國際市場營銷學（山東聯盟-煙臺大學）智慧樹知到期末考試答案+章節答案2024年煙臺大學企業在進行營銷活動中不僅要考慮企業、顧客的利益，同時要結合社會利益進行企業營銷戰略的選擇。

答案:對市場營銷信息系統的任務是為管理者適時提供所需信息，它具有的特點

答案:目的性###系統性###及時性###廣泛性在分析營銷策略中的4P是指

答案:價格策略###分銷渠道策略###促銷策略###產品策略文化的特點（）

答案:文化是不斷演進的###文化的核心是價值觀###文化是某個社會中的成員所具有的###文化是分成部分或要素的哪種價格形式屬于差別定價

答案:對不同花色．不同款式的同種商品所定的不同價格###劇院里不同位置的座位的票價不同###公園門票對某些社會成員給予優惠對于質量較?高的茶葉，采用每50?克為15元?的定價方法?，而不采用定價為每?500克1?50元的定價方法，是屬于（

）定價方法。

答案:小計量定價對新產品擴散有著決定性影響的消費者是

答案:意見領袖者飲料制造商需要有更多的中間商來分銷商品，其通常選擇的銷售渠道類型為

答案:密集型渠道各國政府的采購部門通過傳播媒體發布或發出信函，說明有關要求、邀請供應商在規定期限內投標的購買方式叫（）

答案:公開招標選購某造紙企業在制定市場營銷策略時，在考慮消費者需要和企業利潤的同時，還兼顧到社會利益，該企業所奉行的營銷觀念屬于

答案:社會市場營銷觀念麥當勞與肯德基總是在類似的渠道中銷售，而娃哈哈卻盡量避免與可口可樂的渠道重合，這兩種不同的選擇都是考慮到渠道設計影響因素中的（

）

答案:競爭特性人員推銷的缺點主要表現為（）

答案:成本高，顧客有限人員推銷活動的主體是（）。

答案:推銷人員產品組合的寬度是指一個企業生產經營的產品線數目的多少，產品線越多，產品組合越寬。寶潔公司的洗發水擁有多個品牌，比如海飛絲、潘婷、飄柔、沙宣、伊卡璐等等，其產品線非常多，且寬

。

答案:對4P理論與4C、4R理論的區別理解是，4C是消費者請注意，這句話對嗎？

答案:錯預測者憑借自己的知識和經驗，運用個人邏輯推理和判斷能力，對事物的發展狀況或運動變化趨勢做出的估計，是一種定量預測。

答案:錯產品標準化營銷策略的實現條件是（）

答案:成本因素###產品需求的特點###產品的生產特點###競爭條件產品生命周期的衰退期的策略主要有哪些？

答案:放棄策略###收縮策略###集中策略###繼續策略在影響定價因素中定價目標主要包括哪些？

答案:市場目標###競爭目標###利潤目標本課程的教學目標

答案:知識目標###素養目標###技能目標本課程最具有特點的是有系統化的知識導學，它能夠更好地指導同學們進行學習，其中運用三位一體中的一體是指

答案:小組作業學習市場細分中，按照消費者的生活方式．個性、消費者習慣等變量來細分市場，這種細分指的是（）

答案:心理細分好為人師，也是人的一種本能的心理狀態，這是接近顧客中的一個什么方法。

答案:求教接近法促銷從本質上說是一種賣方與買方的信息傳播溝通，這種信息溝通的特征是（）

答案:反復循環的．雙向式的傳播溝通（）是利用一定的技術和方法對取得的市場營銷信息進行統計、分析、模擬和解釋內外部環境與企業營銷活動之間的關系，以更好地進行營銷決策

答案:信息分析系統恩格爾系數為（）時屬于富裕狀態消費。

答案:20%—40%產品生命周期決定企業不斷開發新產品，新產品開發的時機選擇

答案:成長期期末成熟期初企業集中所有力量，以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場里取得較大的市場占有率，這種目標市場戰略是（）

