化蝶舞春風系列教授促銷活動總體策劃方案一、活動背景：**將于3月27日－4月3日，4月16日－4月18日，4月30日－5月7日分別邀請豐胸、吸脂、面部整形教授到昆進行手術，其中面部整形由韓國教授操刀，前期已于3月13日舉行了“中韓整形基地”揭牌儀式舉行宣傳鋪墊。因為三個活動間隔時間全部僅有一周，所以要求一個專題就能夠貫穿全程三個項目活動，并有延續可能。**現在處于品牌競爭早期，在宣傳上急需表現品牌和產品文化內涵，從本質上超越產品功效和形式上低級競爭。現在**媒體選擇較單一，平面創意表現感染力不強。....中國最大資料庫下載二、活動目標：利用教授到昆就診，制造轟動效應，發明銷售高峰。突出**在技術上專業性，權威性，品牌文化內涵，有效塑造品牌形象。在昆明掀起韓式整形風潮，對整形市場發展起到催化作用。給競爭對手在平面廣告上模擬、跟隨式進攻給強烈打擊。利用競爭對手疲于應付時機，為年度傳輸計劃制訂和實施爭取時間。三、活動時間：3月22日－5月30日止,累計73天。四、活動范圍：以昆明市區為活動中心，影響覆蓋全省。五、活動專題：**“化蝶舞春風”系列活動六、目標消費者：豐胸項目中，年紀20－39歲占比為87％，已婚婦女為主，職業以有閑階層婦女、個體工商戶、高級白領為主。她們追求家庭幸福、婚姻穩定。期望經過乳房外形增大和勻稱增強自己性吸引力。吸脂項目中，年紀20－39歲占比為80％，為企業白領、老師、公務員、有閑階層婦女、面臨就業學生。她們期望經過身體苗條和勻稱滿足追求健康、消除心理陰影需求。面部整形項目中，年紀20－34歲占比為76％。有閑階級家庭婦女、企業白領、個體工商戶、媒介人士、教職職員、公務員、私企老板、演藝界人士。她們期望自己面部五官協調和個性化，滿足追求愉悅、自信、自我實現心理需求。總體而言：有身體缺點或病態肥胖者美容需求可能有部分生理需求成份，豐胸者因害怕失去對丈夫或情人吸引力而含有安全需求成份，其它美容需求大部分對社會交往和尊重需求，還有部分屬于對自我實現需求，如期望錦上添花者，她們對整形美容需求伸縮性較強，尤其受心理原因、家人態度和社會環境影響而使需求忽然產生或消失，所以在訴求點上要以攻心為起點，喚起共鳴后再進行功效訴求。七、活動整體構想：活動以“**化蝶舞春風”為專題，經過整個活動表現女性從默默無聞到發生改變到最終實現自我改變歷程，同時表現**是“漂亮締造者”深刻內涵。在整體活動開始前，先以軟文方法，對活動進行整體概括，經過從蛹化蝶過程形象描述，提出生活有很多細節之美，但因為女性自己身體束縛而無法去感受，其實每個女人內心全部在呼叫著愛情、漂亮和愉快，這種來自內心呼叫就像那無名小花“勿忘我”一樣真實和自然，但只有下決心去發生實實在在改變才能真正成為心靈上自由蝴蝶。對此，**為這種改變發明了條件，經過“**化蝶舞春風”活動，分別邀請了豐胸、吸脂、韓國面部整形權威匯聚春城，和**一起為消費者除去身體上桎梏。在整體活動結束時，分別以“**化蝶舞春風”為標題，以軟文方法對整個活動進行總結，以“**讓你‘后悔’一輩子”為標題以軟文方法刺激沒有參與活動消費者，以期活動能夠自然延續。對豐胸、吸脂、韓國面部整形分別冠以“打造吸引力工程”、“玲瓏秀”、“漂亮新勢力”名字，宣傳上突出“性感來自于胸部吸引力”、“**幫你秀出玲瓏好身段”、“韓國漂亮新勢力席卷昆明”等概念。在每個單項活動開展前，以“勿忘我”為切入點，經過系列廣告方法，在預熱期連續幾天里，以感性方法，經過對消費者生活中部分曾被忽略生活細節場景和人物重現，使用最具代表性、最有感染力、最能擊中女性內心柔軟、脆弱部分感性經典語言，表示因為她們不關心自己身體和心靈，而失去了生活中很多美好東西，甚至被自己最親近人忽略概念，從而激發出消費者發自內心強烈情感共鳴，如：不甘心、委屈、遺憾、惋惜、沮喪、哀怨甚至難過（但不能達成難過、絕望、悲痛或憤怒程度）和改變現實狀況強烈愿望。