短視頻策劃、制作與運營（第2版慕課版）授課教師專業（學科）新媒體教學課題短視頻五大變現方式學時安排2學時（90分鐘）教學年級所選教材《短視頻：策劃、制作與運營（第2版）》，黃靜、劉紹君主編，2024年人民郵電出版社一、學習目標描述1、知識目標1）廣告變現、電商變現2）直播變現、知識付費變現3）IP變現2、能力目標1）了解廣告變現、電商變現2）了解直播變現、知識付費變現3）了解IP變現3、德育目標1）學會分享；2）學會包容；二、學習重點及難點學習重點：1）廣告變現、電商變現2）直播變現、知識付費變現3）IP變現學習難點：無三、教學問題預測學生可能對商業變現不大了解，接受理解的程度會降低四、教學問題解決方案1、教師將課前準備工作與與平時考核結合，要求學生在課前發送預習成果至教師郵箱五、學習者特征分析（教師填寫）學習特點：學習習慣：交往特點：六、教學資源教學PPT；七、預習成果展示八、教學項目（任務）設計小組討論如何在實際中理解1）廣告變現、電商變現2）直播變現、知識付費變現3）IP變現九、教學結構流程的設計教學環節學習目標教學內容參考導語項目任務教法學法設計意圖教學資源時間前節回顧大家好，上一節課，我們和大家一起探討了用戶是短視頻用戶運營的核心，因此，短視頻用戶的運營工作需要圍繞用戶來展開，主要包括拉新、留存、促活、轉化4個主要目標。短視頻用戶運營可以分為萌芽期、成長期、成熟期3個階段。公域流量和私域流量，在流量所屬權上有著本質區別，兩者的概念和區別如下。1．公域流量公域流量也被稱為“平臺流量”，它不屬于單一個體，而是由集體共有的公共流量。提供公域流量的平臺有很多，如抖音（短視頻平臺）、淘寶（電商平臺）、微博（社交平臺）、百度（搜索引擎）等。公域流量的運營核心是按照該平臺的既定規則，以滿足用戶需求的方式來獲得流量，如果想要快速獲得更多流量則需要支付一定費用。2．私域流量私域流量是指個人或品牌能夠相對自主地掌控其沉淀的用戶，并能夠直接觸達、無須付費、可以反復利用、自由運營的流量，如個人社交賬號的聯系人（好友）、粉絲群等。短視頻私域流量運營，即在短視頻平臺積累用戶，將其引入自身的私域流量池中，實現短視頻用戶價值的最大化。將公域流量轉化為私域流量的方式主要有以下3種。1．線上“種草”轉化：將用戶引入粉絲群等2．線下場景轉化：將用戶轉化為門店會員等3．小眾聚集轉化：形成公眾號矩陣，邀請用戶加入10本課介紹優質的短視頻內容往往可轉化為相對應的商業價值，這就是變現。本章將介紹短視頻的五大變現途徑，包括廣告變現、電商變現、直播變現、知識付費變現和IP變現。同學們可了解不同變現方式的運作機制、實操技巧及注意事項，結合自身優勢，順利實現短視頻賬號的商業變現。5輸入知識目標1能力目標1德育目標1德育目標2閱讀P184-191，學習廣告變現和電商變現。【教法學法】自學為主，老師講解為輔。20輸出短視頻廣告變現的方式主要分為軟性廣告和硬性廣告。軟性廣告，是指廣告與內容完美結合，讓廣告看起來不像廣告；硬性廣告，是指用戶一眼就能識別廣告內容的廣告，其宣傳方式直接明了。短視頻創作者想要與商家達成廣告合作意向，可以通過以下4種方式。1．等待商家主動聯系2．加入官方廣告接單平臺3．通過信息平臺尋求合作4．短視頻圈互相推薦在進行廣告變現時，短視頻創作者要遵循以下原則，才能盡可能地把控合作風險。1．不與禁止宣傳、禁止出售的產品品類合作2．不與虛假宣傳的品牌合作3．慎選消費者體驗感差的產品4．切勿頻繁發廣告。目前，短視頻電商變現的方式主要有3種：第三方自營店鋪變現、短視頻平臺自營變現、傭金變現。【項目任務】1你看過哪些植入非常巧妙的短視頻軟廣？它吸引你的地方是什么？2你關注的短視頻賬號里是否有廣告？這些短視頻賬號又是如何推出廣告的？3你和你的朋友在觀看短視頻時愿意看什么廣告，不愿意看什么廣告？反饋1.小組成員將學習討論的內容總結出來；2.每組選擇一名學生向全班同學進行分享；3.老師給反饋。【項目任務】1你還知道哪些成功通過第三方自營店鋪變現的短視頻創作者？2了解短視頻平臺的開店條件，并分享給大家。