貴州大數據電子信息行業發展基礎分析

圍繞國家大數據綜合試驗區建設，加快提升電子信息制造業產業

鏈和產品層級，推進軟件和信息技術服務業發展，培育壯大信息安全

產業，鞏固大數據先發優勢，打造全國大數據電子信息產業集聚區、

數據融合創新示范高地、數據算力服務高地、數據治理高地。到2025

年，力爭全省大數據電子信息產業總產值達到3500億元。

1、重點發展電子信息制造業

大力發展智能手機、平板電腦、智能電視、智能可穿戴設備、醫

療健康電子設備、智能家居等智能終端產品，帶動芯片研發、智能器

件、敏感元件、印制電路板、檢測維修等配套產業快速發展。加快發

展新型傳感器件、片式微波元件、導電聚合物電容器、IGBT、智能控

制組件、新型連接器、繼電器等新型電子元器件，積極推進專用集成

電路(ASIC)和片上系統(S0C)的研發和產業化應用，支持厚膜、薄

膜集成電路產品及可編程應用集成電路發展，推動集成電路設計、測

試、封裝的配套設備和技術發展。推進發展中大尺寸液晶電視、超高

清視頻電視、裸眼3D電視等新型顯示整機產品，支持發展液晶顯示屏

和顯示模組、LED液晶電視電源驅動系統、電容觸摸屏、音視頻線纜等

配套產品。鼓勵發展高性能計算機及新一代大規模云計算存儲設備、

數據備份設備等產品。推動發展5G移動通信設備，大力發展服務器、

機架等數據中心配套設備。

2、積極發展軟件和信息技術服務業

加快發展軟件開發和設計，支持在基礎軟件、嵌入式軟件、應用

軟件等領域實現突破，加快發展自主可控融合型分布式數據庫、虛擬

云平臺、工業APP軟件、金融系統應用集成軟件、聲紋識別系統、二

維碼擺渡系統等軟件產品。積極發展智能終端操作系統、云計算操作

系統、大型數據庫、大數據處理系統。大力發展信息系統集成、信息

技術咨詢和應用等信息技術增值服務，做大云服務產業，著力開展云

存儲、云計算等服務業務，培育壯大軟件服務外包市場。積極發展信

息技術應用創新產業，培育網絡貨運、鰥鵬鴻蒙產業、數字金融科技、

數據交易、數據清洗、數據標注、數據分析、數據安全等特色數據產

業生態。加快建設計算產業高地，打造全國領先的鰥鵬產業生態。

3、培育發展信息安全產業

圍繞安全產品和安全服務兩個領域，發展自主可控的密碼產品、

身份與訪問控制、安全監測等細分產業，開展涉密領域新興技術產品

研究及服務，創新服務模式，培育產業新業態。推進威脅情報、態勢

感知、安全可視化、大數據處理等新技術在工業信息安全領域的創新

應用。推進國家國防數據網絡安全防護、國防動員指揮信息化和大數

據安全產業發展，完善升級大數據安全靶場，打造國家大數據信息與

網絡安全應用示范基地，推進網絡及信息安全防護水平邁上新臺階。

4、優化發展通信業

加快發展5G、量子通信等新型通信行業，重點推進5G應用發展，

豐富5G融合應用模式，賦能千行百業。著力推進5G網絡建設，實現

全省縣域中心城區連續覆蓋，省級重點產業園區及4A級以上旅游景區

深度覆蓋。推動普惠包容的城鄉一體化千兆光纖網絡覆蓋，建設百兆

鄉村、千兆城區、萬兆園區。擴容國家未來網絡（CENI）貴州主節點

推進下一代互聯網建設應用，新建數字設施全面推廣應用IPv6,提升

IPv6流量。創新通信行業運營模式，加大智能終端應用推廣力度，持

續擴大和升級信息消費。

5、電子信息制造業

重點推進貴安新區電子信息產業園、振華集成電路產業園和新天

工業園、柜成未來信息技術（貴州）產業園、西秀智能終端產業園、

遵義高新區新興科技產業園中園、畢節電子信息產業園、黔東南高新

區電子信息產業園、黔西南高新區大數據產業園、畢節高新區鋰離子

電池產業園等產業園區項目建設，積極推進紅花崗區LED芯片生產、

七星關區LED光源（G4G9）、倍易通移動智能終端產品生產等項目建

設，加快打造電子信息制造基地。

6、軟件和信息技術服務業

重點推進華為鰥鵬計算產業生態、貴陽經開區浪潮大數據產業園、

華為云計算基地、騰訊云計算基地等重大項目建設；積極推進安順市

黔中大數據產業園、安順數據中心（算力中心）、畢節市大數據產業

示范園區、畢節5G國家示范區、桐梓數字經濟小鎮、黔東南智慧城市

等項目建設。

一、整合營銷傳播執行

（一）整合營銷傳播的操作思路

（1）以整合為中心。著重以消費者為中心并把企業所有資源綜合

利用，實現企業的一體化營銷。

（2）強調協調、統一，系統化管理。企業營銷活動的協調性，不

僅強調企業內部各環節、各部門的協調一致，而且強調企業與外部環

境協調一致，整體配置所有資源，形成競爭優勢，實現整合營銷目標。

（二）影響整合營銷傳播執行的技能

1、營銷貫徹技能

為使營銷傳播計劃貫徹執行快捷有效，必須運用分配、監控、組

織和配合等技能。分配技能指營銷各層面負責人對資源進行合理分配,

使其在營銷活動中優化配置的能力。監控技能指在各職能、規劃和政

策層面建立系統的營銷計劃結果的反饋系統并形成控制機制。組織技

能指開發和利用可以依賴的有效的工作組織。配合技能指營銷活動中

各部門及成員要善于借助其他部門以至企業外部的力量有效實施預期

的戰略。

2、營銷診斷技能

營銷傳播執行的結果偏離預期目標，或是執行中遇到較大阻力時,

需確定問題的癥結所在并尋求對策。

(1)問題評估技能。營銷執行中的問題，可能產生于營銷決策，

即營銷政策的規定；可能產生于營銷規劃，即營銷功能與資源的組合;

