正佳廣場執(zhí)行全案香港銷售方案正佳廣場執(zhí)行全案香港銷售方案

1.入市時間

敝司建議“正佳廣場”的境外銷售招商的時間為2002年10月、11月，這是因為：

（1）本項目2002年11月28日開盤，故提前1個多月在香港先進行銷售招商，可配合開盤的銷售，做到滿堂紅。

（2）招商前期有計多工作需要做準備時間大約要一個多月。

2.香港展銷前準備

（1）提前2周媒體炒作，10月下旬開始刊登報紙廣告、電視廣告、電臺廣告。利用傳媒成功、吸引目標客戶注意，可于展銷前吸納一批潛在客戶；

（2）于各大分行張貼海報，擺放項目宣傳資料；

（3）安排區(qū)域經(jīng)理預先視察地盤，以便對下層發(fā)放項目資訊及特點；

（4）公司互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)放訊息，方便公司2000多名同事了解項目后對外尋找客戶；

（5）工商鋪組同事聯(lián)絡客戶網(wǎng)絡中的潛在買家；

（6）香港外銷組聯(lián)絡舊有客戶及傳媒，從而帶來新的客戶群。

3．招商會

（1）時間：2002年11月9日—11月26日

（2）主題：中國最大型商場歡迎您

（1）地點：旺角金雞廣場展銷會（美聯(lián)將設立長期展銷廳進行境外推廣，費用：￥3萬元/月。）

會展中心展銷點

美聯(lián)物業(yè)地鋪

（3）費用：待定

（4）內(nèi)容：

美聯(lián)物業(yè)工商鋪同事向客戶推介，并與意向客戶簽訂初步意向書

（5）物料準備

項目模型、展板、全套銷售宣傳資料

（6）媒體炒作（方案稍后呈上）

4.境外銷售分貨計劃

在11月28日前，用于在香港作境外推廣的貨量占夾層總銷售面積20%，建議均價57000元/平方米，人民幣標價，支付港幣、美金、歐圓，按市面兌換價計算，具體哪些商鋪待定。

若境外推廣反應熱烈，則隨時加推，若境外推廣反應不如意，則將多余貨量調(diào)入境內(nèi)銷售，價格根據(jù)市場反應情況隨時調(diào)整。

5.工作重點

制定本次銷售招商目標，對每個經(jīng)營種類進行細分后7)推廣活動香港先行

8)境外由香港廣告公司配合

境內(nèi)由廣州本地廣告公司、活動策劃公司配合

建議組成協(xié)調(diào)小組、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方工作。

組長由發(fā)展商擔任，設三名副組長。

美聯(lián)物業(yè)，廣告公司各一人任副組長。

RE:正佳廣場執(zhí)行全案香港銷售方案

境內(nèi)銷售方案

一、前期鋪墊

1.時間

2002年10月中旬—11月中旬

2.推廣思路

通過媒體炒作和舉辦推廣活動，將“正佳廣場”即將推出的信息發(fā)布出去，并吸納一批潛在客戶，為準備期大量出廣告鋪墊。

3.推廣目的

了解市場，讓市場認知本項目，建立中國最大綜合商場的品牌形象，突出本項目優(yōu)勢，淡化劣勢，讓“廣州天河核心商圈——正佳廣場”深入人心。

4.推廣主題

正佳廣場——廣州商業(yè)的航空母艦

龍頭商戶進駐，商場經(jīng)營有保障

中國最大商場現(xiàn)已接受內(nèi)部認租

5.目標人群

社會公眾，以投資者，各行各業(yè)經(jīng)營商戶為主。

6.銷售招商任務

境外銷售夾層銷售總面積的20%

引入一間世界知名百貨公司，一間著名大型超市

引入經(jīng)營面積大的大商戶，國內(nèi)外品牌商戶

7.操作重點

專人負責銷售，每日下班前發(fā)展商與美聯(lián)物業(yè)核對一次，美聯(lián)物業(yè)內(nèi)部每日核對一次。

8.廣告表達

境外（香港）在11月初投放廣告，配合11月9日的新聞發(fā)布會暨正佳企業(yè)有限公司與美聯(lián)物業(yè)簽約儀式，同時配合11月9日開始的內(nèi)部認購客戶登記，如果未能領預售證，則以軟性文章、新聞稿為主。

如果已領預售證，則軟性文章、新聞稿、工商平面廣告、電視廣告、電臺同時推出廣告。

引起香港公眾和投資者各行業(yè)經(jīng)營商戶的廣泛關注。境內(nèi)（廣州）在“十一”長假后，10月8日開始刊登廣告，以配合10月9日舉辦的環(huán)球招商廣告站暨新聞發(fā)布會，如若未領預售證，則刊登廣告時以形象廣告為主，采用軟性文章連續(xù)刊登，穿插新聞稿，以引起社會公眾和目標客戶的廣泛關注。

9.媒體配合及費用

香港媒體建議選擇：翡翠臺、衛(wèi)星電視、《經(jīng)濟日報》、《南華早報》，雜志經(jīng)濟一周（周刊）、航空雜志、廣九直通車在雜志（月刊）、戶外廣告。具體計劃及費用稍后由香港廣告公司呈上。

10.銷售部署

（1）吸客方式

通過美聯(lián)物業(yè)龐大的客戶資源從中吸納目標客戶，通過美聯(lián)物業(yè)各、各分行吸納新目標客戶，通過報紙廣告刊登和推廣活動吸納客戶。

11.境外各國推介會

建議在新加坡、臺灣、泰國、馬來西尼、美國、加拿大、日本等國家地區(qū)舉辦推介會，視銷售情況而定，若廣州、香港銷售能回籠絕大部分資金，則只選取個別國家舉辦推介會，若穗港兩地銷售阻力大，則全面鋪開。夾層內(nèi)部認購執(zhí)行方案

1．第一階段時間：2002年10月23日——11月6日(為期14天)

2.推廣思路

本階段宣傳推廣主要是起到承上啟下的作用，在10月份推廣活動和軟性文章的炒作后，市場對本項目已有一定的認知度，正佳廣場的形象已得到建立。此階段如拿到預售證，硬性廣告可出街并結合軟性文章進行全方位宣傳。

本階段正佳廣場夾層銷售和其它層租賃可全面鋪開接受內(nèi)部認購，為公開熱銷宣傳造勢。

3.推廣目的

通過一系列的媒體投放，將項目的形象從閃亮登場推向一個為大眾認識，了解深層次的階段，達到眾所周知，并有效區(qū)隔目標市場，亮出發(fā)展商“中國首席商場”的旗幟。意欲引起有投資欲望，并積累起大量的認租客戶的有關初步意向投資名單。4.推廣主題

4．廣告的實施

4.1.廣告目的

將樓盤目標客戶從紛亂的市場中剝離出來，有效吸引。目的是將目標客戶群從“印象”引導到“知名”層次，是第一階段區(qū)分市場有效的做法，亮出發(fā)展商“中國首席商場”的旗幟。

4.2.廣告宣傳重點

（1）將本項目即將推盤的消息發(fā)布出去。

（2）確立正佳廣場在廣州市乃至在全國商場的主導地位并有效區(qū)別傳統(tǒng)商場。

通過廣告發(fā)布，告知投資者和經(jīng)營商家正佳廣場的優(yōu)越性所在，將項目各項可朔性強的亮點以全新的形象推出市場，吸引各類投資者和買家注意力。

5.推廣賣點

5.1一站式購物中心

正佳廣場稱雄中國，第是全國第一大購物中心城“容量大”，銷售產(chǎn)品豐富多彩，樹立真正的一站式購物中心。

5.2全新消費模式

廣場的定位既超前又結合傳統(tǒng)的消費的模式。

5.3多功能購物中心

項目集購物、旅游、休閑、咨詢、文化、展覽、娛樂、美食、商貿(mào)、金融為一體的購物中心。

5.4天河成熟商圈

天河城廣場、宏城廣場、購書中心、體育中心多年的發(fā)展現(xiàn)已成為成熟商圈。

5.5高回報投資

正佳廣場投資高回報利益點的訴求。

5.6品牌商家進駐

入WTO后國外未曾進中國市場的品牌商家，首選站天河——正佳廣場。

6.目標人群

社會公眾，經(jīng)營者及投資者為主。

7.租售任務

進行品牌商家的洽談實際性的洽談，并爭取簽定合約，預計完成整體租賃面積達到30%，并以此為炒作題材，促使投資者進行認購。

8.操作重點

專人負責銷售，每日下班前發(fā)展商與美聯(lián)物業(yè)核對一次，美聯(lián)物業(yè)內(nèi)部每日核對。

9.媒體配合

靈活地利用電視廣告、報刊廣告、電臺廣告、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告結合本項目宣傳主題進行立體式市場炒作，務必要把一個全國第一大商場的氣勢表現(xiàn)得淋漓盡致樹立全國地標性商場的形象，通過各種媒介運用去感染買家和租家。

鑒于正佳廣場夾層的目標客戶估計大部份集中在廣州和香港地區(qū)，顯然廣州市購買者接觸本樓盤的概率較高，而香港的購買者接觸本樓盤的概率較低。所以在媒體選擇上，最好是兼顧香港和廣州兩地的電視臺：《本港臺》、《翡翠臺》，它們是廣州和香港收視率最高的電視臺，因此無論從成本還是廣告效果的考慮，它們是本階段對外宣傳是最佳媒體。

宣傳媒體為廣州市主流報紙，《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《信息時報》；電視投放選擇《本港臺》、《翡翠臺》。

