2019年白酒企業發展戰略和經營計劃2019年4月目錄TOC\o"1-5"\h\z\u一、行業格局和趨勢 3二、公司發展戰略 3三、公司經營計劃 31、進一步拓展市場 32、持續完善產能 43、進一步強化內部管理 5四、可能面對的風險 51、產業政策風險 52、食品安全風險 53、市場競爭風險 64、安全生產風險 75、原材料價格波動風險 76、假冒偽劣風險 87、稅收政策變化風險 8

一、行業格局和趨勢白酒行業屬于完全競爭性行業，行業的市場化程度高，市場競爭激烈。白酒消費呈現出向主流品牌主力產品集中的趨勢，白酒產業也向品牌、原產地和文化集中，產業競爭加劇對弱小白酒企業的擠出效應，整體上看，一線白酒企業延續增長態勢，二三線白酒企業分化較為明顯。二、公司發展戰略公司專注于白酒生產經營領域，采取差異化競爭策略，以兼香型口子窖系列白酒為核心，建設高端白酒品牌，提高公司核心競爭力，引領兼香型白酒行業，成為兼香型白酒領域領軍企業，并爭取成為國內白酒行業第一集團成員。三、公司經營計劃2019年，面對錯綜復雜的經濟形勢，面對白酒行業激烈的競爭態勢，公司將繼續恪守經營風格，求真務實，穩健發展。根據行業及公司現狀，預期2019年的收入和效益將保持穩定增長。公司將重點做好以下工作：1、進一步拓展市場2019年，宏觀形勢錯綜復雜、變化多端，而我們自身也面臨著行業深度調整和消費形勢急劇變化的雙重壓力。要繼續推進市場分類管理原則，深化一地一策運作思路，支持重點市場快速形成基礎，扶植培育市場走上快速發展軌道，保障市場健康有序發展。省內市場進一步實施渠道下沉，強化酒店渠道的掌控力，提升流通渠道的終端覆蓋及生動化建設，加強與重點工商企業、重點消費類企業與消費帶動核心群體的公關推廣工作。省外市場以京津為形象，以蘇、滬、豫、浙、魯為重點，板塊化布局西北，點狀化發展重點市場，尋求整體市場有節奏的穩健推進，穩步推進口子窖銷售網絡的全國化布局。2、持續完善產能2019年全面推進東山廠區項目建設，力爭釀酒系統全面投產；包裝系統16條自動化生產線及配套高架立體庫項目開工建設。完善東關、溪河廠區產能布局。加快推進東關廠區、溪河廠區包裝自動化線、物流中心、高架立體庫建設，提高空間利用率，提升機械化和自動化水平。提高科技研發能力，在創新酒體設計、酒曲、窖泥、設備等生產環節大力開展科研攻關和科技創新，穩定提升產品質量，降低能源資源消耗。創新管理思路和管理手段，進一步加強對供應商、供應渠道的管理，提升采購物資質量和服務質量，引導、督促供應商不斷創新生產技術，研發新產品，以更加優質的產品和服務，實現廠商雙方的合作共贏。3、進一步強化內部管理2019年，深入開展管理規范年活動，全面規范公司各部門生產經營行為，推動公司管理手段改進、管理水平提升。著力推動企業在管理模式、業務流程、組織結構和薪酬績效等方面有明顯改進、提高和創新。加強人才隊伍建設，進一步梳理崗位和調整人員,籌建口子商學院，加大培訓力度，努力建立一支心態陽光、作風優良的高素質營銷、管理、技術人才隊伍，為公司持續發展提供重要支撐。四、可能面對的風險1、產業政策風險公司屬于白酒行業，根據國家發改委《產業結構調整指導目錄（2011年本）》，白酒生產線為“限制類”，對于此類項目，國家有關部門要根據產業結構優化升級的要求，遵循優勝劣汰的原則，實行分類指導。允許企業在一定期限內采取措施改造升級，金融機構按信貸原則繼續給予支持。