XX店大客戶業務上半年工作總結及三季度工作方案大客戶組織架構大客戶經理：XXX〔〕〔〕大客戶經理姓名是專職還是兼職

大客戶專員：XXX〔〕大客戶專員姓名是專職還是兼職信息〔數據〕員：XXX大客戶組織架構總經理:張偉峰()

執行經理:黃熠()大客戶專員：蘇楠〔政府采購、行業系統業務〕大客戶專員：李大龍〔出租、租賃業務〕大客戶專員：滕明〔車改及團體購車、VIP客戶〕大客戶專員：張亞珍〔數據系統管理員〕附例：齊齊哈爾中威店任務指標的分解大客戶類別責任人計劃目標挑戰目標政府采購及VIP馬志生3040行業系統客戶韓闖/于海7080車改及團體購車葛蘭/于海8090合計——180臺210臺附例：遼寧惠華店上半年主要指標完成情況：全年方案：輛上半年方案完成輛；實際完成：輛。方案完成率：%。其中：政府采購輛；行業系統采購輛；車改及團購輛。其他：輛%%%%——政府采購：——行業系統采購：——車改及團購：——出租、租賃：上半年主要工作開展情況：政府采購——內蒙莫力達瓦打斡爾族自治旗人民法院1.車展與外展；2011年4月初得到采購信息后，與其法院采購辦主任取得聯系，取得非常好的效果，內蒙莫力達瓦打斡爾族自治旗人民法院決定購置4臺奔騰B70AT豪華型。2.資料準備；我公司歷次采購的單位明細及車型優勢比照分析整理成冊，為采購提供數據依據。針對興隆在選的普桑、奔騰B50、帕薩特、奔騰B70四款車做詳細的比照資料。3.合同擬定與實施。通過兩次洽談，內蒙莫力達瓦打斡爾族自治旗人民法院于2011年4月20日來齊市中威奔騰交款購車。4.合同簽訂后維護。附例：齊齊哈爾中威店2011年大客戶走訪案例分享行業系統購車——遼寧興隆集團1.車展與外展；年初得到采購信息后，多方溝通及努力，取得在興隆集團在沈陽最大的興隆大家庭商場車展及外展，效果較好，興隆集團采購副總對奔騰有很大興趣。2.資料準備；我公司歷次采購的單位明細及車型優勢比照分析整理成冊，為采購提供數據依據。針對興隆在選的中華、悅動、奔騰B50三款車做詳細的比照資料。3.合同擬定與實施。通過四次合同修改，雙方律師校正后正式簽訂合同4.合同簽訂后維護。遼寧省內興隆企業的采購辦溝通跟進，上門車輛展示與走訪等附例：遼寧惠華店——車改及團購附例：大慶華業店三季度工作方案走訪時間走訪單位走訪內容負責人預計達成2011.6.7-9遼陽市政府采購辦針對1.8排量的政策公務版車輛的銷售與推薦張振柱/于海2臺2011.6.7-15遠大集團；黎明集團；重工集團；機床集團門前車展，大客戶或企業內部客戶的走訪與跟蹤葛蘭/于海5臺2011.6.7-8高考考場教師客戶走訪沈陽市多個考點，針對教師進行資料發放與走訪葛蘭/于海——2011.6.19丹東市政府采購辦針對1.8排量的政策公務版車輛的銷售與推薦王小北/于海1臺2011.6.20-25沈陽大學、廣播電視大學、遼寧大學、東北大學等的走訪與展示針對高校的教師購車，提供車展及試駕葛蘭/于海2臺2011.6.25-30沈空、地稅、炮院等走訪門前車展，老客戶溝通上門服務等葛蘭/于海——附例：遼寧惠華店具體要求：1、數據要準確2、