配合適當?shù)男麄魅缈樃澹侣劽襟w的報道和電臺廣告的效應，配合大型聯(lián)合簽約的活動儀式，將項目的影響力進一步擴大。

9.1宣傳效果

通過突出本項目的優(yōu)勢，淡化劣勢，改變投資者和商戶對項目的舊有看法，為下一階段召開聯(lián)合招商考察會和打造強勢銷售打好基礎。

10．工作重點

配合整體定位和形象包裝進行報章和廣告宣傳炒作；

推出首批銷售的商鋪，和優(yōu)惠的措施；

收集有意向購買夾層的信息；

針對該層定位的要求對有意向購買的客戶進行篩選；

邀請境外有投資意向的客戶到項目考察和進行認購；

安排香港分行的同事帶有購買或投資意向的客戶到現(xiàn)場考察和進行認購；

安排國內(nèi)分行的同事帶有購買或投資意向的客戶到現(xiàn)場考察和進行認購；

組織品牌客戶對本項目其他樓層進行初步的認租；

總結本次的銷售情況制定下階段的促銷策略和推廣措施；

11.銷售策略

本階段境內(nèi)將夾層銷售總面積的15%商鋪推出，均價57000元/M2（在均價60000元/M2基礎上下調(diào)5%），試探市場反應。并根據(jù)銷售情況調(diào)整價格策略。鋪位安排：

以二線鋪為主，一、三線鋪占部分，有意者交誠意金壹萬元。

12.預期的銷售效果

根據(jù)本司為項目前期所舉辦的大型境外招商活動和發(fā)達的內(nèi)部資訊網(wǎng)絡以及國內(nèi)以及香港強勁的銷售隊伍進行省港聯(lián)合銷售，確保初步銷售計劃的成功，完成夾層總銷售面積的15%。

RE:正佳廣場執(zhí)行全案香港銷售方案

第二階段時間：2002年11月7日——2002年11月21日（14天）

1.目標

完成夾層銷售面積，占夾層總銷售面積的15%。

通過對前一周的成交量和踴躍性進行大力的宣傳和推廣炒作后，在目標客群中已有了進一步的印象和投資意向，項目的明顯優(yōu)勢和影響力已逐漸形成。眾多商家和投資者對本項目產(chǎn)生濃厚的興趣和信心。憑借這個有利時機和加上聯(lián)合簽約的活動，項目在市場上已經(jīng)塑造了良好的形象，將項目夾層的銷售全面推向高潮。加快項目整體商鋪租賃和夾層銷售的成功速度，提升整個銷售的進程和為整體租賃打下強心針。

2.推廣實施

2.1.廣告目的

廣告的目的是促使買家從“偏好”到“購買”或是從“偏好”到“認租”的產(chǎn)生，必須在受眾一接觸到樓盤就受到有效吸引，迅速從主動記憶、理解受到感染、產(chǎn)生傾向到公眾話題。這一階段的突出特點是涉及大量物業(yè)內(nèi)質(zhì)支撐細節(jié)，入圍目標客戶從感性判斷上升到理性需求，并著重宣傳投資正佳廣場利益點的廣告訴求，激發(fā)目標客戶興奮的感性賣點。

2.2.廣告宣傳重點

廣告宣傳重點主要是投資者和經(jīng)營商家兩大人群：

（1）將本項目夾層即將推盤及內(nèi)部認購的消息發(fā)布市場。

（2）.項目推售在即,故此時應做適當?shù)男麄鳎瑺幦∫庀蚩蛻舯M早落定誠意金。

（3）.繼續(xù)宣傳本項目，在投資者心目中樹立起正佳的品牌形象。

（4）.繼續(xù)確立正佳廣場在全國商場中的主導地位。

（5）繼續(xù)通過正佳廣場自身賣點的宣傳。有效地區(qū)別傳統(tǒng)商場，在大眾心目中形成商場“升級”的思想意識。

將通過對前一周的成交的成功進行大力的宣傳和推廣炒作以及將進駐的國內(nèi)外全新知名品牌大商戶的信息傳播出去，借助其影響力，對外表現(xiàn)出項目正處于一種熱售、熱租階段和帶出無限商機的聲勢，吸引更多買家和商家的關注和產(chǎn)生興趣。

2.3.推廣賣點

（1）正佳廣場———21世紀時尚生活中心；

1）全國唯一時尚生活中心；

2）至大規(guī)模

3）功能齊全

4）配套完善

5）規(guī)劃合理

6）經(jīng)營理念超前

在媒介進行闡述和炒作時尚生活中心核心概念區(qū)別于以往傳統(tǒng)商場，高投資回報率。

（2）品牌大型商家的進駐。

（3）正佳廣場的地段優(yōu)勢

雄居廣州市商圈核心位置，具有巨大升值空間潛力。

（4）品牌商家進入消息及時發(fā)布

不錯時機地進行有關品牌大商家進場經(jīng)營消息報道、炒作，引起羊群效應，加速項目租售。

2.4.媒介方式及組合

靈活地利用電視廣告、報刊廣告、電臺廣告、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告結合本項目宣傳主題進行立體式市場炒作，務必要把一個全國第一大商場的氣勢表現(xiàn)得淋漓盡致樹立全國地標性商場的形象，通過各種媒介運用去感染買家和租家。

鑒于正佳廣場夾層的目標客戶估計大部份集中在廣州和香港地區(qū)，顯然廣州市購買者接觸本樓盤的概率較高，而香港的購買者接觸本樓盤的概率較低。所以在媒體選擇上，最好是兼顧香港和廣州兩地的電視臺：《本港臺》、《翡翠臺》，它們是廣州和香港收視率最高的電視臺，因此無論從成本還是廣告效果的考慮，它們是本階段對外宣傳是最佳媒體。

宣傳媒體為廣州市主流報紙，《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》；電視投放選擇《本港臺》、《翡翠臺》。

配合適當?shù)男麄魅缈樃澹侣劽襟w的報道和電臺廣告的效應，配合大型聯(lián)合簽約的活動儀式，將項目的影響力進一步擴大。

2.5.宣傳效果

聯(lián)合簽約活動的成功能更充分地顯示項目的吸引力和擴大項目再市場上的影響力。有效提高商家和投資者的投資信心，保障了下一步銷售和招商工作的順利進行。

2.6．工作重點

配合新聞媒體的報道和廣告的宣傳效應繼續(xù)對項目加以炒作；

制定第二期商鋪銷售的優(yōu)惠措施和推廣策略；

推出第二期期銷售商鋪的數(shù)量和各項優(yōu)惠的條件；

針對市場或商圈的最新租賃價格進行必要性的價格調(diào)整（視實際情況而定）；

對仍未成交的目標客戶進行深入剖析并繼續(xù)跟進前期為成交的意向客戶、投資者促進其成交；

配合發(fā)展商與目標客戶的合同洽談和簽署；

與活動公司聯(lián)手籌備、策劃有影響力的聯(lián)合簽約活動，將本項目的知名度和成交推向高潮；

針對該層定位的要求對第二期有意向購買的客戶進行篩選；

安排仍未能及時簽署認購書和新開拓的境外投資客戶前來參加聯(lián)合簽約活動；

安排香港第二批購買家前來參加聯(lián)合簽約活動，邀請有投資意向的客戶到現(xiàn)場考察借助參加聯(lián)合簽約活動的機會吹谷其成交；

安排國內(nèi)和廣州的買家參加聯(lián)合簽約活動；

部署和安排國外以及香港的大品牌客戶到本項目進行簽約活動，從多方面對本項目進行最大的炒作，縮短項目的培育期；

制定下階段一系列相映的促銷策略和推廣措施；

2.7．銷售策略

本階段境內(nèi)將夾層銷售總面積的15%商鋪推出，均價57000元/M2（在均價60000元/M2基礎下調(diào)5%），試探市場反應。并根據(jù)銷售情況調(diào)整價格策略。鋪位安排：

以二線鋪為主，一、三線鋪各占部分，有意者交誠意金壹萬元。

2.8．預期的銷售招商效果

因有前期大品牌客戶進駐的利好因素加上良好的夾層銷售效果所引發(fā)的連環(huán)效應極大地增強本項目的知名度和投資活躍度，舉辦轟動的省港和涉外的聯(lián)合簽約會能制造更大的宣傳效應，不斷吸引眾多的投資人仕和商家選擇本項目，完成夾層總銷售面積的15%。

3.銷售部署

3.1.時間

11月16日—11月30日

3.2.工程配合

10.2.1現(xiàn)場售樓部要建好

10.2.2售樓部裝修

10.2.3現(xiàn)場布置

10.2.4領到預售證

10.2.5建筑模型做好

10.2.6展板

10.2.7透視圖

10.2.8戶外大型噴畫

3.3．銷售資料

10.3.1彩色宣傳單張。

10.3.2銷售平面圖

10.3.3認購須知

10.3.4付款方法

10.3.5收據(jù)

10.3.6誠意金的登記本。

10.3.7價目表

10.3.8樓書

10.3.9按揭銀行

10.3.10物業(yè)管理內(nèi)容

10.3.11公約

10.3.12折頁

10.3.13臨時認購書

10.3.14認購書

10.3.15海報

10.3.16．樓盤CI:辦公用品(信笈、售封、名片、筆、文件、飾品)

10.3.17吊板

3.4．人員配合

10.4.1銷售人員

10.4.2財務人員

10.4.3保安人員

10.4.4清潔人員

3.5．日常工作

10.5.1對外開放現(xiàn)場售樓部。

10.5.2銷售人員在介紹項目之時利用問卷對購買正佳夾層的意向。

10.5.3促使客戶交誠意金。

3.6售樓部問卷調(diào)查

售樓部備好調(diào)查問卷，每個客戶進來，Sales可酌情其詢問，并記錄在卷。主要摸杳客戶對租價、售價意向。策劃人員匯集分析后，提出價格調(diào)整策略。