也可能產生于行使營銷功能方面，如廣告代理、經銷商。問題發現后,

應評定問題所處的層面及解決問題所涉及的范圍。

(2)評價執行結果技能。將營銷活動整體的目標，分解成各階段

和各部門的目標，并對各分目標完成結果和進度及時進行評價，這是

對營銷活動實施有效控制和調整的前提。

(三)整合營銷傳播執行過程

在整合營銷傳播執行中，涉及資源、人員、組織與管理等方面。

(1)資源的最佳配置和再生。實現資源最佳配置，既要利用內部

資源運用主體的競爭，力求實現資源使用的最佳效益，又要利用最高

管理層和各職能部門，組織資源共享，避免資源浪費。

(2)人員的選擇、激勵。人是實現整合營銷目標的最能動、最活

躍的因素，要組成有較高的合作能力和綜合素質的非正式團隊小組，

保證圓滿完成目標；通過激勵措施不斷增強人員信心，調動積極性，

促使創造性變革的產生。

(3)學習型組織。整合營銷團隊具有動態性特點，而組織又要求

具有穩定性。要建立組織中人們的共同愿景，保持個人與團隊目標和

企業目標的高度一致，并強化團隊學習，創造出比個人能力總和更高

的團隊，形成開放思維，實現自我超越。

二、(4)監督管理機制。高層管理力求使各種監管目標內在化，

通過共同愿景培養各成員、各團隊自覺服務精神，通過激勵、

培養塑造企業文化，通過團隊中人員、職能設置強化團隊自我

管理能力。團隊自身也承擔了原有監管應承擔的大量工作，在

最高層的終端控制下，自覺為實現企業營銷目標努力協調工作。

十四五工業發展形勢

當前世界正經歷百年未有之大變局，新冠肺炎疫情全球大流行影

響持續深化，全球范圍內貿易戰、科技戰、網絡戰、金融戰不斷升級,

逆全球化趨勢加速演變，全球產業鏈供應鏈深度調整。發達國家重振

制造業、發展中國家大力推動勞動密集型產業發展，我國工業面臨雙

端擠壓。但以新一代信息技術、新能源、新材料、人工智能、生命科

學為代表的新一輪科技革命和產業變革在全球范圍蓬勃興起，顛覆性

技術創新層出不窮，新產業新業態相繼涌現，為我省工業發展帶來了

換道超車的新機遇。

我國已轉向高質量發展階段，進入新發展階段，推動經濟發展質

量變革、效率變革、動力變革的現實任務更加緊迫，同時我國經濟仍

處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期，結構性、

體制性、周期性等問題相互交織，對我省工業經濟發展帶來了挑戰。

但隨著新一輪科技革命的加速演進，東部產業迭代升級，產業轉移大

潮勢頭洶涌，加上國家一帶一路、長江經濟帶、粵港澳大灣區、成渝

地區雙城經濟圈等區域發展戰略深入實施，西部陸海新通道節點優勢

逐步顯現，區域全面經濟伙伴關系協定(RCEP)開放市場，貴州+合作

模式不斷深化，區域合作空間進一步拓展，為我省工業發展開辟了新

空間。制造強國和網絡強國戰略深入推進，數字中國建設步伐加快，

新型基礎設施建設涌上潮頭，為我省工業發展帶來了新機遇。構建以

國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局和實施新

一輪西部大開發戰略，為我省工業發展創造了良好條件。

經過十三五的長足發展，我省交通、信息等基礎設施基本能與發

達地區相媲美，大數據國家級節點建成投用，互聯網體系日益完善，

西南地區中心區位優勢不斷凸顯；貴州大抓工業，抓大工業，十大工

業產業發展全力全速、穩扎穩打，規模總量躍上新臺階、增長速度實

現新提升、轉型升級邁出新步伐、質量效益取得新突破，為我省工業

發展打下了堅實基礎。但我省工業化水平低，工業經濟總量小、結構

不合理、產業鏈條不健全、區域發展不平衡等問題仍然突出，資源環

境約束壓力也在進一步加大，加上人才支撐不足，知識價值占比快速

提升、產業技術創新迭代不斷加速，創新能力的短板使我省與發達地

區進一步拉開差距的風險加大，實現高質量發展還有許多短板弱項，

仍面臨趕和轉的雙重挑戰。

十四五時期，我省同步全國全面建成小康社會，開啟社會主義現

代化建設新征程。立足于新發展階段，構建高質量發展工業產業體系

的重大決策部署，為我省工業高質量發展指明了方向。深刻認識新發

展階段的新特征新要求、新矛盾新挑戰，增強機遇意識和風險意識，

準確識變、科學應變、主動求變，搶抓機遇，乘勢而上，奮力推動工

業大突破，為全省在新時代西部大開發上闖新路、在鄉村振興上開新

局、在實施數字經濟戰略上搶新機、在生態文明建設上出新績提供強

有力支撐。

三、產業發展重點

充分發揮貴州資源富集、區位優越、生態良好、文化深厚等優勢,

立足現有產業基礎，聚焦十大工業產業，大力實施產業發展提升行動,

