房產創意活動策劃案

篇一：100個典型房地產策劃案

100個典型房地產策劃案

活動策劃案是公司或公司在短期內提高銷售額，提高市場占有率有效行為，如果是一份創意突出，并且具備良好可執行性和可操作性活動策劃案，無論對于公司知名度，還是對于品牌美譽度，都將起到積極提高作用。

活動策劃案是相對于市場策劃案而言，嚴格地說它是從屬與市場策劃案，她們是互相聯系，相輔相成。它們都從屬與公司整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出市場策劃案和活動策劃案才是具備整體性和延續性廣告行為，也只有這樣，才可以使受眾群體一種批準品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案思路，才可以使公司保持穩定市場銷售額。

活動策劃案形式多樣，普通而言，涉及ROADSHOW、產品闡明會（發布會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述任何一種方案，針對于不同公司狀況和市場分析，都可以衍變出無數形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具備直接效果，因此它也是廣告策劃中一種重要構成某些。

對于某些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃業內朋友來說，也許她們在書寫活動策劃案時候往往很難達到預期效果，甚至是某些從事近年策劃廣告人，有時候也難免出錯，那么，怎么樣才干寫出一份抱負活動策劃案呢？我覺得需要注意如下幾點：

1.主題要單一，繼承總營銷思想

在策劃活動時候，一方面要依照公司自身實際問題（涉及公司活動時間、地點、預期投入費用等）和市場分析狀況（涉及競爭對手當前廣告行為分析、目的消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出精確判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當前最重要，也是當前最值得推廣一種主題，并且也只能是一種主題。在一次活動中，不能做所有事情，只有把一種最重要信息傳達給目的消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才干把最想傳達信息最充分地傳達給目的消費群體，才干引起受眾群關注，并且比較容易地記住你所要表達信息。

2.直接地闡明利益點

在擬定了唯一主題之后，受眾消費群體也可以接受咱們所要傳達信息，但是依然有諸多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是由于她們沒有看到對她們有直接關系利益點，因而，在活動策劃中很重要一點是直接地闡明利益點，如果是優惠促銷，就應當直接告訴消費者你優惠額數量，而如果是產品闡明，就應當販賣最引人注目賣點，只有這樣，才干使目的消費者在接觸了直接利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。

3.活動要環繞主題進行并盡量精簡

諸多策劃文案在策劃活動時候往往但愿執行諸多活動，以為只有豐富多彩活動才可以引起消費者注意，其實否則，其一，容易導致主次不分。諸多市場活動搞得很活躍，也有諸多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加人當中，有多少人是公司目的消費群體，并且雖然是目的消費群體，她們在參加完活動之后與否紛紛購買產品？當前某些策劃者經常抱怨一種問題就是圍觀者參加道德問題，諸多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放禮物就走了。其實這里問題就在于活動內容和主題不符合，因此很難達到預期效果，在當前市場策劃活動中，有某些活動既熱鬧，同步又能達到良好效果，就是由于活動都是僅僅環繞主題進行。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不但要投入更多人力物力和財力，直接導致活動成本增長，并且尚有一種問題就是容易導致操作人員執行不力，最后導致案子失敗。

4.具備良好可執行性

一種適當產品，一則良好創意策劃，再加上一支良好執行隊伍，才是成功市場活動。而執行與否能成功，最直接和最主線地放映了策劃案可操作性。策劃要做到具備良好執行性，除了需要進行周密思考外，詳細活動安排也是必不可少。活動時間和方式必要考慮執行地點和執行人員狀況進行仔細分析，在詳細安排上應當盡量周全，此外，還應當考慮外部環境{如天氣、民俗}影響。

5.變換寫作風格

普通來說，策劃人員在策劃案寫作過程中往往會積累自己一套經驗，固然這種經驗也體當前策劃書寫作形式上，因此每個人策劃書也許都會有自己模式。但是往往是這樣模式會限制了策劃者思維，沒有一種變化觀點是不也許把握市場。而在策劃書內容上也同樣應當變換寫作風格，由于如果同一種客戶三番五次地看到你策劃都是同樣殼子，就很容易在心理上產生一種不信任態度，而這種首因效應有也許影響了創意體現。