答案:集中化戰略（）是一種為了刺激需求、擴大銷量而采取的能迅速產生激勵的促銷措施，如折扣、降價、抽獎、交易印花等。

答案:營業推廣國際市場營銷調研與國內市場營銷調研的區別在以下哪個方面差別不大

答案:調研程序我賣什么，顧客就買什么。好壞都要靠吆喝，屬于

答案:推銷觀念企業在進行營銷活動中不僅要考慮企業、顧客的利益，同時要結合社會利益進行企業營銷戰略的選擇。

答案:對·你認為的市場細分是一個分散過程，把市場整體進行分類。

答案:錯生產者購買過程的主要階段中對于直接購買的采購商只需要經過最后的績效評價環節

答案:對企業在選擇促銷方式時，要綜合考慮促銷目標、各種促銷方式的適應性和企業的資金狀況進行合理的選擇，符合經濟效益原則。

答案:對你認為企業應該如何選擇滿意的供應商，符合哪5個合適？

答案:數量###質量###時間###價格###地點第六章包括章節的內容有哪些？

答案:市場定位內容###目標市場選擇的相關內容###市場細分的相關內容生產者市場中采購中心的構成有哪些？

答案:使用者###決策者、批準者###控制者###采購者###影響者防御型戰略的基本類型

答案:收獲戰略###轉向戰略###清算戰略###放棄戰略國際市場營銷課程體系包括

答案:制定國際市場營銷戰略###確定具體的國際市場營銷策略(4P)###分析國際市場營銷大環境###分析國際市場營銷小環境定性預測方法包括下面哪些方法

答案:集體經驗判斷法###專家判斷法###個人直觀判斷法在麥肯錫矩陣分析法中競爭能力對應的是下面哪些內容

答案:市場占有率###盈利率###增長情況###生產規模以消費者對產品的價值認知為基礎指定產品價格的方法，稱為

答案:認知價值定價法某家用電器企業不僅生產經營家電類產品，還跨行業經營房地產、機械、農副產品等多種業務，這種戰略是（）

答案:多元化經營戰略飲料制造商需要有更多的中間商來分銷商品，其通常選擇的銷售渠道類型為

答案:密集型渠道某造紙企業在制定市場營銷策略時，在考慮消費者需要和企業利潤的同時，還兼顧到社會利益，該企業所奉行的營銷觀念屬于

答案:社會市場營銷觀念對于質量較?高的茶葉，采用每50?克為15元?的定價方法?，而不采用定價為每?500克1?50元的定價方法，是屬于（

）定價方法。

答案:小計量定價大學生為了完成學業，努力學習，爭取優秀的成績，才有可能畢業后找到好的工作，是基于（）需要

答案:尊敬需要電視機從黑白電視機發展到彩色電視機，這屬于

答案:換代產品各國政府的采購部門通過傳播媒體發布或發出信函，說明有關要求、邀請供應商在規定期限內投標的購買方式叫（）

答案:公開招標選購新世界百貨超市的大多數商品以9.99、19.98、29.99定價，請問其定價策略是（

）。

答案:尾數定價根據影響力的范圍和作用方式，營銷環境可以服務微觀環境和

答案:宏觀營銷環境以家長重視以營養目標的溝通方式，而決定購買兒童營養餅干，其主要的發起者是（）

答案:父母國際貿易與國際市場營銷的聯系二者都是以獲得利潤為目的而進行的跨國界的經營活動；以商品與勞務作為交換對象；面臨相同的國際市場環境。

答案:對國際營銷關于防止按“自我參照標準”行事的告是告誡提醒各國營銷人員應區分不同國家和地區的文化環境差異，避免按本國的習慣看待和處理問題。（

答案:對生產者購買過程的主要階段中對于新任務購買是沒有必要經過所有階段的。

答案:錯波士頓矩陣分析方法是依據的主要指標是

答案:銷售增長率###相對市場占有率安利是一家美國直銷公司，其直銷的優勢

有哪些？

答案:品質和數量###對消費商銷售的獨特優勢###彈性大，不受時間、空間的限制###和顧客建立長久穩定的關系接近顧客的方法有哪些？

答案:社交接近法###贊美接近法###商品接近法###介紹接近法###饋贈接近法海爾企業在海外營銷中實現了哪些國際化？

答案:市場國際化###產品國際化###戰略國際化###人才國際化###觀念國際化案例教學法的步驟有哪些？（1）分析與辯論（2）案例準備（3）撰寫案例報告（4）案例總結

答案:（4）###（1）###（3）###（2）定量預測方法包括

答案:因果分析法###時間序列分析法在波士頓矩陣中明星產品的戰略選擇是

答案:維護或擴大市場占有率###經營單位贏利性高###所需投資多###現金流量幾乎為零或微小負值目標市場就是通過市場細分后，企業準備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場，目標市場的提出者是

