“朵彩”首倡健康內衣5C品質（棉花cotton、彩色color、認證CCEL、關心care、魅力charm），宣揚“非化學、無污染”品牌理念。其獨占性市場定位有效地域隔了多種染色、化纖內衣，和傳統內衣、保暖內衣形成了三足鼎立之勢，掀起了中中國衣消費又一次熱潮。產品萬丈高樓平地起，“名牌”之所以成名，就是在合理控制成本基礎上，產品質量必需過硬。要做第一品牌、做百年品牌，那么就必需做經銷商看好、消費者認可，真正精典、優質內衣！——韓昌志弄潮浪尖，應勢而生——產品研發以消費需求為導向多年來，傳統內衣偏安一隅難以有所作為，保暖內衣濫炒科技概念、狂打價格戰，面臨消費信任嚴重危機。彩棉內衣環境保護健康，主張鮮明，產品概念通俗易懂。市場調查顯示，60%以上消費者期待它誕生。崇尚綠色健康、回歸自然本色，是社會文明發展肯定，是大勢所趨。在國際市場上，服裝品牌能否經過“環境保護生態認證”，對于能否取得發達國家“尤其通行證”有直接關聯。也和擴大出口，增加服裝品牌企業發展后勁有直接關聯。在中國市場上，生產過程無污染，產品廢棄以后能在大自然里被吸收綠色服裝也呈強勁發展勢頭，被消費者看好，成為熱銷商品。關心（care）健康，讓肌膚遠離化學污染危害，不僅意義重大，而且市場龐大。所以，率先強化一個觀念，有利于品牌企業可連續發展，對國家，對市場，對消費者一樣會大有作為。在中國，彩棉種植和終端產品開發已經有近十年歷史，相關技術已經相當成熟，消費需求也已初步形成規模。在這個99度到100度臨界點上，“朵彩”應勢而生，抓住了這個歷史機遇。眼光決定命運。以消費需求為導向，把握市場先機、先發制人，是“朵彩”產品研發第一標準。做阿姆斯特朗，不做嫦娥——全力打造彩棉內衣經典你只能做第一個登上月球人,因為沒有些人能夠記住第二個。假如“朵彩”要做“第一個登上月球人”，那就做阿姆斯特朗，而不做嫦娥！因為嫦娥是一個虛構，而阿姆斯特朗則是一個事實。在“朵彩”問世之前，市面上已經有了彩棉內衣。不過，假如說它們是第一個彩棉內衣產品，那么這就像說“嫦娥是世界上第一個登月人”一樣幽默。嫦娥是一個神話夢想，而阿姆斯特朗則是讓這個神話成為現實人。以優質產品、科學定位發明實實在在彩棉消費熱潮——“朵彩”做到了！“朵彩”品牌締造者和推行者成了那個讓夢想落地成為現實人。愈加好不如更經典，第一，就是經典！做第一永遠比愈加好要好。現代科技進步使人類探索太空已從月球轉移到火星、木星、水星，甚至離地球更遠太空世界。不過，第一次登月壯舉卻被永遠地統計在人類歷史上。現在，大家現在已經用上了WindowsXP,不過大家一直不會忘記Win95開創全新桌面化信息時代！——這就是經典！任何時代、任何行業全部需要經典！，“朵彩”在抓住彩棉概念同時，從整個彩棉產業鏈上全方面整合資源，傾力打造出了市場上旺銷5大經典系列產品。其中，羊絨彩暖內衣是“朵彩”鎮牌產品，它是最高生產工藝技術和設計水平代表，是內衣中極品，對提升“朵彩”品牌形象，樹立品牌行業地位，含相關鍵意義。同時，在產品關鍵概念統一情況下，依據性別、地域、年紀區分，有針對性地分別推出不一樣細分人群“經典”產品。優化產品系列組合，發明行業典范，不停推出讓競爭者跟蹤仿效款型和面料結構設計，推陳出新，永遠走在競爭著前面，締造一代又一代經典產品，是“朵彩”產品研發又一關鍵標準。