北京文化創意產業職業崗位調查以文化經紀人

——以文化經紀人為例

學校：北京城市學院

學部：經濟管理學部

專業：2011工商管理專升本

調研成員：陳文靜董俞含張苧予郭玉爽

李茜李穎許碩朱獅

張晉梅史曉哈田雪蓮劉辰

指導教師：陳怡趙亮

目錄

一、引言.........................................................................1

二、我國文化產業及文化經紀人崗位進展現狀.......................................1

（-）文化產業進展現狀......................................................1

（二）我國文化經紀人行業現狀................................................2

三、調查的基本情況及結果........................................................3

（-）對文化經紀人職業崗位的訪談調查.......................................3

1、文化市場中文化經紀人的現狀..........................................3

2、文化經紀人的工作內容.................................................5

3、文化經紀人所需的能力素養............................................6

（二）對文化經紀人職業崗位的問卷調查.......................................9

1、調研基本情況的數據結果...............................................9

2、文化經紀人崗位現狀的調查結果.......................................12

3、文化經紀人工作內容的調查結果.......................................15

四、對北京文化創意職業崗位的思考..............................................18

（-）文化經紀人的執業資格培訓.............................................18

（二）具有綜合素養的文化經紀人.............................................18

（三）推動文化創意產業的前進與進展........................................19

五、結語........................................................................19

參考文獻........................................................................20

附錄............................................................................20

附1一一調查提綱...........................................................21

附2——訪談記錄...........................................................21

訪談記錄1............................................................21

訪談記錄2............................................................30

訪談記錄3............................................................37

訪談記錄4............................................................39

訪談記錄5............................................................41

訪談記錄6.............................................................42

訪談記錄7............................................................43

訪談記錄8............................................................45

訪談記錄9............................................................48

訪談記錄10............................................................49

訪談記錄11...........................................................50

訪談記錄12...........................................................51

附3一—調查問卷..........................................................54