做大做強傳統優勢產業，做優做特地方特色產業，做專做精新興潛力

產業，培育發展新業態新模式，努力打造兩區六基地，加快形成以傳

統優勢產業為基礎、以地方特色產業為支撐、以新興潛力產業為引領

的現代工業體系，構建新型工業化高質量發展新格局。

四、搭建對外開放平臺，融入雙循環新發展格局

（一）打造多元化開放平臺

搶抓國家政策和貴州內陸開放型經濟試驗區建設機遇，重點以1+8

國家級開放創新平臺、國家級經開區和高新區為載體，充分發揮資源

要素聚集、優惠政策先行先試、產業鏈配套升級吸附等優勢，吸引相

關領域大型央企國企、跨國公司、世界500強等境內外龍頭企業、科

研機構等在貴州設立地區總部、研發中心、營銷中心、物流中心、結

算中心等功能性機構，促進引資、引技、引智相結合，打造形成集行

政職能精簡化、投資貿易便利化、營商環境國際化、產業聚集高端化、

經濟發展生態化的產業集聚區和產業招商平臺。

（二）支持企業走出去

鼓勵企業走出去，在更大范圍、更廣領域和更高層次上參與國際

競爭和合作。培育走出去實施主體，支持符合條件的企業建立符合國

際市場要求的研發、生產、營銷服務體系，鼓勵省內企業根據項目需

要，組建各類聯合體，發揮各自比較優勢抱團出海，在境外建立產業

園區，增強走出去競爭能力。鼓勵優勢企業到境外投資，支持省內有

實力、有信譽的企業通過綠地投資、并購投資、聯合投資等形式，優

先沿一帶一路走出去，在中東、北非等磷礦資源富集地區建立磷化工

生產基地，帶動產業鏈上下游企業走出去發展壯大；支持企業積極參

與境外煤炭、有色金屬等領域資源勘探、開發和加工，拓展新的發展

空間。

（三）加快區域協同發展

堅決落實新時代推進西部大開發形成新格局的決策部署，以共建

西部陸海新通道為契機，以開發區為載體，建立完善跨地區合作平臺,

主動參與國內大循環產業分工。進一步拓展與粵港澳大灣區、長三角

等區域產業合作，發揮貴州資源比較優勢，通過東部企業+貴州資源東

部市場+貴州產品東部總部+貴州基地東部研發+貴州制造等貴州+合作

模式，積極承接東中部產業轉移，打造國家級承接產業轉移示范區。

推動貴州與成渝雙城經濟圈在電子信息、裝備制造、新能源汽車及新

能源電池、輕工、能源、原材料等方面的產業合作，共建黔渝能源保

障基地。持續加強與長江流域上中下游省（市）產業合作，合理引進

和布局產業，發展臨港經濟，深度融入長江經濟帶產業集群建設。深

入開展招商引資大提升行動，精心策劃項目、精準招商引資、精細優

化服務，加強與央企常態化招商對接，積極拓展與韓國、日本、歐洲

等合作空間，大力引進國內外優強企業。暢通省內企業供需信息溝通

關系，加快推進省內區域協同發展。

推動1+8國家級開放創新平臺集聚發展。全面提升1+8國家級開

放創新平臺的發展水平和服務能力，圍繞高端制造、電子信息、健康

醫藥、特色食品、現代服務業等主導產業，加強與廣東、江蘇、上海、

成渝等地方園區的交流合作，吸引和集聚國內外先進要素，推動產業

高端化、綠色化和集約化，把1+8國家級開放創新平臺打造成貴州內

陸開放型經濟的窗口和主陣地。

推動東西部協同發展，以東西部協作產業園為載體，進一步深化

與東部對口幫扶城市合作，加快推進合作園區建設，吸引東部人才、

技術、資金等要素聚集，提升貴州資源開發利用水平，推動資源優勢

向經濟優勢轉化，促進產業轉型升級和當地群眾就業，打造形成創新

創業平臺、項目和人才集聚地，推動東西部協同發展。

五、推動工業和信息化深度融合，構建智慧智造體系

(-)加快新一代信息基礎設施建設

實施新型信息基礎設施建設強基賦能工程，加快推進以5G、物聯

網、工業互聯網和衛星通信(低軌寬帶衛星互聯)為代表的通信網絡

基礎設施建設，以人工智能、云計算、區塊鏈等為代表的新技術基礎

設施建設，以數據中心、智能計算中心等為代表的算力基礎設施建設,

進一步完善信息基礎設施。加快工業領域信息基礎設施轉型升級和應

用創新，提升運行效率。提升無線電頻譜資源管理水平和利用效率，

提高無線電監測能力，扎實做好FAST寧靜區電磁環境等安全保護。

（二）大力推進智能制造

開展制造業數字化轉型行動，以智能制造為主攻方向，圍繞離散

型智能制造、流程型智能制造等，深入開展智能制造新模式試點示范,

推動智能制造標桿企業典型經驗的移植、推廣。持續強化工業領域智

能化改造升級，建設一批智能制造單元、智能生產線、數字車間、智

慧工廠，推動企業實現研發設計、生產制造、運營管理、服務維護等

全流程、全產業鏈轉型升級。引導有基礎、有條件的中小企業推進生

產線自動化改造，深入開展管理信息化和數字化升級試點應用。

（三）深化數字融合創新應用