3.7有效吸引客方式

通過售樓部吸納意向客戶，繼續(xù)通過美聯(lián)物業(yè)各分行各地鋪吸納熟客戶夾層公開發(fā)售

1.時間：11月28日——2003年1月28日（為期60天）

2.目的

開盤當天主要以推出優(yōu)惠措施來吸引大批客戶成交。

3.推廣思路

采用全方位的媒體報導，將項目全面曝光，引發(fā)市場轟動效應；并以越早登記折扣越多來進行推廣。

4.推廣賣點

4.1．廣告宣傳目的

從“偏好”到“購買”的產(chǎn)生，購買者處于一個不斷排除疑慮的心理過程，使發(fā)展商“21世紀示范超級商場”、“全國首席商場”的品牌脫穎而出。這種賣點無論對于客戶，還是發(fā)展商品牌的建樹都具有深刻的影響力，同時，又在感性附加值上濃墨渲染，推廣樓盤深層定位，并繼續(xù)深化本項目利益點的訴求，最終達到商家購買信心。

4.2廣告宣傳重點

（1）發(fā)布夾層公開推售消息，促使客戶進行認購

（2）正佳廣場——21世紀模范商場時尚生活中心的形象建立

（3）投資回報的利益點的訴求

（4）軟性文章炒作正佳廣場的成交量

（5）不斷發(fā)布正佳廣場經(jīng)營主題和賣點它會給正佳廣場的旺場的影響深度和廣度，從而樹立夾層購買者的購買信心，經(jīng)營者的經(jīng)營信心。

（6）不斷炒作，在正佳商場經(jīng)營前景，吸引投資者和經(jīng)營商家。抓住時機，深入宣傳本項目，繼續(xù)宣傳和炒作本項目提高正佳廣場在市場的認知度并確立正佳廣場在市場地位。

將前期內(nèi)部認購所成功銷售的信息，項目的規(guī)模和成功進駐的國內(nèi)外全新知名品牌商戶優(yōu)厚的發(fā)展趨勢和回報作為重點宣傳出去，借助其影響力，對外表現(xiàn)出項目正處于供不應求發(fā)售階段和帶出其突顯的商機和發(fā)展?jié)摿Γ嗌碳业年P注和投資興趣。

4.3.推廣賣點

(1)正佳廣場——廣州市時尚生活中心；

1）21世紀示范超級商場

2）全國首席商場

3）各層功能分布優(yōu)越性

4）各層功能賣點

在媒介進行闡述和炒作時尚生活中心核心概念區(qū)別于以往傳統(tǒng)商場。

(2).地段優(yōu)勢

1）廣州第一大商圈核心地，人流如潮商機無限。

2）交通網(wǎng)絡四通八達。

3）夾層直通廣州市雙地鐵。

(3).輕松投資計劃。

(4).高投資收報率。

5.廣告策略

1．廣告宣傳定位：全國最大的正佳商場內(nèi)集合眾多世界一流的品牌店鋪及運用國際化的管理模式是中國內(nèi)集購物、娛樂、悠閑一體的大型生活購物中心。

2．廣告目標：以香港、廣州為根據(jù)地，推出鋪天蓋地的系列廣告，以達到眾所周知的效果，充分突出本商場的品牌形象，以經(jīng)營世界一流品牌為中心，吸引世界各地知名品牌客戶和零售商進駐。

3．廣告媒體：選擇廣告媒體時，要考慮各媒體的優(yōu)缺點。除使用傳統(tǒng)的廣告媒體外，還可考慮一些富創(chuàng)意的廣告。例如大型電子屏幕；售樓部外設置極具創(chuàng)意的電腦噴畫，帶出項目的優(yōu)勢；運用形象廣告，使項目的各項優(yōu)勢在眾多廣告中突顯出來，從而增加廣告效果，達到本項目的形象塑造目標。（廣告推出時間為十月底）

6.公關活動

RE:正佳廣場執(zhí)行全案香港銷售方案

此階段的活動集中在擴大市場影響力，提升項目的形象上，因此，活動的促銷性質(zhì)較強，要銷售部門密切配合。

7.宣傳效果

增加各項有影響力達到簽約儀式或主題活動，配合單張和廣告所制造出來的有利因素以及影響力。有效吸引和提高項目各項優(yōu)勢，使商家和投資者不斷通過不同的途徑來增強投資信心，為保障項目的夾層銷售、整體招商工作的順利進行。

8.工作重點

將前期內(nèi)部認購所成功銷售的信息，項目的規(guī)模和成功進駐的國內(nèi)外全新知名品牌商戶優(yōu)厚的發(fā)展趨勢和回報作為重點宣傳，對項目加大力度炒作和摧谷；

推出本期商鋪銷售的優(yōu)惠措施和推廣策略；

推出本次銷售商鋪的數(shù)量和各項優(yōu)惠的條件；

針對市場或商圈的銷售因素對最新價格進行必要性的價格調(diào)整，確保資金的盡快回籠。

繼續(xù)跟進仍處于觀望中的目標客戶，對前期未成交的意向客戶、投資者進行催谷促進其成交；

配合發(fā)展商與目標客戶的合同洽談和簽署；

策劃有影響力的簽約活動或作系列性的戶外主題宣傳，提升本項目的美譽度和夾層銷售進度；

協(xié)助發(fā)展商對本期有購買意向的客戶進行篩選和確定；

安排第二批國外以及香港的買家和投資客戶到本項目參加系列的主題活動，從不同的層面對夾層銷售進行強勢的轟動炒作，加快資金回籠的速度；

分析本階段的銷售情況，制定下一步的銷售策略和推廣措施；

9.預期的銷售、招商效果

通過有效的宣傳形式和手法將大部分的投資者和商家的投資意欲和信心吸引過來，并使項目在市場上已經(jīng)突顯出其強大的優(yōu)勢和商機，借助夾層良好的銷售勢頭把項目的的整體形象和生命力加以提升，加快項目整體的商鋪租賃成功以及資金的回籠速度，有效快捷地完成夾層總銷售面積的35%。

10.夾層公開發(fā)售廣告費用投放比例（下列比例為概數(shù)，以階段投放比例為準）

宣傳費用類別投放比例投放金額（萬元）

報紙（夾報、繕稿、廣告等）40%240

電視18%108

電臺10%60

戶外8%48

公關活動15%90

銷售資料及現(xiàn)場包裝等9%54

合計100．00%600萬

開盤前一周廣告的鋪墊

.1媒體組合

本階段對外宣傳，以報紙作為主要媒體，以平面廣告和繕稿形式進行穿插使用，結合宣傳單張、美聯(lián)網(wǎng)等宣傳形式全面鋪開。進行立體式市場宣傳炒作，經(jīng)過廣告宣傳引起市場的關注樹立購買的信心。

報紙：投放以《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》為主。

電視：投放以《本港臺》、《翡翠臺》。

其它：宣傳單張和夾報。

配合精美的單張作宣傳，報章的廣告效應，各類大型聯(lián)合簽約儀式和主題活動等。

2媒體運用

2.1電子媒體

如電視、電臺。這兩種媒體的優(yōu)點是：及時、生動、印象深刻、靈活、覆蓋面廣，宣傳作用最大。缺點是：費用高，語言承載量少，信息難以對廣告對象進行明確選擇。由于廣告費用十分有限，所以在選擇電視、廣播廣告時，密度不能太高。電視臺可考慮選擇香港翡翠臺、本港臺、廣州有線電視，以15秒和30秒為主；另外，如果經(jīng)費許可，還可制作5分鐘和10分鐘的電視廣告雜志。電視廣告制作特別要注意視覺和聽覺沖擊力。

2.2印刷媒體

印刷媒體具有及時、覆蓋面較廣、可讀性較高、易保存等優(yōu)點。主要選用報紙，如《廣州日報》、《羊城晚報》、《新快報》、《南方都市報》、等做廣告；可考慮制作幾期圖文并茂印刷精美的夾報配合促銷活動，費用相對低廉，沖擊力較強；繼續(xù)撰寫和發(fā)表軟性廣告，盡量保證每周一期，每期一千字左右，達到耳濡目染、潛移默化的效果。

2.3戶外媒體

主要是廣告牌、路牌、氣球廣告、海報等。建議這些廣告媒體都應采用，這類廣告簡潔醒目、持續(xù)時間較長、費用相對不算高；缺點是方式單一，不能做成多媒體，傳達的信息量十分有限。可考慮在一些繁華地段和交通要道樹立一些路牌廣告。

2.4展示媒體

如在售樓部或展銷會上展示樓盤規(guī)劃模型、布局模型、建筑效果彩圖等，效果顯著，印象深刻。另外在著名酒店、商務辦公地點或人流量大、知名度高的大型綜合商場派發(fā)宣傳資料也是可行的辦法。

