Oracle公司早期創業史研究中國科學院大學2012MBA

風險投資課第三小組2012年10月作業團隊介紹VCGroup3許猛周軍偉崔芳孫晨李猛內容提要人物：成長、個性和團隊

成功：業務和歸因資本：第一桶金

風險：產品、財務和管理4123啟示5內容提要人物：成長、個性和團隊

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風險：產品、財務和管理4123啟示55拉里?埃里森(LarryEllison)〔1944年8月17日出生于美國紐約布朗克斯〕，甲骨文公司〔Oracle〕的創始人和CEO。根據2010年福布斯雜志的統計，他的個人資產高達280億美元，居世界第6位。中文名：拉里?埃里森外文名：LarryEllison國籍：美國民族：猶太人〔俄羅斯裔〕出生地：紐約出生日期：1944年8月17日職業：甲骨文軟件公司CEO畢業院校：芝加哥大學輟學生主要成就：創辦甲骨文公司企業家LarryEllison概況生母：猶太人后裔，19歲未婚生子生父：美國空軍飛行員，被派往國外養父：舅舅養母：舅媽成長環境：猶太教重組家庭養母：慈祥、熱情養父：嚴肅、冷漠、不支持從小對教義充滿“疑心”-〔對傳統的挑戰，善于思考〕Ellison9個月時因為肺炎，母親無力撫養，舅舅收養后在Chicago長大，直到48歲時才再次見到生母。Ellison美國猶太人,俄羅斯移民，出生在1944年的曼哈頓,他的未婚媽媽只有19歲,Ellison由舅舅一家撫養,在芝加哥猶太區中下階層長大。1962年Ellison高中畢業,進入Illinois大學就讀,二年級時離開了學校，商業周刊報導他離開的原因是因為平均成績沒有到達及格水平。1966年Ellison離開家鄉，來到加州的伯克萊，準備就讀研究生，同時開始工作賺錢,他學習了電腦編程,主要是為IBM大型電腦開發。在伯克萊Ellison認識了主修中國歷史的AddaQuinn，他們很快就結婚了。1974年他們離婚。埃里森在32歲以前他還一事無成,讀了三個大學，沒得到一個學位文憑,曾經換了十幾家公司工作，但后來創立了世界上最大的數據庫軟件公司Oracle。LarryEllison的成長經歷LarryEllison的性格特質埃里森本人非常活潑，在商業界里有“不尋常”的商人的名聲。邁克?威爾遜將他的埃里森的傳記定名為《上帝與埃里森之間的區別》〔TheDifferenceBetweenGodandLarryEllison〕。短時間里他甚至曾經僅次于比爾?蓋茨為世界上第二富人。創新精神〔CreativityandInnovation〕獨立〔Independence〕團隊精神〔TeamBuilding〕

Ellison最崇拜的人是英國二戰首相溫斯頓—丘吉爾“我認為,可能是他拯救了整個西方文明,他有令人難以置信的勇氣,特立獨行。”,他和丘吉爾有很多相同點:學生時代都很普通，都拼命想取得父親的贊賞，富于機智，愛挑剔，富有魅力。好勝心〔Aggressive〕

Ellison和Miner都十分好戰,"我需要的不僅僅是成功,所有其他人都必須失敗.",雖然Ellison后來否認了他對新聞周刊記者說過的這段話,但這是他的一貫作風,既使是在工作之余的體育比賽中他也總要爭取勝利,他是相當不錯的網球和棒球選手。Oracle的前銷售副總裁說：“為Ellison工作就象騎著老虎，不管路程如何危險艱難，你必須緊貼老虎背，如果你掉下來，老虎會把你吃掉。其他人對他而言，只有兩種人：朋友和敵人。”承諾〔Commitment〕“你們都會成為百萬富翁,我確信!”——Ellison經常向他的員工宣傳只要采用他的市場策略,他們都會成為百萬富翁,事實上早期的員工根本上都到達了這一目標。創業團隊圖左起EdOates、BruceScott、BobMiner、LarryEllisonBobMiner是創業前LarryEllison的經理，兩個人在Ampex中就職，并且共同開發代號為“Oracle”的CIA工程。Larry選擇Bob作為他的經理，這是因為相比于以前的經理EdOates(Oracle的另一個創辦者)，Larry更喜歡和Bob共事。EdOates某天碰巧走過BobMiner辦公室的房門時，LarryEllison提到了他妻子的名字，而他妻子正好是EdOates在大學時的實驗室助手。BruceScott在Oracle公司創辦之初就被雇傭，他是scott/tiger中的“Scott”(tiger是指Bruce女兒的小貓)。1977年6月，LarryEllison與BobMiner和EdOates在硅谷共同創辦了一家名為軟件開發實驗室〔SoftwareDevelopmentLaboratories，SDL〕的計算機公司(ORACLE公司的前身)。那個時候，32歲的LarryEllison，這個讀了三家大學都沒能畢業的輟學生，還只是一個普通的軟件工程師。公司創立之初，Miner是總裁，Oates為副總裁，而Ellison，因為一個合同的事情，還在另一家公司上班。內容提要人物：成長、個性和團隊