答案:麥肯錫某組織的購買者小王在做出購買決策時考慮到該企業的條件符合國家實行的一項最新的稅收優惠政策，這種影響組織購買者行為的因素是

答案:環境因素進入國際市場的模式有多種，下列屬于投資打入模式的有（）

答案:獨資經營某企業老年人市場生產銷售各種不同的奶制品，包括牛奶、酸奶、奶粉等，該企業所使用的目標市場選擇策略是（）

答案:市場專業化某超市銷售的A產品的供貨成本是50元，市場零售價是80元，如果用零售價格來衡

量，A產品的加成率R應該為（

）

答案:60％在產品生命周期的投入期如果企業采用高價格、高促銷費用，以求迅速擴大銷售量，取得較高的市場占有率是指

答案:快速撇脂策略某企業的銷售人員隊伍中，每個銷售人員在指定的區域內負責銷售企業的所有產品，那么該企業的銷售隊伍組織屬于(

)

答案:按地域組織銷售隊伍對新產品擴散有著決定性影響的消費者是

答案:意見領袖者某企業各種不同的化妝品，如化妝水、洗面奶、潤膚露等，供應不同的顧客群，該企業所使用的目標市場選擇策略是（）

答案:選擇專業化千方百計地使本企業有別于競爭者，凸現和形成鮮明的個性和特色，以創造和贏得競爭優勢戰略

答案:差異化戰略海爾、海信等家電企業在經營冰箱、空調、洗衣機、彩電等多種家電產品中，它們實行的就是相關多元化戰略；而后來又進軍房地產業，這就屬于非相關多元化戰略。

答案:對市場-企業-產品-市場這個順序是產品觀念的體現嗎？

答案:錯消費者的需要可以由（

）引起。

答案:外在刺激###內在刺激文化的特點（）

答案:文化的核心是價值觀###文化是分成部分或要素的###文化是某個社會中的成員所具有的###文化是不斷演進的當外部環境不太好，企業在經營過程中采取穩定戰略主要有哪些？

答案:謹慎戰略###無變化戰略###暫停戰略哪種價格形式屬于差別定價

答案:公園門票對某些社會成員給予優惠###對不同花色．不同款式的同種商品所定的不同價格###劇院里不同位置的座位的票價不同中國企業走向國際市場的動因有哪些？

答案:有利于避免風險###中國改革開放的機遇###國際市場機會###經濟全球化某空調制造商與其批發商在服務．物流．價格和促銷等方面發生沖突，這種沖突稱之為

答案:垂直渠道沖突對于品牌差異不大，消費者不經常購買，而購買時又有一定風險的產品，消費者一般會貨比三家后決定購買，消費者的這種購買行為屬于（）

答案:協調型購買行為麥當勞與肯德基總是在類似的渠道中銷售，而娃哈哈卻盡量避免與可口可樂的渠道重合，這兩種不同的選擇都是考慮到渠道設計影響因素中的（

）

答案:競爭特性直接影響企業在公眾心目中的形象，影響著企業市場營銷目標市場的實現的國際促銷方式之一是（）

答案:國際公共關系主打農村市場的21英寸彩電品牌有長虹的“紅雙喜”、創維的“富臨門”、康佳的“福臨門”、廈華的“福滿堂”、“ＴＣＬ王牌”等，它們之前就形成了（）的關系。

答案:品牌競爭者最富有靈活性，但是花費成本較高的調查方法是

答案:人員訪問國際市場定位的程序包括？

答案:選擇適宜的競爭優勢###傳達市場定位###確認潛在的競爭優勢密集性分銷主要以生產企業同時選擇較多的經銷代理商銷售產品的方式，主要以分銷什么產品為主。

答案:日用消費品###工業品中的一般原材料###工業品中小工具###工業品中標準件個人為了人身安全和財產安全而對防盜設備、保安用品、保險產生的需要是（）

答案:安全需要人們購買空調所獲得的延伸產品是(

)。

答案:終身保修企業從生產微波爐拓展到生產空調、櫥柜、洗碗機等產品，做法屬于

答案:寬度整合分銷渠道包括

答案:縱向聯合體###多條渠道###橫向聯合心理定價策略主要有哪些方法？

答案:習慣定價###尾數定價###小計量定價###招徠定價###聲望定價工業用品細分的依據主要有()