3．主題訴求點

(1)正佳廣場——廣州市時尚生活中心；

21世紀示范超級商場

全國首席商場

各層功能分布優(yōu)越性

各層功能賣點

在媒介進行闡述和炒作時尚生活中心核心概念區(qū)別于以往傳統(tǒng)商場。

(2).地段優(yōu)勢

廣州第一大商圈核心地，人流如潮商機無限。

交通網(wǎng)絡四通八達。

夾層直通廣州市雙地鐵。

輕松投資計劃。

高投資。

4.開盤前一周的銷售部署

4.1．軟、硬件的配合

——正式銷售中心的包裝完成

——項目入口的裝飾布置

——圍墻的包裝、工地護欄、及工地包裝

——條幅、空飄、彩旗的應用

——銷售手冊、銷售須知、價目表、平面圖等、所有資料完成

——透視圖、模型圖、樓書及附件、資料展板

——落實所有現(xiàn)場包裝、宣傳資料、銷售資料、透視圖、模型、樓書及附件、資料展板、銷售手冊全部于五天前到位。

——對派駐在現(xiàn)場負責銷售和洽談工作的30名銷售人員培訓完畢，

4.2.銷售的準備：

對所有前來的客源作確認；

做好現(xiàn)場銷售登記及調(diào)查工作；

全面聯(lián)系客戶，推出優(yōu)惠措施；

制定公開發(fā)售當天的銷售價格。

4.3.推出的優(yōu)惠：在內(nèi)部認購期分時間段給予客戶優(yōu)惠。

1.11月16日——11月24日前來認購的客戶可獲95折優(yōu)惠

2.11月25日——11月24日前來認購的客戶可獲97折優(yōu)惠

開盤當天的活動部署

活動：開盤儀式與盛大名酒品嘗會

時間：11月30日

目的：樹立項目形象，積聚現(xiàn)場人氣。

地點：正式開放的現(xiàn)場銷售中心或租用較大的場地

參與人員：

1．邀請政府相關部門

市商業(yè)局領導

省、市工商局領導

省、市稅務局領導

天河區(qū)政府、工商局、稅局、公安局領導

天河區(qū)工商聯(lián)合會

房管局領導

有業(yè)務關系的銀行

2．本項目有關領導

3．媒體記者

4．前期積累的客戶

活動內(nèi)容：

在項目開始接受參觀時舉行開盤儀式，以舞獅助興，同時所有來參觀的客戶均可品嘗名酒配合歌舞增加現(xiàn)場活動氣氛。

現(xiàn)場配合：項目活動參加者派發(fā)全套項目宣傳資料（出價目表）

媒介配合：在活動前一個星期將此信息結合產(chǎn)品形象促銷廣告向市場投放。

本次活動費用預算：約150萬元

現(xiàn)場準備：酒會中使用的設施，和報批的程序全部于11月25日前到位，并提前一天布置好現(xiàn)場。

人員安排：由正佳工作組的成員分別負責接待、與活動公司的協(xié)調(diào)工作、跟進現(xiàn)場的銷售運作情況等細節(jié)性工作。

銷售運作：

對所有前來的客源作確認；

做好現(xiàn)場銷售登記及調(diào)查工作；

全面聯(lián)系客戶，促進現(xiàn)場的銷售；

有效地摧谷，提高客戶成交率。

開盤當日現(xiàn)場銷售操作

人員安排：

30名銷售人員在現(xiàn)場負責銷售和洽談工作；

10名員工將負責合同的簽署工作；

開盤第一次推出價格：

以￥60000元作，主推二、三線鋪，一線鋪小量。

一線鋪8個原售價￥62000元下調(diào)3%，售價￥60140元/M2

二線鋪30個原售價￥59755元下調(diào)5%，售價￥56768元/M2

三線鋪12個原售價￥56000元下調(diào)3%，售價￥54320元/M2

應對銷售策略（一）

當推出第一次售價后如買家購買情緒仍然高漲，再推出價格相對較高的價格進行銷售。

推出價格：

以￥60000元作為基價上調(diào)6%—8%，主推一線鋪，二、三線鋪為次。

一線鋪200個原售價￥62000元上調(diào)8%，售價￥66960元/M2

二線鋪100個原售價￥59755元上調(diào)7%，售價￥63937元/M2

三線鋪100個原售價￥56000元上調(diào)6%，售價￥59360元/M2

應對銷售策略（二）

若推出第一次售價后買家反映一般，馬上推出比第一次售價較低的價格以此提高成交。RE:正佳廣場執(zhí)行全案香港銷售方案

推出價格：

以￥60000元作為基價下調(diào)至6%左右，主推二、三線鋪，一線鋪小量。

一線鋪8個原售價￥62000元下調(diào)3%，售價￥60140元/M2

二線鋪12個原售價￥59755元下調(diào)6%，售價￥56170元/M2

三線鋪30個原售價￥56000元下調(diào)4%，售價￥53760元/M2

備注：此價格應在開盤前一周準備好。

境外銷售配合：11月30日，12月1日在香港已交誠意金的和有意向購買的買家，由美聯(lián)公司安排從香港直達售樓部現(xiàn)場，進行交首期和簽署正式買賣合同。

廣州銷售配合：已登記入籌的客戶開盤當天用抽簽形式抽出獲額外98折優(yōu)惠的50個名額。

銷售的優(yōu)惠：

1.在內(nèi)部認購期已落誠意金的客戶，可在公開發(fā)售當天憑誠意金收據(jù)領取認購籌，憑抽中認購籌的號碼購買的50名買家可獲額外98折優(yōu)惠。

2.新客戶前來購買的頭1—15名買家可獲額外95折優(yōu)惠；16—30名買家可獲額外97折優(yōu)惠；31—50名買家可獲額外99折優(yōu)惠。

3.在開盤當天，對已購商鋪的業(yè)主租其他樓層商鋪給予以99折扣銷售特別優(yōu)惠。

銷售形式：

直銷策略

加強人員推銷(即直銷)，在市場競爭越來越激烈、消費者需求越來越多元化的現(xiàn)實情況下，太過單一的營銷策略是很難達到預期效果的，必須將以上營銷策略優(yōu)化組合、協(xié)調(diào)配合，方能取得理想的效果。

銷售與招商互相動

夾層在開售期前由于有內(nèi)部認購作為鋪墊，相信一定吸引不少買家的興趣。在銷售的過程中凡是對項目產(chǎn)生興趣的客戶，都會前來作實地考察，以此增加對項目的認知和投資信心。在銷售中運用銷售與招商互動的策略，目的是當在銷售過程中遇到客戶對夾層的購買意向不明顯時，銷售人員可以馬上推介客戶對其他樓層進行租賃。使用此銷售策略不但有利于對租賃客戶的積累，而且也能有效地加快項目整體租賃的進度，縮短培育期。

加推商鋪

當銷售進入高潮或推出的商鋪售罄時，現(xiàn)場加推比第一批價格高的商鋪，目的是將資金盡快回籠。

開盤一周后的媒體炒作

開盤一周后，廣告的力度仍不能忽略，要相應地加大宣傳和輻射力為項目的銷售繼續(xù)造勢和加溫。

媒體運用

除以影視廣告、報紙廣告、電臺廣告外，可配合各類的輔助媒體進行宣傳。

輔助媒體

流動媒體：流動媒體影響范圍較廣，鮮明奪目，持續(xù)時間長。建議主要把廣告做在廣州的公交車上和針對港澳投資人仕，在港澳至廣州的交通工具上也可做廣告。

郵寄媒體：

郵寄媒體的好處是對象選擇性強，提供的信息資料全面準確；缺點是傳播面受限制。可通過郵電局廣告信函業(yè)務(DM)向特定目標顧客寄出廣告材料。

主題的訴求點

位居廣州市第一大商圈核心地

天河成熟商圈：天河城廣場、宏城廣場、購書中心、體育中心多年的發(fā)展現(xiàn)已成為成熟商圈。

地鐵匯集人流：雙號線地鐵匯集大量的人氣。

公交線匯集人流：56條交通線路帶來巨的人流量。

成熟商圈匯集人流：本項目周邊成熟的商圈帶來巨大的人流量。

WTO商機無限：中國加入WTO后，意味著將有更多的外資進入中國；海外人仕在中國進行商務和消費。

政府規(guī)劃時機：政府已規(guī)劃宏城廣場將要拆除，改造成一個下沉式廣場，而本項目的出現(xiàn)正好給宏城廣場的經(jīng)營者一個好出路。

銷售延續(xù)

1.時間

2003年春節(jié)后——2003年6月（為期4個月）

2.目的

通過延續(xù)的銷售保溫，將項目保持穩(wěn)定的銷售，并不斷消化剩余商鋪。

3.推廣思路

采取待續(xù)的展銷及相應的公關活動，保持項目一定的曝光，并聯(lián)系已登記或有意向的商戶。并適當下調(diào)銷售價格的3%—4%，吸引更多的買家投資。

4.媒體宣傳

報紙廣告、電臺廣告、夾報（投放細分待確定廣告公司）

5．推廣實施

5.1廣告宣傳目的

結合項目優(yōu)勢，渲染夾層投資前景

5.2．廣告宣傳重點

（1）發(fā)布夾層熱銷信息，和規(guī)模商家進場經(jīng)營，增強投投資者投資信心。

（2）正佳廣場——21世紀時尚生活中心

抓住時機，深入宣傳本項目，繼續(xù)宣傳和炒作本項目提高正佳廣場在市場的認知度并確立正佳廣場在市場地位。

繼續(xù)強化國內(nèi)外知名品牌加盟的信息，利用各界傳媒對項目商鋪整體高銷售率和客戶滿意程度作廣泛性宣傳。將重點放在整體租賃方面和全新消費亮點、項目優(yōu)勢的炒作。

5.3．推廣賣點

(1)正佳廣場——21世紀要廣州市時尚生活中心；

1）東南亞最大規(guī)模

2）各層功能分布優(yōu)越性

3）各層功能賣點

在媒介進行闡述和炒作時尚生活中心核心概念區(qū)別于以往傳統(tǒng)商場。

(2)．地段優(yōu)勢

1）廣州第一大商圈核心地，人流如潮商機無限。

2）交通網(wǎng)絡四通八達。

3）夾層直通廣州市雙地鐵。

4）.輕松投資計劃。

5）.風險低投資回報率高。

5.4．媒介方式及組合

本階段保持報紙和電視的“溫度”，仍然以報紙作為主要媒體，以平面廣告和繕稿形式進行穿插使用，進行市場宣傳炒作，經(jīng)過廣告宣傳繼續(xù)引起市場的關注，開拓更多新客戶并樹立購買的信心。