加快工業互聯網創新發展，體系化推進網絡、平臺和安全能力建

設。實施5G+工業互聯網行動，支持貴州工業云等賦能平臺建設，鼓勵

企業建設和應用產業大數據中心、云服務平臺等基礎平臺，積極爭取

國家布局建設各級標識解析節點。圍繞產業鏈全生命周期，鼓勵企業

各個環節上云用數賦智，加快信息技術融合創新，提升對產業數字化、

網絡化、智能化轉型的服務供給能力，助推工業倍增行動。

推進工業數字化改造，大力發展工業互聯網、工業大數據應用、

數字車間和智慧工廠，推動工業向智能化生產、網絡化協同、個性化

定制、服務化延伸、數字化管理、智能化產品融合升級。推進現代能

源、裝備制造、新能源汽車等重點領域工業互聯網、工業云平臺、工

業大數據應用建設，提高行業企業數字化、網絡化水平。開展網絡化

生產新模式創新工程，按照先進裝備制造、健康醫藥和基礎材料等行

業特點，有針對性推進網絡化生產新模式試點示范和應用推廣。鼓勵

企業基于互聯網開展故障預測、遠程維護、質量診斷、遠程過程優化

等在線增值服務。到2025年，工業化和信息化發展水平指數達60,位

居西部前列。

六、優化產業空間布局，提高產業集聚發展水平

（一）著力優化產業布局

以國家實施一帶一路、長江經濟帶、粵港澳大灣區、成渝雙城經

濟圈等區域發展戰略和新時代推進西部大開發形成新格局為契機，因

地制宜科學施策，結合資源稟賦、交通區位、產業上下游梯次化布局,

強化產業布局與國土空間總體規劃有效銜接，按照集聚集約、優勢互

補和分工協同的原則，突出地方特色，推動區域錯位發展，構建以核

心引領、軸帶支撐發展的兩核一軸兩帶產業空間布局，著力打造兩區

六基地產業集群。以貴陽-貴安-安順都市圈為核心，立足大數據先發

優勢，打造黔中產業核心區，重點發展大數據電子信息、新能源汽車、

先進裝備制造、健康醫藥等產業，建設全國大數據電子信息產業集聚

區和全國重要高端裝備制造及應用基地。以遵義都市圈為核心，打造

黔北產業核心區，重點發展優質醬香白酒、先進裝備制造、基礎材料、

生態特色食品等產業，建設世界醬香白酒產業集聚區。以成渝雙城經

濟圈經遵義、貴陽、黔南的高鐵和高速交通為紐帶，貫穿兩個產業核

心區，構成貫通南北的產業發展軸，重點發展現代化工、健康醫藥、

生態特色食品、新型建材等產業，建設全國重要磷煤化工產業基地和

中藥（民族藥）生產加工基地。依托畢節、六盤水、黔西南能礦資源

富集優勢，以畢水興交通為紐帶，打造西部產業發展帶，重點發展現

代能源、現代化工、基礎材料、新型建材等產業，建設國家新型綜合

能源戰略基地。依托銅仁和黔東南生態環境和區位優勢，打造東部產

業發展帶，重點發展生態特色食品、基礎材料、新型建材等產業，建

設全國重要新型功能材料產業基地和綠色食品工業基地。

1、世界醬香白酒產業集聚區

以赤水河流域為中心，以貴州仁懷經濟開發區、貴州習水經濟開

發區、貴州金沙經濟開發區為主要載體，布局發展優質醬香白酒產業,

打造醬香型白酒產業集群。

2、全國大數據電子信息產業集聚區

以貴陽貴安核心，以貴陽國家高新技術產業開發區、貴安綜合保

稅區（電子信息產業園區）為主要載體，布局發展智能終端、電子元

器件、鋰離子電池、高性能計算機、云服務等產業，打造大數據電子

信息產業集群。

3、國家新型綜合能源戰略基地

以貴州織金經濟開發區、六盤水盤南工業園區、興義市清水河-威

舍經濟開發區為主要載體，布局發展煤炭、電力、氫能等產業，打造

新型綜合能源基地。

4、全國重要磷煤化工產業基地

以福泉-甕安-開陽-黔西-織金磷煤資源連片區域為核心，以貴州

開陽經濟開發區、貴州甕安經濟開發區、貴州黔西經濟開發區為主要

載體，布局發展磷化工、煤化工產業，打造磷煤化工產業基地。

5、全國重要新型功能材料產業基地

以貴陽貴安-黔南為核心，以銅仁、黔西南、六盤水為支撐，以貴

安新區、貴陽國家高新技術產業開發區、貴州大龍經濟開發區、黔西

南高新技術產業開發區、盤北經濟開發區等為主要載體，布局發展新

能源電池材料、高性能復合材料、非金屬礦物材料、電子功能材料等

產業，打造新型功能材料產業基地。

6、全國重要綠色食品工業基地

以貴州昌明經濟開發區、貴州爐碧經濟開發區、貴州碧江高新技

術產業開發區為主要載體，布局發展辣椒、酸湯、茶、刺梨、藍莓和

天然飲用水等產業，打造綠色食品工業基地。

7、全國重要中藥（民族藥）生產加工基地

以貴州龍里經濟開發區、黔東南高新技術產業開發區、貴州烏當

經濟開發區為主要載體，大力推動中藥材精深加工，布局發展中藥民

族藥產業，打造中藥民族藥生產加工基地。

8、全國重要高端裝備制造及應用基地

以貴陽經濟技術開發區、遵義經濟技術開發區、安順經濟技術開