答案:地理位置###用戶性質###用戶的經濟用途###用戶規模當企業所面臨的外部經營環境變化短期內無法預測其發展趨勢，而一旦錯誤地判斷了環境變化趨勢，實施了錯誤戰略后則會給企業帶來重大損失。在此情況下，企業將會有意識地放慢戰略調整和戰略實施的速度，耐心等待環境變化的趨勢明朗化，這是一種無變化戰略。

答案:錯以中國海爾的公司業為代表的中國企業紛紛跨出國門，進行跨國營銷活動，一般認為企業的跨國營銷階段包括

答案:跨國營銷階段###全球營銷階段###國內營銷階段###多國營銷階段###出口營銷階段課程中系統化教學設計包括哪些內容？

答案:跟蹤活動###教學導入活動###呈現教學內容###評估###學習者參與當企業所面臨的外部經營環境變化短期內無法預測其發展趨勢，而一旦錯誤地判斷了環境變化趨勢，實施了錯誤戰略后則會給企業帶來重大損失。在此情況下，企業將會有意識地放慢戰略調整和戰略實施的速度，耐心等待環境變化的趨勢明朗化，這是一種無變化戰略。

答案:錯市場-企業-產品-市場這個順序是產品觀念的體現嗎？

答案:錯預測者憑借自己的知識和經驗，運用個人邏輯推理和判斷能力，對事物的發展狀況或運動變化趨勢做出的估計，是一種定量預測。

答案:錯海爾、海信等家電企業在經營冰箱、空調、洗衣機、彩電等多種家電產品中，它們實行的就是相關多元化戰略；而后來又進軍房地產業，這就屬于非相關多元化戰略。

答案:對生產者購買過程的主要階段中對于直接購買的采購商只需要經過最后的績效評價環節

答案:對市場營銷信息系統的任務是為管理者適時提供所需信息，它具有的特點

答案:系統性###及時性###廣泛性###目的性本課程的教學目標

答案:素養目標###知識目標###技能目標以中國海爾的公司業為代表的中國企業紛紛跨出國門，進行跨國營銷活動，一般認為企業的跨國營銷階段包括

答案:跨國營銷階段###全球營銷階段###出口營銷階段###國內營銷階段###多國營銷階段哪種價格形式屬于差別定價

答案:劇院里不同位置的座位的票價不同###對不同花色．不同款式的同種商品所定的不同價格###公園門票對某些社會成員給予優惠課程中系統化教學設計包括哪些內容？

答案:呈現教學內容###教學導入活動###學習者參與###跟蹤活動###評估本課程中的4C是指

答案:顧客的需要###給顧客帶來的便利性###溝通###顧客所需的成本某企業各種不同的化妝品，如化妝水、洗面奶、潤膚露等，供應不同的顧客群，該企業所使用的目標市場選擇策略是（）

答案:選擇專業化國際市場營銷調研與國內市場營銷調研的區別在以下哪個方面差別不大

答案:調研程序進入國際市場的模式有多種，下列屬于投資打入模式的有（）

答案:獨資經營產品生命周期決定企業不斷開發新產品，新產品開發的時機選擇

答案:成長期期末成熟期初企業從生產微波爐拓展到生產空調、櫥柜、洗碗機等產品，做法屬于

答案:寬度某企業的銷售人員隊伍中，每個銷售人員在指定的區域內負責銷售企業的所有產品，那么該企業的銷售隊伍組織屬于(

)

答案:按地域組織銷售隊伍企業集中所有力量，以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場里取得較大的市場占有率，這種目標市場戰略是（）