主要以《廣州日報》、《羊城晚報》為主，電視廣告適時投，主要投放《本港臺》《翡翠臺》，并結合敝司美聯(lián)網(wǎng)。綜合項目優(yōu)勢和有效是促銷信息，制作精美的宣傳單張和特色邀請函，派發(fā)給目標客戶和投資者，以起到重點出擊和針對性的宣傳作用。

6.公關活動

此階段的活動集中在現(xiàn)場展示上，活動的針對性和促銷性較強，銷售人員必須把握時機進行摧谷銷售。

7．宣傳效果

擴大項目在消費者心目中的知名度，進一步打造項目的名牌，市場形象和影響力，引起消費群的關注和認知度，為項目的整體租賃和商場的開業(yè)積累大量的支持者和客源。

8．銷售策略

將夾層銷售總面積的15%商鋪推出，價格根據(jù)前期價格的反應再作相應調(diào)整。

鋪位安排：以二線、三線鋪為主，一線鋪少量。

9.推出貨量與價格調(diào)整

完成銷售面積的15%，銷售3200平方米，以60000元均價下調(diào)3%—4%。

10.主推商鋪：剩余的貨量

（較遜色的鋪位如邊角位，人流量較少的死角位置）填充商戶增加銷售）

一線鋪40%原售價￥62000元售價￥62000元/M2

二線鋪30%原售價￥59755元下調(diào)4%，售價￥57364元/M2

三線鋪20%原售價￥56000元下調(diào)3%，售價￥54320元/M2

11．工作重點

按區(qū)域、功能分區(qū)制訂剩余銷售的商鋪優(yōu)惠策略；

推出最優(yōu)惠的促銷措施吸引處于考慮階段的商戶；

為整體的租賃作宣傳鋪墊活動，派發(fā)紀念品或在外廣場舉辦主題公益活動日等公關活動，為項目租賃和開業(yè)積累客源，吸引消費者注意力，同時在市場上樹立鮮明的形象。

加緊跟進前期有意向租賃的商戶和投資者，吹谷銷售和資金回籠的進度；

為本項目后期的租賃、開業(yè)制定系列的促銷和推廣措施；

籌備、策劃有影響力的活動，針對本項目的各項優(yōu)勢宣傳；可投放適量的報章廣告、繕稿等。

12．預期的銷售、招商效果

本項目有品牌客戶的駐場經(jīng)營優(yōu)勢支持和項目所做的全面性推廣，令商戶不斷增強信心和在消費者心目中營造出整體良好的品牌印象，完成整體銷售面積的100%和落實發(fā)展商的資金回籠。

13.活動：正佳廣場世紀至IN數(shù)碼科技展示會

時間：2003年元月8日

目的：切合項目主題，塑造項目形象，在市場上營造廣泛的宣傳效應。

地點：在現(xiàn)場銷售中心附近

參與人員：

本項目有關領導；

各界的媒體記者；

大型的電腦、智能化公司，各大品牌電訊產(chǎn)品公司；

已租或已買的客戶商家、有意向承租或購買商鋪的客戶。

活動內(nèi)容：以大型的科技和資訊活動吸引投資者對項目的興趣和認知度，對項目形象進行深入塑造，在市場上對項目營造出轟動性強的宣傳作用。

現(xiàn)場配合：推出更優(yōu)惠的促銷措施，制作為醒目的單張或海報，銷售人員現(xiàn)場進行摧谷商戶和投資者成交。

媒介配合：在活動前兩天即將此信息結合產(chǎn)品形象促銷廣告向市場投放。

費用預算：550萬元

銷售運作：

直接聯(lián)系前期登記客戶、內(nèi)部客源的確認

做好現(xiàn)場銷售登記及調(diào)查工作

客戶的跟進，新客源的聯(lián)系

9.夾層銷售延續(xù)廣告費用投放比例（下列比例為概數(shù)，以階段投放比例為準）

宣傳費用類別投放比例投放金額（萬元）

報紙（夾報、繕稿、廣告等）50%275

電視15%82.5

電臺10%55

戶外8%44

公關活動17%93.5

合計100.00%550萬

RE:正佳廣場執(zhí)行全案香港銷售方案

夾層銷售過程中

每階段的宣傳運用時間

A）開盤前鋪墊

工地現(xiàn)場包裝：10月1日——10月8日

售樓部裝修完成：10月8日——11月28日

招商、銷售資料等：10月29日——11月10日

繕稿、各類公關活動：10月9——11月25日

B）公開發(fā)售期

報紙（形象廣告）11月22日——2003年1月28日（每月定期宣傳）

戶外廣告11月28——2003年1月28日（汽車車身廣告或廣告牌等形式）

報紙（繕稿、形象廣告）12月1日——15新聞炒作

工地現(xiàn)場包裝：圍墻、橫幅……11月28日——2003年1月28日

電視（形象廣告）11月28日——2003年1月28日（定期按時段播出宣傳片）

電臺（形象廣告）11月28日——2003年1月28日（定期進行促銷宣傳炒作）

單張派送11月28日——2003年1月28日

C）銷售延續(xù)期

報章（定期為項目的形象和優(yōu)勢作宣傳和買點炒作）

電臺（以其覆蓋面為項目制造強大的輻射力和影響力）

現(xiàn)場活動（舉辦有關的促銷措施和開業(yè)前的客源積累、）

整體租賃和促銷單張的制作

與相關項目的整體推廣活動

備注：詳細的推廣細節(jié)要視公開發(fā)售的銷售情況而作進一步的調(diào)整和安排六.夾層資金回籠預算

各項執(zhí)行方案

香港展銷會方案

美聯(lián)物業(yè)與正佳廣場簽約儀式暨新聞發(fā)布會

（1）時間：2002年11月8日（暫定）

（2）主題：廣州市正佳廣場即將推出

（3）邀請對象

a．財經(jīng)界知名人仕、立法局成員、香港總商會人仕、中國政府駐香港聯(lián)絡處負責人；

b．香港所有傳媒記者，新華社香港分社

c．已有意向的投資者、經(jīng)營商戶

（4）地點：香港金鐘地區(qū)萬豪酒店

（5）費用：稍后呈現(xiàn)上

（6）會議議程

a．Am9：00—10：00參加人員簽到，留下名片

b．Am10：00—10：15主持人致開幕詞及介紹到會嘉賓

c．Am10：15—10：45發(fā)展商介紹項目基本情況，及其推廣經(jīng)營方法。

d．Am10：45—11：45記者提問，發(fā)展商和各位知名人仕答問。

g．Am11：45嘉賓午宴

（7）禮品準備

正佳廣場簡介

新聞報道稿

禮品袋、禮品（高級筆一支、高級筆記本一本、真皮公文袋一個、錢包一個、皮帶一條、匙包一個、紀念手表一個）

投資講座

（1）時間：2002年11月9日下午、11月10日下午

（2）主題：正佳廣場——極具投資經(jīng)營前景的商用物業(yè)

（3）邀請對象

所有意向投資者、經(jīng)營商戶

（4）地點：香港金鐘地區(qū)萬豪酒店

（5）費用：（稍后呈上）

（6）講座安排：

14：30—15：30由商鋪投資專家講述本商用物業(yè)前景

15：30—16：00發(fā)展商介紹項目詳情

16：00—17：00客戶提問、投資專家、發(fā)展商答問

（7）準備資料：美聯(lián)物業(yè)置業(yè)顧問與意向客戶簽初步意向書

商務考察團暨廣州簽約會

經(jīng)過一個月的宣傳推廣，半個月的招商，已有一批客戶與美聯(lián)物業(yè)簽訂了初步意向書，因此，敝司將組織這些意向客戶來現(xiàn)場考察。

時間：2002年，11月30日，12月1日

交通工具：空調(diào)大巴，每日2臺

陪同人員：美聯(lián)物業(yè)每車派2人跟車作為講解

路線：香港廣州正佳廣場現(xiàn)場，天河城廣場午飯

選取新羊城八景部分景點參觀17：00返回香港。

費用：租用大巴費用發(fā)展商支付，餐費客戶自理，參觀費客戶自理

簽約現(xiàn)場請記者參加

環(huán)球招商廣州首站暨新聞發(fā)布會執(zhí)行方案

一、新聞發(fā)布會時間：2002年10月9日（暫定）

二、新聞發(fā)布會主題：廣州市正佳廣場即將推出

三、地點：宏城廣場

四、會議前媒體運用

在新聞發(fā)布會前兩天即7日、8日，通過報紙、電視、電臺進行立體式廣告宣傳，務必讓廣大市民知道正佳廣場，進行新聞發(fā)布會的時間、地點。

五、邀請對象

1.政府相關部門

(1)省、市政府主管商業(yè)副省長、副市長

(2)市商業(yè)局領導

(3)省、市工商局領導

(4)省、市稅務局領導

(5)天河區(qū)政府、工商局、稅局、公安局領導

(6)天河區(qū)工商聯(lián)合會

(7)房管局領導

(8)有業(yè)務關系的銀行

2.已簽進場意向書的大商戶（注：邀請函須在9月底發(fā)出）

3.媒體

RE:正佳廣場執(zhí)行全案香港銷售方案

廣州市：

《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《信息時報》，

《新快報》8-10人；

《人民日報》1人；上海《新民晚報》1人、《滿堂紅》1人

《深圳特區(qū)報》1人；

廣東電視臺、廣州電視臺、中央電視臺、廣州電臺6-9人；

香港：

《東方日報》、《太陽日報》、《經(jīng)濟日報》、《星島日報》、《明報》、《SCMP南華早報》、《頻果日報》、《本港臺》、《翡翠臺》。

五．費用預算

1.媒體出席費用:（不含香港記者）合計23人，每人費用：500元，共預算11500元；

2.租用場地費用:10,050元/半日

3.嘉賓午宴:2500元/席*8席=20,000元(人民幣)