6．切忌主觀言論

在進行活動策劃前期，市場分析和調查是十分必要，只有通過對整個市場局勢分析，才可以更清晰地結識到公司或者產品面對問題，找到了問題才可以有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷策劃者是不也許做出成功策劃。同樣，在策劃書協作過程中，也應當避免主觀想法，也切忌浮現主觀類字眼，由于策劃案沒有付諸實行，任何成果都也許浮現，策劃者主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式產生模糊分析，并且，客戶如果看到策劃書上主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有通過實在市場分析，只是主觀臆斷成果。最后，一次促銷不也許達到巨大效果，也不能因而就建立起名牌，因此千萬別想通過一次活動解決所有問題，一次活動只能重要解決一種問題，在品牌建設和商品銷售上，只有堅持對的營銷思想，并且在此思想下在恰當時間和恰本地點進行恰當促銷活動，才干使公司更快更好地繼續發展下去。

房地產類策劃實例剖析，僅供參照。

XX花園市場研究報告提綱

一、概論

前言

研究目

研究辦法

l詳盡資料收集及分析工作

l入戶問卷調查

l現場訪問

重要結論和建議

二、廣州市住宅市場概況

摘要：廣州市區域概況

1、總面積、市區面積、占全市面積%

2、家庭總戶數、戶均人口

3、近年經濟發展趨勢、生活水平、購買力水平概括

4、近年廣州住宅市場發展特點、成交市場詳細特點

廣州經濟發展概況

經濟發展速度（GDP分析、第三產業分析）

金融業與房地產消費市場

居民生活水平與住宅消費

廣州住宅市場特點

住宅成交量、付款方式、買家特點分析

廣州住宅市場發展趨勢

政府政策

金融上消費貸款額

廣州住宅發展趨勢

阻力因素

三、項目區域市場概況

整體供應與成交分析

市場發展概述——海珠區住宅供應與成交狀況

市場交投活躍因素

規模效應及價格檔次

市場活躍區域

市場活躍區域分布及特點

活躍區域價格走勢及檔次變化

多層、高層市場特點

多層住宅近年供應、成交特點

高層住宅近年成交增長與供應狀況

多層住宅與高層住宅供應與成交比較

成交重要特點

成交價格密集區域

買家分析

l私人購買VS集團購買

l本地人買家VS外地人買家

l我市買家：海珠區VS其她舊城區

l成交單元面積

l買家年齡

l成交總額，買家承受能力

四、項目區位特性分析

摘要——1、項目地塊在都市發展中地位

A、項目地塊位置分析

B、將來都市重要發展方向及本項目地塊地位分析

2、樹木地塊所屬區域特點

A、區域人口分析

B、區域基本設施及交通條件分析

C、區域新發展區別析

D、區域住宅開發特點分析

3、項目地塊地點特性

A、項目地點及周邊社區、生活配套分析

B、項目地塊周邊交通條件分析

C、項目周邊區域開發分析

D、項目地塊開發條件及開發特點

4、項目地塊用地特性

A、項目地塊用地規模

B、項目地塊用地形狀

C、項目地塊綠化基本分析

D、項目地塊內高差分析

E、項目地塊道路、用水、用電基本分析

項目地塊在都市發展中地位

項目地塊于都市中區位分析

將來都市重要發展方向

都市詳細發展過程對項目發展影響

項目地塊所屬區域特性

項目區域人口狀況

（常住人口、占市區常住總人口%，常住家庭戶數、戶均人口、新增家庭戶數、項目地塊附近居住常住人口、家庭戶數）

項目區域都市發展概況

（都市功能發展狀況、基本設施和生活配套設施狀況分析、交通條件等都市建設發展狀況）

區域內競爭性地區發展條件比較