答案:集中化戰略（）是利用一定的技術和方法對取得的市場營銷信息進行統計、分析、模擬和解釋內外部環境與企業營銷活動之間的關系，以更好地進行營銷決策

答案:信息分析系統（）是一種為了刺激需求、擴大銷量而采取的能迅速產生激勵的促銷措施，如折扣、降價、抽獎、交易印花等。

答案:營業推廣某空調制造商與其批發商在服務．物流．價格和促銷等方面發生沖突，這種沖突稱之為

答案:垂直渠道沖突某造紙企業在制定市場營銷策略時，在考慮消費者需要和企業利潤的同時，還兼顧到社會利益，該企業所奉行的營銷觀念屬于

答案:社會市場營銷觀念個人為了人身安全和財產安全而對防盜設備、保安用品、保險產生的需要是（）

答案:安全需要對于質量較?高的茶葉，采用每50?克為15元?的定價方法?，而不采用定價為每?500克1?50元的定價方法，是屬于（

）定價方法。

答案:小計量定價市場細分中，按照消費者的生活方式．個性、消費者習慣等變量來細分市場，這種細分指的是（）

答案:心理細分人員推銷活動的主體是（）。

答案:推銷人員人員推銷的缺點主要表現為（）

答案:成本高，顧客有限從市場營銷的實踐來看，當市場有足夠的購買者，且對商品的需求缺乏彈性時，企業往往能成功地實施撇脂定價（）

答案:對對企業服務其顧客的能力構成直接影響的各種力量，供應商、企業、營銷中介、消費者、競爭者、社會公眾，是企業需要面對的宏觀環境。

答案:錯國際營銷關于防止按“自我參照標準”行事的告是告誡提醒各國營銷人員應區分不同國家和地區的文化環境差異，避免按本國的習慣看待和處理問題。（

答案:對企業產品生命周期在成長期的時候，其促銷目標以提升產品美譽度為主，其促銷方式應該采取推介型廣告+推銷。

答案:錯促銷組合是市場營銷組合的一個組成部分，是4P中的一個內容

答案:對產品整體概念包括

答案:延伸產品###形式產品###核心產品###潛在產品###期望產品請問市場營銷中的STP是指

答案:目標市場選擇###市場定位###市場細分在市場調查中的數據分析可以運用多變量分析，其包括

答案:相關分析###回歸分析###主成分析###因子分析市場定位的5要素包括哪些內容？

答案:特色###特色的原因###品牌名###品牌類型###目標市場人群政治環境的構成因素有哪些？

答案:政治局勢###政府政策的穩定性、連續性###政黨體與政府類型###民族主義企業成本定價方法有哪些？

答案:損益平衡###成本加成###邊際成本###目標利潤市場調查的特點有哪些？

答案:科學性###客觀性###系統性消費者的需要可以由（

）引起。

答案:外在刺激###內在刺激市場營銷信息系統一般由構成

答案:信息分析系統###營銷情報系統###內部報告系統###營銷調研系統定量預測方法包括

答案:因果分析法###時間序列分析法按市場調查的目的劃分

答案:因果調查###描述性調查###探索性調查“三位一體”的教學思維是指

答案:小組作業###測試題###思維導圖###項目訓練國際市場營銷與國內市場營銷的區別在于哪些的不同？

答案:營銷策略更加復雜###營銷管理人才要求更高###營銷環境不同###戰略和管理復雜程度不同國際市場分銷渠道設計流程包括哪些？

答案:國際市場分銷渠道的目標###評估國際市場分銷渠道方案###國際市場分銷渠道方案的選擇###國際市場分銷渠道設計的影響因素在波士頓矩陣中明星產品的戰略選擇是

答案:經營單位贏利性高###維護或擴大市場占有率###現金流量幾乎為零或微小負值###所需投資多邁克波特的行業競爭結構分析主要包括

答案:賣方的侃價力量###替代品的競爭###買方的侃價力量###現有行業的競爭###新的進入者的競爭影響消費者購買行為因素中的心理因素受到的指標主要有（

）

答案:知覺###動機和需要###態度和信念###學習評估國際市場分銷渠道方案應考慮的原則？

答案:經濟性原則###可控性原則###適應性原則按照分銷渠道同一層次中間商的多少：寬渠道，窄渠道，那么包括哪些具體的內容？

答案:獨家經銷###密集性分銷###選擇性分銷對于品牌差異不大，消費者不經常購買，而購買時又有一定風險的產品，消費者一般會貨比三家后決定購買，消費者的這種購買行為屬于（）

答案:協調型購買行為對單位價值高、性能復雜、需要做示范的產品，通常采用（）

答案:人員推銷銷售促進是一種（）的促銷方式

答案:輔助性（

）主要用于分銷產業用品

答案:零層渠道一家知名跨國企業努力選擇和利用最佳的出口銷售渠道、進口分銷渠道和目標市場國內分銷渠道，并使之緊密聯系、有效合作，最終以最高服務質量滿足海外目標市場顧客需要，該企業的這種營銷渠道屬于

