14A廣告提案論壇出品-專題策劃廣告公司介紹系列SNS社交網絡正風靡全球互聯網用戶，受到頂級資本投資商、各家品牌企業的火熱追捧。在中國，51.com已發展壯大為國內最大的SNS社交網站。小貼士：什么是SNS？SNS：全稱SocialNetworkingServices，即社會性網絡服務依據哈佛大學心理學教授Stanley

創立的六度分割理論，SNS以認識朋友的朋友為基礎，無限擴張自己的人脈，旨在幫助人們建立社會性網絡的互聯網應用服務。

SNS模式是將同一類型的人聚到一起，比如學生、商務人士、獨立音樂發燒友等，通過彼此聊天交流、分享照片、網絡日記、聽音樂、玩游戲、虛擬家園等形式匯聚而成一個生活化的網絡社區。

中國最大的SNS網站ChinaLeaderMakesDebutinGreatWallofSNSByEDWARDWONGPublished:May28,2008《紐約時報》：5月28日，中國總理溫家寶的名字出現在美國一知名SNS社交網站(SocialNetworkingService)，并獲得50,151名支持者，7,766

條留言數。溫總理已成為該SNS網站最受歡迎政治名人之一。國家領導人也重視SNS的影響力“美國民主黨候選人Bcrack

Obama的互聯網SNS策略極可能幫助他成為美國歷史上第一位黑人總統！”960,290supporters（支持者）240,349wallposts(回復)?奧巴馬在該SNS網站的支持者是希拉里夫人的6倍。EricSchmidt(GoogleCEO)?百事可樂在51.com擁有1,255,861名好友

擁有46,083條留言數“能夠發揮互聯網全部潛力的品牌，將會在下一次競爭中脫穎而出。”51.com摘要公司狀況成立于2005年8月，是中國最大的SNS網站，也是中國唯一的世界級獨立互聯網社交網絡服務提供商（SocialNetworkingService,SNS），擁有超過1.3億注冊用戶，3150萬活躍用戶，日均PV達3.5億，已超過搜狐，接近新浪。產品體系51網站功能設計完全以網上交友、分享生活作為出發點，具備完整的產品架構并每月不斷推陳出新音樂、相冊、家園、博客空間、Avatar形象、群組、圈子、IM聊天，交互性51排名第一（源自百度報告）用戶群體51網友大多分布于沿海及各省會城市，他們興趣廣泛，熱衷于自駕旅行、欣賞音樂、分享照片、迷戀時尚品牌、網上購物、派對聚會等營銷模式51網友間的強大“黏性”為SNS營銷方案提供可能。一篇blog、一則好友留言、一聲圈子號召、“讓朋友告訴朋友”，51建立在網友人際關系上的口碑傳播效應使企業行銷的廣度和深度都遠超其它媒體。合作品牌龐大的高端用戶基數及獨特的SNS營銷效果，使51.com得到眾多國際知名品牌及廣告代理商的青睞，成為長期的合作伙伴關系51品牌客戶：Motorola、HP、三星、Google、淘寶、Lanc?me、Nokia、NIKE、PEPSI、可口可樂、KFC等旅·行Traveltheworld攝影Photography車·友Car音樂Music逛街購物SHOPPING無兄弟不運動Sportsisabrotherhood

創意DIY朋友聚會Party美食Cooking,Food&Wine思·想Think&Thinking工作Enjoywork誰在上51.com？1234年輕，個性張揚，充滿活力追求品質生活，崇尚品牌，小資情調思想前衛，消費欲望強烈，懂得享受網絡生活喜歡嘗試新事物，樂于分享，樂于傳播51用戶是一群年輕活力的新興白領及在校學生，TA們：joinusshareyourlife在1億用戶中傳播品牌51.com--SNS營銷平臺CONTENTSPART1：網站介紹About51.comPART2：用戶特征描述ConsumerAnalysisPART3：產品優勢ProductsAdvantagePART4：成功案例SuccessfulCasesCONTENTSPART1：網站介紹About51.comPART2：用戶特征描述ConsumerAnalysisPART3：產品優勢ProductsAdvantagePART4：成功案例SuccessfulCasesBACK這正是為什么諸多國際品牌選擇把51.com做為網上品牌建設的主要原因！您需要高品質的媒介作為傳播平臺，為您的產品贏得更多用戶好感度51.com–中國最大的社交網絡平臺中國最具品牌優勢及商業價值的個人空間社區日平均訪問量: 3.5億

