惠普銷(xiāo)售管理案例分析當(dāng)大部分企業(yè)還對(duì)WIKI營(yíng)銷(xiāo)等持觀望和懷疑態(tài)度的時(shí)候；博客營(yíng)銷(xiāo)以自身獨(dú)特的存在形態(tài)優(yōu)勢(shì)和傳播效果優(yōu)勢(shì)脫穎而出，創(chuàng)造了越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例。以下是惠普博客營(yíng)銷(xiāo)成功案例，僅供參考hpdv3000博客營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程可以分為五步：第一步：HPDV3000產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)領(lǐng)袖級(jí)博客現(xiàn)場(chǎng)同步直播；第二步：邀請(qǐng)IT界領(lǐng)袖博客進(jìn)行HPDV3000測(cè)評(píng)及討論；第三步：“我的混搭數(shù)碼生活博客接龍大賽”，面向用戶，展開(kāi)一個(gè)形式新穎的博客接龍活動(dòng)；第四步：HPDV3000“我的數(shù)碼混搭生活視頻大賽”的博客輔助宣傳，邀請(qǐng)若干名博客對(duì)視頻大賽進(jìn)行輔助推廣；第五步：邀請(qǐng)幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)評(píng)論博客對(duì)整個(gè)大賽做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)角度的評(píng)論。縱觀整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣流程，這是一個(gè)充滿了新意和亮點(diǎn)的、推廣思路和推廣目標(biāo)都極清晰的成功策劃：五個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣步驟環(huán)環(huán)相扣，傳播影響范圍由小極大，每一個(gè)階段的博客選擇也非常有計(jì)劃性和針對(duì)性（從點(diǎn)、到線、到面，再跨越到另一個(gè)領(lǐng)域）。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先瞄準(zhǔn)的是IT圈（“垂直”也許是將來(lái)博客營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的必然趨勢(shì)，不僅對(duì)于品牌傳播來(lái)說(shuō)更為精準(zhǔn)，對(duì)于操作來(lái)說(shuō)也更為簡(jiǎn)單）——這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上最活躍，博客營(yíng)銷(xiāo)最容易起步，也最適合IT產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)推廣的圈子——應(yīng)該說(shuō)HPDV3000最核心的目標(biāo)受眾也就是這個(gè)圈子。在第一步的發(fā)布會(huì)產(chǎn)品同步直播中，邀請(qǐng)到了IT圈中最有影響力的幾個(gè)博客，而且加入了twitter和flickr這些相對(duì)“窄眾”，但是在IT圈中很有影響力也幾乎是只在IT圈子里流行的socailnetwork產(chǎn)品的運(yùn)用。不但借助名人博客自身的影響力一炮打響hpdv3000在IT圈群中的知名度，還依靠一些IT圈群專(zhuān)屬的溝通交流工具提升了目標(biāo)受眾對(duì)hpdv3000的產(chǎn)品好感和HP品牌好感。能為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起到加分作用的“溝通方式”不僅僅是說(shuō)什么話，還有選擇好的溝通工具。在第二步的推廣中還是以邀請(qǐng)的方式，請(qǐng)IT圈中極有影響力的博客撰寫(xiě)文章，但是內(nèi)容引申到了產(chǎn)品性能方面的討論。在第一步的網(wǎng)絡(luò)推廣中，HPDV3000已經(jīng)在IT圈群內(nèi)擁有了一定的知名度。當(dāng)大家紛紛對(duì)這款產(chǎn)品產(chǎn)生好奇之際，幾位“重量級(jí)”人士又展開(kāi)了對(duì)hpdv3000性能的詳細(xì)評(píng)論。以“點(diǎn)”引發(fā)，從“點(diǎn)”串聯(lián)成“線”，通過(guò)前兩步的推廣，HPDV3000在IT圈群中已經(jīng)完成了基本的產(chǎn)品信息告知和產(chǎn)品性能解析。第三步的網(wǎng)絡(luò)推廣，這是本次博客營(yíng)銷(xiāo)所有步驟中最成功的一步。“博客接龍大賽”這個(gè)名詞聽(tīng)起來(lái)就頗有吸引力，而且門(mén)檻極低——只是簡(jiǎn)單的填寫(xiě)三個(gè)自己喜歡的產(chǎn)品名稱和理由就可以了。而且推廣方式也很值得以后的博客營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)——widget的運(yùn)用。widget是個(gè)很神奇的東西，許多博客都喜歡使用，它建立了獨(dú)立博客與某一個(gè)平臺(tái)之間的聯(lián)系，使用widget的博主會(huì)獲得一定的利益——功能方面的、盈利方面的、推廣方面的等等；而對(duì)于提供widget的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于擁有了無(wú)數(shù)個(gè)推廣的終端（使用其的博客）。“低門(mén)檻”是刺激參與性的一個(gè)有效的方式；widget的運(yùn)用讓HPDV3000擁有了無(wú)限延展的傳播平臺(tái)；而“我的數(shù)碼混搭生活”這個(gè)接龍主題，讓此次博客營(yíng)銷(xiāo)跨出了IT圈（不再是測(cè)評(píng)如此專(zhuān)業(yè)），讓所有擁有博客的人都有了參與的可能——由“線”（IT垂直圈群）到“面”。第四步的網(wǎng)絡(luò)推廣多少有些隨意，不過(guò)既然前三步已經(jīng)為HPDV3000建立了良好的推廣基礎(chǔ)，只是作為一個(gè)視頻大賽補(bǔ)充推廣的博客評(píng)論行為，自然也就不需要費(fèi)力的邀請(qǐng)和推廣了。博客營(yíng)銷(xiāo)的原始“推動(dòng)力”已經(jīng)形成，邀請(qǐng)變成了自愿參與，博客營(yíng)銷(xiāo)的話題效應(yīng)也就因此而顯現(xiàn)了。至于第五步，邀請(qǐng)了四個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)評(píng)論博客對(duì)此次營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行評(píng)論，以“營(yíng)銷(xiāo)評(píng)論”的名義，將本次活動(dòng)的影響進(jìn)一步擴(kuò)大。總體來(lái)說(shuō)，HPDV3000的博客營(yíng)銷(xiāo)做得非常成功，從