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文檔簡介
房地產策劃案第一部分：營銷目標一、入市期目標-品牌曝光：提升知名度，塑造初步品牌形象。-口碑建設：建立良好口碑，引發城市小眾傳播效應。-話題制造：短期內創造城市熱門消費話題，引申出房地產消費的領先模式。二、營銷期目標-品牌鞏固：持續塑造并維護品牌形象，創造軟性附加值。-資金回籠：有效回籠資金，實現銷售目標。-長期品牌效應：建立城市地產領導品牌形象。-企業品牌延伸：借項目品牌，提升企業品牌形象，為后續項目開發創造品牌資源。-新觀念推廣：創造房地產開發新觀念、城市生活新觀念，增加項目品牌和公司品牌深度。第二部分：營銷推廣核心策略品牌策略-品牌內涵：項目理念、內容、社會影響力。-品牌積累：通過媒體手段和社會行為強化品牌。-品牌維持與深化：避免負面事件，持續賦予新內容，深化品牌。價格策略-動態性：根據市場和產品特性靈活調整價格。-技巧性：差異化定價，低價入市，動態提升。-調價節點：根據工程和銷售節點調整價格。預示性策略-概念銷售：以期房銷售推動項目開發。-形象實力：展示開發商實力，增強項目可信度。互動式策略-互動交流：項目功能、新概念、銷售信息與公眾、客戶群體互動。-活動策劃：定期開展促銷活動，有效利用社會資源。新概念策略-新概念倡導：倡導新概念、新觀念，制造新聞話題。-附加價值：新概念帶來的附加價值。廣告營銷策略-廣告方式：整合大眾媒介，利用現場展示、工地包裝等。-廣告內容：形象定位、賣點訴求、銷售跟進、心理訴求、利益陳述、強銷、價格戰略、品牌鞏固。-統一性和持續性：維持整體廣告形象，樹立個性品牌。新聞策略-新聞題材：項目與城市、建筑、核心賣點、項目報道。-新聞形式：專題報道、地產專版、記者專訪等。媒介策略-主力媒介：報紙、電視、電臺、網絡廣告、雜志、戶外廣告。-階段性策略：根據不同階段選擇合適的媒介組合。活動策略-活動出發點：推廣新時代生活方式。-活動目的：用活動解釋概念，促進銷售。-活動原則：虛實結合，重點打好文化牌、藝術牌。-活動名稱：高尚生活原創運動。-原創詮釋：滿足人們基本居住和生活需求，提供優秀住房。-活動主題建議：社交型活動和公關型活動相結合。第三部分：“博雅美景”階段營銷錦囊錦囊之一〖3月中旬――5月中旬〗一期公開預購期-重要前提：營銷中心啟用，現場環境改造完成，一期工程全面啟動。-銷售方式：現場接待、預約上門、直銷。-人員組織和責任：銷售部全面進駐現場，總經理或核心負責人管理大宗客戶銷售。-銷售資料：新銷售樓書、折頁、購房紀念品系列。-入市物業：價格策略、賣點策略。-廣告策略：以項目物質賣點為主，項目形象和開發商形象為輔。-新聞策略：利用大眾媒體刊登核心賣點、促銷活動報道。-活動策略
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