發區、觀山湖區現代制造產業園為主要載體，布局發展航空航天裝備、

新能源汽車、工程機械、電力裝備及器材、智能裝備等產業，打造高

端裝備制造及應用基地。

（二）推動產業集聚發展

深入開展開發區首位產業培育提升行動，按照一園一主導一園一

特色的要求，突出地方特色，準確定位產業發展重點和方向，科學選

準首位產業和潛力產業。圍繞首位產業集聚發展、成鏈發展、關聯發

展，引導產業向開發區集聚，優質資源向優勢產業集聚，著力打造首

位產業突出、特色鮮明、優勢互補、環境優良的產業聚集區。引進一

批具有產業引領效應的龍頭型、基地型項目，帶動上下游企業集聚，

構建共生互補的產業生態，形成集聚發展格局。依托各具特色的開發

區，推動產業功能區建設與人口集聚、城市發展有機結合，形成以工

興城、產城互動的新格局，促進新型工業化與城鎮化融合發展。

（三）推進開發區高質量發展

完善開發區體制機制，統籌全省各類開發區產業發展和考核，制

定開發區高質量發展的相關政策措施，分類指導各地開發區發展，提

升全省開發區綜合競爭力、輻射帶動力、區域協同力。牢固樹立畝產

論英雄意識，強化考評引導，實行分檔激勵和重要資源要素差別化配

置，優勝劣汰、動態管理。深入開展閑置廠房和僵尸企業清理，有效

盤活閑置廠房，推進低產低效企業穩步退出，為優質項目、優質企業

騰挪或預留空間，實現騰籠換鳥，提高開發區綜合利用率。探索建立

省市縣三級聯動的開發區要素投入保障機制，支持各地開發區申報創

建國家新型工業化示范基地。鼓勵推行市場化運作、企業化經營模式,

注重發揮市場在資源配置中的決定性作用。創新開發區績效激勵機制,

探索實行聘任制、績效考核制、年薪制、協議工資制等多種用人和分

配方式，充分發揮管理人員積極性，促進開發區良性發展。

1、千億級開發區

培育貴陽經濟開發區、貴州仁懷經濟開發區、貴陽國家高新技術

產業開發區、貴州茍江（和平）經濟開發區、貴州龍里經濟開發區等5

個綜合產值千億級開發區。

2、五百億級開發區

黔南高新技術產業開發區、貴州雙龍航空港經濟區（龍洞堡工業

園區）、貴州西秀經濟開發區、貴州清鎮經濟開發區、興義市清水河-

威舍產業園區（貴州清水河經濟開發區、貴州威舍經濟開發區）、貴

州修文經濟開發區、黔西南高新技術產業開發區、遵義經濟技術開發

區、貴安綜合保稅區（電子信息產業園區）、六盤水水月產業園區等

10個綜合產值五百億級開發區。

3、百億級開發區

培育畢節、遵義、黔東南、碧江、六盤水、安順、銅仁、婁山關

高新技術產業開發區，安順、烏當、惠水、習水、白云、盤北、紅果、

昌明、甕安、七星關、開陽、金沙、大龍、納雍、水城、息烽、獨山、

湄潭、興仁、威寧、織金、思南、新蒲、松桃、黔西、赤水、萬山、

德江、印江、大方、普定、正安、綏陽、臺江經濟開發區，長順威遠、

盤南、都勻綠茵湖、獨山麻尾、貞豐、安龍、水城發耳工業園區和貴

陽綜合保稅區等50個綜合產值百億級園區。

七、市場細分戰略的產生與發展

市場細分是1956年由美國營銷學者溫德爾，斯密于《產品差異和

市場細分一一可供選擇的兩種市場營銷戰略》一文中，在總結西方企

業營銷實踐經驗的基礎上提出的。市場細分不單純是一個抽象理論，

而且具有很強的實踐性，順應了第二次世界大戰以后美國眾多產品市

場轉化為買方市場這一新的形勢，是現代企業營銷觀念的一大進步。

從總體上看，不同的市場條件和環境，從根本上決定企業的營銷戰略。

市場細分理論和實踐的發展經歷了以下幾個階段。

（-）大量營銷階段

早在19世紀末20世紀初，即資本主義工業革命階段，整個社會

經濟發展的中心和特點是強調速度和規模，市場以賣方為主導。在賣

方市場條件下，企業市場營銷的基本方式是大量營銷，即大批量生產

品種、規格單一的產品，并且通過廣泛、普遍的分銷渠道銷售產品。

在這樣的市場環境下，大量營銷的方式降低了產品的成本和價格，獲

得了較豐厚的利潤。企業沒有必要研究市場需求，市場細分戰略也不

可能產生。

（二）產品差異化營銷階段

20世紀30年代，發生了震撼世界的資本主義經濟危機，西方企業

面臨產品嚴重過剩，市場迫使企業轉變經營觀念。營銷方式從大量營

銷向產品差異化營銷轉變，即向市場推出許多與競爭者在質量、外觀、

性能和品種等方面不同的產品。產品差異化營銷較大量營銷是一種進

步，但是由于企業僅僅考慮自己現有的設計、技術能力，忽視對顧客

需求的研究，缺乏明確的目標市場，因此產品營銷的成功率依然很低。

由此可見，在產品差異化營銷階段，企業仍然沒有重視對市場需求的

研究，市場細分仍然缺乏產生的基礎和條件。

（三）目標營銷階段

20世紀50年代以后，在科學技術革命的推動下，生產力水平大幅

