如今，隨著我國經濟的不斷發展，帶動外向型經濟在整個經濟體系中的占比越來越高，外貿企業在我國經濟建設中發揮著至關重要的作用。近幾年，外貿企業的經營及發展頻繁被一些內外部因素所影響，加之過度依賴外部需求發展的經濟政策已不適用于當前的形勢需求，所以構建雙循環新發展格局是一種必然趨勢，這使我國外貿企業有了更加明確的轉型方向。基于此，本文主要圍繞雙循環背景下中小外貿企業轉型發展的對策展開論述，首先概述了雙循環的有關內容；其次闡述了中小外貿企業在雙循環背景下進行轉型發展的必要性；最后分析了立足雙循環背景中小外貿企業實現轉型發展的具體對策。如今，隨著我國人口老齡化形勢的日益凸顯，人口紅利優勢在逐步消失，外貿企業在國際循環中實現廣泛參與的優勢也有所消退，外貿出口的增長速度逐漸放緩。與此同時，由資本主義、新自由主義引領的全球化出現了危機，國際逆全球化的洪流躍躍欲試，致力于打破全球化帶來的文化、經濟壁壘，促進人類社會的和諧發展。而且隨著貿易戰的愈演愈烈，對我國的外貿環境形成了明顯波及，有向惡化狀態發展的趨勢。但我國的居民消費總額還在不斷提升，這成為拉動我國經濟實現快速增長的關鍵推力。因此，我國積極貫徹雙循環發展戰略，進一步深層開發國內市場，而面對這一形勢，加強對我國外貿企業轉型發展的研究勢在必行。雙循環概述目前，國際國內環境愈加復雜，全球經濟治理改革工作也在不斷深入推進，而且新科技革命競爭形勢更加嚴峻，我國立足于對這些內容的深刻分析，并始終堅持實現長遠發展與長治久安的戰略目標，同時積極形成了統一的開放觀，供給觀與需求觀也實現了內部外部的協同性。深入推進地區范圍的貿易投資，打造了貿易投資自由化的良好局面，提出了以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，關鍵要將我國的市場規模與生產體系優勢，逐步轉化成參與國際合作與競爭的新優勢，加快收入分配制度改革進程，不斷挖掘國內市場的需求潛力，以更快更好建立完整的內需體系，促進巨量生產要素優勢的充分發揮，全面打通生產、分配、流通、消費等各項環節，以切實提升我國的國內大循環效率。至此，我國的經濟發展戰略更具完善性與創新性，形成了國內為主、面向國際的價值鏈全球板塊。我國與國際上的產業之間建立起了良好銜接，促進了我國開放型經濟的高層次、深層面發展。雙循環背景下中小外貿企業轉型發展的必要性第一，在當前的新時期背景下，我國所處的外部環境擁有諸多的不確定性，雖然如此，我國提出的一些系統性政策仍在發揮著有效的支持作用，并呈現出了比較顯著的成效，主要政策有保全球供應鏈、保企業主體、穩外貿等。特別是我國如今占據著極大的市場優勢，而且產業鏈也非常全面，受這種比較優勢的影響，我國的很多外貿企業和其自身上下游產業鏈之間建立起了十分密切的聯系。基于這樣的背景，外貿企業及時推進轉型發展，不但能夠有效激發自身在外部市場環境中的巨大發展潛力，而且還能更好保障我國外貿市場份額始終處于持續擴大的狀態中，這一優勢的存在有助于為外貿企業創建更加和諧、健康的營商環境，也能為與外貿企業存在密切關聯的上下游企業的高速發展形成積極的帶動與促進作用，有利于督促產業鏈實現聚集化發展，切實提升市場運營秩序的規范性，同時有利于我國牢牢守住在國內的市場底線，創建新的國際競爭力，能夠推動產業供應鏈韌性的有效增強，以更加從容地應對外部經濟的沖擊，使我國的綜合國力與國際競爭力實現雙提升。第二，我國通過構建雙循環新發展格局，還進一步強化了我國和周邊其他國家之間的經貿往來，在很大程度上降低了各種貿易壁壘。當然也存在著一定劣勢，即致使我國的出口規模明顯降低，甚至出現了一定的供給過剩問題，使一些外貿企業在轉型發展的過程中面臨著較大壓力。