高校兼職中介網站

創

劃書

計

業

甯

業

H

刻

書

BusinessPlan

目錄

1.概要.................................................................................3

2.公司描述............................................................................4

3.產品與服務..........................................................................5

4.市場分析............................................................................6

5.競爭分析............................................................................9

6.行銷策略及銷售.....................................................................10

7.財務分析...........................................................................12

8.組織結構...........................................................................14

8.1人員及組織結構................................................................14

8.2連鎖經營模式介紹..............................................................15

8.3特許連鎖概述..................................................................16

8.5相關法律法規...............................................................17

1.概要

本公司是以經營大學生兼職中介為業務，在大學生紛紛到處尋找兼

職的時候為他們提供一個方便。在滾滾流動的社會潮流中，兼職儼然已經

成為了一種時尚，并有發展越來越迅速的趨勢。我們將以嚴謹的市場調查

和可行性分析，通過有效而特別的經營模式和宣傳、銷售方式，以嚴格而

高效的管理方式，用最少的投入獲得最大的利潤，同時也為在校大學生提

供方便。

我們的特許連鎖經營模式將成為該行業的一種新型經營模式，我們將

在武漢各個高校分別建立自己的兼職中介，首先在本校進行試行。同時，

武漢市院校集中，且高校在校生數量是全國第一，這也為我們的企業提供

了大量的客源，使我們的企業有一個非常良好的前景。

在營銷策劃方面，我們首先準備暫時采取高成本低效益的營銷戰略試

用一段時間，得到一定商家的肯定，獲得一些口碑再以此為例繼續發展。

其次，我們將發展受商家好評的顧客為職員，以此為招收兼職人員時的優

勢，鼓勵在校生培養責任感。然后，我們會與商家商談如果該商家任何時

候有優惠活動，我們的顧客都會得到我們為其提供的信息，以此吸引顧客。

最后，我們會努力發展直接與在校老師學生溝通，為其提供一些提供實習

等機會，以班級或專業為單位，這也將是一種好的盈利方式。

2.公司描述

本公司是一家致力于為廣大的高校在校生提供兼職信息、為廣大商家

提供就職人員的高校兼職中介。面向的消費者主要是武漢市高校在校學生,

武漢是一座高校集中的城市，高校在校生數量全國第一，所以本公司將有

持續龐大的客源群體。

本公司將以不同于現今很多中介的特許連鎖經營方式在武漢眾多高

校內進行運營。雖然市面上已經有了許多的兼職中介，但是在校生創業的

身份比一些中介有可信度、值得信賴。

當然，也不僅僅依靠人群對大學生群體的社會認同感。同時，我們可

以根據在校大學生課時間斷、不連續的特點，用課表排班從而找出我們自

己獨特的銷售方式。本公司將制作出一系列的兼職人員評分調查表由學生

就職商家填寫，調查中得到商家好評多的大學生將會直接被本公司聘為工

作人員，以此發展壯大我們的隊伍。

公司運營需要建立大量檔案信息和兼職信息，故需要的檔案柜，同時

大量的宣傳也是必不可少的，還有電腦等必要設備稍后將仔細列出。

3.產品與服務

本公司致力于服務高校大學生團體，為其創造一個安全、有效

的兼職渠道。大學生的兼職介紹需要大量的兼職信息，所以，當公司成立

后，我們會去與學校的一些商家聯系并與其合作，為其提供兼職人員。當

然，我們也會去一些大商場和公司了解他們對于兼職人員的需求，并與其

商定，我們長期為其提供人員兼職，她們不用再去找其他中介公司。而且,

作為學生的我們將比社會上很多中介公司容易被信賴，并可以直接通過與

在校學生接觸進行招收人員，在校內獲取消費者信息的資料也很容易，所

以少了很多所謂中介公司收取的建檔費。我們將把找到的大量兼職資源進

行整合，分析各種不同性質的，不同地域的兼職，方便大學生們選擇。并

且能根據學生提供的課表把他們的零碎的空閑時間進行整合，掃除了學生

因為空閑課程的時間不完整而不能進行兼職的障礙。在網絡越來越發達的

現代，人手一部電腦已經成為事實，所以建立兼職網站，將大量的兼職信

息放在網上，使更多的人能通過我們的網站找到適合自己的兼職，找到安

全的，有保障的兼職也將是我們的奮斗目標。

據調查，武漢市院校集中，高校在校生數量是全國第一。目前還沒有

一家在武漢各大高校中都極富名氣與口碑的兼職中介公司，而且。在校大

學生對于兼職的需求是很大的，所以本公司將擁有龐大的客戶群體和微弱

的競爭者，企業的發展不可限量。

4.市場分析

你覺得大學生兼職有無必要?

