金領嘉苑項目廣告策劃方案張潔琳：項目定位、客群定位廖浩宇：媒介策略、廣告策略張益：促銷策略、提案J組1、項目定位2、客群定位3、廣告策略目錄CONTENTS

4、媒介策略

5、促銷策略01章節PART項目定位前言本方案的策劃目的是為金領嘉苑住宅做推廣，主要內容是根據對金領嘉苑住宅的項目定位，客群定位，廣告策略，媒介策略，促銷策略等的分析。目的是為了拓展市場，打開市場的知名度。以便于更好的去發展。項目位置：高新區項目占地面積：80余畝規劃總戶數：1185戶建筑面積：80-120平方米項目狀態：清水產權年限：70年周邊環境：臨近客運站，二個公園，中小學配套完善。物業類型：高層住宅物業費：6元/平方米/月物業辦公地點：高新區中和大道容積率：2·3綠化率:25%項目基本信息項目賣點核心賣點：度假式的旅游生活（全方位的服務）物業服務賣點：舒適愜意的零家務時代環境賣點：優美靜謐的生態環境（2個公園）交通賣點：快捷便利的交通條件（1號線，客運站）崇尚個性住宅，品質永恒。SWOT分析優勢分析：1·該項目地處高新區，位于成都市的繁華地段，其地理優勢較為明顯。

2·該地段附近有客運站，地鐵，高鐵，火車等，交通條件方便快捷。3·該項目是高層住宅服務型小區，打破傳統居住形式。適用于懶人以及快節奏生活的人。4·該小區多是白領以及商業人士居住，文化氛圍較好。

劣勢分析：1·該地方基礎配套設施不太成熟，

2·地處高新區域，在高峰期較為擁擠，耽誤的時間較多。3·地處繁華地段，較為嘈雜。

機會分析：1·公共配套將進一步得到改善2·高層服務型小區發展空間較大，有較大的發展潛力。3·國家政策的支持。威脅分析：1·周邊有較多的樓盤，競爭壓力大。2·受國家政策影響，限購

項目定位此樓盤生活配套全面，交通便利，服務全面，可用于開創現代生活的零家務，主要以全方面的物業服務為主，投資為輔。注重人文關懷，為每一位入住者建造一個情感回歸的地方。

城市新銳安居社區客群定位02章節PART客群分析本項目是位于高新區，地段較好，建筑面積在80-120平方米，周邊臨近客運站，且有地鐵1、7號線，以及周邊配套成熟完善，交通便捷。本項目購買者主要針對的是白領或者商務人士，以及私營企業，年齡在25-45之間，屬于對生活品質有一定追求的客戶。

