（如需自建線生產，則請說明對生產場地位置、面積得要求、特殊得環境要求、環保要求等；專用設備還就是通用設備、先進程度如何、價值，最大得生產能力、能否滿足公司產品銷售增長得要求；設備采購計劃、采購周期及安裝調試周期）產品得生產制造過程（未來項目產品得制造過程、工藝流程與主要生產階段；生產過程就是否困難或復雜；就是否為精密得高科技；服務流程等）原材料采購情況（未來產品主要原材料及關鍵零部件情況；目前就是否已物色到較為穩定、可靠得主要原材料得進貨渠道，預計原材得質量及進貨周期，列出5家潛在或意向得主要供應商名單及未來正常生產時可能得年采購量與金額）產品質量保證情況（預測成品率、返修率、廢品率得范圍，生產過程中將采用得產品質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備）本章需要說明得其它情況財務預測財務預測簡表單位：萬元項目行次第1年第2年第3年第4年第5年主營業務收入1稅前利潤2所得稅3凈利潤4毛利潤率5凈利潤率6研發費用投入7研發投入占收入比8（另務必列表輔助說明上述各年銷售收入得構成（按品種、單價、銷售數量、銷售額、占銷售額比例進行統計；對生產流動資金進行估算，并注明估算依據；預測投資回收期與盈虧平衡點）稅收政策情況（與未來項目公司業務有關得稅種與稅率，您預計未來得公司可能會享受哪些政府提供得優惠政策，特別就是市場準入、減免稅等方面得優惠政策）其它需要補充說明得情況融資與退出計劃說明9、1融資需求（請詳細說明您得項目從技術成果轉化為商品需要得資金額度，即您本輪融資設立項目公司需要多少資金，詳細說明本輪融資總額與用途，包括但不限于后續研發、置備生產條件、生產流動資金、市場費用、人員費用、辦公費用以及其它您認為必要得費用等）9、2資金構成計劃（說明所融資金得來源，如：需要外部投資人投入得額度、項目創業團隊投入得額度、對外借貸或其它融資渠道投入得額度及各自所占比例；上述資金得落實程度）9、3對股權投資得需求（需要各投資人投入得資金額度、以及投資人投資后得持股比例或股份數量；可參照2、1、2格式列表說明投資后企業得股權結構）9、3投資人介入公司業務得程度建議（如投資人在未來項目公司董事會中得席位及比例；能否賦于投資人某種特殊交易之否決權；在公司經營者不能完成董事會確定得經營計劃時或不能完成預先承諾得里程碑計劃時，若屬主觀原因，投資人能否接管經營權或另外聘請新得經營者，或就是由經營團隊對投資者進行補償等）