Pageview月頁面瀏覽量:超過100億次總注冊用戶:1.3億活躍用戶：3150萬人日增日記數:320萬篇日增照片數:1400萬張用戶上傳音樂：12億首51.com訪問流量*每位獨立用戶每月平均登陸18次SequoiaCapital（紅杉資本）為全球最大的風險投資公司之一；Redpoint（紅點投資）為美國頂級風投，同時也是myspace唯一投資者。51.com投資背景IntelCapital(Intel資本)是全球最大芯片制造商Intel的風險投資部，主要任務是對全球的技術創新公司以及其他公司進行股權投資；A2008年3月Alexa數據顯示51.Com在全球中文網站中屬于第一集團51.com每日的網頁訪問量已超過搜狐，接近新浪，在中國網站中處于領先地位。國內知名獨立第三方調查機構iResearch權威調查報告顯示，中國博客類網站/頻道月均訪問量指數統計排名第一。iResearch

權威調查

51.com在中國博客類網站排名第一報告名稱：《2007中國空間社區（博客）研究報告》報告摘要：中國人搜索行為研究中心*正式發布《2007中國空間社區（博客）研究報告》，在20家國內主要空間社區綜合對比中，51.com獲得了最高的A+分析師評級，被評為“社區明星”，且在“交互性（PV/獨立IP）”排名第一。中國人搜索行為研究中心：

51.com獲得最高評級A+*中國人搜索行為研究中心（UserResearchLabofChineseSearch，英文簡稱：URLCS）：由百度與北京大學于2005年共同創立，是中國國內第一家專注于中國人搜索行為研究的機構。CONTENTSPART1：網站介紹About51.comPART2：用戶特征描述ConsumerAnalysisPART3：產品優勢ProductsAdvantagePART4：成功案例SuccessfulCasesBACK51.Com用戶真實性51全球首家推出視頻認證機制如何保證網民的真實性一直是整個社交網站（SNS）的行業問題。為避免用戶上傳他人照片冒充自己，51.com全球首家對用戶實行視頻認證制來確保網民的真實交友。其后，國內外眾多網站紛紛效仿。“用戶真實”是社交網站成功的前提條件，也是企業與目標消費者溝通互動，樹立品牌形象、精準行銷的關鍵所在。亞當&夏娃：數據來源：51.com營銷中心2008年7月用戶調研報告51男性用戶居多，占56.13%，與中國網民的性別構成相似！數據來源：51.com營銷中心2008年7月用戶調研報告TA們年輕/有為：手機、數碼電子、化妝品、汽車、房產…，51網友是高端產品/品牌的主力消費軍！網民地理覆蓋描述51.com的訪問者集中分布在廣東(21.3%)、湖南(14.7%)、江蘇(7.7%)、浙江(6.3%)等各大省，以及重慶(3.8%)、北京(3.3%)、和上海(3.1%)等直轄市內。整體覆蓋了中國大陸全部31個省及各大城市。北京、上海等一線城市的訪問者分布已初顯規模；江浙地區占比已達14%。[Unit:%]其他地區網民地理覆蓋情況(%)?陜西3.0甘肅0.8福建2.9新疆0.7四川2.3山西0.7廣西2.2海南0.6貴州2.2天津0.6河南2.1吉林0.5遼寧1.3內蒙古0.4河北1.1青海0.2黑龍江1.0寧夏0.2云南0.8西藏0.1TA們各盡其責：數據來源：51.com營銷中心2008年7月用戶調研報告57.6%的51用戶為在校學生及office上班族！TA們的收入狀況：數據來源：