答案:整體營銷渠道直接影響企業在公眾心目中的形象，影響著企業市場營銷目標市場的實現的國際促銷方式之一是（）

答案:國際公共關系生產者用戶企業自身的有關因素稱為（）

答案:組織因素某家用電器企業不僅生產經營家電類產品，還跨行業經營房地產、機械、農副產品等多種業務，這種戰略是（）

答案:多元化經營戰略通過實現規模經營，提高勞動生產率，強化管理，控制總成本，使自己在產業內平均總成本最低化，以創造和贏得競爭優勢的戰略屬于

答案:總成本領先戰略新世界百貨超市的大多數商品以9.99、19.98、29.99定價，請問其定價策略是（

）。

答案:尾數定價一家以生產機械設備的工程需要采購日常使用的打字機、紙張等辦公用品。請問是（）

答案:輔助產品當一個國家經濟結構大變化，工業和服務業取代農業成為經濟的支柱。科學技術發展且廣泛應用于各種經濟活動。國家和企業更多地參與國際經濟活動。

答案:趨向成熟階段以家長重視以營養目標的溝通方式，而決定購買兒童營養餅干，其主要的發起者是（）

答案:父母按消費者收入進行市場細分屬于（）。

答案:人口細分顧客總總價值減去顧客總成本是指

答案:顧客讓渡價值企業努力使現有產品打入新的市場，從當地市場擴展到全國市場，從國內市場擴展到國外市場等，這種策略稱為()

答案:市場開發假設一家企業通過增加產品組合的長度和深度，以便吸引更多的顧客，是采取下列什么策略。

答案:增加更多的產品線大市場營銷觀念理論的提出者是

答案:菲利普科特勒汽車制造商給全國各地的地區銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執行銷售．零配件供應．維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于

答案:貿易折扣某公司產品目前市場占有率為25％，預計未來3年市場占有率將下降到23％，但仍比最大的競爭對手高5％。該公司應采取的市場競爭戰略是（

）

答案:市場主導者戰略可口可樂公司的經營理念是以全球市場為中心，根據國家間市場需求的共性制定整體戰略，強調公司整體利益最大化

答案:全球營銷觀念促銷工作的核心是（）

答案:信息溝通大學生為了完成學業，努力學習，爭取優秀的成績，才有可能畢業后找到好的工作，是基于（）需要

答案:尊敬需要電視機從黑白電視機發展到彩色電視機，這屬于

答案:換代產品獨家經營權、提成獎勵等渠道控制方法屬于

答案:利用激勵手段進行控制市場定位的提出者

答案:艾里斯和特勞特牙膏、香皂屬于

答案:便利品主打農村市場的21英寸彩電品牌有長虹的“紅雙喜”、創維的“富臨門”、康佳的“福臨門”、廈華的“福滿堂”、“ＴＣＬ王牌”等，它們之前就形成了（）的關系。