度提高，產品日新月異，生產與消費的矛盾日益尖銳，以產品差異化

為中心的推銷體制遠遠不能解決西方企業所面臨的市場問題。于是，

市場迫使企業再次轉變經營觀念和經營方式，由產品差異化營銷轉向

以市場需求為導向的目標營銷，即企業在研究市場和細分市場的基礎

上，結合自身的資源與優勢，選擇其中最有吸引力和最能有效為之提

供產品和服務的細分市場作為目標市場，設計與目標市場需求特點相

互匹配的營銷組合。市場細分戰略應運而生。

市場細分理論的產生，使傳統營銷觀念發生根本性的變革，在理

論和實踐中都產生了極大影響，被西方理論家稱之為“市場營銷革

命”。

市場細分理論產生后經歷了不斷完善的過程。最初，隨著“以消

費者為中心”的營銷理念日漸深入人心以及個性化消費時代的到來，

企業把市場不斷細分，從而出現超市場細分理論（即一對一營銷理

論）。人們認為把市場劃分得越細越能適應顧客需求，只要通過增強

企業產品的競爭力便可提高利潤率。但是20世紀70年代以來，能源

危機和整個資本主義市場不景氣，使不同階層消費者的可支配收入出

現不同程度的下降，人們在購買時更多地注重價值、價格和效用的比

較。過度細分市場導致企業營銷成本上升而減少總收益，于是反市場

細分理論應運而生。營銷學者和企業家認為，應該從成本和收益的比

較出發對市場進行適度的細分，這是對過度細分的反思和矯正。它賦

予了市場細分理論新的內涵，使其不斷地發展和完善，對指導企業市

場營銷活動具有更強的可操作性。

20世紀90年代，在全球營銷環境下，適度細分理論又被賦予了更

新的內涵，適應了全球營銷趨勢的發展。全球營銷力圖盡可能地識別

和滿足世界各國消費者的共同需求，并希望以此獲得更廣闊的市場和

更低的成本。而且，全球營銷對于“需求”的理解更為深刻，它不是

簡單、一味地識別和滿足消費者的現有需求，而是更為關注挖掘潛在

需求，或在異國市場上引入并推行新的消費文化。與此同時，全球營

銷同樣注意到各個國家和地區消費者需求之間的差異。因為分布于世

界200多個國家和地區的全球消費者，擁有不同的語言和膚色，不同

的風俗習慣，不同的宗教信仰，不同的行為方式。事實上，沒有一家

企業已經或者試圖把觸角伸向世界的每一個角落。它們都根據自身的

優勢和劣勢，尋求全球市場上的機會，選擇那些能夠比對手更好地提

供產品或服務的細分市場作為目標市場，并與之建立互惠互利的交換

關系，在滿足其需求的同時求得自身發展壯大。

八、營銷調研的方法

（一）確定調查對象

調查對象的代表性直接影響調查資料的準確性。根據調研的目的

及人力、財力、時間情況，要適當地確定調查樣本的多少和確定調查

對象。

1、普查和典型調查

普查是對調查對象進行逐個調查，以取得全面、精確的資料，信

息準確度高，但耗時長，人力、物力、財力花費大。典型調查是選擇

有代表性的樣本進行調查，據以推論總，體。只要樣本代表性強，調

查方法得當，典型調查可以收到事半功倍的效果。

2、抽樣調查

當調查對象多、區域廣而人力、財力、時間又不允許進行普查時,

依照同等可能性原則，在所調研對象的全部單位中抽取一部分作為樣

本，根據調查分析結果來推論全體。常用的抽樣方法有：

(1)純隨機抽樣。完全不區別樣本是從總體的哪一部分抽出，總

體中的每個單位都有同等機會被抽取出來。如采用抽簽法或亂數表法。

(2)機械抽樣。遵照隨機原則，將全部調查單位按照與研究標志

無關的一個中立標志加以排列，嚴格按照一定的間隔機械地抽取調查

樣本。由于樣本在總體中分配較均勻，樣本代表性也較大。

(3)類型抽樣。實行科學分組與抽樣原理相結合，先用與所研究

現象有關的標志，把被研究總體劃分為性質相近的各組，以減低各組

內的標志變異度，然后在各組內用純隨機抽樣或機械抽樣的方法，按

各組在總體中所占比重成比例地抽出樣本。這種方法也叫類型比例抽

樣，樣本代表性更大，可得到較純隨機抽樣或機械抽樣更精確的結果。

(4)整群抽樣。上述方法都是從總體中抽取個別單位，整群抽樣

則是整群地抽取樣本，對這一群單位進行全面觀察。其優點是比較容

易組織，缺點是樣本分布不均勻，代表性較差。

(5)判斷抽樣。由專家判斷而決定所選的樣本，也稱立意抽樣。

(二)收集資料

調查收集第一手資料的方法，主要有以下幾種。

1、固定樣本連續調查

用抽樣方法，從母體中抽出若干樣本組成固定的樣本小組，在一

段時期內對其進行反復調查以取得資料。調查技巧可采用個別面談、

問卷調查、消費者日記或觀察記錄調查。固定樣本連續調查能掌握事

項的變化動態，分析發展趨勢。但如持續時間長，被調查者會感到厭

煩。所以，對一般問題的調查，往往采用一次性調查，其方法包括觀