（位置、用地規模、規劃人口、規劃發展目的、交通條件、建設狀況等條件比較）

項目地塊地點特性

（位置、周邊基本居民生活服務設施配套、公交、道路規劃狀況）

項目地塊用地特性

項目地塊規模

項目地塊用地形狀分析

項目地塊綠化基本

需地塊高差分析

項目用地既有污染狀況

項目地塊道路、用水、用電基本

項目附近競爭性住宅看法物業發展狀況

概要：

a.項目附近同類樓盤開發社區數量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、既有供應量分析；

b.同類樓盤特點；

c.預測將來無年區域住宅供應總量、單元套數、已開發物業后續供應量；

d.周邊重要競爭對手占地面積、總建面積、住宅面積、套數；

e.區域同類樓盤現實住宅推出平均銷售率、成交量最大單元面積；

f.區域同類樓盤現時價格幅度

g.將來住宅供應量增幅、市場承辦力、競爭狀況；

項目附近同類樓盤開發物業供應狀況

調查范疇：

樓盤規模：

調查時間：

已開發樓盤供應狀況

項目周邊地塊開發動態及將來供應量分析

項目附近同類樓盤開發狀況

售價與銷售率分析

（附近樓盤推出銷售狀況及因素分析

銷售與賣點

篇二：XX房地產公司活動策劃案

XX房地產公司活動策劃案

創意闡明

：任何一種活動，一方面應明確咱們目是什么，做到有放矢才干出奇制勝。本次

活動，咱們目是要

“制造轟動效應，引起關注，并將購房者匯集到購房

現場”，隱含目是，讓潛在買家因產生關注而變成現實買家。

而擬定此目思路是

“有人氣才干有影響，有影響才干產生關注，關于注才干有成交機會，有成交機會才干

實現成交”。因而，咱們活動方案首要任務是爭取更多人到現場，形成“人氣旺”

、“搶購”

現場環境，讓顧客產生競爭性互相影響。目的人群重要是潛在購房者，特別是剛性

需求人群（投資客才大氣粗，她們更關注是成交價格，而不是這些小恩小惠）

。因而，活動方案應當著重分析剛性需求人群消費特點。

一、活動目：制造轟動效應，引起關注，將買房者匯集到售樓現場，營造熱烈購房氛圍。

二、活動手法：線上線下，雙管齊下；線上為主，線下為輔。三、活動時間：?線上推廣時間：11月20日至12月20日

?線下推廣時間：12月25日至12月26日（圣誕節，周末）四、活動地

點：

?線上推廣：搜房網、焦點房地產網、新浪房產、網易房產???線下推廣：XX售樓部五、活動方式：1、線上推廣：

1)創意思路：想要以較低投入制造轟動效應，引起關注，可以制造事件，或運用

近期熱點事件進行炒作，如果做得好最佳能形成一種新聞事件，引起其她媒體關注和免費報道。但運用熱點事件應注意不要給自己導致負面影響。近期大眾較關注事件有：通貨膨脹加劇、農產品大幅漲價、房地產調控手段接力出臺、暴力拆遷、QQ與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、APEC會議、人口普查等。與搜房網聯合，制造事件，同步在有關房產網站、門戶網站、網絡論壇上進行軟文傳播，將網友引入搜房網參加調查、投票或刊登觀點，并以此為根據獲得參加下線超級鈔票大獎活動資格。

2)方案一：糧油漲價揪人心，XX樓盤派鈔票。先簡介農產品漲價給居民生活帶來

影響，簡介網友對農產品支招，例如“菜奴攻略”、“買菜36計”等。然后規定參加者填寫資料（資料填寫表里植入對樓盤簡介，如XX樓盤價格是XX元/平米您與否懂得？讓參加者選?。瑓⒓诱{查、投票。完畢任務者可以獲得幸運號碼一種，憑此號碼和登記身份證資料，可以到場參加抽獎，中獎率100%，直接是鈔票獎勵，最高獎金有關于一種家庭5年買菜費用50000元。3)方案二：我出錢，你出主意，解決3Q之爭。針對當前網絡上吵得不可開交