答案:品牌競爭者在國際營銷中，各國消費者對孔雀的認識是不同的，比如東方人認為孔雀是美的象征，而在法國卻認為是禍鳥。這種現象在國際營銷環境中屬于（）

答案:文化環境生產者用戶初次購買某種產品或服務，稱為（）

答案:新購“酒香不怕巷子深”所體現出的企業市場營銷哲學是

答案:產品觀念在產品生命周期的投入期，消費品的促銷目標主要是宣傳介紹產品，刺激購買欲望的產生，因而主要采用（）促銷方式。

答案:廣告分銷渠道的成員不包括

答案:生產者和用戶根據購買者的特點將市場劃分為兩大類，它們是（）

答案:消費者市場和組織市場不屬于國際市場營銷環境特點的是

答案:復雜性市場細分中，按消費者所處的地理位置及氣候等變量來細分市場是（）

答案:地理細分產品設計和促銷策略的選擇策略

答案:產品改變，促銷直接延伸策略###雙向不變策略###創新策略###雙向改變策略###產品直接延伸，促銷改變策略IMC的基本原理一個品牌核心要素包括的主要內容

答案:CI設計###廣告###公共關系###促銷###直銷促銷目標包括

答案:訂貨目標###·知曉目標###理解目標###信任目標影響促銷組合的因素有哪些？

答案:產品生命周期###促銷策略###促銷目標###產品類型###市場環境狀況促銷組合包括

答案:公共關系###廣告###銷售促進###人員推銷整合營銷傳播的理論是

答案:4C推動策略是企業把商品由生產者“推”到批發商，批發商再“推”到零售商，零售商再“推”到消費者。顯然，企業采取推動策略，人員推銷的作用最小。

答案:錯通過廣告誘發消費者的購買欲望，由消費者向零售商、零售商向批發商、批發商向企業，由下至上，促進消費者購買，屬于（）

答案:拉式策略影響國際分銷渠道設計的因素有哪些？

答案:環境因素###中間商因素###企業因素###產品因素###市場因素國際分銷渠道的結構十分復雜，又稱為整體渠道結構，包括哪幾個層次

答案:國內分銷渠道###進口國分銷渠道###出口國進入進口國分銷渠道（）對其經營的商品沒有所有權

答案:經紀人和代理商名牌、高檔消費品由于價格高、利潤率也相對較高，企業應采用（

）形式，以提高經濟效益

答案:獨家分銷直接面向渠道終端消費者，而不向其他中間商轉售的渠道成員是

答案:零售商渠道成員選擇的標準有

答案:財務能力###合作意向###銷售能力###抗風險能力A公司是一家啤酒生產企業，B、C、D、E是四家愿意經銷A公司啤酒的經銷商，但A公司只確定了B和E兩家經銷商來經銷其啤酒，則A公司的分銷結構屬于

答案:選擇性分銷某電梯制造廠在北京地區僅僅通過2個精心挑選的．最合適的中間商來推銷其產品，這種分銷策略是

答案:選擇分銷影響國際企業定價的因素有哪些？

答案:政府政策###競爭因素###產品成本###定價目標###市場需求國際營銷產品定價的3C模式中的3C指的是（

）

答案:成本###競爭者價格###顧客需求競爭導向定價法包括哪幾種定價方法

答案:密封投標定價法###隨行就市法中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅．高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于

答案:聲望定價購買某產品1000件以下，單價10元；購買1000件以上，單價9元,折扣為

答案:數量折扣新產品定價策略主要有

答案:滲透定價策略###滿意定價策略###撇脂定價策略企業定價方法包括

答案:需求導向###競爭導向###成本導向市場滲透定價實施的前提是（）

答案:不會引起競爭者報復成本加成定價法中的加成指的是

答案:企業期望的一定比例的利潤產品定價的3C模式中的3C指的是顧客需求、成本以及

答案:競爭者價格企業以目標收益定價法來制定產品價格的目標是（

）

答案:當期利潤最大化目標企業對于不同季節．不同時期甚至不同鐘點的產品或服務分別制定不同的價格，這種定價策略是

答案:銷售時間差別定價國際市場營銷策略中的標準化與差異化策略指的是（

）？

答案:促銷策略###產品策略###分銷渠道策略###定價策略產品生命周期的典型包括()

答案:介紹期###成長期###衰退期###成熟期在產品生命周期中成長期市場營銷策略有哪些？

答案:尋找新的細分市場###改善產品品質###在適當的時機，可以采取降價決策###改變廣告宣傳的重點根據產品生命周期理論，產品比較完善，吸引多數潛在顧客，銷售額維持在較高水準，產品知名度高，這一階段稱為。

答案:成長期某企業把現有的產品改變包裝與品牌名稱銷往國際市場，促銷方式進行適當的調整，這種國際產品營銷的戰略是

答案:產品直接延伸，促銷策略改變某企業有5條產品線，它們的產品項目數分別是4．7．6．5．2，那么該企業的產品組合的寬度和長度分別為

答案:5,24假設王老吉涼茶準備營銷美國市場，下面幾種方案可以選擇。

答案:產品改變，促銷直接延伸策略###雙向不變策略###雙向改變策略###產品的直接延伸，促銷改變策略在產品生命周期介紹期，市場容量很大，消費者對這種產品比較熟悉，但對價格非常敏感，潛在競爭激烈，企業隨著生產規模的擴大可以降低單位生產成本的情況下，企業謀求快速占領市場，適合采用的市場營銷策略是

答案:快速滲透產品生命周期指的是

答案:產品市場壽命消費者購買海爾大屏幕液晶電視機的核心產品是

答案:符合消費者獲取知識、信息的需求在產品策略方面，國際市場營銷面臨產品標準化與差異化策略的選擇，在大多數情況下，（）是主要的。

答案:差異化產品策略行為細分通過什么滿足消費者利益，請問這是按什么來細分市場？

答案:購買時間###顧客忠誠程度###購買頻率###購買數量海飛絲的定位成功，歸功于寶潔公司進行合理的市場定位，其國際市場定位的程序包括

答案:傳達市場定位###選擇適宜的競爭優勢###確定潛在的競爭優勢企業為了使自己生產或銷售的產品獲得穩定的銷路，要從各方面為產品培養出一定的特色，樹立起一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏好。這就是（）