51.com新周刊“用戶快樂指數調查”64.69%的51用戶擁有1000-2500元的可任意支配收入，用于滿足消費欲望！*可任意支配收入指個人可支配收入減去維持生活所必需的支出（食品、衣服、住房）和其他固定支出（分期付款、學費）所剩下的那部分收入，學生可支配收入指家庭給予的生活費。[Unit:%]51.com用戶半數以上參與了家庭日常消費/購物決策。其中，34.6%的用戶是日常家庭購物消費的決定者，13.9%的用戶在前個月比其他家庭成員消費的更多。由此可見，51.com用戶的消費潛力有很大程度的可挖掘性，可按細分群體作針對性的探索。51.com用戶特征描述-日常消費/購物中所扮演角色互聯網時代的年輕人生活方式，傳統媒體不易觸達-51.com訪問者平均每周上網時間遠遠大于看電視、閱讀報紙/雜志的時間。32.2%的用戶每周上網超過20小時。用戶平均每周上網時間約為11小時，52%的人每周看電視時間小于5小時，68%的人每周閱讀報紙/雜志時間小于5小時。[Unit:%]51.com用戶特征描述-媒體使用時間對比CONTENTSPART1：網站介紹About51.comPART2：用戶分析ConsumerAnalysisPART3：產品優勢ProductsAdvantagePART4：成功案例SuccessfulCasesBACK網站訪問者注冊或登錄個人功能搜索朋友互動與社交觀看網友主頁普通搜索VIP高級搜索欣賞音樂上傳照片裝扮虛擬家園博客與日志個人信息與偏好51秀……交友請求IM聊天群組圈子送禮品……網站使用體驗流程示例51的網站功能設計完全以網上交友、分享網友生活喜怒哀樂作為出發點訪問黏性–網友在51.com做些什么？傳照片聽音樂和朋友聊天泡群組結交新朋友裝扮主頁51秀玩游戲找GGMM同城交友留言51娛樂城大頭照照片打分shopping51秀點歌送祝福賺積分參與網站活動廣播傳情相冊MTV發帖、灌水寫blog裝扮51家園51問問搶沙發踩好友空間APP應用分享生活相冊MTV圖像精靈大頭貼+博客主頁裝扮日記記事本通訊錄51問問隨便寫寫音樂播放器賀卡IM語音視頻IM群社區群組圈子相冊音樂博客虛擬形象分享++++虛擬形象51秀FlashHome(家園)?道具/禮品51.comSNS產品總覽裝備：數碼相機、攝像機、時尚手機情景：旅游、精彩瞬間、重要場合、閑暇時光、戀物…態度：專業攝影&Lomo每天上傳照片量：1,400萬每天瀏覽量：4,000萬相冊MTV制作量：30萬照片總數：50億張（08年10月20日數據）51重要產品一：相冊儲存51重要產品一：相冊儲存網友已習慣將51相冊視為除自家電腦外的第二個儲藏室（51高級上傳一次能上傳100張photo）。音樂播放器頁面PV：1,050萬/日音樂數據庫：12億首音樂上傳量：7.5萬/日音樂搜索量：300萬次/日“音樂無處不在，51不可取代”51重要產品二：在線音樂溫馨提示：51在線音樂庫有中國互聯網最大、最全的曲庫——12億首。30多萬首唯一歌曲，只有你沒聽過的，沒有找不到的^_^不信，您在百度音樂和51分別搜一下“尼泊爾宗教音樂”試試！51重要產品三：51網上虛擬家園生活形態（地圖）

娛樂城

售樓中心

友家小區

友愛廣場

服裝店

建筑園

便利店

愛的小湖（景區）享受“豪宅別墅”生活：購置家俱、同居、養花、養寵物、串門、邀請朋友家里開party等（需付費,人均25元）51重要產品三：51家園51重要產品四：群組模特、汽車、旅行、攝影等主題是51最受歡迎的群組。51重要產品五：SNS分享大量51設計細節，使網友與網友彼此緊密分享交流（黏性），為病毒式傳播提供基礎。51名人堂是介紹和展示51.com會員中知名人士的欄目，主要為企業家、攝影師、汽車愛好者、模特、藝人、歌手、演員、作家、運動員、畫家等各行業高端人士。51名人堂CONTENTSPART1：網站介紹About51.comPART2：用戶特征描述ConsumerAnalysisPART3：產品優勢ProductsAdvantagePART4：成功案例SuccessfulCasesBACKFMCG日化消費品電子消費品IT網絡游戲51.com知名合作品牌及代理商其他品牌代理商您的品牌51.com特有的SNS營銷將使您的品牌在與目標消費者互動行銷中呈倍數、指數擴散，迅速擴大活動影響面，達到市場營銷效果。51.comSNS營銷模式……發散至站外，線下推廣資源51用戶參加活動影響到志同道合的網友群組召集圈子號召博客更新告知朋友歡迎動畫、模板影響到好友影響到好友的好友發帖、回貼留言、評論IM聊天好友動態營銷目的：及時告知網友KFC推出了新產品促銷信息——買4塊吮指原味雞省4元，買6塊就能省9元，買越多省得越多活動時間：2008.2.25-3.23活動介紹：51用戶免費領取一套KFC加菲貓主題的歡迎動畫及主頁模板，均有機會獲得獎品。活動URL：/2008/kfcgarfield/目前效果：有589,635人領取了歡迎動畫

