..精品精品.精品案場經理工作思路一、團隊建設1、記錄團隊成員所有人電話和生日，給每一個人過生日。2、團隊成員每人起一個藝名，以姓起頭，結合個人興趣愛好性格特點、掌故，后面用疊字，起一個昵稱。如張瀟瀟、袁鬧鬧、蔣文明、姜皺皺、藤漂漂、余帥帥、王柔柔等。3、建立售樓處的QQ群。關注員工日志、說說動態，作為了解和關心員工的一個渠道。4、售樓處制度，所有人簽字的公約，成立愛心基金，違反制度進行罰款5——20元不等，——用這筆錢給花在員工身上，由秘書負責保管，買筆本、激光筆、撮一頓、生日蛋糕、獎勵。5、售樓處分工，設衛生形象、學習宣傳、文體等部長，公開競選，各司其職。讓售樓處管理放權給每個人承擔責任，制度化、流程化、標準化，形成每晚各部諫言制度。遵循四個標準：指令清晰、執行有標準、有效監督、合理獎罰。6、售樓處有自己的樓歌，口號，宣言，龍虎榜，信息欄。團隊分組，起隊名，口號，組歌，板報。建立個人的夢想板，小組的板報，并公開評比。這是售樓處的文化。7、早晚例會制度。早8:30——9:00活躍精氣神，布置一天的工作內容和操盤方法。前期有經理帶領兩周，后期有員工組織，每天把早會主題、內容、效果發給經理。模式如下：確定主題、唱歌、游戲、分享收獲、喊口號！布置工作內容。晚5：00——5:30，各個部門總結一天工作、培訓、團隊文化活動如跳舞。8、每個人調查并指出售樓處存在的十個問題，并分擔給各個部門落實解決。每月進行一次。9、建立員工檔案，深入了解自己的每一個部下。10、游戲——大型活動..精品精品.精品1、學歌。由文體部長負責，每天學一首歌。2、工間操（早）、小雞舞（晚）。由文體部長負責，每天有一個人領操。3、野炊。4、羽毛球對抗賽。5、踢毽子比賽。6、呼啦圈比賽。7、鏢王大賽。8、笑話簍子比賽。9、讀書分享會大型游戲1、殺人。(5人以上)訓練察言觀色的能力。2、貼人。(6人以上)3、翻牌。一副撲克除去雙王，按照順序由大到小翻開牌，看用時多少。可以做三次，每次有3分鐘討論時間，以求改進。可由四組減為三組，以至兩組。訓練團隊配合的能力。4、背摔。信任隊員。5、瞎子摸人。訓練隊員之間的熟悉程度。6、人椅。訓練團隊配合的能力。7、銜紙杯傳水。訓練團隊配合的能力。8、穿針引線。訓練團隊配合的能力。9、斗雞。10、你來做，我來猜！（名詞、成語、電影名）11、接歌。12、蒙眼作畫。13、踩報紙。14、模仿身邊的人，發現每個人的標志性行為。相互找到自己身上的特點，尋找“背己我”。15、扮時鐘（三人游戲）。16、解手連環。17、瞎子背瘸子。18、循環記名字游戲。“我是***旁邊的***旁邊的***”。19、報數計時賽。20、案情分析，“水草”、“沙漠奇案”。21、列出身邊同事的10個優點和缺點。無記名，每人選擇三個人進行評價，原件燒掉，最終評價結果由經理轉給個人。22、“官”“兵”“捉”“賊”！做完是要分享感受的。小游戲1、胡克船長2、0073、小太監4、老佛爺5、粉紅娘娘..精品精品.精品6、蒙娜麗莎7、朋友來了以上游戲可以合二為一。