對此，外貿企業必須緊跟時代發展潮流、緊抓時代發展機遇，同時充分迎合并盡快適應國際大環境背景的發展需求，在此基礎上逐步推進轉型，推動全球范圍內的人力資源、財力資源得到妥善分配。如此一來，才可以大幅度削弱我國人口紅利優勢消退、資源形勢緊張、人口老齡化嚴重所帶來的負面影響。最主要的是，應當根據我國國內的消費需求情況，有效增強各類產品的附加值，從而在外貿企業開拓國際市場的過程中，更好打通國內外之間的銷售渠道，使其在國內消費需求的助力下，推動我國經濟的良好循環發展，始終維持經濟的穩速增長，進而帶動我國經濟轉型升級的高效實現，確保我國經濟的高質量發展。第三，由于受各式各樣因素的影響，我國立足于當前的雙循環新發展格局，積極制定“五個優化”與“三項建設”，在出口產品轉內銷方面給予了更高的關注度與重視度，對外貿企業的發展前景作出了有效轉移，使其由國際市場轉戰到了國內市場，以期建立健全與我國當下實際發展狀況相迎合的經濟發展模式，再依托供給側結構性改革，同時盡快推進要素市場化改革，然后據此對相應的供應鏈結構與產業結構做出了適當調整，加大了對外貿新動能的培育力度。基于雙循環的發展背景，外貿企業必須清楚認識到當下國際貿易格局重塑的現實情況，充分了解并掌握自身的市場競爭能力，及時抓住各個市場發展機會，爭取用最短的時間完成自我轉型。這樣，才能有效提升自身在雙循環新發展格局下的適應能力、發展能力，使國內的多元化消費需求得到更好滿足，從而使供給和需求之間形成最佳的動態平衡局面，也就是由需求牽引供給、供給創造需求，進而為我國外貿企業在后續的可持續、健康發展提供一定助力。雙循環背景下中小外貿企業轉型發展的對策樹立品牌意識，打造企業品牌首先，外貿企業需要及時樹立正確的品牌意識。品牌的打造是對一個企業的產品質量、市場信譽、服務質量的認可，也是獲取廣大消費者的信任與支持，同時更好應對市場競爭的關鍵所在。因此，中小外貿企業如果想在現今的雙循環發展背景下實現順利轉型，就必須盡快樹立并不斷強化自身的品牌意識，始終堅持客戶至上的服務理念，致力于研究自身產品質量的不斷提升，同時保持較高的產品服務水平，從而在市場上塑造更好的品牌形象。其次，要求中小外貿企業全力打造品牌。對于企業品牌的打造，并非一朝一夕可以實現，而是需要歷經長期的投入過程。針對中小外貿企業而言，如若在轉型的初期階段耗用大量資金進行品牌打造，并不是一件容易的事情。相比來說，網絡品牌的打造對資金量的需求比較小，因而無需投入過多的資金，而且面臨的挑戰和壓力也比較小。據此，中小外貿企業可以廣泛搜集一些跨境電商品牌走出國門的實踐案例，然后全面分析并研究他們的成功經驗，并在此基礎上加以借鑒，進而打造屬于自己特有的互聯網品牌。比如，某省的一家玩具有限公司就屬于這類代表性企業，它依托自身打造的品牌成功實現了轉型，而且還承接了很多大企業的貼牌生產毛絨玩具的項目。除毛絨玩具之外，還包括一系列的家居產品，并且這些產品全部轉為了外銷。在當前國際市場不斷變動發展的形勢下，該企業做出了轉戰國內市場的決定，并陸續推進了多項市場開發工作，決定創建獨屬于本企業的品牌，根據自身質量高端、價格合適的產品定位，企業將產品銷售渠道重點集中在國內的各大電商平臺，而且對產品質量的把關十分嚴格，比如依舊參照以往的出口質量標準來生產各類產品。至于產品價格，企業借助自身采取在線銷售的方式所獲得的優勢，在保證質量的前提下，將銷售成本降到了最低，致力于為消費者生產最實惠的產品。以市場為導向，推動產品研發創新實際來看，有不少中小外貿企業是做貼牌起家，他們不論是產品生產能力，還是品質監控水平，都處于較高水準，而唯一美中不足的是，這些企業的產品設計能力比較欠缺，對市場的了解也不夠全面、深入。