羊絨彩暖內衣：面料以生活在嚴寒高原優質山羊絨和天山腳下天然彩棉按最好搭配百分比混紡精織，經進口織造設備科學加工而成，填補了純羊絨刺激皮膚缺點，集羊絨溫馨和天然彩棉舒適于一身，加上二者全部兼有柔軟、滑潤特征，全部是保暖內衣材料中極品，貴族氣質渾然天成。天然彩棉更給予其健康保暖新概念，產品價值感不言而喻。包裝、款式設計上，高貴典雅，在繼承傳統羊絨產品穩重、大方同時加入了時尚設計理念，提升了產品價值感，無疑是保暖內衣類極品。斜紋皺彩暖內衣：采取國家專利技術依據人體特征立體裁剪織造，此款內衣在充足發揮天然彩棉遠紅外含量較高而含有其它材料難以媲美較高保暖性基礎上，添加了微空間保暖層，使保暖性能達成趨近理想境界。獨特三層組織結構：表層波紋型彈性組織，讓內衣具愈加好體貼性；中間層為獨創“微空氣元”組織結構，其優勢在于能有效讓人體內和外界溫度傳輸時形成熱阻，外界寒氣無法直接靠近身體，必需經過此層加溫方可進入，里面熱量卻不易散失，同時又含有很好透氣性能；里層采取了優異１６道磨毛工藝處理，穿著更顯柔爽舒適，并和肌膚接觸形成蓄熱區，倍加溫暖。款式設計突破了常規保暖內衣設計理念，每一個新奇完美細節，全部表現了科技、環境保護、健康、舒適、保暖產品特征。纖體彩暖內衣：采取意大利SANTONI無縫編織技術立體編織而成，產品極具時尚感，能夠有效雕塑體形，關愛健康，是美體內衣中代表產品，盡顯女性美體曼妙曲線之美，深得城市麗人青睞。不一樣于一般材料編織美體內衣產品是：以天然彩棉為原料Docare朵彩纖體彩暖內衣，不會刺激皮膚，洗滌不變色，耐磨不起球，穿著愈加體貼，動感自如；集運動內衣體貼、美體內衣塑身、保暖內衣御寒于一體，是秋冬女性內衣市場上唯一經典彩棉內衣。菠蘿紋彩暖內衣：采取內衣織造工藝中最優異空氣層襯墊組織，里外層均使用被譽為“貴族纖維”、“植物羊絨”天然彩棉科學編織而成，“菠蘿紋”設計原理來自御寒棉被菱形針線結構，這種紋理能最大程度發揮衣物保暖效果；這讓菠蘿紋高效彩暖內衣含有了一般保暖內衣所無法達成高效保暖作用；中間保溫層以高效膨體纖維襯墊，渾然一體，有蓄熱保溫、高效御寒功效；外觀設計很到位，美觀而大方，色澤自然，質柔軟舒適且透氣、吸汗、排汗性奇佳。中、老年人很需要這么一套含有抗寒效果又環境保護、健康、舒適高效內衣，尤其是在嚴寒北方。絨卡彩暖內衣：采取簡約而又有效保暖雙面組織結構，無污染、真正綠色環境保護新疆中國彩棉天彩精梳高支彩棉紗線配上美國杜邦萊卡彈性纖維，被紡織教授稱之為“最好搭檔”。里層采取獨創16道磨毛工藝精心處理，絨面細膩柔軟，輕柔體貼恰到好處，擁有絲般柔滑質感。加上產品含有很好回彈性，整體設計集常規內衣、美體內衣、保健內衣、運動內衣、保暖內衣于一身，風度和溫度一項全部不少。產品關鍵概念：“非化學、無污染”天然彩色棉花從種植到紡織成衣整個過程中，完全不使用農藥和化學制劑，無工業污水排放，不含甲醛、偶氮及重金屬等有害成份，色彩和生俱來，自然純正；質地富有彈性、柔軟透氣……無化學污染、生態、綠色、環境保護。天然彩棉保暖內衣面向是含有現代意識新一代，提倡是一個人和大自然友好一體高端生活，選擇了綠色服裝品牌也就是選擇了一個珍惜生態環境、珍愛人類家園生命態度，同時，也是崇尚自然主義、追求高貴高雅一個審美表現。