2023推廣打算書廣州現代經貿商務策略10第一部份籌劃目的一、高質量、高水平的皮革展滿足了行業溝通的需要。進入世紀，中國經濟持續進展，對外溝通擴大，中國輕工工藝品生產技術及工藝水平得到很大提高，人們對鞋帽、箱包、皮衣等皮革制品的舒適性、有用性、美觀性、智能性不斷提出的要求，由于市場的催化，使得該行業需要通過有代表性的展覽滿足對產品設計、宣傳、生產水平及銷售的更高要求。二、促進我市皮革及相關行業的進展。中國是皮革生產大國，產品外向型依靠度較高，很多企業已逐展會，并通過合作辦展加強國外先進產品的吸取、消化、改進又不斷提高自身力氣，能極大地提高我市皮革工業企業的生產技術水平，幫助他們宣傳推銷產品，增加商貿時機。三、 拉動內需，促進招商。中國是過去15年來世界經濟增長最快的地區之一，國民生產總值〔GDP〕每年以超過7.6%的速度增長2023年中國參與WTO，隨著中國經濟的蓬勃進展在中國經濟活潑地區廣州舉辦國際皮革展，將為國際消費品供給商供給絕佳的商機，也將為中國供貨商與國內買家并漸漸輻射到周邊國家買家之間建立交易橋梁，并利用著名品牌展會這個舞臺進一步宣傳廣州，提高廣州在世界的知名度，推動廣州皮革行業的招商引資工作。四、完善和強化我市會展業效勞功能。會展集商品呈現、交易和經濟技術合作為一體，并具備信息詢問、投資融資和商務效勞等配套功1：10。將廣州國際皮革展辦成中國最高水平、最大規模、最有影響力的專業展，并逐步培育成亞洲地區重要的皮革展，這不僅對廣州的皮革行業，也對廣州在貿易往來、技術溝通、信息溝通、經濟合作諸方面發揮著日益重要的作用。其次局部 市場背景一、廣州地區經濟活潑，市場富強，消費潛力大廣州，廣東省的省會，華南地區的經濟中心，是中國最古老、最繁忙的貿易港口，也是進入正在快遞增2023年廣州GDP總額325億美元，比上一年增長12.7%；社會消費總額384億美元，比上一年增長7.9%；消費品零售總額151億美元，比上一年增長11%，估量2023年中國的消費品零售總額將達37001210進口貨物的購置率高于首都北京及上海，同時由于靠近香港，因而對國際上消費品德業特別敏感。緊跟國際潮流。目前，廣東全省有5000多個消費品交易市場，一年營業額250多億美元，市場數量營業額均占全國的11%。廣州一些成名大展，如美容美進展，建材展等都有賴于廣州地區巨大的消費潛力。二、廣州國際皮革有廣東及周邊地區強大的產業支持廣東毗鄰港澳及東南亞，有1000多萬廣東人旅居世界各地。過去20年，廣東省始終是世界上經濟進展速度最快的地區之一，去年全省GDP總值10556億元，年增長率達9.5%。增長率今年可望到達10.5%，經濟總量將超過110003項指標分別占全國的2/5、1/7、1/9，面積不到全國的20%卻制造了全國1/10的財寶。在輕工產業方面，廣東已進展成為全國輕工業品制造業，其中皮革工業生產已成為重要的基地和流通中心。廣州的白云區，花都區及周邊城市的鞋業城，皮具城等皮革制品市場已初具規模，皮鞋，皮包箱、皮革配件等皮革制品的制造加工企業工業園區“星羅棋布“五羊牌”皮箱，廣州牌皮鞋，廣東蘋果牌服裝等品牌的皮革制品享譽全國。東莞始終以擁有多生產加工鞋的合資企業著稱，近年來鞋類出口增長迅猛，今年上半年同比增長20%~25%，其中美國是東莞鞋類出口最大的國家，日本的自然皮革成品鞋增加了幾千萬雙，這些鞋中有80%左右是在東莞的合資廠生產加工的。260余家，20多個國家和地區，去年產值2.45三、廣州會展業根底好，影響力強眾所周知，廣州是祖國的南大門和重要的貿易通商和物流口岸，早在清代便以十三行為代表在金融及對外19572023年舉辦8386萬平方米展場面積，展館使用率這么高在國內不多見。同時，廣州市人民政府重視展覽業的進展，決心10平方公里的琶洲小島建成亞洲地區有影響的國際博覽城2023年春季完成首期工程并完全按國際展館標準設計建筑面積達50總結：以上分析說明，在廣州舉辦廣州國際皮革展有其優勢和存在市場需求，但必需明確定位，要將會展功能的深度開發和廣州的地域優勢，進出口貿易優勢及富強的消費品市場結合起來，并在廣州市人民政府的領導支持下，才有成功保障。