察法、實驗法和詢問法。

2、觀察調查

由調查人員到現場對調查對象的情況有目的、有針對性地觀察記

錄，據以研究被調查者的行為和心理。這種調查多是在被調查者不知

不覺中進行的，除人員觀察外，也可利用機械記錄處理。如廣告效果

數據，國外多利用機械記錄器來收集。直接觀察所得的資料比較客觀,

實用性也較大。其局限性在于只能看到事態的現象，往往不能說明原

因，更不能說明購買動機和意向。

3、實驗法

在給定的條件下，通過實驗對比，對營銷環境與營銷活動過程中

某些變量之間的因果關系及其發展變化進行觀察分析。如通過一項推

銷方法在特定地區及時間的小規模實驗，并用市場營銷原理分析其是

否值得大規模推行，即銷售實驗。

4、詢問調查

按預先準備好的調查提綱或調查表，通過口頭、電話或書面方式,

向被調查者了解情況、收集資料。口頭詢問不僅能當面聽取被調查者

的意見，還可觀察其反應，發現新問題，能在較短時間內獲得可靠的

資料；缺點是花費時間和人力較多，調查結果還會受調查人員的詢問

技巧及主觀因素影響。電話調查取得信息最快，回答率也較高，而且

同城電話費用也較低；不足之處是被調查對象限于通電話者，對問題

只能得到簡單的回答，有時不易得到被調查者合作。通信調查一般是

將所要收集的資料設計成問卷，其調查面寬，能深入城鄉各地，被調

查者也有充分時間考慮；主要缺點是回收率低、周期長，有時因誤解

問卷或不愿認真回答造成誤差較大。

九、營銷調研的類型及內容

（一）營銷調研的類型

市場營銷調研可根據不同的標準，劃分為不同的類型。如按調研

時間可分為一次性調研、定期性調研、經常性調研、臨時性調研；按

調研目的可分為探測性調研、描述性調研和因果關系調研。

1、探測性調研

企業在情況不明時，為找出問題的癥結、明確進一步調研的內容

和重點，需進行非正式的初步調研，收集一些有關資料進行分析。探

測性調研研究的問題和范圍比較大，在研究方法上比較靈活，在調研

過程中可根據情況隨時進行調整。有些比較簡單的問題，如果探測性

調研已能弄清其來龍去脈，可不再做進一步調研。

2、描述性調研

在已明確所要研究問題的內容與重點后，通過詳細的調查和分析,

對市場營銷活動的某個方面進行客觀的描述，對已經找出的問題作如

實地反映和具體的回答。市場營銷調研一般要進行實地調查，收集第

一手資料，摸清問題的過去和現狀，進行分析研究，尋求解決問題的

辦法。描述性調研是市場營銷調研采用的一種類型。如某企業產品銷

量下降，通過調研，查清主要原因是產品質量差、售后服務不周到等,

可將調研結果進行描述，如實反映情況和問題，以利尋求對策。

3、因果關系調研

企業營銷活動存在許多引發性的關系，大多可以歸納為由變量表

示的一些函數。這些，變量包括企業自身可以控制的產品產量、價格、

促銷費用等，也包括企業無法完全控制的產品銷售量、市場競爭格局

與供求關系等。描述性調研可以說明這些現象或變量之間存在相互關

系，而因果關系調研則要在描述性調研的基礎上進一步分析問題發生

的因果關系，說明某個變量是否影響或決定著其他變量的變化，解釋

和鑒別某種變量的變化受哪些因素的影響，以及各種影響因素的變化

對變量產生影響的程度。

（二）營銷調研的內容

營銷調研涉及營銷活動的各個方面，主要有產品、顧客、銷售和

促銷調研等。

1、產品調研

產品調研包括對新產品設計、開發和試銷，對現有產品進行改良,

以及對目標顧客在產品款式、性能、質量、包裝等方面的偏好趨勢進

行預測。定價是產品銷售的必要因素，因此也需要對供求形勢及影響

價格的其他因素的變化趨勢進行調研。

2、顧客調研

顧客調研包括對消費心理、消費行為的特征進行調查分析，研究

社會、經濟、文化等因素對購買決策的影響，確定這些因素的影響作

用到底是發生在消費環節、分配環節或是生產領域。此外，還要了解

潛在顧客的需求情況（包括需要什么、需要多少、何時需要等）、影

響需求的各因素變化的情況、消費者的品牌偏好及對本企業產品的滿

意

3、銷售調研

銷售調研包括對購買行為的調查，即研究社會、經濟、文化、心

理等因素對購買決策的影響，也包括對企業銷售活動進行全面審查，

如對銷售量、銷售范圍、分銷渠道等方面的調研，還有產品的市場潛

量與銷售潛量以及市場占有率的變化情況，也都是銷售調研的內容。

銷售調研還應該就本企業相對于主要競爭對手的優劣勢進行評價。

4、促銷調研

促銷調研主要是對企業在產品或服務的促銷活動中所采用的各種

促銷方法的有效性進行測試和評價。如廣告目標、媒體影響力、廣告

設計及其效果，公共關系的主要動作及效果，企業形象的設計和塑造

等，都需要有目的地進行調研。