“朵彩”彩棉內衣采取新疆純天然彩色棉花織造而成，含有以下6大特點：綠色環境保護。因為彩棉種植過程采取了現代生物工程技術提升其抗蟲、抗病特征，避免了化學農藥中有害物質對棉纖維本質及生長環境污染；種植過程中不使用化學農藥，紡織、染整過程無需進行傳統漂白、染色工藝處理，所以成衣產品絕對不含偶氮、重金屬離子、甲醛等有害物質。衛生健康。面料后處理“溫和整理工藝”使彩棉纖維本身有益于人體健康蛋白質、維生素得以保留，PH值呈微酸性。舒適止癢，親和皮膚，符合環境保護及人體健康要求，是真正健康“第二皮膚”。抗靜電，不起球。彩棉內衣不帶自由電荷，不會產生靜電；棉纖維不易變形，不起球。透汗性能好，吸附人體皮膚上汗水和微汗，經過彩棉針織面料空隙排出，使體溫快速恢復正常，真正達成透氣、吸汗目標。同時因為彩棉纖維中腔沒有被染料分子充塞，中腔空間得以保留，所以極具保暖，透氣功效。彩棉中遠紅外線作用于人體，能增加人體微循環，激活組織細胞，使人體產生溫熱效應，有效調整神經系統，疏通經絡，改善睡眠質量。色牢度好。彩棉纖維細胞中色素體從內而外逐步變淺，它色彩展現是由纖維素堆積而成，較少受環境影響，所以洗滌后不僅不會掉色，纖維色澤還會逐步加深。消費者利益在購置消費過程中，消費者自覺地將產品品牌和產品實體有機地結合起來了。消費者在購置產品同時購置了品牌，在消費過程中，不僅享受了產品本身帶來實體利益，同時也在享受由品牌帶來心理利益。所以，“朵彩”彩棉內衣將關鍵滿足消費者以下兩個方面利益需求：來自產品利益1、遮體保暖、不影響外衣著裝美觀需要（如內衣袖子、衣領外露、過于臃腫等現象即為已經影響了外衣著裝美）——內衣產品必需實現基礎利益；2、質地柔軟舒適、抗靜電，不起球、透氣導濕——優質內衣必需滿足利益；3、環境保護健康、淡雅美觀、親和皮膚、——“朵彩”彩棉內衣滿足不可替換獨特個性化利益；4、修形纖體、疏經活絡、改善睡眠、舒適止癢——“朵彩”彩棉內衣部分款型滿足個性化利益。來自品牌利益：審美利益，這是指產品品牌個性形象和品牌觀念和消費者審美價值取向一個共鳴，并由這種觀念和情感上共鳴帶給消費者心理上滿足。如：綠色環境保護、崇尚自然品牌主張和品牌形象廣告所展示出來模特氣質（唐國強、陳好“正氣、嫵媚、聰慧、高雅、性感”形象）和充滿親情關愛廣告情景氣氛。附加值利益，這是指“朵彩”品牌在同類產品中地位、聲譽和獨特銷售服務所帶給消費者一個心理感受。如：產品零售價格、產品包裝檔次、品牌著名度情況、零售終端形象/商場格調和檔次、生產商行業地位和聲譽等等。SWOT分析和生命周期估計SWOT分析圖S優勢產品優勢：環境保護健康、非化學無污染、質地柔軟、手感好、親膚舒適，概念珍奇有新鮮感、高貴感；色澤天然持久、素雅高貴；做工精細、專業款型設計簡約大方；包裝精美、檔次品位高，賣相好。品牌優勢：品牌個性、代言人形象突出，品牌定位、市場細分正確；品牌概念訴求鮮明、通俗易懂，低成本市場教育、記憶點明確。W劣勢現在彩棉顏色只有棕色、綠色兩大色系，顏色相對單一O機會行業標準立即形成，國家領導、新聞媒體高度關注彩棉產業和綠色環境保護事業發展；消費市場漸趨成熟，市場購置力增強。傳統內衣偏安一隅無所作為；保暖內衣濫炒科技概念、狂打價格戰，面臨消費信任危機；低端市場競品產品質量差，無品牌意識；同類產品跟進促進彩棉內衣消費進入又一個高潮。