四、目標對象分析參展商是廣州國際皮革展舉辦成功的根底，具體策略如下：由意大利全國制革聯合會在今年11進來。通過國內承辦單位專業的招展網絡，并借助中國皮革工業協會供給廠家名單和中國輕工工業品進出口商會供給的貿易商資料，組織國內皮革制品的主要產地，如東莞、浙江、福建、廈門等地區的企業參展。由廣州市經委、市外經貿局牽頭，組織廣州白云區、花都區等皮革工業企業、皮具配套企業、皮制品機械制造企業和皮具市場的經銷商參展。專業雜志、爭論院所現場推廣及資訊。參觀商〔買家〕高質量的觀眾特別是專業觀眾群體是一個展會成功的關鍵。全面的觀眾宣傳推廣活動主要針對歐美及中國的華東、中南地區的買家和專業用戶，具體策略包括：直接寄遞透過國內承辦單位浩大的資料庫，再配以郵政、工商局等網絡，將展會的邀請喊直接寄遞到有關政府部門、爭論院所、皮具商貿場、消費品市場以及經銷零售商和用戶，藉此邀請相關買家前來參觀。綜合廣告打算為了吸引買家參觀展會，擬定一個全方位的綜合廣告打算，包括報紙、雜志、電視、互聯網等，主要輻射廣東、浙江、湖南、湖北、廣西、福建、四川等地市場。〔3〕[重要買家邀請]打算意大利全國制革聯合會在海外邀請買家。爭取11月份意大利博羅尼亞皮革展的選購商。中國輕工工藝品進出口商會通過我國駐外使館經商處邀請海外買家。省、市領導剪彩，有關政府部門負責同志參與開幕式，提高展會知名度，吸引各媒體及觀眾群體全方位關注。參展商邀請自己的客戶和買家。國外主要在穗商會，領事館商務處及香港貿發局代表。總結：以上分析為廣州國際皮革展推廣的目標策略供給了指導，針對不同的目標應有不同的訴求點，從而也應有不同的推廣手段。第三局部 廣州國際皮革展推廣策略1、定位：中國最高水平、最大規模、最有影響力的國際皮革展2、整體推廣口號：意大利旋風強勢登陸 中外皮革業競逐風流3、推廣口號分析：突出意大利展會的加盟，帶來了國際潮流，這是招商的根底。傳達了中外皮革行業同臺競展，為展商帶來無限商機1、媒體整合媒體選擇：報紙、電視、電臺、專業雜志、戶外工商檢、互聯網、直郵等。報紙：實行聞報道與硬廣告相結合。電視：省、市有線電視電臺：珠江、廣州臺戶外工商欄：在市區工商欄內張貼展會海報直郵：向潛在的企業或經銷商郵寄招展書、邀請函互聯網：在“中國皮革投放周期：前期報紙〔軟性廣告：今年11月—明年1公布展會信息。后期報紙〔：明年31/4版形式各投放4次，香港報紙以1/4版形式投放2次硬廣告，同時在開幕前三天各公布一次消息，穩固宣傳效果。第四局部 廣州國際皮革展運作方式一、時間、地點時間：2023531日至67日共8天，其中：布展3天，展出時間4天半，撤展半天，今后可定為每年一屆。地點：廣州會展中心展館二、呈現內容1、鞋帽、服裝、皮具及皮革飾物；2、皮革家具、汽車坐椅、皮革原材料及皮革制品的附件、配件、部件、合成材料；3、皮革機械，設備及模具；4、皮革行業資訊及技術效勞工程、皮革行業設計師及工作室效勞工程；5、其他皮革產品。三、合作方式1、由中、外雙方共同主辦，中方主辦單位為廣州市人民政府、中國皮革工業協會及中國輕工工藝品進出口協會，外方為意大利全國制革聯合會、意大利博羅尼亞皮革展。名稱暫定為2023年廣州國際皮革作局、意方與中方合作的展覽公司。2、估量組織1000約500家國外參展商；通過中國皮革工業協會、中國輕工工藝品進出口商會、白云區、花都區等組織500中、外雙方職責如下：中方職責：負責國內招展及展覽會組織工作。負責國內局部專業買家邀請。負責展覽會場地租賃、標準攤位塔裝、美工布置費、廣告宣傳等；負責辦理展覽會有效批文、工商及消防治安報批手續。邀請國家或地區的政府機構和協會組織作為展會的支持單位。促進全部本地及周邊地區參觀商的樂觀性，包括聯絡政府機構和協會組織，分發邀請函和入場券給可能參觀的觀眾和展會的媒體代表，在相關媒體投放廣告等。組織開辦展會專題研討會。負責展覽展品的進出口報關及展品的留購手續。組織、安排開幕式剪彩工作及邀請政府有關領導和行業負責人作為嘉賓出席開幕典禮。負責現場治理及參展商、參觀商的接待工作。外方職責：負責廣州皮革展在意大利的宣傳推廣