同時，在廣告腳注標明：**活動之勿忘我。當每個單項活動臨近開始和正在進行中，以“幻化之美”為切入點，敘述漂亮，來自沖破束縛、自我蛻化過程，而科技和技術發展為這種改變發明了安全和舒適環境，經過藝術和技術完美結合，展現出幻化漂亮和感人理念。**舉行此次活動意義深遠，所以吸引了相關整形權威、國際頂級廠商鼎立助陣，分別于3月27－4月3日、4月16－18日、5月1－7日來到**，為春城女性化蝶，展示幻化過程之美。借此以理性方法，對教授、材料、技術、服務品質、品牌背景、現場氣氛、促銷信息進行大量包裝炒作，制造轟動效應。同時，在廣告腳注標明：**活動之幻化之美。當每個單項活動結束后，以“舞春風”為次專題，再次以感性方法，經過對消費者發生改變后良好感受進行描述，給正面激勵。同時，在廣告腳注標明：**活動之舞春風。圖示一：活動過程中**和消費者之間互動關系：勿忘我/舞春風感性訴求消費者**消費者**引發共鳴產生愛好和關注幻化之美理性訴求**消費者**消費者產生信任和實現購置圖示二：不一樣專題分別詮釋關鍵：勿忘我（負面刺激）幻化之美（軟硬件形成大環境）消費者心理消費者心理/生理軟環境：品牌、教授、技術、服務、促銷信息、時尚硬環境：材料、設備、設施舞春風（正面激勵）圖示三：活動期間訴求關鍵分布表：活動內容活動名稱時間段豐胸活動吸脂活動韓國面部整形3.22－3.27勿忘我、幻化之美勿忘我幻化之美勿忘我幻化之美豐胸活動吸引力工程3.27-4.3幻化之美4.4-4.15舞春風吸脂活動玲瓏秀4.16-4.18幻化之美4.18-4.29舞春風韓國面部整形漂亮新勢力4.30-5.7幻化之美5.8-5.30舞春風八、廣告創意及訴求點：（略）九、媒體計劃：（略）十、實施計劃：（略）附：【平面廣告文案實例】：如：4.4－4.15日之間，是進行吸脂活動前期，能夠同時以勿忘我和幻化之美為專題進行宣傳：主標題：**共振吸脂幫你秀出玲瓏好身段次標題：面對美味，你多久沒有放開胃口了？正文：我知道你愛吃小零食，也喜愛吃火鍋，常常有些人邀你出去吃飯。面對滿桌美味你要不就是痛苦地強忍著，要不就是用那句“寧可眼睛瞎，莫把嘴放沓”老話給自己一個大吃理由，但飯后你摸摸自己渾圓肚皮卻又有部分后悔：夏天立即就要來臨，再這么下去，我那件漂亮短裙永遠全部穿不出去了。因為你腰、腹、背部堆積了本不該屬于你脂肪，它們令你感人曲線蕩然無存。你還記得多少次你用節食、運動和吃藥方法想除去身上多出贅肉，可是這就像一場“持久戰”，當你不經意時候，“敵人”總是頑強地提議一次猛烈進攻，讓你信心消失得無影無蹤。其實，你知不知道，人成年后身體脂肪細胞是恒定不變。有一個最簡單方法能夠讓你在大吃一頓后不再害怕長胖。那就是找一家品牌美容院，請“視手術為藝術”專業醫師依據人體黃金分割學，制訂最適合你塑身方案，和你一起雕塑漂亮身材，讓你想減哪就減哪，而且安全無痕、永不反彈。讓你身體秀出玲瓏好身段。廣告腳注：玲瓏秀之勿忘我又如：4.18－4.29日之間，豐胸活動已經結束，能夠繼續用舞春風為專題進行宣傳：主標題：**豐胸教授還你胸部吸引力次標題：我最終又開始對著浴室鏡子欣賞自己身體了正文：記得多年前，當我第一次發覺自己胸前小秘密時，那種隱隱腫脹讓我心微微顫動，一絲絲擔心和興奮在心頭蕩漾。她們伴伴隨我成長日漸飽滿挺拔，讓我沐浴在幸福陽光中。她們曾經是我驕傲，帶給我多少漂亮記憶……以后，因為繁忙家務和孩子，她