T威脅眾多廠商跟進模擬。資金實力雄厚廠商加入競爭有可能直接挑戰“朵彩”品牌行業地位*對策：整合資源、提倡標準，占領品牌制高點，鎖定細分人群做專業市場；眾多中小企業參與有可能促進行業競爭無序化*對策：實施有效價格和品牌區隔，加強網絡渠道有序化深度管理。產品生命周期估計圖--007---007-…預見范圍終端銷售量終端銷售額導入期緩慢成長久快速成長久成熟期衰退期…分析：1、導入期：銷售成本相對較高，銷售額超出銷售量增加速度，定位正確、策劃周密先導品牌唱主角；2、緩慢成長久：銷售量和銷售額同比增加，產品贏利能力旺盛而且穩定——全部進入市場同類產品全部有可能盈利；3、快速成長久：彩棉顏色逐步增多，相關技術成熟，生產成本和推廣成本大幅度下降，達成消費熱潮。銷售量超出銷售額增加，產品贏利能力旺盛，穩定性和可操控性下降進入一個勝者為王彩棉時代，生產開發成熟、網絡穩定、品牌美譽度高產品將占據彩棉半壁江山；4、成熟期：銷售量超出銷售額增加速度；5、衰退期：產品利潤逐步下降。目標消費人群細分“朵彩”主流消費人群為30歲以上高知階層，經過高知階層引導高收入階層消費。產品包裝以“朵彩”專用色“富貴紅”為主色調，色調高雅、款式設計簡約大方。在面料顏色方面，揚長避短，充足利用彩棉顏色素雅特點，合理搭配彩棉現有棕色、綠色兩大色系，并在細節部分以原白棉色作為點綴，在保持了彩棉健康環境保護特點同時，兼顧了產品花色和款型多樣化。細分目標消費人群特征分析：人群特征人群特征產生命周期品年紀特征性別學歷、知識修養、收入情況職業特征性格特點地域特征購置習慣導入期30-55歲女、男中專或相同學歷以上，以高學歷層為主，收入中等大學老師、公務員、高級白領。講面子、清高，自認為修養高，有獨立審美傾向以保暖內衣切入市場，涵蓋中國除海南、廣東、福建以外全部城市1、接收饋贈2、單位團購3、到高級百貨商場正常購物成長久30-60歲女性占多數以高學歷層為主，帶動高收入層消費私營企業主、個體戶、大學老師、公務員，喜愛購置貴、能彰顯個性品味追求產品全部縣級以上城市以在高級百貨商場購物正常購置為主，團購、送禮仍然占據關鍵百分比成熟期25-60歲女、男大專或相同學歷以上，有穩定收入有穩定收入職業，消費隨大流，購置隨意性加強中國全部城鎮內衣專營店、大型超市、百貨商場全部有可能衰退期16-60歲女、男大專或相同學歷以上，有穩定收入有穩定收入職業，消費隨大流，購置隨意性加強中國全部城鎮內衣專營店、大型超市、百貨商場全部有可能打造品牌勿忘生產，生產教授做總經理打造品牌勿忘抓生產，在83屆全國針棉織品交易會2月27日“朵彩”請商會上，董事長魯曉強先生向在座各地客商宣告了“朵彩”企業最新人事任命通告：即日起，上海朵彩棉衣飾總經理將由紡織教授韓昌志先生將擔任。韓昌志先生1985年畢業于中國紡織大學（現東華大學）紡織專業，高級工程師，曾前后在政府機關、科研機構、國營大型針紡企業及民營企業任職。有多項科研結果發表。兩次獲紡織部科技進步獎，一次政府獎。有10多年產品研發、生產、企業管理和市場運作經驗。韓總上任，是“朵彩”企業狠抓生產、決心做中國彩棉內衣第一品牌表現。在這次廣州“朵彩”請商會上，河北總代理楊光先生禁不