十、選擇目標市場

企業在市場細分的基礎上，確定了目標市場戰略之后，就要決定

如何選擇目標市場。選擇目標市場的首要步驟，是分析評價各個細分

市場，在綜合比較、分析的基礎上，選擇最優的目標市場。

（一）評價細分市場

評價細分市場，即對各細分市場在市場規模增長率、市場結構吸

引力和企業目標與資源等方面的情況進行詳細評估。

1、細分市場規模和增長率

這項評估主要研究潛在細分市場是否具有適當的規模和增長率。

“適當的規模”是一個相對概念，大公司可能偏好銷售量很大的細分

市場，對小的細分市場不感興趣；小公司則由于實力較弱，會有意避

開較大規模的細分市場。細分市場的增長率也是一個重要因素。所有

的企業都希望目標市場的銷售量和利潤具有良好的上升趨勢，但競爭

者也會迅速進入快速增長的市場，從而使利潤率下降。

2、細分市場的結構吸引力

一個具有適當規模和成長率的細分市場，也有可能缺乏盈利潛力。

如果許多勢均力敵的競爭者同時進入一個細分市場，或者說，在某個

細分市場中存在很多頗具實力的競爭企業時，尤其是該細分市場已趨

于飽和或萎縮時，則該細分市場的吸引力就會下降。潛在進入者既包

括在其他細分市場的同行，也包括那些目前不在該行業經營的企業。

如果該細分市場的進入障礙較低，該細分市場的吸引力也會下降。替

代品從某種意義上限制了該細分市場的潛在收益。替代品的價格越有

吸引力，該細分市場增加盈利的可能性就被限制得越緊，從而使該細

分市場吸引力下降。購買者和供應者對細分市場的影響，表現在它們

的議價能力上。購買者的壓價能力強，或者供應者有能力提高價格或

降低所供產品的質量、服務，那么該細分市場的吸引力就下降。

一個細分市場的結構吸引力是上述五種變量的函數。分析每個細

分市場的吸引力，是企業選擇目標市場時不能忽略的重要步驟。

3、企業目標和資源

選擇目標市場除了滿足上述兩個條件，企業還要考慮自身的目標

和擁有的資源。某些有吸引力的細分市場，如果不適合企業的長期目

標，也只能放棄。對一些適合企業目標的細分市場，必須考慮是否具

有在該市場獲得成功所需的各種營銷技能和資源等條件。

（二）目標市場的選擇

企業有五種可供參考的市場覆蓋模式。

1、市場集中化

這是一種最簡單的目標市場模式。企業選取一個細分市場，生產

一種產品，供應單一的顧客群，進行集中營銷。例如，大眾公司集中

于小型車市場，保時捷公司集中于運動車市場。選擇市場集中化模式

一般基于以下考慮：企業具備在該細分市場從事專業化經營或取得目

標利益的優勢條件；限于資金、能力，只能經營一個細分市場；該細

分市場中沒有競爭對手；準備以此為出發點，取得成功后向更多的細

分市場擴展。公司通過市場集中化，更加能夠了解細分市場的需要，

在該細分市場建立鞏固的市場地位，也能夠獲得更高，的經濟效益。

但是市場集中化的風險比一般情況更大，容易出現個別市場不景氣的

情況。

2、產品專業化

產品專業化是指企業集中生產一種產品，并向各類顧客銷售這種

產品。如顯微鏡生產商向大學實驗室、政府實驗室和工商企業實驗室

銷售顯微鏡。產品專業化模式的優點是企業專注于某一種或一類產品

的生產，有利于形成和發展生產和技術上的優勢，在該領域樹立形象。

其局限性是當該領域被一種全新的技術與產品所代替時，產品銷售量

可能會因此而大幅度地下降。

3、市場專業化

市場專業化是指企業專門經營滿足某一顧客群體需要的各種產品。

比如某工程機械公司專門向建筑業用戶供應推土機、打樁機、起重機、

水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備。市場專業化經營的產品

類型眾多，能有效地分散經營風險，同時基于專門性的服務，公司容

易獲得良好的聲譽，并成為為顧客群體所需新產品的渠道。但由于集

中于某一類顧客，當這類顧客的需求下降時，企業也會遇到收益下降

的風險。

4、選擇專業化

選擇專業化是指企業選取若干個具有良好的盈利潛力和結構吸引

力，且符合企業目標和資源的細分市場作為目標市場，其中每個細分

市場與其他細分市場之間較少聯系。寶潔公司推出佳潔士深層潔白牙

貼時，最初細分市場所預訂的目標是新訂婚或是即將做新娘的女性和

男性同性戀者。優點是可以有效地分散經營風險，即使某個細分市場

營利情況不佳，仍可在其他細分市場取得盈利。采用選擇專業化模式

的企業應具有較強資源和營銷實力。

5、市場全面化

市場全面化是指企業生產多種產品去滿足各種顧客群體的需要。

一般來說，實力雄厚的大型企業在一定階段，會選用這種模式，以求

收到良好效果。例如，當今可口可樂公司在全球飲料市場，寶潔在全

球消費日用品市場等都采取市場全