一、引言

文化創意產業是一種在經濟全球化背景下產生的以制造力為核心的新興產業，強調一種

主體文化或者文化因素依靠個人（團隊）通過技術、創意與產業化的方式開發、營銷知識產

權的行業。文化創意產業要緊包含廣播影視、動漫、音像、傳媒、視覺藝術、表演藝術、工

藝與設計、雕塑、環境藝術、廣告裝潢、服裝設計、軟件與計算機服務等方面的創意群體。

《國家“十一五”時期文化進展規劃綱要》明確提出了國家進展文化創意產業的要緊任務，

全國各大城市也都推出有關政策支持與推動文化創意產業的進展。

近些年來，由于文化產業越來越受到各方的關注與重視，中國的文化產業蓬勃進展，從

而也促使了中國的文化演藝市場不斷增長與擴大。而北京作為中國的首都，不管是在經濟上、

科技上、教育上還是在文化上都一直位于全國的尖端，因此北京在文化產業與文化演藝市場

的進展速度上更是極為迅猛的。因此，大力進展文化創意產業對推動北京現代新媒體創意教

育、人才培養與文化創意產業,打造北京文化創意產業核心競爭力,塑造與提升北京現代國際

大都市形象與地位,都具有重要意義。

根據一份中國文化行業分析研究報告說明，在2009年，在藝術業（含表演團體與藝術

表演場所等）新創增加值為31.93億元，占文化產業增加值總數的10.39%,比08年增加了

0.89個百分點；文化娛樂新創增加值為163.12億元，占文化產業增加值總數的53.1%,比

08年增加了3.59個百分點。在這份數據中還包含了一些其他有關的文化行業，但是文化娛

樂業增加值所占份額最大，突破了占全國文化事業與文化產業單位創新增加值總額的一半還

多，增幅也居各文化行業之首。這說明文化娛樂業是目前全國文化產業增加值的重要構成部

分，具有舉足輕重的地位。另外，根據某文化產業研究中心的研究結果顯示，在過去的2010

年中，中國演出市場收入為108億元。其中，專業演出場所演出為57.18億元左右；實景旅

游演出為12.4億元左右；民營團體在非專業場所演出為25.2億元左右；大型場館演唱會等

演出為13.2億元左右。由此可見，現在中國的文化娛樂業與文化演藝市場正在呈現出一片

繁榮的景象。但是中國的文化經紀人還處于起步摸索階段，同時絕對是少數人的職業。因此,

在這樣一個進展迅速且前景一片大好的行業中，最急需的就是一大批具有專業素養與敏銳市

場觀察里的文化經紀人為之提供專業服務。

所謂文化經紀人就是指與文化市場有關的眾多行業的經紀人群體，即在演出、出版、影

視、娛樂、美術、文物等文化市場上為供求雙方充當媒介而收取傭金，在文化行業從事中介

活動的人群，這一群體將會對中國文化演藝事業的專業化產生巨大的推動作用。因此，文化

經紀人是文化創意產業中占有一定地位的職業崗位，甚至能夠說這個職業崗位是促使文化創

意產業進展的重要推動力。因此，本次調研以經紀人為例，對北京的文化創意職業崗位展開

調查。

二、我國文化產業及文化經紀人崗位進展現狀

（一）文化產業進展現狀

文化創意產業是指依靠創意人的智慧、技能與天賦，借助于高科技對文化資源進行制造

與提升，通過知識產權的開發與運用，產生出高附加值產品，具有制造財富與就業潛力的產

業。在西方發達國家中，文化產業占據著重要地位，西方文化在世界上形成了一種強勢文化,

構成了對世界的操縱力量。英國、法國、德國、澳大利亞與亞洲的日本、韓國等國，都把文

化產業放在優先進展的地位，紛紛制定了符合本國國情的扶持文化進展的文化政策。最具代

表性的應屬美國的文化產業。美國政府實行文化全球化戰略，形成了一種文化巨無霸，從各

個方面構成了一種強勢文化與話語霸權而對當代社會產生了深刻影響。在這種國際環境下進

展文化產業已經成為各個國家的重中之重。

目前，在國家文化產業政策的積極引導與文化體制改革的大力推動下，我國文化產業已

經由探索、起步、培養的初級階段，開始步入快速進展的新時期。盡管存在著一些問題，但

成績是最要緊的文化創意產業占北京地區生產總值的12.3%,是全國最高的。但這并不意味

著北京就沒有危機感，就能夠在文化創意產業方面高枕無憂。北京是國家文化中心，薈萃群

英，假如能進一步進展好文化創意產業，將有助于更好地建設中國特色社會主義先進文化之

都。近年，中國的文化產業得到了飛速的進展，取得了顯著的成就。但是，與此同時中國文

化產業進展仍存在的問題存在一些不足，而且這些不足會阻礙中國文化產業的進一步進展。

中小企業是首都文化創意產業的主力軍。在北京演出市場中，民營演藝機構占總數的80%左

右，民營演出團體占總數的70%左右；在北京藝術品市場中，民營機構與個人機構占比高達

80%以上。但由于注冊資本較少，很多企業在進展過程中難以獲得銀行貸款支持，影響了進

一步進展。同時，如何全方位保護文化創意，營造良好市場環境，也是關系到首都文化創意

產業可持續進展的重要問題。嚴厲打擊侵犯知識產權行為，引導社會形成尊重創意勞動、認

可創意價值的良好氛圍。政府在對創意產品進行政府采購時，應當做出表率，在認可產品材

料費、加工費等有形價值的同時，更要認可產品的創意價值。

總之，作為朝陽產業的文化創意產業，既面對機遇又面對挑戰，如何用基金撬動更多社

會資金投入，推動產業進展，如何把文化與產業銜接起來，把文化做成產業，進一步轉化為

首都文化的‘軟實力'，這些都是很具有戰略性的問題。

（二）我國文化經紀人行業現狀

作為文化創意產業中的中堅力量的文化經紀人，在文化創意的舞臺上發揮著巨大的作

用。我國的文化經紀人還處于起步摸索階段，而關于很多發達國家來說，文化產業已經是相

對成熟的產業，特別是美國的經紀人職業已經有60年的歷史了，逐步形成了以CAA等3家

經紀公司為核心的市場，這3家經紀公司網羅了美國80%的藝人。

文化經紀人的“客戶”即是所服務的明星，因此工作一定是要圍著這些“星星”轉的，

而這一切工作的目的只有一個，就是使明星不斷升值，經紀人的工作說白了就是要為明星提