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風險：產品、財務和管理4123啟示5甲骨文公司主要的產品目前分為兩大類：效勞器〔效勞器〕及工具〔主要競爭對手：國際商用機器、微軟〕數據庫效勞器：2005年最新版本10G應用效勞器：OracleApplicationServer開發工具：OracleJDeveloper，OracleDesigner，OracleDeveloper，等等應用軟件〔主要競爭對手：德國SAP公司。〕企業資源方案(ERP)軟件。已有10年以上的歷史。2005年，并購了開發企業軟件的仁科軟件公司〔PeopleSoft〕以增強在這方面的競爭力。客戶關系管理(CRM)軟件。自1998年開始研發這種軟件。2005年，并購了開發客戶關系管理軟件的希柏軟件公司〔Siebel〕。甲骨文公司〔Oracle〕是世界上第二大的企業軟件公司，向普及145多個國家的用戶提供數據庫、工具和應用軟件以及相關的咨詢、培訓和支持效勞。自1977年在全球率先推出關系型數踞庫以來，甲骨文公司已經在利用技術革命來改變現代商業模式中發揮關鍵作用。甲骨文公司同時還是世界上唯一能夠對客戶關系管理操作應用平臺設施進行全球電子商務解決方案實施的公司。Oracle公司與業務概覽Oracle公司創立與成長歷程ThestoryaboutOracle：1970年的6月，IBM公司的研究員埃德加·考特在CommunicationsofACM上發表了那篇著名的《大型共享數據庫數據的關系模型》。這是數據庫開展史上的一個轉折，當時還是層次模型和網狀模型的數據庫產品在市場上占主要位置。從這篇論文開始，拉開了關系型數據庫軟件革命的序幕。但市場上遲遲不見關系型數據庫管理軟件的推出。因為很多反對者認為關系型數據庫速度太慢，比不上當時的層次式數據庫。甚至，IBM雖然1973年就啟動了SystemR的工程來研究關系型數據庫的實際可行性，也沒有及時推出這樣的產品，因為當時IBM的的IMS〔著名的層次型數據庫〕市場不錯，如果推出關系型數據庫，牽涉到IBM很多人的自身利益。再者，IBM龐大復雜的官僚機構處在決策上遠不那么靈活。1977年6月，LarryEllison與BobMiner和EdOates在硅谷共同創辦了一家名為軟件開發實驗室〔SoftwareDevelopmentLaboratories，SDL〕的計算機公司〔ORACLE公司的前身〕。那個時候，32歲的LarryEllison，這個讀了三家大學都沒能畢業的輟學生，還只是一個普通的軟件工程師。公司創立之初，Miner是總裁，Oates為副總裁，而Ellison，因為一個合同的事情，還在另一家公司上班。沒多久，第一位員工BruceScott加盟進來，在Miner和Oates有些厭倦了那種合同式的開發工作后，他們決定開發通用軟件，不過們還不知道自己能開發出來什么樣的產品。Oates最先看到了埃德加·考特的那篇著名的論文連同其他幾篇相關的文章并推薦Ellison和Miner也閱讀一下。Ellison和Miner預見到數據庫軟件的巨大潛力〔跟著IBM走，沒錯〕，于是，SDL開始籌劃構建可商用的關系型數據庫管理系統〔RDBMS〕。很快他們就弄出來一個不太像樣的產品，或者具體的說，更像一個Demo。根據Ellison和Miner他們在前一家公司從事的一個由中央情報局投資的工程代碼,他們把這個產品命名為ORACLE。因為他們相信，ORACLE〔字典里的解釋有“神諭,預言”之意〕是一切智慧的源泉。1979年，SDL更名為關系軟件〔RelationalSoftware，Inc.，RSI〕，畢竟“軟件開發實驗室”不太像一個大公司的名字。1983年，為了突出公司的核心產品，RSI再次更名為ORACLE。商業模式：如何贏取利潤？競爭性的市場觀念出色的市場推銷大膽的廣告策略忠實的用戶群為了勝利不擇手段、夸大其詞和撒謊是家常便飯。先占領市場，再完善產品。當場演示產品功能；宣傳關系數據庫觀念，介紹Oracle如何解決數據庫可能出現的問題。先廣告宣傳產品，再去研發。客戶依賴數據庫平臺，即使產品出現質量問題，也不愿意付出重寫所有應用程序的巨大代價，來選擇其他產品。銷售軟件產品根本盈利模式是：開發軟件產品，銷售軟件使用許可權；提供專業效勞，收取昂貴的效勞費。“IBM犯了上千億美元的錯誤”——敏銳的市場洞察力1970年的6月，IBM公司發表《大型共享數據庫數據的關系模型》論文,Ellison仔細閱讀后被其內容震驚，Ellison敏銳意識到在這個研究根底上可以開發商用軟件系統。那時大多數人認為關系數據庫不會有商業價值。尤其IBM當時有一個銷售得還不錯的層次數據庫產品IMS,推出一個競爭性的產品(關系數據庫產品)會影響IMS的銷售和人員工作。Ellison：“我需要的不僅僅是成功“——高目標驅動，高成就動機大型公司和機構都擁有各種類型的電腦和操作系統，他們愿意購置一種能通用的數據庫。Ellison認為這是他們的時機:他們決定開發通用商用數據庫系統Oracle。“我需要的不僅僅是成功,所有其他人都必須失敗.”——為了勝利他可以不擇手段，夸大其詞和撒謊是家常便飯：Ellison曾向客戶宣稱Oracle能運行在所有的機器上。Ellison，一個出色的市場推銷員——有效的市場行銷策略Ellison的工作不只是推銷產品,而且到處宣傳關系數據庫觀念，他經常作的演講標準題目是“關系數據技術的缺陷”，講述關系數據庫會出現的問題，然后介紹Oracle是如何解決的.Oracle生逢其時,Ellison將市場放在第一位,其他所有的靠后,擁有普通技術和一流市場能力的公司總是打敗了擁有一流技術和只有普通市場能力的公司"，一位硅谷資深人士評論道。Ellison：“你們都會成為百萬富翁,我確信!”——團隊領導力與感染力Ellison經常向他的員工宣傳只要采用他的市場策略,他們都會成為百萬富翁,事實上早期的員工基本上都達到了這一目標。他的策略是銷售產品時強調Oracle的三大特性:可移植性,和其他數據庫產品特別是IBM的兼容性,支持廣泛網絡連接，這滿足了用戶的需要,Oracle公司創業成功因素分析內容提要人物：成長、個性和團隊