4.不可預算費用：15,000元

5.以上四項預算合計：56550元(人民幣)

六．會議議程

1．AM9：30—10：00參加人員簽到，留下名片

2．AM10：00—10：15主持人致開幕詞及介紹到會嘉賓

3．AM10：15—10：45發(fā)展商介紹項目基本情況，及其推廣經(jīng)營方法

4．AM10：45—11：15省、市領導講話

5．AM11：15—11：45已簽約大商戶代表講話

6．AM11：45—12：15記者提問，發(fā)展商和各位領導答問

7．AM12：15—12：30美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞

8．AM12：30會議結束，參加午宴

9．PM14：00—15：00發(fā)展商備車接到會人員參觀現(xiàn)場

七．資料準備

正佳廣場簡介（發(fā)展商、美聯(lián)物業(yè)負責）

新聞報道稿（由廣告公司負責）

2002年10月6日，資料準備完畢

八．建議選擇一間活動策公司加入配合策劃和具體實施。

正佳廣場首批鋪試銷方案

由于夾層銷售總面積達2萬多平方米，而且在本項目附近，沒有一手商鋪的成交均價可以對比，因此為了確保開盤當日能引爆成功，一炮而紅。敝司建議先推出一批商鋪作為試銷，從中了解市場對售價的承受力，為公開發(fā)售制定貼近市場的價格。

1．時間：領預售證后次日

2．地點：售樓部（或宏城廣場）

3．推出商鋪數(shù)量：50個

一線鋪30個原售價￥62000元/M2下調(diào)3%60140元/M2

二線鋪10個原售價￥59755元/M2下調(diào)5%56768元/M2

三線鋪10個原售價￥56000元/M2下調(diào)3%54320元/M2

4．目標客戶

假定10月中旬開始認購登記，邀請頭50名登記入籌買家參加此次活動。

5．操作方式

搖滾筒。每位準買家憑認購登記號，到現(xiàn)場換取相應號碼的號紙，我工作人員統(tǒng)一放進滾筒箱內(nèi)，由發(fā)展商代表一人負責拿出號紙，由代理商一人輔助搖筒，并唱號。

6．誠意金

假定10月中旬開始認購登記，由于未領預售證，因此建議收取租賃誠意金壹萬元人民幣，同時在收據(jù)上注明：若購鋪，此費用可轉為購鋪費用。

7．媒體炒作

假定能預見哪天能領到預售證，則提前2-3天，由廣告公司落實平面廣告，進行發(fā)布本活動信息。

例如：11月18日前能領到預售證，則11月19日舉辦此次活動。則11月19日《廣州日報》《南方都市報》和在11月18日《羊城晚報》刊登平面工商廣告取1/3彩版。

主題：正佳廣場推出，首批50個鋪，歡迎認購

11月20日，《廣州日報》《羊城晚報》《南方都市報》1/3彩版。

主題：正佳廣場首50個鋪一日內(nèi)售磬，循眾要求，再加推！

8．通知客戶

在可預見拿到預售證時間時，美聯(lián)物業(yè)銷售人員開始用電話通知頭50名已登記客戶。客戶業(yè)售樓部領取平面圖，和選鋪說明。告訴當天可交首期購鋪費用，簽正式買賣合同。

9．準備工作

在頭50名客戶登記入籌時，銷售人員必須告訴均價，以及將舉辦首批推鋪會。

10．客戶確定

原則上通知頭50名買家，若某位通知不到，則按順序號由50號客戶補上。另外，發(fā)展商與美聯(lián)物業(yè)還要準備足夠人員作為補充，以確保50個鋪全部即場售完。

11．操作流程

AM9：00全部工作人員到位

AM9：00—10：00客戶簽到，憑認購號換取相應號紙，領取50個鋪的價目單，落座號紙交工作人員統(tǒng)一放滾筒內(nèi)。

AM10：00工作人員宣布抽簽開始，每位被抽中的客戶由銷售人員帶位簽約處選鋪簽約，每位客戶只有3分鐘時間選鋪。陪客戶的銷售人員要及時將已選中的鋪號告訴負責銷控的2位同事。

AM12：30結束

注：當天若有新客戶想落誠意金，由新客戶接待小組（4-6人組成）負責接待。收取每位誠意金壹萬元。

大百貨公司、大型超市進駐正佳廣場簽約儀式方案

一．簽約儀式時間：2002年11月6日

二．簽約儀式主題：某百貨公司、某超市正式進駐廣州核心商圈——正佳廣場

地點：中信廣場

三．邀請對象

1．政府相關部門

（1）省、市主管商業(yè)的副省長、副市長

（2）省、市商業(yè)局領導

（3）市工商局、稅務局領導

（4）天河區(qū)政府、工商局、稅局領導

（5）天河區(qū)工商聯(lián)合會

2．該百貨公司、該超市所在國外國領事館官員

3．已正式?jīng)Q定進駐正佳廣場的大小商戶

4．廣州所有媒體

《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《信息時報》、《新快報》、《南方樓市》、廣東視臺、廣州電視臺、廣州電臺

約20人，每人500元，合計10000元

四．會議議程

1．AM9：30—10：00參加人員簽到、留下名片

2．AM10：00—10：15主持人致開幕詞，介紹到會領導

3．AM10：15—10：45發(fā)展商負責人講話，介紹項目基本情況以及經(jīng)營方式

4．AM10：45—11：15百貨公司、超市所屬公司負責人講話，介紹其公司經(jīng)營策略、發(fā)展計劃以及為何選擇正佳廣場設店

5．AM11：15—11：45記者提問，發(fā)展商百貨公司、超市負責人答問

6．AM11：45—12：00美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞

7．AM12：00會議結束，參加午宴

五．資料

正佳廣場簡介

百貨公司簡介，超市簡介

六．建議選擇一間活動策劃公司加入，配合策劃和具體實施

廣州新聞發(fā)布會執(zhí)行方案

一．新聞發(fā)布會時間：2002年11月28日

二．新聞發(fā)布會主題：廣州市正佳廣場即將推出

地點：花園酒店會議廳

三．邀請對象

1．政府相關部門

（1）省、市政府主管商業(yè)副省長、副市長

（2）市商業(yè)局領導

（3）省、市工商局領導

（4）省、市稅務局領導

（5）天河區(qū)政府、工商局、稅局、公安局領導

（6）天河區(qū)工商聯(lián)合會

（7）房管局領導

（8）有業(yè)務關系的銀行

2．已簽進場意向書的大商戶

3．媒體

《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《信息時報》，8-10人；

《人民日報》1人；上海《新民晚報》1人；

《深圳特區(qū)報》1人；

廣東電視臺、廣州電視臺、中央電視臺、廣州電臺6-9人；

合計17-22人，每人費用：500元，共預算11000元

四．會議議程

1．AM9：30—10：00參加人員簽到，留下名片

2．AM10：00—10：30到會人員落座，閱看介紹正佳廣場資料

3．AM10：30—10：45主持人致開幕詞及介紹到會嘉賓

4．AM10：45—11：15發(fā)展商介紹項目基本情況，及其推廣經(jīng)營方法

5．AM11：15—11：30省、市領導講話

6．AM11：30—12：00記者提問，發(fā)展商和各位領導答問

7．AM12：00—12：10美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞

8．AM12：10會議結束，參加午宴

9．PM14：00—15：00發(fā)展商備車接到會人員參觀現(xiàn)場

五．資料準備

正佳廣場簡介（發(fā)展商、美聯(lián)物業(yè)負責）

新聞報道稿（由廣告公司負責）

禮品袋、禮品（精美筆一支，高級筆記本一本，真皮皮包一個，錢包一個，匙包一個）

2002年11月20日，資料準備完畢

竟買會方案

時間：12月8日（暫定）

活動主題：對鋪王進行竟賣并舉行現(xiàn)場展銷會（租用星級的國際會議廳）

邀請對象：

有業(yè)務關系的銀行

有關法律和公證處的人仕

活動推廣公司的人員已簽認購意向書的大商戶和投資者

各主流媒體在現(xiàn)場進行報道

《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《信息時報》、《新快報》廣東電視臺、

廣州電視臺、廣州電臺

主要操作形式：

參加競買的商戶和投資者登記競買的各項手續(xù)

參加競買的商戶和投資者領取《臨時竟買證》，提供有效的身份證明、保證金、銀行資信證明等原件和復印件。

在競買前交付保證金（保證金一般為人民幣￥3—10萬元）

競買會開始前，參加競買的人仕憑《臨時竟買證》換取競買號碼和有關資料等。

向前來參加競買的人仕宣布競買的原則和投標形式。

準備好要簽署的各類有效合同文件，提高成交的效率。

現(xiàn)場派駐兩名人員跟進競買的有關細節(jié)性問題，特別是雙方簽署買賣合同文件后要經(jīng)公證處確認方可生效。

舉行競買會，以價高者得的形式進行銷售，爭取在這期展銷會內(nèi)把夾RE:正佳廣場執(zhí)行全案香港銷售方案

層最高價值的鋪依出售。把靠近地鐵口最好的鋪位拿出來進行拍賣，拍出“天價”后，反襯出其它商鋪的“低價”。我們可以根據(jù)登記的人數(shù)而決定第一期商鋪推出的數(shù)量，希望造成一種一推出就售罄的錯覺，為余下的成功發(fā)售打下基礎。