QQ和360之爭，已嚴重影響到市場秩序及顧客利益，為謀求解決辦法，參加者先登記個人資料，然后可以刊登3Q之爭危害，可以站在騰訊、360、顧客、政府、行業協會等角度提出可行性解決辦法，以及將來如何防止此類惡性競爭事件。其刊登觀點支持率達到一定比例或者排名在前300名，將獲得參加線下超級鈔票大派送活動資格。獎品為鈔票，100%中獎，獎金最高額度50000元。

4)費用預算：線上推廣費用預算2萬元。

得幸運號碼一種，憑此號碼和登記身份證資料，可以到場參加抽獎，中獎率100%，直接是鈔票獎勵，最高獎金有關于一種家庭5年買菜費用50000元。3)方案二：我出錢，你出主意，解決3Q之爭。針對當前網絡上吵得不可開交

QQ和360之爭，已嚴重影響到市場秩序及顧客利益，為謀求解決辦法，參加者先登記個人資料，然后可以刊登3Q之爭危害，可以站在騰訊、360、顧客、政府、行業協會等角度提出可行性解決辦法，以及將來如何防止此類惡性競爭事件。其刊登觀點支持率達到一定比例或者排名在前300名，將獲得參加線下超級鈔票大派送活動資格。獎品為鈔票，100%中獎，獎金最高額度50000元。4)費用預算：線上推廣費用預算2萬元。2、線下推廣：

1)鈔票大派送（中獎率100%）

A.創意思路：吸引客流最佳方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以100%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。

B.獎品設立：10元鈔票獎若干，50元鈔票獎200名，100元鈔票獎100名，1000元鈔票獎，10名，5萬元超級鈔票大獎1名。

C.活動規則：50元、100元、1000元鈔票大獎，現場派送鈔票；5萬元鈔票大獎，訂立購房合同后直接從房款內扣除。D.費用預算：8萬元。

E.人均費用（含線上推廣）：353元。一元拍賣（可選，重要用于沒有參加線上活動顧客）；

A.創意思路：依照公司少花錢、多辦事原則，拍賣是個比較好方式。一方面，人都是有好占便宜思想，對房屋有剛性需求個人或家庭顧客這一特性更是明顯。一元起拍，從參加者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。并且活動布滿趣味性，對現場氛圍營造必定能起到非常好效果。而從主辦方角度來看，表面上花了諸多錢購買拍品，但事實上由于參拍者互相抬價，最后成交價基本與購買價相稱，而批量購買享有團購價后，最后成交價甚至也許高于購買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。

B.拍賣品設立：拍賣品價格不適當過高，最佳控制在200元以內，這樣客人參加度會更高。拍賣品應是家庭尋常使用較多，或者有創意產品。建議：乒乓球拍、網球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆漿機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。C.費用預算：拍品購買成本預測2萬元，成交金額預測15000-25000元。最后也許趨于零投入。

3)投飛鏢，享優惠（可選，重要用于沒有參加線上活動顧客）

A.創意思路：增長活動娛樂性和營造活動氛圍，同步還可以給客戶帶來一定收益。在房屋不打折狀況下，采用對顧客優惠折衷方式。

B.活動規則：訂立認購書后，有3次投鏢機會，投中環數乘以100為鈔票優惠金額，優惠可直接抵沖購房款。C.費用預算：3萬元

篇三：房地產中秋活動策劃

房地產中秋節晚會策劃案

一、活動時間

9月8日18:00—21:00

二、活動地點

XX名城中心廣場

三、活動主題

XX望月

主題釋義:該主題將開發商與中秋有機地結合起來,同步渲染出一種家溫馨氛圍,暗喻進入XX就是回到了家。

四、活動目

1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通平臺

2、樹立開發商公司形象和進一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費群體

五、活動預測參加人數

中秋晚會:600人

中秋酒會:400人

合計:1000人

六、活動宣傳語

“今晚回家吃飯嗎?“

活動宣傳語釋義:中秋佳節作為中華人民共和國一種老式節日,有道是:“每逢佳節倍思親”,佳節都是家人團聚時候,故活動宣傳語以一種親人詢問來觸發本次活動,這句話也更能引起大眾共鳴,同步也暗喻本次活動將為所有與會者以家溫馨感覺。

