創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：海天繪畫培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)者姓名：徐軍彪日期：6月18日通信地址：景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院（湘湖校區(qū)）郵政編碼：333403電話：傳真：079888460666電子郵件：目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計劃作者個人情況三、市場評定四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)一、企業(yè)概況關(guān)鍵經(jīng)營范圍：培養(yǎng)對繪畫有愛好和有一定繪畫功底小學(xué)、初中生。企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)√其它二、創(chuàng)業(yè)計劃作者個人情況以往相關(guān)經(jīng)驗（包含時間）：①初二開始學(xué)習(xí)繪畫，考入省關(guān)鍵中學(xué)美術(shù)培訓(xùn)班。②6月于長沙十大畫室之一金鷹藝校擔(dān)任美術(shù)助教兩個月。教育背景，所學(xué)習(xí)相關(guān)課程（包含時間）：—于湖南省關(guān)鍵中學(xué)寧遠(yuǎn)一中選學(xué)理科。9月考入景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院湘湖校區(qū)陶瓷藝術(shù)和工程專業(yè)至今。所學(xué)課程為：素描基礎(chǔ)、色彩基礎(chǔ)、陶瓷藝術(shù)設(shè)計、陶藝基礎(chǔ)、陶瓷釉料及材料、雕塑基礎(chǔ)、計算機輔助設(shè)計等。三、市場評定目標(biāo)用戶描述：爭對部分對繪畫有愛好和有一定繪畫功底小學(xué)生、初中生市場容量或本企業(yè)估計市場擁有率：景德鎮(zhèn)大約有4000-5000目標(biāo)用戶，估量市場擁有率為1%-2%市場容量改變趨勢：平時學(xué)習(xí)時間是一個正常容量額，寒暑假目標(biāo)用戶會顯著增多。競爭對手關(guān)鍵優(yōu)勢；景德鎮(zhèn)大部分畫室全部是由部分有經(jīng)驗高校畢業(yè)生承接，她們即擁有較強師資及硬件軟件設(shè)備競爭對手關(guān)鍵劣勢：所收學(xué)費昂貴及教學(xué)爭對性不強本企業(yè)相對于競爭對手關(guān)鍵優(yōu)勢：我方師資力量來自陶院實力雄厚雕塑、繪畫大學(xué)畢業(yè)生本企業(yè)相對于競爭對手關(guān)鍵劣勢：我們大學(xué)生師資缺乏實戰(zhàn)教學(xué)經(jīng)驗四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)關(guān)鍵特征2.價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手價格折扣銷售賒帳銷售3.地點（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本（2）選擇該地址關(guān)鍵原因：（3）銷售方法（選擇一項并打√）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方法原因：4.促銷人員推廣成本估計廣告成本估計公共關(guān)系成本估計營業(yè)推廣成本估計五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：□個體工商戶□有限責(zé)任企業(yè)□個人獨資企業(yè)□合作企業(yè)□其它擬議企業(yè)名稱：企業(yè)職員（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和職員工作描述書）：職務(wù)月薪業(yè)主/經(jīng)理：員工：企業(yè)將取得經(jīng)營執(zhí)照、許可證：類型估計費用企業(yè)法律責(zé)任（保險、職員薪酬、納稅）：類型估計費用合作（合作）人和合作（合作）協(xié)議：合內(nèi)容伙人條款出資方法出資數(shù)額和期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合作人個人負(fù)債責(zé)任協(xié)議變更和終止其它條款六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備依據(jù)估計銷售量，假設(shè)達(dá)成100%生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購置以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）供給商名稱地址電話或傳真2.交通工具依據(jù)交通及營銷活動需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）電動自行車1供給商名稱地址電話或傳真3.辦公家俱和設(shè)備名稱數(shù)量單價總費用（元）辦公桌凳子臺式電腦打印、傳真機供給商名稱地址電話或傳真4.固定資產(chǎn)和折舊概要資產(chǎn)價值（元）年折舊（元）交通工具辦公家俱和設(shè)備辦公室裝修累計七、流動資金（月）1.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）供給商名稱地址電話或傳真2.其它經(jīng)營費用（不包含折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主工資雇職員資租金營銷費用公用事業(yè)費維修費保險費登記注冊費其它累計八、銷售收入估計（12個月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計（1）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（2）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（3）銷售數(shù)量平均單價月銷售額累計銷售總量0銷售總收入九、銷售和成本計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售收入成本業(yè)主工資職員工資租金營銷費用公共事業(yè)費維修費折舊費貸款利息保險費登記注冊費原材料設(shè)備總成本利潤稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其它稅凈收入（稅后）十、現(xiàn)金流量計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收入賒銷收入