有464,420人領取了主頁模板

曝光次數超過60,000,000次效果點評：該模式將廣告主市場信息與51自身產品結合，不但對品牌起到病毒式傳播效果，同時也給51網友提供一次不同凡響的視覺創意體驗，為雙贏模式。KFC加菲貓和它的朋友們“讓朋友告訴朋友”，51病毒式傳播效果圖營銷目的：全力配合惠普08夏季電腦火熱促銷計劃，并在線收集市場信息活動主題：玩功夫，贏今夏，惠普電腦火熱促銷中！活動時間：2008年6月30日-7月31日活動內容：Step1：有獎問答Step2：功夫熊貓魔豆舞斗秀大PK活動URL：

/活動效果：共有676,942個用戶參加了PK共有159,382個用戶被推薦共有390,287人領取功夫動畫模板套裝最新案例：“玩功夫，贏今夏！”營銷目的：推廣三星全球奧運新機，網絡招募三星AnycallTeam組隊助威北京奧運現場。活動主題：ANYCALL傾城匯之AnycallTeam大招募和AnycallTeam女主播招募活動時間：2008.6.6—2008.7.22活動內容：參加“三星AnycallTeam成員和三星AnycallTeam主播招募”贏奧運會門票和Anycall全球奧運手機，更有機會與林俊杰一起進行奧運現場播報，還等什么，趕快來參加吧！活動URL：/活動效果：有753,595人加入助威團有73,431

人競選女主播(限女性)?共上傳3,127,587張照片最新案例：SAMSUNGANYCALL傾城匯營銷目的：配合MOTOV8系列新品上市，著重突出產品性能優勢活動主題：手疾眼快答問題贏取MOTOV8手機活動時間：2007年10月25日-11月21日活動URL：

/2007/motov8game/活動效果：活動四周內，參與人次為104,735活動效果分析：通過FAQ游戲形式，將MOTOV8與目標消費者產生良好品牌互動，使得MOTOV8的產品信息及品牌理念快速植入人心，建立品牌好感及產品偏好。銳智MOTORAZRV8系列營銷目的：推廣耐克科比Ⅲ新品上市活動主題：搜集科比酷圖制作酷炫MTV相冊活動URL：

/2008/nikemtv/活動時間：1月15日—2月1日活動效果：參賽作品26,674被推薦作品數3,008

累計投票數186,724參賽作品遠遠高于NIKE本次活動的其它合作媒體網站。NIKEZOOMKOBEⅢ營銷目的：推廣美寶蓮紐約瑩透親顏自然無瑕蜜粉乳液新品試用活動活動主題：“讓我的自然更完美”活動時間：

2008年1月22日--2008年2月4日（二周）活動URL：

/參與資格:限積分3000分以上并通過視頻認證的51女性用戶

獎勵設置:－<<瑞麗時尚先鋒>>雜志軟文模特；－美寶蓮全新LUMIFIT瑩透親顏自然無暇蜜粉乳液正品裝1瓶。活動效果：二周內，總參與人數為7,713人后臺嚴格審核通過的展示用戶為4,077人美寶蓮全新LUMIFIT活動主題：可口可樂激爽“拜”年活動URL：

/2007/icoke/活動時間：2007年12月25日-2008年2月13日活動效果：超過:31,224,320條暢爽祝福被送出；收到祝福人數：5,891,381人經典案例