客群分析客群主要來源：項目所在地高新區以及其延伸地天府區及附近是主要的客群來源。城市新銳：有穩定的工作，想要在此地安家定居，且享受生活的人群。投資者，進行投資，等待升值的人群想要打破傳統居住模式，進入零家務時代的人群。隨著教育的普及，以及國家九年義務教育，未接受教育的群體較少，所以現有消費者的教育程度在本科以及本科以上。由于樓盤位于高新區，因此我們的消費者多分布于高新區。以及天府區及周邊城區現有消費者的消費行為購買動機1·高層服務型住宅能夠滿足消費者快節奏的生活，適用于懶人和忙人。2·全方位的服務，入住者大多是有一定經濟、文化素質的人群，文化氣息濃厚。3·入住方便，流動性強，管理模式好。03章節PART廣告策略所處區域為市區繁華地段，金代表太陽，寓意希望、在該城市發光發熱。領，引領時尚（零家務）嘉苑：諧音家園，寓意溫暖祥和的家。解釋金領嘉苑T。訴求對象：快節奏生活的白領階層和商務人員，特點是生活節奏快，大部分處于你單身狀態，尋找情感回歸的地方。具有較高的文化素養，收入較為穩定，注重生活質量卻又無暇顧及，購買力較強。訴求重點一：人文關懷，情感回歸二：零家務時代三：方便、快捷、準確、周到的物業服務，高質量、高水準的生活方式。四：位于商務圈，信息暢通，匯聚財富。。。廣告語一窗一境界，一層一風景系列文案廣告給漂泊的心一個港灣漂泊了好久真的有些累了每個夜晚來臨的時候孤獨總在我左右好像有個自己的港灣細細溫存這顆漂泊的心情感回歸-棲息的地方叫房子，情感回歸的地方叫家夜幕降臨徘徊在這個熟悉卻又陌生的城市看著如織的車流和匆匆的人群試圖停下疲憊的腳步在點亮的萬家燈火中找尋一盞為自己點亮的燈萬家燈火總有一盞為你點亮別讓愛赤裸在風中愛、是付出愛、是責任愛、是呵護愛、是家的開始停下匆忙的腳步為愛筑一個溫暖的小巢零家務時代您放心工作去，剩下的事我們來您快樂生活去，剩下的事我們來您安心旅行去，剩下的事我們來不一樣的生活，盡在金領嘉苑04媒介策略公開期.強銷期.籌備期.尾盤期01籌備期.時間：開盤前1個月左右目的：塑造本案及企業品牌形象內容:產品的特色為零家務，所以廣告內容應突出這一賣點。同時樹立它高級又溫馨的形象。媒介選擇：成都早間新聞、戶外大型廣告牌、公交車車體廣告。具體方式：1、早上7：00-7：30在早間新聞進行報道。2、戶外大型廣告牌在高速路口進行投放。3、上班下班高峰在公交車進行投放02開盤期。時間：一個月目的：讓受眾了解具體信息，比如價格極其各種賣點，并在心中留下深刻印象。內容：項目賣點一一闡釋同時突出舒適便利。媒介選擇：網絡廣告、墻體廣告、現場看板具體方式：1、17點到21點在地鐵商場人流量較大的地方進行投放。2、網絡廣告在各大房屋app進行投放（安居客）。3、開盤期時在售樓現場布置墻體廣告、現場看板03強銷期。時間：五個月目的：吸引目標客戶，引導他們購買，讓金領嘉苑成為美談，變成公眾的社會話題。內容：各種促銷活動，基本完成銷售計劃。媒介選擇：新媒體廣告，LED廣告，戶外大型廣告牌，傳單具體方式：1、在各大住房app（安居客、鏈家）、微信公眾號上進行投放。2、在地鐵站、火車站、飛機場等人流量大的地方進行發傳單。3、在主要的路口高速公路上進行投放04尾盤期。時間：三個月目的：消化剩余樓盤，完成銷售計劃。內容：對前三期廣告進行檢查，對不足之處進行彌補和改善。加強服務，樹立好的物業管理。媒介選擇：新媒體、戶外大型廣告牌、公交車車體廣告。具體方式：1、居周刊和各大網絡發布促銷廣告信息對剩余房源做定向促銷方案（價格，折扣，其他贈品等）2在人流量大的地方（地鐵站、春熙路等）用宣傳單進行促銷宣傳促銷策略05章節PART根據不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段根據具體情況采用相應的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無我有，人有我優”，這樣方能達到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內部認購期和尾盤期也常用這類促銷手段。以小博大。通過給消費者以一定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。折扣優惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內部認購期間，折扣優惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。促銷策略的選定01無風險投資促銷法03周末購房直通車促銷法02精裝修房促銷法.04名人效應完美形象促銷法新聞、公關促銷法展銷會促銷法先租后賣法抽獎促銷法促銷基本形式自由退房法但凡在金領嘉苑購房者只要一次性付清房款，那么，在房子交付使用時，購房者如果要求退房，可以不說明任何理由無條件退房，“立馬”一次性退還房款，絕不拖欠一分房款，進而給予許多購房者充實的安全感，減少由于對房地產業比較陌生，對樓市行情不了解以及缺乏必要的購房知識，而感到心驚膽戰，遲遲不肯下定決心去購房的心理想法，減少因為買房子而感到的困感。公司成立購房俱樂部，為消費者營造一一個良好的購房環境，確保消費者的合法權益。堅決抵制欺騙消費者的行為！無風險投資促銷法但凡在金領嘉苑購房者可以免費享受由本公司專業裝修團隊推出的裝修服務，并且可以享受裝修保障服務，保證裝修到每一個客戶滿意為止。主要業務為快速裝修、裝飾,甚至可以配有基礎家電、家具，可以提供給各類人士并有滿足其各類風格的精裝修房。快節奏的現代社會，使人們無暇顧及到裝修過程的每一一個環節一場裝修下來，為裝修好房子常常累的身心疲憊，到頭還是沒有達到自己理想的居住環境。金領嘉苑“精裝修”的商品房，交房時即可入住，省去客戶因購買“毛坯房后還要花大量人力、物力進行裝修的麻煩，避免了購房者陷入裝修的陷阱，并且有效減少造成不必要的損失。本公司與裝修公司的質量承諾書，保障了購房者的房屋質量。消費者們可以放心購買房子，安全可靠有保障！精裝修房促銷法名人效應完美形象促銷法金領嘉苑應用一些名人效應來迅速培植項目的知名度和美譽度,突出高級小區的特點，整個項目應該培養出一種和高端上層的人一起生活在同一環境的感覺，讓客戶感覺比其他地方的房地產高端大氣很多，給每個業主一種輕松驕傲之感，塑造形象完美的產業項目，借名人效應代言項目以打開市場通路，以達到促銷的目的。借著名影星作為其形象代言人來進行樓盤促銷，以著名影星的身價和氣質襯托出樓盤的高檔。從內到外反應出該高級小區零家務的時代，項目方便、快捷、準確、周到的物業服務，高質量、高水準的生活方式。并且利用金領嘉苑位于商務圈，信息暢通的特點，突出該地便于匯聚財富，有機會與富豪上層的人共同富裕的機遇。促銷新招一、晚上開盤

將金領嘉苑項目開盤時間放到晚上，方便購房者多出空閑時間慢慢選購自己喜歡的房型，既不影響上班，也不影響周末休息，讓購房者都有參與的時間，并且晚上開盤可以突出該項目的華麗度，而且減少因為朝向、樓層高低影響的采光條件。并吸引更多的免費媒體關注，減少投放的廣告費用，并且廣告效益突出，在眾多樓盤中脫穎而出，達到大量吸引客流量的目的。增加購房者對金領嘉苑項目的關注度。二、壓迫式促銷

金領嘉苑項目可以借鑒零售業的促銷方式。推出限時優惠購房的活動，比如可設定周期為三周，第