備注：發(fā)展商舉辦次項活動必須有大批客源參加和操作謹慎，否則容易對項目的銷售造成不利因素和影響資金的回籠

工作內(nèi)容重點：

1.向各界傳媒發(fā)布公開競賣會的信息，在為項目造勢和吸引投資者的注意力的同時也為項目積累充足的客源。

2.邀請各界新聞媒體到現(xiàn)場進行及時的采訪和報道，制造轟動效應。

3.邀請公證處和有關的法律人仕出席，增加競賣的透明度和合理性。

4.準備好要簽署的各類有效合同文件，提高成交的效率。

5.現(xiàn)場派駐兩名人員跟進競賣的有關細節(jié)性問題，特別是雙方簽署買賣合同文件后要經(jīng)公證處確認方可生效。

6.根據(jù)上一階段的內(nèi)部認購后的市場反應及成交價格，制定出一個暗標的底價，然后由客戶自行報價（底價以上），希望藉此手法盡量把價格定在市場接受價的頂部，爭取利潤最大化。暗標登記的誠意金為10萬元。

7.在舉行標競賣會，以價高者得的形式進行銷售，爭取在這期展銷會內(nèi)把夾層最高價值的鋪出售。把靠近地鐵口最好的鋪位拿出來進行拍賣，拍出“天價”后，反襯出其它商鋪的“低價”。我們可以根據(jù)登記的人數(shù)而決定第一期商鋪推出的數(shù)量，希望造成一種一推出就售罄的錯覺，為余下的成功發(fā)售打下基礎。

廣州市正佳廣場封頂儀式方案

一.封頂儀式時間：2002年12月28日（暫定）

二.封頂儀式主題：廣州市正佳廣場負二——七層購物中心封頂

活動舉行地點：正佳廣場售樓部

三.邀請對象

（1）省、市政府主管商業(yè)副省長、副市長

（2）天河區(qū)政府領導

（3）天河區(qū)工商聯(lián)合會

（4）發(fā)展商領導

（5）建設監(jiān)理單位領導

（6）承建單位領導

（7）建設設計單位領導

2.已購買、租賃商鋪的大商戶

3.媒體

《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《信息時報》，8－10人；

《人民日報》1人；上海《新民晚報》1人；《深圳特區(qū)報》1人；

香港《經(jīng)濟日報》、《東方日報》、《星島日報》各1人；

廣東電視臺各、廣州電視臺、中央電視臺、廣州電臺6－9人；

合計20—25人，每人費用：500元，共預算12500元

四.封頂進程

1.AM9：30—10：00參加人員簽到，留下名片

2.AM10：00—10：30到會人員落座，閱看介紹正佳廣場資料

3.AM10：30—10：45主持人致開幕詞及介紹到會嘉賓

4.AM10：45—11:15省、市領導講話

5.AM11：15—11：30發(fā)展商領導講話

6.AM11：30—12：00封頂儀式進行（在七層頂部，或一層某處，主要領導揮鏟將水泥和沙石填入一個小坑記者拍攝此過程）

7.AM12：10參加午宴

五.資料準備

正佳廣場簡介（由發(fā)展商、美聯(lián)物業(yè)負責）

領導、發(fā)展商講話（由廣告公司、發(fā)展商負責）

封頂過程（由承建公司負責）

珠三角巡回展示會方案

時間：2002年12月；2003年1月（暫定）

地點：佛山、順德大良、中山石岐、珠海市、深圳市、東莞莞城、番禺市橋。

方式：A、由廣州一家廣告公司或活動策劃公司統(tǒng)籌，籌辦各地巡回展示會

B、聯(lián)絡各地活動策劃公司、禮儀公司、分別籌辦當?shù)匮不卣故緯?/p>

敝司建議A方式（最后由發(fā)展商決定）

物料：模型、展板、運輸車輛、電視片，整套銷售資料，請禮儀小姐派單張，美聯(lián)物業(yè)派出足夠Sales。

費用（預算）：

每到一處城市預須支付各項基本費用：

1．車輛運送費：800元（來回）

2．場地租用費：4000元（二天）

3．工作人員食宿費1000元（4人）

4．請當?shù)囟Y儀公司費用1000元

以上四項預合計：6800元

大型超市進駐簽約儀式方案

一、簽約儀式時間：大型超市簽約后一周內(nèi)某日上午

二、簽約儀式主題：大型超市正式進駐正佳廣場

地點：花園酒店會議廳

三、邀請對象

1．政府相關部門

（1）市商業(yè)局領導

（2）市工商局、稅務局領導

（3）天河區(qū)政府、工商局、稅局領導

（4）天河區(qū)工商聯(lián)合會

2．大型超市所屬公司負責人

3．各主流媒體

《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、

廣東電視臺、廣州電視臺、廣州電臺

約12人，每人500元，合計6000元

四、會議議程

1．9：30–10：00參加人員簽到，留下名片

2．10：00–10：15主持人致開幕詞，介紹到會領導

3．10：15–10：45發(fā)展商負責人講話，介紹項目基本情況，以及經(jīng)營方式

4．10：45–11：15大型超市所屬公司負責人講話，介紹其公司經(jīng)營策略、發(fā)展計劃以及為何選擇正佳廣場設店

5．11：15–11：30記者提問，發(fā)展商、大型超市負責人答問

6．11：30–11：45美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞

7．11：45會議結束，參加午宴

五、資料準備

正佳廣場簡介

大型超市簡介

東、西塔樓投資簽約儀式方案

一．簽約儀式時間：東、西塔樓投資協(xié)議簽署后一周內(nèi)某日上午

二．簽約儀式主題：強強聯(lián)手合作建設正佳廣場。

活動舉行地點：花園酒店會議廳

三．邀請對象：

1．政府相關部門

（1）市商業(yè)局領導

（2）市房管局領導

（3）天河區(qū)政府領導

2．投資方各負責人

3．各主流媒體

《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、

廣東電視臺、廣州電視臺、廣州電臺

約12人，每人500元，合計6000元

4．會議議程：

（1）Am9：30–10：00參加人員簽到，留下名片

（2）10：00–10：15主持人致開幕詞，介紹到會各方負責人

（3）10：15–10：45發(fā)展商介紹項目情況，經(jīng)營方向和計劃

（4）10：45–11：15投資方談對項目投資計劃，以及為何選擇投資

正佳廣場。

（5）11：15–11：45記者提問，發(fā)展商、投資方答問

（6）11：45–12：00美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞

（7）12：00會議結束，參加午宴

四．資料準備

正佳廣場簡介

投資方簡介夾層售價

論證和建議

正佳廣場價格論證

一個樓盤的單價的制定需要考慮許多因素，就本商場而言，主要有以下幾個因素：

（1）現(xiàn)時市場的平均價格

（2）本身項目的要素（如：面積、門面的寬度等）

（3）本項目的外在因素，如：供求關系，資金回收速度的要求

我們就以上主要因素對本項目的價格進行論證分析。

在之前的策劃書，敝司曾經(jīng)就正佳廣場夾層的銷售單價進行估算，最終得出的結論是7萬多元/M2，這是根據(jù)同區(qū)與同區(qū)、同區(qū)與異區(qū)的租金及售價比較而得出來的，但由于當時對整個項目的情況了解不多，因此，這個價格預測僅僅是基于現(xiàn)時的市場的平均價而作出的。而時至今日，敝司對正佳廣場有了更深的認識，根據(jù)“時尚生活”顧問有限公司給敝司的資料顯示，大部分出售的商鋪面積均為30~50M2左右，總價均在二百萬以上，這樣就會導致客源面縮窄，增加了銷售難度。另外，若以現(xiàn)時的銷售計劃，本項目將會在11月30日進行公開發(fā)售，明年5月1日開張試業(yè)。考慮到開張試業(yè)后，現(xiàn)鋪銷售的難度會加大，因此敝司計劃在開張試業(yè)前銷售總貨量的80~90%,換言之,扣除春節(jié)假期和清明節(jié)等的日子,實際銷售時間只有4個月，在短短的4個月時間里，要賣出.600間商鋪，難度是頗大的，因此，考慮到發(fā)展商盡快回籠資金的要求，再結合推出的貨量，我們不得不在降低門檻，拓寬客源,銷售策略等方面多下功夫：

1．盡可能把可售商鋪的面積切小，把總價降下來

2．恰當?shù)乜刂坪猛票P的速度及節(jié)奏，以一個較低價格入市，力求短、平、快，創(chuàng)造一個銷售的高潮，一炮而紅，造成羊群心理，然后才慢慢提升單價，給人一種不斷升值的感覺。

綜合以上諸多因素及分析，敝司認為正佳廣場夾層的銷售均價約60000元/M2是相對合理。但無論怎樣計算及預測都只是一個估算，到底市場的接受價是多少,制定的價格是高抑或低，沒有任何人能保證自己一定對，因此敝司會通過一系列的銷售策略去測試市場的接受價，力求把銷售單價推至市場接受價的頂部，為發(fā)展商創(chuàng)造最多的利潤,具體操作如下：