成功：業務和歸因資本：第一桶金

風險：產品、財務和管理4123啟示51977年6月Ellison他們三人合伙出資2000美元成立了軟件開發研究公司，Ellison擁有60%的股份，Ellison占這么多股份是因為成立公司完全是由于Ellison的煽動，而且他有一個40萬美元的工程合同，這一年他32歲。70’年代，美國全年的軟件市場規模才7000萬美元，40萬美元的第一桶金足夠小公司生存好幾年。在相關文獻，沒有見到Oracle接受投資的公開報道。財力充足的埃里森準備大展拳腳。Oracle公司創立70%60%40%LarryEllisionBobMinerandEdwardOatesLarryEllisionBobMinerEdwardOatesOracle公司的第一桶金Oracle創立初期股權結構內容提要人物：成長、個性和團隊

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風險：產品、財務和管理4123啟示5PreOracle5.0早期版本無法正常工作，滿是錯誤給客戶描述美好的功能和技術發展，客戶也能接受直到1986年的5.0版本推出才穩定可靠運行Oracle6.01988年推出6.0版，在當時功能最強大

由于未經用戶測試，頻繁死機和數據庫毀壞直到6.0.27版本，經過27次升級才基本穩定創業危機：產品風險Oracle7.01992年發布Oracle7.0版吸取教訓，提前10個月發布Alpha測試版本，7.0是極為出色的系統推向市場后取得了巨大的成功Oracle

的數據庫產品經過兩起兩落，才穩定下來。此后經過20年征戰，戰勝多個競爭對手，奠定數據庫市場霸主地位。創業危機：財務和管理風險1977年創立到1990年，銷售額保持了每年高于100%的增長。90年遇到真正的危機。沒有賣掉股票改進銷售和財務管理銷售合同必須確認用戶意見和需求