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文檔簡介

會展營銷目標顧客競爭者社會公眾三方面因素制作人：錢若會展產品的目標顧客

企業的一切營銷活動都是以滿足顧客的需要為中心的，因此，顧客是企業最重要的環境因素。顧客既是企業的服務對象，同時也是產品銷售市場和企業利潤的來源。會展產品的目標顧客

會展產品的目標顧客包括潛在參展商以及專業觀眾，而每一目標顧客市場都有其自身的特點，會展企業必須認真研究影響每一目標顧客市場的因素，對它們進行市場細分，在市場細分的基礎上,進行企業目標市場的選擇和市場定位。會展產品的目標顧客參展商主要是指在展會中搭建展臺向觀眾展示產品或服務的供應商，通常包括制造商、分銷商、媒體代表。專業觀眾則是指通過注冊獲取參觀證，參觀展會以及與參展商洽談交流的各類個人和團體。會展產品的專業觀眾

在會展企業的現實營銷活動中必須更加深入地了解參展商和專業觀眾，對他們的行為特征進行實證研究，他們的需求才是會展業發展的方向與動力。制作人：錢若

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