1．在正式公開發(fā)售前，會對所有的目標客戶進行一次價格調(diào)查，摸準目標客戶的接受價。

2．推出少量單位進行內(nèi)部認購，真正測試市場的接受價。

3．通過部分鋪位以競價,投標的方式進行銷售，取得市場價的頂部，為制定后期緊貼市場承受價的整體均價取得依據(jù)。

4．在銷售過程中不斷根據(jù)市場反饋信息，調(diào)整價格策略。

總而言之，我們力求把銷售價格貼近市場承受價，若市場接受價為65000元/M2，我們絕對不會賣64000元/M2。

廣州市各主要商場及個別地段近期租價

天河城廣場

樓層成交租（均）價（建筑面積）近期成交個案（建筑面積）

一層約1000元—1100元/M2

二層約680元/M2時尚閣（服裝、化妝品）500元/M2（2002年6月）

三層約500元/M2308號鋪（女裝）180M2，500元/M2

四層約300元/M2(電信、電器)

五層約120-150元/M2（工藝品\玩具）

六層約200元/M2（飲食）

七層怡景西餐廳80元/M2

中華廣場

樓層成交租（均）價（建筑面積）近期成交個案（建筑面積）

一層約380元/M2卡伊耐（女服）353元/M2（2002年8月）

二層吉之島（合作分成）

三層約200元/M2李寧專賣店（運動服）220元/M2

四層約150-200元/M2(通訊產(chǎn)品)

五層約100元/M2（家私）

六層約100元/M2（餐飲）

七層自營（電影廳）

流行前線

成交一、二手成交租（均）價近期成交個案（建筑面積）

一手約350元/M2永駿皮具350元/M2

二手600元/M2“ESTY-COLOUR”艾斯迪色彩（休閑服）600元/M2

恒寶廣場

樓層成交租（均）價（建筑面積）近期成交個案（建筑面積）

負一層約200元/M2(服裝等)

首層約260-270元/M2167號、168號、169號鋪，套內(nèi)面積93M2，租47500元，約511元/M2

二層約80元/M2（超市）

廣百新翼

樓層成交租（均）價（建筑面積）近期成交個案（建筑面積）

夾層約550元/M2管理費60元/M2

首層約850元/M2

二層約600元/M2

三層約500元/M2

四層約500元/M2

七層約200元/M2

九層約90元/M2

江南西路

路段近期成交個案（建筑面積）

路尾聯(lián)想電腦店82M2，租18000元，約220元/M2（2002年4月）

路中嘉衛(wèi)、時代（服裝）42M2，550元/M2

路頭（靠江南大道）友誼和黃（首層百貨）600元/M2（2002年6月）

RE:正佳廣場執(zhí)行全案香港銷售方案

二．正佳廣場各層租賃均價建議

根據(jù)以上市場最新信息，敝司作出以下相應建議。

樓層實用率租賃均價建議

負一層58%建議：（1）租給超市使用面積1萬M2（建議適當調(diào)高實用率）叫價80元/M2（使用面積）

（2）租給西式快餐150元/M2（使用面積）

夾層34%建議：（1）實用率提高到50%，叫價450元/M2（建筑面積）。

首層47%建議：（1）叫價750元/M2（建筑面積）

（2）實用率提高到55%

二層55%建議：（1）叫價500元/M2

（2）租給百貨公司60-70元/M2（建筑面積）約6000M2

三層53%建議：（1）叫價350-380元/M2（建筑面積）

（2）建議實用率提高到55%

（3）租給百貨公司60-70元/M2（建筑面積）約6000M2

四層53%建議：（1）叫價150---200元/M2（建筑面積）

（2）建議實用率提高到55%

五層49%建議：（1）尊貴飲食區(qū)，歐洲風情區(qū)（極具知名度特色飲食，需求經(jīng)營面積較大，800-3000M2使用面積）、傳統(tǒng)中式飲食區(qū)80-100元/M2。

（2）嶺南美食區(qū)、東南亞特色區(qū)200-250元/M2（建筑面積）。

六層63%建議：（1）實用率適當調(diào)高，小熊國（待報價）。

（2）南夢宮、歡樂天地、玩具反斗城、任天堂(待經(jīng)營戶報價)，野戰(zhàn)俱樂部40-50元/M2（建筑面積）。

（3）網(wǎng)吧50元/M2

（4）史努比100元/M2

七層64%建議：（1）電影主題餐廳80-100元/M2，

（2）影視精品區(qū)、音樂娛樂區(qū)100-150元/M2，

（3）美容健身60元/M2，家私50元/M2

三．夾層銷售均價建議

敝司近期對廣州市各主要商場、個別地段最新租賃市場價格進行了深入調(diào)查，并依據(jù)這些調(diào)查，以及正佳廣場夾層的經(jīng)營主題，估算夾層的租賃均價，建議租價為450元/M2（建筑面積）。

依此租賃均價，根據(jù)商鋪每年可按8%—10%的回報率計算,從項目各方面的優(yōu)勢作出衡量，本司按投資者每年可獲9%的回報率進行計算。

每年可收回資金：450X12=5400元，5400/9%=60000元/平方米

正佳廣場夾層每平方米平均售價為：60000元

夾層區(qū)域劃分

（根據(jù)時尚生活中心有限公司2002年7月19日出圖，鋪位實用面積7488平方米），敝司建議實用率50%。

夾層的整體布局，即：人流走向、主次出入口、中庭位置、鋪位面積大小、鋪位在夾層所處位置、鋪位的總價在市場上接受程度等綜合因素考慮，敝司把各條件較為近似的鋪位劃分為：一線鋪位、二線鋪位、三線鋪位。

經(jīng)計算所得，一線、二線、三線均價具體如下：

一線鋪位均價為：62000元/平方米

二線鋪位均價為：59755元/平方米

三線鋪位均價為：56000元/平方米

根據(jù)現(xiàn)時夾層圖紙規(guī)劃的人流走向、主次出入口、距離商場吸引點的遠近、鋪位單雙邊、電梯位的遠近、總價等綜合因素考慮，敝司認為有如下鋪位為：市場較難接受和市場較為搶手鋪位。（具體鋪位見附圖）

1．市場較難接受的鋪位一共有：

79個鋪位，

總實用面積為：837.8平方米

以上為市場較難接受的鋪位，總實用面積占總體(夾層總實用面積)的12%左右。

2．市場較為搶手的鋪一共有：

64個鋪位

總實用面積為：1148.3平方米

以上為市場較搶手鋪位，總實用面積占總體(夾層總實用面積)的16%左右。

根據(jù)夾層的計算的均價（60000/平方米），及貴司所提供的夾層鋪位的規(guī)模、夾層整體功能布局、夾層平面布局、所處不同線鋪位、主次出入口、人流走向、中亭位等因素考慮，以及以往敝司多年對鋪位規(guī)劃經(jīng)驗，建議把夾層區(qū)域劃分為五大區(qū)域（詳細劃分，見附圖），經(jīng)計算五大區(qū)域，各自均價如下：

一區(qū)均價為：60004.2

二區(qū)均價為：59374.8

三區(qū)均價為：59992.7

四區(qū)均價為：47812.4

五區(qū)均價為：60655.8

媒體

運用和選擇

鋪墊期媒體選擇

媒體時間版面費用內(nèi)容

廣州日報10月8日1/2版彩色A2正佳廣場即將推出

羊城晚報10月8日1/2彩版正佳廣場即將推出

廣州日報10月9日1/2版彩色A2正佳廣場即將推出

羊城晚報10月9日全版彩色正佳廣場即將推出

南方都市報10月10日1/2彩版正佳廣場即將推出

廣州日報

羊城晚報

南方都市報10月10日

10月11日

10月12日繕稿系列一

分三次刊登每份報

1、交通便利A

2、地鐵上蓋物業(yè)A

3、成熟商圈篇A

廣州日報

羊城晚報

南方都市報10月14日

10月16日

10月18日繕稿系列二

分三次刊登每份報

4、人流篇A

5、一站式購物中心A

6、全新消費模式A

廣州日報

羊城晚報

南方都市報10月21日

10月23日

10月25日繕稿系列三

分三次刊登每份報

7、多功能購物中心A

8、WTO商機無限A

9、政府規(guī)劃時機A

廣州日報

羊城晚報

南方都市報10月28日

10月30日

11月1日繕稿系列一

分三次刊登每份報

1、交通便利B

2、地鐵上蓋物業(yè)B

3、成熟商圈篇B

廣州日報

羊城晚報

南方都市報11月4日

11月6日

11月8日繕稿系列二

分三次刊登每份報

4、人流篇B

5、一站式購物中心B

6、全新消費模式B

廣州日報

羊城晚報

南方都市報11月11日

11月13日

11月15日繕稿系列三

分三次刊登每份報

7、多功能購物中心B

8、WTO商機無限B

9、政府規(guī)劃時機B

羊城晚報11月6日1/2彩版大百貨公司、大超市進駐正佳廣場

廣州日報11月7日1/3彩版大百貨公司、大超市進駐正佳廣場

南方都市報11月7日1/2彩版大百貨公司、大超市進駐正佳廣場

準備期報紙投放安排

投放方式投放時間版面訴求點

廣州日報2002年11月16日1/2版彩色正佳廣場——21世紀全新生活概念

2002年11月18日繕稿正佳廣場——地鐵之王

2002年11月21日繕稿廣州投資看天河，

天河投資看正佳

2002年11月22日1/2版彩色正佳廣場——21世紀全新生活概念

2002年11月23日1/2版彩色WTO——未進入中國的國外知名品牌商家首選進駐正佳廣場

2002年11月24日1/2版彩色正佳廣場——天河成熟商圈

2002年11月25日1/2版彩色正佳廣場

——廣州市商圈心臟

2002年11月26日繕稿正佳廣場——投資新熱潮

2002年11月27日1/2版彩色正佳廣場——天時、地利、人和

2002年11月28日1/2版彩色

正佳廣場即將公開發(fā)售

2002年11月29日1/2版彩色

正佳廣場公開發(fā)售

羊城晚報2002年11月16