8、果園、菜園、動物園及升級版9、逢7過及升級版10、大風吹11、招牌動作12、一只青蛙跳水，兩只猴子上樹，三只螞蟻跳舞13、顛三倒四、七上八下、十五的月亮十六圓14、開火車15、馬蘭花（五毛、一塊）16、木頭人17、“我愛你！”“不要臉！”18、吹氣球大賽19、吃西瓜20、花兒開，花兒謝！21、ONETWO！22、大西瓜、小西瓜23、大樹與松樹24、“人在江湖飄！”25、推手游戲26、鳳凰飛27、豬八戒背媳婦懲罰：1、2688，及升級版2、卡通跳，分男版和女版3、青蛙蹦4、鴕鳥跑5、死亡爬行6、左七右八7、真心話，大冒險！A、學廣告大家都看過腦白金的廣告吧，就讓他學里面的動畫人物的動作，哈哈。當然還有很多搞笑的廣告，自己找吧。B、唱歌。C、說出自己經歷中最快樂或最丟人的一件事。D、給大家講或讀一個笑話。E、用肢體語言表演成語，直到觀眾猜出為止，猜出者可獲獎品。F、對墻壁大聲說三次“我愛你”。G、表演.例如讓他選擇“裝白癡，裝純情，裝gay”，不管裝哪個，都很好看，呵呵。H、朗讀.準備好一段很搞笑的文字，比如那一段“我是一頭豬，。。。。”呵呵，讓他大聲讀出來，里面還可以要求動作。..精品精品.精品I、吻桌子（柱子）。被罰者要親吻指定的一個桌子5下，這時最好有照相機伺候，呵呵，出來的照片肯定很精彩！J、把自己的口頭禪變為"啊呀，討厭，人家是“淑男""！K、雙手在胸前抱拳,以左腳為中心,右腳抬起，原地轉圈。L、背一位異性繞場一周M、像一位異性表白3分鐘N、做自己最性感、最嫵媚的表情或動作O、神情的吻墻10秒P、模仿古代特殊職業女子拉客Q、讓他到街上大喊"賣拖鞋啦～2塊一雙，買一送3"R、抓著鐵門喊"放我出去！"S、對陌生人美眉擠眉弄眼T、兩人正面相隔做接吻陶醉狀10秒；U、原地轉10圈（就近靠下）；V、跳鋼管舞；W、對外大喊我是豬；X、走貓步；Y、脫五件衣服；Z、跪地求婚狀：如果我不向你求婚，我會后悔一輩子，因為你是我的惟一。8、吸紙9、十種姿勢10、大象跳舞11、真情告白12、撕紙13、俯臥撐、蹲起。讀羊皮卷——<永樂大典>，發聲練習。女生，清脆、悅耳。男生，渾厚、有中音。二、項目培訓思路基礎培訓1、房地產和銷售基礎知識培訓。把內容打出來背，疑難問題經理給解析一下，限時然后考核。2、答客問。把內容打出來背，疑難問題我給解析一下，限時然后考核。3、項目說辭。..精品精品.精品把內容打出來背，疑難問題我給解析一下，限時然后考核。前期培訓以強力記憶為主，有獎勵有懲罰，比如轉呼啦圈，2688，卡通跳、大茶壺。同時滲透團隊文化，建立團隊歸屬感，建立員工對團隊和公司的認同。過關，接客戶。進階培訓4、走地形，畫地圖，背地圖。5、調盤，做市調表，針對每個項目的優劣勢一目了然。6、頭腦風暴，總結100條優劣勢，逐一分解，每條能從三個以上的角度進行闡述。總結十大優勢，解決十大劣勢。每個人寫出銷售大綱。評選出每個環節最好的一個做范本，整理出統一的銷售說辭范本。7、總結戶型優劣勢。這些內容是在接客戶的情形下同步進行，在每天晚例會上進行。可將晚例會延長為一小時。8、售樓處“道具”的布置和運用。都有哪些道具？如何營造賣場氛圍？如何運用現場道具聲情并茂繪聲繪色的解說樓盤和戶型？在談判中卡談判時間、卡運用道具的流程。根據談判時間要獎懲，根據有無使用道具進行獎懲。