3你看到過哪些利用傭金變現方式的短視頻賬號？它們推薦和銷售的是哪些商品.反思如何盡快掌握這些專業知識并在實踐中運用。輸入知識目標2能力目標2德育目標1德育目標2閱讀P191-197,學習直播變現和知識付費變現。【教法學法】老師講授【教學資源】20輸出目前，直播變現的方式主要有兩種：打賞和“帶貨”。打造一場高效的“帶貨”直播，需要做好以下幾個方面的準備。1．選品：選擇合適的“帶貨”產品2．話術：直播“帶貨”的常用話術3．應急：如何應對直播突發狀況。知識付費變現，即用戶為有用的知識付費。短視頻本身并不容易實現知識付費變現，但可以成為知識付費變現的引流渠道。歸納起來，利用短視頻實現知識付費變現的邏輯是，短視頻創作者預先設計合適的知識付費形式，借助有吸引力的知識型短視頻吸引用戶關注，積累足量的用戶后，再引導有需求的用戶通過其他方式為更有價值的知識付費。目前，短視頻創作者可以借鑒的知識付費變現形式主要有3種：1課程變現：將系統化知識設計為網課2咨詢變現：提供一對一咨詢服務3出版變現：出版系統化知識的圖書【項目任務】1說一說你知道的直播打賞的正面和負面案例，以及你對直播打賞的看法。2你在直播中通常會購買哪些產品？說一說你的購買原因。3你購買過網絡課程嗎？什么樣的課程最能吸引你？4你認為咨詢服務最吸引你的是什么？它能給予你哪些幫助？5你認為哪些短視頻內容適合出版變現？為什么？反饋1.小組成員將討論的內容總結出來；2.每組選擇一名學生向全班同學進行分享；3.老師給反饋。【教法學法】小組在討論時，教師應當及時搜集學生們的問題，并及時幫助解決。反思如何盡快掌握這些專業知識并在實踐中運用。輸入知識目標3能力目標3，德育目標1德育目標2閱讀P197-200,了解IP變現。20輸出IP變現是通過打造與IP相關的商品或服務，吸引用戶為這份“情感共鳴”買單，實現IP變現。當短視頻運營進入成熟期，短視頻賬號擁有了數量龐大的忠實用戶群體時，就可以進行IP變現。1“papi醬”：回歸即“頂流”的超級IP2“柳夜熙”：虛擬數字人的出圈之路3“一條”：精品內容+生活良品【項目任務】1說一說“papi醬”為什么能始終保持高熱度，她有哪些值得學習的地方。2除了上文介紹的“一條”，你還知道哪些通過類似途徑實現IP變現的短視頻賬號？反饋1.小組成員將討論的內容總結出來；2.每組選擇一名學生向全班同學進行分享；3.老師給反饋。【教法學法】小組在討論時，教師應當及時搜集學生們的問題，并及時幫助解決。反思怎樣實現情感共鳴？教師小結短視頻廣告變現的方式主要分為軟性廣告和硬性廣告。軟性廣告，是指廣告與內容完美結合，讓廣告看起來不像廣告；硬性廣告，是指用戶一眼就能識別廣告內容的廣告，其宣傳方式直接明了。短視頻創作者想要與商家達成廣告合作意向，可以通過以下4種方式。1．等待商家主動聯系2．加入官方廣告接單平臺3．通過信息平臺尋求合作4．短視頻圈互相推薦在進行廣告變現時，短視頻創作者要遵循以下原則，才能盡可能地把控合作風險。1．不與禁止宣傳、禁止出售的產品品類合作2．不與虛假宣傳的品牌合作3．慎選消費者體驗感差的產品4．切勿頻繁發廣告。目前，短視頻電商變現的方式主要有3種：第三方自營店鋪變現、短視頻平臺自營變現、傭金變現。目前，直播變現的方式主要有兩種：打賞和“帶貨”。打造一場高效的“帶貨”直播，需要做好以下幾個方面的準備。1．選品：選擇合適的“帶貨”產品2．話術：直播“帶貨”的常用話術3．應急：如何應對直播突發狀況。知識付費變現，即用戶為有用的知識付費。短視頻本身并不容易實現知識付費變現，但可以成為知識付費變現的引流渠道。歸納起來，利用短視頻實現知識付費變現的邏輯是，短視頻創作者預先設計合適的知識付費形式，借助有吸引力的知識型短視頻吸引用戶關注，積累足量的用戶后，再引導有需求的用戶通過其他方式為更有價值的知識付費。目前，短視頻創作者可以借鑒的知識付費變現形式主要有3種：1課程變現：將系統化知識設計為網課2咨詢變現：提供一對一咨詢服務3出版變現：出版系統化知識的圖書IP變現是通過打造與IP相關的商品或服務，吸引用戶為這份“情