七、活動方案及創意構思

l活動前推廣辦法：

1、在本次活動中推出當天購房可享有折優惠促銷活動；

2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；

3、制作“XX名城”字樣中秋印入場卷；

以上活動目旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化經營理念。中秋晚會

為達到更佳宣傳效果和更廣泛認知,本次活動擬將晚會分為兩某些:晚會某些和酒會某些,并通過某些活動和環節將兩某些有機地結合起來。

晚會內容：

晚會以突出家氛圍和格調為主,詮釋中秋內涵和底蘊,弘揚中華人民共和國老式文化,觸發所有與

會者共鳴,并使其能以最快和最自然方式融入到本次晚會當中,使所有與會者真正體會到家溫馨情懷。

晚會進行當中由XX集團有關領導為XX地產第1000位業主授予XX榮譽員工稱號。

現場互動環節：

1、現場制作月餅

由聘請廚師現場演示月餅制作工藝和流程,由互動業主現場實地操作,并將制作好月餅送與她最想送人品嘗。

該環節重要突出家庭一種溫馨氛圍,特別是那些整日奔波勞碌業主,她們很難協助家里做什么,以這種方式表達她們歉意,可以更深刻讓她們體會到操持一種家不易。

2、現場征集關于中秋詩詞歌賦

由主持人向現場觀眾征集關于中秋各種形式作品送與她們想送人,贈送形式既可以

是現場獻歌,也可以當場揮毫潑墨,也可以吟誦給她們親人聽。

該環節重要考慮在各種形式關于中秋作品中大多以中秋寄情來抒發一種對家和親人懷念之情,其目是可以更加強化家感覺和氛圍,體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情一種格調。

3、月餅味道家味道

由主持人邀請現場觀眾上臺品嘗月餅,月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸觀眾需現場說出她在家庭生活中一件讓她感到心酸事;吃到甜觀眾需現場說出她在家庭生活中一件感到最為甜蜜事;吃到苦觀眾需現場說出她在家庭生活中一件感到最為痛苦事;吃到特殊月餅觀眾可當場獲得開發商鈔票或物質獎勵。本環節重要是讓參加者可以和與會者去分享她們生活當中各種滋味,進而達到共鳴！

4、詞語置換

由主持人邀請現場觀眾上臺朗讀一篇文章,將文章中“中秋”置換成“XX”,將“XX”置換成“中秋”。無錯誤參加者將得到開發商鈔票或物質獎勵,讀錯者將受到一定懲罰。

三、但愿有一天你會記起，我曾默默地，毫無但愿地愛過你。我這扇門曾為你打開，只為你一人打開，當前，我要把它關上了。四、你看我時候我裝做在看別處，你在看別處時候我在看你。五、陸上人喜歡尋根究底，虛度諸多光陰。冬天擔憂夏天遲來，夏天緊張冬天將至。因此你們不斷處處去追求一種遙不可及，四季如夏地方，我并不羨慕。六、沒想到是，一別竟是一輩子了。七、朋友們都羨慕我，其實羨慕她們人是我。愛你，好久了，等你，也好久了，當前，我要離開你了，比好久好久還要久……八、Dosomethingtodaythatyourfutureselfwillthankyoufor.從當前開始，做某些讓將來你感謝當前自己事。九、有個懂你人，是最大幸福。這個人，不一定十全十美，但她能讀懂你，能走進你心靈深處，能看懂你心里一切。最懂你人，總是會始終在你身邊，默默守護你，不讓你受一點點委屈。真正愛你人不會說許多愛你話，卻會做許多愛你事。