比如要看電腦照片，簽字等。有獎勵，有懲罰！如談判時間長過1小時獎勵，少于半小時懲罰。9、考核沙盤講解、配套圖講解、投資圖講解，并對練接待客戶。深度培訓10、怎么剖析項目的一個賣點？培訓。11、怎么談判？培訓。12、銷售案例教學。如何排卡？如何配合？如何逼定？如何跟進銷售？秘書單獨培訓，秘書的巡場配合至關重要。13、銷售技巧培訓，根據銷售計劃、推盤思路安排相應培訓。如何推高層、低層？如何推東向、西向、北向戶型？如何推大戶型？如何推小戶型？如何給客戶設計選房方案？如何推頂層？..精品精品.精品三、案場工作重點1、怎樣增加客源？通過鋪天蓋地的廣告宣傳，如橫幅、路牌、站牌、POP、高炮。通過銷售代表團隊帶客、發單頁、插樓、插車。通過短信平臺，針對各社區資源。進行精細化管理，弄清哪個區域是廣告、短信、銷代工作最有效率的區域，弄清哪個時間是銷代工作最有效率的？售樓處氛圍的營造？制造熱銷氛圍。背景音樂。每張談判桌準備糖果，利好消息的報道資料、花卉。做1到2信息欄，把最新的政策、項目、市場的利好消息公示。做售樓處微笑墻，展示公司員工風采。或者做一個宣傳板把公司的活動照片、社區剪影、周圍配套照片做展示。銷售在工作時間（非約電時間）做賣場，增加賣場氛圍。必要時有人穿便裝，進行沙盤對練。拉長談判時間，每次談判不低于半小時。有獎懲。運用賣場道具談判，規定必須使用的重要道具。有獎懲。大場配合。即秘書大聲在賣場說出有哪位客戶已經排卡、交定金、當天還有多少卡、還有多少套相關房源，配合賣場銷售。小場配合。即銷售現場配合逼定。排卡本、已簽銷售合同和身份證復印件。必要時可以根據自己需要做“道具”，針對性溝通客戶。提升服務檔次？檔次不光來自于售樓處的門面、硬裝，很大程度來自于銷售人員的服務檔次。微笑，不與客戶發生爭執。“一備”在前臺等待客戶，不允許離開售樓處。“二備”給客戶倒水，并及時收拾賣場，收拾紙杯，桌椅歸位。“三備”開門，站在售樓處門口。必要時，如雨雪天氣設四備，打掃賣場衛生。秘書對接客主任進行推崇，增加在客戶心目中的影響力。良好的銷售形象。統一的工裝，干凈、板正、得體。良好的個人衛生。無抖腿、搖晃、抽煙等不良行為。個人配飾及香水的使用。售樓處形象。符合售樓處定位的門臉、硬裝、軟裝、綠植花卉配置。選址在朝陽方向的、人流量大、泊車方便的地方。短信平臺跟進服務客戶。對意向客戶、來訪客戶、來電客戶、參加活動的客戶、淘來的電咨進行短信跟進，進行開盤前的維護。..精品精品.精品增加成交概率！熱場活動。增加售樓處人氣！如親子活動、奇果會、品酒會、異域風情歌舞、舞獅、售樓處進場或動工儀式、封頂儀式、樣板園林區開放儀式等。優惠活動。利用虛點銷售——做高（假）低（真）兩套價目表，給銷售留出回旋空間。通過跟客戶提條件，要求客戶及時交首付、辦貸款、轉介紹客戶、全款、買多套、申請金卡、申請特價房等方式放出手里的優惠。如果配合排卡本、號單、銷售合同、身份證復印件等自制道具效果會更好！利用節日搞活動促銷。砸金蛋！設置不同等次禮品蘋果手機、家電、錢等。限時特賣。限定7天或14天，放量50套特價銷售。特價房。針對特殊戶型大幅降價。打折。溢價回購。偷面積。即贈送陽臺、露臺