弄常有必要,42.86%

沒必乳7.14%

可有可無,50%

據不完全統計，大學生中有75%以上都有過兼職經歷，全國百萬大學生

已經成為?個龐大的勞動力市場。

根據上述問卷調查結果可知：在當代社會，大學生兼職已經成為了一

種普遍現象，甚至是一種時尚。所以這一服務是及其有市場的，是很有現

實意義的。

經過一些調查和了解，我們也發現現在的大學生對于節假日特別是寒

暑假兼職的需求很多。可能因為漫長的假日呆在家里太無聊了，可能因為

想在假期里通過兼職這種形式的社會實踐來鍛煉自己的社會生存能力，也

有可能是為了在閑暇時間自己賺取一些零花錢，但無論是哪一種，我們都

不可否認，兼職確實已經漸漸成為大學的一個必要過程，你大學畢業了出

去找工作如果連兼職的經驗都沒有，即使你有再好的成績，企業也不敢用

你，因為他們需要的不是一個學者，而是一個在現實社會中能為企業帶來

利潤、帶來收益的員工。所以一個像我們這樣的兼職中介公司的形成是很

有必要且充滿意義的。

再之，不可否認的是，社會上兼職的網站，兼職的帖子多如牛毛，我

們之所以還選擇這個的原因接下來將得到具體的闡述。首先，當你走在校

園里，你時常會看到許多給你發傳單的人，當然這是一種兼職方式，但我

要說的不是這個，你注意看傳單，你會發現那是一張密密麻麻的印滿了各

種兼職信息的廣告傳單，看到上面的優厚的薪酬和充滿誘惑的各種條件，

你很心動。但是你敢去傳單上寫的那么偏僻的地方面試嗎？當看過了那么

多大學生因為輕易相信假的兼職信息被騙入傳銷窩點。或許膽大一點的、

聰明一點的知道先打電話探探口風，然后邀三兩同學一起去的，但是當你

到了面試地點才發現要交建檔費，要交介紹費，甚至其他各種我甚至都叫

不出名目的費用的時候，你是不是放棄了？這就是現在普遍存在的一個現

象，不是我們怎么了，而是社會怎么了。所以，這個時候就很有必要出現

一個像我們這樣的高校的創業團隊，利用作為學生可更容易受到信任的優

勢，創造一個大學生自己的聯盟兼職機構。在自己創業的同時也為許許多

多的想要兼職卻找不到門路的和我們一樣的大學生創造了更好的條件和服

務。相信這個項目是很有前景的。

5.競爭分析

我們的競爭者包括兼職網站、兼職中介公司等。其已經形成的市場占

有是我們無法擁有的基礎，但是我們可以在公司剛形成時找到一些大型的

商家進行協商，我們可以在第一個月里為其提供試用人員，用我們的實力

使其與我們建立合作關系，從而爭取一部分已經被占有的市場。另一方面,

我們完全針對在校大學生推出的信息服務，比許多網站或中介更符合在校

大學生的需要，我們親自帶人上崗，也可以給學生更多的信賴感，吸收更

多的客源。

當然，當一個企業發展壯大后，免不了受到其他同行模仿。所以怎么

達到“一直被模仿，從未被超越”，這正是我們一直努力的方向。首先，我

們的運營被模仿說明是它優秀、有值得被模仿的地方。所以，在這一點上

我們就能留住我們本身的客戶，因為既然是一樣的他們為什么不選擇已經

合作了很久的我們呢？其次，我們的運營方式是在各大高校分別連鎖，既

然各大高校的客源都被我們占有，那他們即使有和我們一樣的服務，客戶

也會更加相信我們。

6.行銷策略及銷售

本公司面對的消費者大多數是在校大學生，而且，在校大學生對

于兼職的需求上面已經提到了，是很大的。所以，我們公司一旦成立，將

在校內進行大量的宣傳造勢。但是，同時對創業企業來說，由于服務和企

業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，本企

業將暫時采取高成本低效益的營銷戰略試用一段時間。對我們這樣的發展