未來國家如果對白酒產業政策或外商投資政策進行重大調整，限制白酒行業生產和銷售，進一步加強行業調控，將對公司生產經營情況產生不利影響。2、食品安全風險公司作為食品生產企業，所生產的各類白酒主要供消費者直接飲用，因此產品的衛生狀況和產品質量直接關系到廣大消費者的身體健康。公司作為食品生產企業，上游原材料糧食和配料的采購環節，自身白酒的發酵、釀造、陳化老熟、勾調儲存、產品包裝等直接接觸食品的生產環節，產品存放、成品運輸等食品銷售環節，均涉及到食品安全和食品衛生。公司雖然制定了嚴格的食品安全制度，涵蓋了原材料采購過程中的食品安全檢測、生產過程中的食品衛生監督、儲存過程中的食品衛生檢查等環節，但是如果上述食品安全制度及措施不能滿足國家法律法規的要求，或者出現執行環節的問題，將會帶來食品安全的風險，會對公司的生產經營造成不利影響。若公司發生嚴重的食品安全事故，或者因其它白酒企業食品安全事件對全行業產生破壞性影響，無法挽回消費者對公司產品的信心，則公司可能發生銷售大幅下滑。3、市場競爭風險白酒市場為充分競爭市場，公司所處淮河流域周邊及主要市場安徽省內的白酒生產企業眾多，其中不乏知名企業，并且近年來貴州、四川、山西等其他地域的白酒廠家不斷發展，公司所面臨的市場競爭日趨激烈。公司的主導產品面臨更為激烈的競爭，若公司品牌影響力下降、營銷不力、產品不能滿足市場需求，或者公司為應對競爭加強品牌推廣和市場宣傳，加大促銷力度，導致營銷費用大幅上升，將對公司盈利能力產生影響。4、安全生產風險公司主要從事白酒的生產銷售。由于行業特點，白酒行業的主要原輔材料糧食、包裝物、稻殼等，處于陳化老熟階段的基酒、半成品酒、成品白酒等，均屬于易燃品,若安全生產管理不善，易發生安全事故。雖然公司已經建立完善、有效的安全生產、儲存和消防管理制度，但若生產中發生操作不慎、存儲防火管理不嚴等情況，將有可能造成火災等安全事故，將給公司正常生產經營帶來不利影響。如果發生重大安全事故，將會嚴重損害公司的存貨、固定資產，威脅員工生命安全，從而嚴重影響公司經營，使得公司業績大幅下滑。5、原材料價格波動風險公司生產所需的糧食原材料包括高粱、小麥、豌豆等。近年來，國家持續加大對農業產品的投入，不斷提高主要農產品的政府收購價格，使得公司糧食原材料采購價格壓力逐漸增大。此外，糧食生產受氣候、降水等自然條件影響較大，如果收成欠佳，可能出現供應緊張的情況，導致原材料價格上漲。由于白酒生產從糧食發酵到成品銷售，需要較長的時間，持續上漲的糧食價格，將會增加未來產品的成本。如果公司未來不能提升產品銷售價格或改進生產工藝降低成本，以消化上述成本上漲的壓力，則會對公司未來的盈利能力造成不利影響。公司生產所需的包裝原材料包括酒瓶、瓶蓋、紙盒、紙箱等。白酒作為一種快速消費品，包裝是產品檔次、價值的重要表現形式，也有利于提升消費者的消費欲望和產品品牌形象。此外，隨著公司銷量的增長，上游包裝物生產企業如果生產能力不足，可能無法滿足公司個性化的產品需求。如果公司不能通過提升產品銷售價格來消化包裝原材料成本上漲的壓力，或者不能及時找到替代的包裝物供應商，則會直接影響到當期產品的成本，從而對公司當期的盈利能力造成不利影響。6、假冒偽劣風險公司產品的市場知名度和美譽度較高，歷史上少數不法之徒為了追求暴利，假冒公司產品生產銷售。如未來此類活動加劇，或者因造假者的假冒偽劣行為對