在這種情況下，如若這部分中小外貿企業將在國外暢銷的產品拿到國內進行銷售，大概率是很難打開銷售通路。而要想使自身產品在國內市場實現廣泛暢銷，企業就要優先掌握國內消費者的多樣化消費需求，確定好自身的目標客戶，然后再展開對目標客戶的深層調研，并根據調研結果進一步預測消費者的不同需求，明確他們對產品的訴求點，同時做好創新，嚴禁出現閉門造車的現象。創新是推動企業產品實現持續性暢銷的重要基礎，如果一款產品的創新性不高，那么其背后的企業也難以長期占據激烈的競爭市場。產品創新具體包括模仿創新與自主創新，根據中小外貿企業的現實情況進行分析，其在剛開始轉型國內市場的過程中，由于對國內的市場、消費者、銷售渠道等尚且缺乏認知與熟悉，若企業在這個階段全力投入創新，必然會花費大量的資金成本，而且還極有可能面臨較高的失敗風險，所以比較穩妥的方式是，可以優先選擇模仿創新，也就是對市場上的同類產品進行改造，當然也可以對不同類產品做出整改，參考它們的功能、外形等要素，進而轉嫁到自身的產品上，以充分滿足消費者需求為目的。比如，某家外銷飲品企業在決定進行轉型發展時設計了一款果啤類產品，作為一種口感和啤酒相差無幾的果汁類飲料，這款產品在國內市場一經投放，就收獲了很多女性消費群體的認可，這就是一類比較成功的模仿創新案例，使該企業在國內市場迅速站穩了腳跟。轉變銷售理念，實現內外銷產品“同線同標同質”中小外貿企業在當下的雙循環背景下，應當優先明確認識并充分了解如今的市場形勢，然后據此對自身現有的銷售理念做出適當整改與調整。當同時面對國內市場訂單與外部市場訂單時，應秉持平等的銷售態度，采用同樣嚴格、嚴謹的標準來設計并生產產品，重點狠抓產品質量，著重關注產品品質。針對與之有關的企業管理機制與運行機制，必須盡快做出科學優化與合理調整，以“重品質、高附加、融內外”作為主要的發展目標與方向，充分保證銷往國內市場與國外市場的產品能夠做到“同線同標同質”。與此同時，中小外貿企業還要充分認清自身所具備的通過高標準嚴抓產品質量的優勢，確保用極高的產品質量吸引更多的國內消費者，并獲得國內消費者的信任與青睞，在切實保障產品質量的基礎上，為自身國內銷售渠道的暢通贏取更多銷售機遇，為后續企業品牌的打造打下牢固基礎。培養適合國內市場的銷售人才在中小外貿企業的經營與發展過程中，進行國際銷售與國內銷售分別需要的人才類型并不相同。就國際銷售而言，他們在選拔銷售人才時會更加注重人員是否具備極高的外貿業務能力，其中包含順利拿到并妥善履行訂單的技能、與客戶高效溝通的技能、靈活應用外語的技能等。而就國內銷售而言，特別是當前對互聯網的依賴比較大的情況下，很多銷售業務在線上即可完成交易，所以在選用國內銷售人員時，會重點強調他們既要熟悉國內市場的規則，同時更要具備一些其他的綜合能力，比如發掘銷售渠道、進行產品策劃、掌握市場趨勢等。由此來看，中小外貿企業在培養國內市場銷售人才的過程中，可以采用內部培訓與外部招聘相結合的方式，致力于組建專業化、復合型的人才隊伍，比如針對能夠熟練運用外貿B2B平臺的人員，企業可以將他們向國內電商平臺銷售的方向進行重點培養，而且他們在這一方向還能繼續施展自身既有的平臺操作能力，同時也能更好發揮熟悉產品的優勢。除此之外，中小外貿企業還可以從自身內部員工中挑選一批業務能力與溝通能力均比較突出的人員，然后積極鼓勵并引導他們參與企業所組織的專業化、系統化培訓主要是為了通過培訓切實提升這部分人員在電商操作方面的技能與水平。另外，在外部招聘方面，中小外貿企業可重點招攬一些專業的市場運營人才，主要聚焦于學習并研究市場運營的人員，同時還要具備一定的銷售工作經驗，還需要求這部分人員具備統籌全局的個人能力，具體能夠對本企業內部的各項銷售業務進行整體布局，可以重新梳理并確定全新的運