企業來說，我們將一方面利用傳統的銷售渠道（如：宣傳單），另一方面努

力開發新的銷售渠道以適應企業的發展（如：運用微博宣傳）。

具體來說，我們可以在與企業聯系帶人兼職的同時，與企業協商將其

公司的一些優惠政策免費提供給本公司的消費者，即兼職人員。用與武漢

通類似的一卡通的原則，將所有與本公司合作的企業的相關優惠信息都輸

入，使每一個本公司的消費者都擁有更好的服務和優惠，以此作為一種營

銷策略。

更多的，待企業發展壯大后，我們可以發展一些長期的、在做兼職期

間收到相關企業好評的消費者成為我們的工作人員，由他們帶領部分消費

者到企業兼職，并從消費者的報名費用中抽取提成。這也是一種刺激消費

和宣傳的方法。

相對于其他許許多多的中介來說，我們的優勢就是信任感強。老話說

得好“跑得了和尚跑不了廟”，工作室在學校的我們和面試地點在不知道哪

個角落、還隨時有可能會人去樓空的其他中介來說，很明顯的學生會比較

相信我們。且在校工作的我們可以根據學生的課表在不同的時間為不同的

人安排不同的兼職崗位，這樣就解決了有些學生想兼職但因為課業時間不

完整而放棄的問題，比其他中介多了一種客源。且稍后，我們企業的發展

趨勢將朝著與學院老師合作，將大三大四實習的機會也抓到手。即，我們

將與一些企業聯系，本校學生以班級或專業為單位在我們已經聯系好的企

業進行實習，這樣不僅我們獲得了客源和盈利，也方便了學院的教學活動。

7.財務分析

因為本公司暫時只針對本校學生，且不需要產品的制作和材料的成本,

所以本公司的投入將不是很大。

1、所以首先暫時只需要一些宣傳、廣告的費用和信息集合整理的費

用，暫定為5000元。

包括：

宣傳單

廣告

2、網頁宣傳方面，網頁的建立可能需要請專業人才所以花費較大，

管理網站等也需要資金，且需要每日更新信息。

包括：

網頁制作

網頁管理

網頁內容更新

暫定為10000元。

3、一般的辦公室配置都是我們需要的。

包括：

電腦

打印機

文件柜

辦公用品（文件夾、筆、紙……）

公司擺設（桌、椅、飲水機……）

暫定為10000元。（不包括注冊公司費用。）

4、外交費用

在與企業進行協上時難免會有些外交上的費用

暫定為3000元

8.組織結構

8.1人員及組織結構

一個高效而充滿活力的優秀創業團隊應該由以下幾種人構成：

一名充滿創造力的決策者:她將用她充滿著強烈創新意識的頭腦為公司

的未來發展領路導航，使我們的企業始終以最先進的管理理念和最有效的

運行方式進行運轉。這個戰略決策者就是銳意組合的團隊負責人陳琳（經

濟系Hgb金融本科3班學生，在校期間曾多次參加各類活動，不僅鍛煉了

她各方面的能力，也讓她學會了很多東西，更讓其大學生活充滿意義。在

新生杯辯論賽中，其通過和隊友的交流和探討學到了許多溝通的能力和語

言藝術。在正在進行的創業計劃大賽中，其組織的團隊通過努力，一步一

步正堅持走進她們的創業夢想。同時，其也在多個學生組織擔任過工作，

曾擔任過系學生會外聯部的干事、大學生評教委員會秘書部委員和新銳創

業協會組織部干事，同時，其也擔任著班級團支書的職責。多重身份的扮

演給了她多于許多人的學習機會。能傾盡能力為其工作著的每一個組織獻

出一份力量，是其榮幸。在此，其將繼續努力，再接再厲，為即將實現的

創業夢想和美麗的未來加油。）

一個策劃能力極強的管理者：此人能夠全面周到的分析整個公司面臨

的機遇和風險，考慮成本、投資、收益的來源及預測收益、甚至還包括公

司管理規范章程、長遠規劃設計等工作。這個管理者就是來自銳意組合的

余倩（管理系llgz財專2班，她在校期間也曾多次積極參與各項活動，并