答案:市場定位“今年過年不收禮、收禮就收腦白金”這句廣告語說明了定位中依據是什么？

答案:情感定位市場細分的提出者是誰

答案:溫德爾·密斯企業進行市場定位的核心內容是

答案:設計和塑造產品特色或個性消費者市場細分的主要變量有()

答案:地理細分###行為細分###人口細分###心理細分市場細分是對（）進行細分。

答案:同種產品需求各異的消費者安索夫矩陣中的發展戰略包括（

）

答案:市場滲透戰略###市場開發戰略###產品開發戰略###多元化戰略波士頓矩陣從市場增長率與相對市場占有率兩個指標把產品分成哪些類型

答案:明星產品###搜狗產品###野貓產品###現金牛產品邁克波特的三大競爭戰略包括

答案:低成本領先戰略###重點集中戰略###差異化戰略國內某家電企業，利用自己在商標、技術、市場、資金等方面的優勢，通過兼并收購其它家電企業來壯大自己，該企業采用的一體化增長方式屬于（）

答案:水平一體化發展戰略的類型包括

答案:密集型發展戰略###一體化發展戰略###多元化戰略密集型發展戰略包括（）

答案:市場滲透戰略###產品開發戰略###市場開發戰略生產化肥的企業又投資農藥項目，這種多元化增長方式屬于（）

答案:水平多元化某類業務市場銷售增長率大于10％，市場份額與最大競爭對手的市場份額比值大于1.0，該類業務屬于（）

答案:明星類假設某企業有類產品在市場上的特點是銷售量增長較高，市場占有率較低，這屬于波士頓矩陣法中的(

)類型

答案:問題產品市場預測的要素包括哪些？

答案:方法###分析###判斷###信息根據調研目的的不同，可以將市場營銷調研分為

答案:預測性調研###探測性調研###描述性調研###因果調研市場營銷調研包括市場營銷活動的各個方面，常見的市場營銷調研包括

答案:營銷因素調研###競爭對手調研###消費者購買行為調研###市場需求調研有一調查公司接受委托，專門調查該公司廣告支出對其銷售量的影響，該調查公司所實施的調查屬于

答案:因果性調研進行市場預測時，首先由銷售人員根據自己的判斷，做出自己認為可靠的銷售預測，然后再由主要部門加以綜合的定性預測方法是

答案:銷售人員意見綜合法某家電生產企業從其目標市場的顧客中，按照隨機原則抽取了50名顧客進行問卷調查，以了解目標顧客對其產品的認知．偏好等原始信息，該企業這種收集原始數據的方法屬于

答案:調查法是為了估計未來一定時期內某市場營銷變量發展趨勢和狀態的調查

答案:預測性調研在產出大于投入的前提下，為營銷決策提供與營銷活動相關聯的必要的和及時的信息，盡量減少雜亂無關的信息，這體現了信息的

答案:及時性在購買者不準備仔細地作購買計劃，或他們的購買行為非常無規則，或專業人士的意見不十分可靠的情況下，可以采用

答案:市場試銷法以下工作中，哪項是市場營銷調研程序的前提和基礎

答案:確定問題和調研目標生產者在購買決策中其采購中心的作用十分重要，在采購中心包括（

）

答案:使用者###采購者###影響者###決策者###控制者用戶為了更好地完成采購任務，部分調整采購方案或重新選擇更合適的供應商。這屬于（）

答案:修正重購在購買過程中有人是非專家購買，易受促銷影響，產生購買沖動，這是哪類市場購買者的特點（）。

答案:消費者市場生產者購買行為的影響因素有（）

答案:人際因素###環境因素###本人因素###組織因素影響消費者購買行為的主要因素主要有（

）

答案:外在因素###營銷因素###社會因素###內在因素消費者購買決策過程主要包括哪些內容（

）

答案:購后感受###認識需要###收集信息###評價選擇###決定購買生產者購買行為的主要類型(

)

答案:新購###修正重購###直接重購對組織購買的需求實際上源自對最終消費品的需求，某皮革供應商密切關注消費者對皮制品的消費需求，并以此估計服裝公司對皮革的需求，因此，對組織購買品的需求是一種（）

答案:派生需求分析和評價企業所經營的業務，可能會出現