《園林工程招投標與合同管理》主講：饒秀俊3.2園林工程投標的準備工作二、對初定目標項目的調查二、對初定目標項目的調查（投標人在投標前需要對工程業主、項目的可靠性和可行性、項目的承包條件以及影響中標機會的內外部因素等進行調查研究，綜合考慮各種因素后才能作出相應的投標決策。調查內容主要有以下幾個方面：（1）政治和法律方面（2）自然條件（3）市場狀況（4）投標人自身的情況（5）競爭對手資料（6）項目方面的情況（7）業主的信譽（8）有關報價的參考資料二、對初定目標項目的調查1.政治和法律方面投標人首先應當了解在招投標活動中以及在合同履行過程中有可能涉及的法律，也應當了解與項目有關的政治形勢、國家政策等，即國家對該項目采取的是鼓勵政策還是限制政策。國內工程承包國際工程承包二、對初定目標項目的調查2.自然條件工程所在地：地理位置和地形、地貌；氣象狀況，包括氣溫、濕度、主導方向、年降水量等；洪水、臺風及其他自然災害狀況等對自然環境的調查應著重于對工程建設有影響的自然災害發生的情況。二、對初定目標項目的調查3.市場狀況不同市場所具備的市場要素的造情況不同，當地市場的人工、材料、機械、交通運輸、稅收等因素都將直接影響到工程價；除此之外還要了解市場的整體信譽、供應能力以及配套協調機制等。調查內容主要包括：材料市場情況勞務市場情況金融市場情況二、對初定目標項目的調查3.市場狀況材料設備的市場情況；原材料和設備的來源方式、購買的成本、來源國或廠家供貨情況；材料、設備購買時的運輸、稅收、保險等方面的規定、手續和費用；施工設備的租賃、維修費用；使用投標人本地原材料設備的可能性以及成本比較等。二、對初定目標項目的調查3.市場狀況勞務市場情況如工人技術水平、工資水平；有關勞動保護和福利待遇的規定等。金融市場情況如銀行貸款的難易程度；銀行貸款利率等。二、對初定目標項目的調查4.投標人自身的情況投標人對自己內部情況、資料也應當進行歸納整理。投標或是棄標，首先取決于投標單位的實力。投標單位的實力主要表現在如下幾個方面：技術實力經濟實力管理實力信譽實力二、對初定目標項目的調查4.投標人自身的情況技術實力有精通本行業的估算師、建筑師，工程師、會計師和管理專家組成的組織機構。有工程項目設計、施工專業特長，能解決技術難度大和各類工程施工中的技術難題的能力。有國內外與招標項目同類型工程的施工經驗。有一定技術實力的合作伙伴，如實力強的分包商、合營伙件和代理人。二、對初定目標項目的調查4.投標人自身的情況經濟實力

具有墊付資金的施力；具有一定的固定資產和機具設備及其投入所需的資金；具有一定的資金周轉用來支付施工用款；承擔國際工程尚須籌集承包工程所需外匯；具有支付各種擔保的能力；具有支付各種納稅和保險的能力；由于不可抗力帶來的風險。二、對初定目標項目的調查4.投標人自身的情況管理實力承包商必須在成本控制上下功夫，向管理要效益，如縮短工期，進行定額管理，輔以獎罰辦法、減少管理人員、工人一專多能、節約材料、采用先進的施工方法等。二、對初定目標項目的調查4.投標人自身的情況信譽實力承包商一定要有良好的信譽，這是投標中標的一條重要標準。要建立良好的信譽，就必須遵守法律和行政法規，認真履約，保證工程的施工安全、工期和質量。二、對初定目標項目的調查5.競爭對手資料掌握競爭對手的情況，是投標策略中的一個重要環節，也是投標人參加投標能否獲勝的重要因素。投標人在制定投標策略時必須考慮到競爭對手的情況。應注意競爭對手的實力、優勢及投標環境的優劣情況；競爭對手的在建工程情況。二、對初定目標項目的調查6.項目方面的情況工作性質、規模、發包范圍；工程的技術規模和對材料性能及工人技術水平的要求；總工期及分批竣工交付使用的要求；施工場地地形、地質、地下水位、交通運輸、給排水、供電、通信條件情況；工程項目資金來源；對購買器材和雇用工人有無限制條件；工程價款的支付方式等。二、對初定目標項目的調查7.業主的信譽業主的資信情況、履約態度、合同管理經驗；工程價款支付方式及支付能力在其他項目上有無拖欠工程款的情況,對實施的工程需求的迫切程度,對工程的工期、質量、費用等方面的要求等。二、對初定目標項目的調查8.有關報價的參考資料