且秉承著一顆炙熱的、充滿創業激情的心參與了這個比賽，憑借其所在專

業的知識和其小心謹慎的工作作風，策劃管理將不成問題。）

一個執行能力較強的成員：此人具體負責下面的執行過程，包括聯系

客戶、接觸終端消費者、拓展市場等等。此成員為銳意組合成員洪姍（管

理系llgb信管1班，其在校期間也參加了多個學生組織，并在班級擔任副

班長。在這些組織的活動中，其表現出了優秀的口才和充滿渲染力的談話

藝術，這就是我們需要的執行者，一個能說服消費者的執行者。）

一個財會專員：掌握必要的財務、法律、審計等方面的專業知識。此為

身處管理系的洪姍和余倩共同承擔。憑借其專業所學的知識，想必不成問

題。

一個技術型人才：可能作為服務性的行業，中介公司不需要一些高科技

的產品生產技術，但是本公司也將以網店的形式展開，故也需要技術型人

才。此人為銳意組合張甜（藝設系llgb環藝2班，其專業與電腦接觸較多，

且其也擁有一定的電腦方面的技術，將為我們網頁的建造提供很大的幫

助。）

團隊人員稍后也將進一步擴大，我們正在尋找和我們有著一樣的創業

夢想的同盟。

8.2連鎖經營模式介紹

本公司計劃采取的是特許連鎖，以下是一些介紹：

國內發展情況特許經營是一種在國外已相當成熟的商業經營模式，

從上世紀七十年代起在我國也開始迅猛發展。據不完全統計，我國目前

有特許經營體系近2000個，加盟店8萬余家，從業人員2000余萬人，

涉及50多個行業，但因為相關法規的相對滯后，使這一經營模式在快

速發展中，沒有一個相應配套的規范，從而使特許業內良莠不齊，渾水

摸魚者也大有人在，對市場產生了較大的負面影響，對規范的特許經營

企業也產生了很大的市場沖擊。

1997年商務部發布《商業特許經營管理辦法（試行）》條例。之

后，在此基礎上，發布了一些相關規定。2004年12月30日國家發布

新的《商業特許經營管理辦法》，并于2005年2月1日起正式施行。

該條例是對之前版本的完善，標志著我國特許經營發展的新里程碑。

該條例通過對特許經營的定義，提高市場準入門檻，規范信息披露，量

化許判標準，確立特許人、被特許人的基本權利義務等規定，為我國特

許經營的商業經營模式提供了法律規范依據。

8.3特許連鎖概述

特許連鎖又稱合同連鎖或加盟連鎖（FranchiseChain,簡稱FC）,是以

契約為基礎的連鎖方式。是指主導企業把自己開發的商品、服務和營業系

統（包括商標、商號等企業象征的使用、經營技術、營業場所和區域）以

契約的形式授予加盟店在規定區域內的經銷權和營業權，加盟店則需交納

一定的營業權使用費，并承擔規定的義務。它與直營連鎖最大的區別在于

它的所有權是分散的，而經營權是集中的。

值得注意的是：特許經營中特許人和被特許人之間并沒有隸屬關系，

雙方并非母子公司，也不是合伙人，亦不屬于代理。確切的說是特許人把

自己的商標標志和管理技術等知識產權授權被特許人有償使用，由此以整

體統一的商業形象和管理模式對外營業。而對于所有的被特許人來說，彼

此之間是沒有直接關系的。

8.4特許連鎖的優勢

特許連鎖經營具有很多優點，其主要表現在四個方面：

(1)對特許連鎖總部的好處：在資金和人力有限的情況下，不用自己的

資本設置商店，也能獲得迅速擴大業務領域的機會，提高知名度，加速連

鎖化事業的發展；在一個新的地區開展業務時，有合伙人為其共同分擔商

業風險；加盟金和特許權使用費能切實保證，有利于穩定地開展事業活動；

設立穩定的商品流通渠道，有利于鞏固和擴大商品銷售網絡；根據加盟店

的營業狀況，總部體制和環境條件的變化調整和招募加盟