供優質升值服務。首先就是挖掘新人，但經紀人并不是“星探”，而“星探”則有可能是經

紀人派出的觸角。在中國，明星的來源要緊還是從事藝術專業的人士，許多少男少女們夢寐

以求的，被星探發現“丑小鴨”變“天鵝”的童話故事不是沒有，但還是極少數的。而作為

一家經紀公司來說，光會“挖掘”新人還是遠遠不夠的，還要學會招攬人才，有的經紀人在

加盟經紀公司的時候就是帶著好幾個明星來的。第二步就是全方位地包裝明星，這也是經紀

人的要緊工作。首先務必熟悉熟悉明星，摸透其性格特點，對他的優勢劣勢更是要熟記在心。

造型設計、衣著選擇、言談舉止等方面只是全方位包裝的外形部分，經紀人更重要的工作是

要幫“明星”制定出未來幾年長期進展規劃，再根據明星的優缺點選擇適合的藝術作品或者

廣告，并簽訂合同。第三，經紀人還要與導演、制片搞好關系，打造人際關系平臺，與娛樂

記者接觸，制造明星進展的媒體平臺，為藝人制造良好的進展空間。還要做多方調查，熟悉

受眾的喜好，以不一致風格的明星來迎合不一致觀眾的喜好。藝人是經紀人的客戶，因此經

紀人一定不能做危害客戶利益的情況。不能言而無信，要重合同守信用，包含遵守與藝人之

間的合同與幫助明星簽訂的合同。不能以犧牲藝人的利益為代價牟取私利。同時，經紀人還

應該是明星的“外交官”，需要很強的溝通能力，具備安排各類復雜活動的統籌能力，同時

要熟悉有關的法律規章，善于談判、富有說服力，因此外向善談的人做起來會更得心應手一

些。

目前我國文化經紀人的進展水平與歐美國家相差較遠。近些年中國文化產業進展迅速，

但仍存在的很多問題與不足，其中，不足要緊表現在規范、競爭、有序、統一的文化市場體

系沒有建立，文化產品市場、文化服務市場不夠發達，文化資金市場、文化設施市場、文化

人才勞務市場等進展滯后，這種狀況無疑阻礙了文化產品與服務的生產與流通，限制了我國

文化市場、文化產業的正常深入的進展。我們想要振興文化創意產業還有很多工作需要去做。

三、調查的基本情況及結果

本研究團隊看準背景文化產業的快速進展勢頭，決定利用暑期的社會實踐機會，對這個

行業展開調查。為了聚焦問題，確定以文化經紀人職業崗位為切入點，采取訪談與問卷調查

的研究方法，實施了非常規范的調查研究。

（-）對文化經紀人職業崗位的訪談調查

本次訪談對象既包含了文化經紀公司的代表，又包含了文化經紀人。其中文化經紀公司

有：北京中視天運信息傳播技術有限公司、北京世紀博灣文化傳媒公司、北京博浪文化傳媒

公司、中央電視臺新聞中心軍事部特別欄目組、“誰在說”欄目組、五光十色文化藝術中心、

環球傳媒集團、北京迪沃文化傳媒有限公司與環球音樂。另外，文化經紀人有：個體文化經

紀人張茂忠先生、喜鵲傳媒公司的陳先生及潘小姐、上古天合傳媒公司的潘先生與北京太合

麥田音樂文化進展有限公司的宋先生。

本次的訪談結果僅用于本次調研的分析使用，另外，為保證各采訪對象的隱私與個人或

者公司的利益與權益，在下列的訪談調查及附錄中的訪談記錄中，各文化公司均以編號A

至I代替，各文化經紀人均以編號甲至戊代替。

根據訪談的實際情況，調研小組的成員共總結出三方面的重要結果，分別是：文化市場

中文化經紀人的現狀、文化經紀人的工作內容、文化經紀人所需的能力素養。

1、文化市場中文化經紀人的現狀

經紀人的出現，是社會主義市場經經濟進展的必定，建立社會主義市場經濟體制是為了

充分發揮市場的功能，促進我國經濟的快速進展。在我國加入市世貿組織后，經紀人在對外

貿易中的作用更加突出。因此，近年來，北京市工商局與體育局、文化局、房地局、科委與

國資委緊密配合，從經紀人資格認定入手，支持、引導、規范經紀人的進展，使經紀人從地

下浮出水面，走上了規范進展的道路。

（1）目前性別需求一一偏重男性

做文化經紀人這一行是很辛苦的，經紀人在某種程度上能夠說是比明星還累的人。

正如本次調研中A文化公司代表所談到的：“只要是與媒介打交道的，他一定要做到吃

苦耐勞。由于工作起來是要熬夜的，可能還需要連軸轉，有的時候候可能三天只能睡一個小

時。這點是務必要能應付。”女同志要做這一行會感受壓力很大，這種壓力不僅會來自于工

作還會有來自家庭的壓力。C文化公司代表談到：“作為女工作者當然壓力挺大。”因此在

男女性別方面，也會成為文化經紀人公司用人考慮的重要因素。E文化公司代表談到：“我

們單位比較偏重男性，同樣背景條件的簡歷，男性為首選。”

可見，在文化經紀人這個行業，由于工作的性質，文化公司偏重于男性。

（2）目前入職條件比較寬松

現在找工作，用人單位看重的都是應聘者的能力。在文化經紀人這個行業也不例外。

正如本次調研中B文化公司代表談到：“我們公司更看重的要緊是個人的能力，學歷不

是太看重。”D文化公司代表談到：“在我的單位，關于學歷的要求完全沒有一個硬性的規

定，剛來的時候劇組里的頭號攝像師是初中畢業，頭號特技師是中專畢業，但是他們都有了

8年以上的工作經驗。”I文化公司代表談到：“假如是就以學歷來說應該就要求最少是本科

了。但是需要看你的個人情況，假如你的經驗很豐富的話，或者者怎么樣。事實上我覺得對

學歷要求都差不多吧。除非要求對學科專業要求比較高的話，學歷要求可能要高一點。”

可見，只要你有能力，熱愛這個行業，學歷并不是硬性的規定。各公司的入職條件還是

比較寬松的。

（3）目前專業程度不夠

“有一個好的演藝經紀人，對演員來說確實是幸運的。”市政協委員、中國北京中北電

視藝術中心公司的郭倩倩認為。

好的經紀人就像親戚一樣，除了幫助演員打理工作外，還能在情感上安慰演員，在為人

處事上與人際關系上為演員出謀劃策。所謂''好的經紀人”，與國外進展幾十年的經紀人歷

史相比，內地的經紀人還是一個新興行業。最初大家都是從港臺演員口中得知，原先還有經

紀人一說。隨后才在內地慢慢有了經紀人。

在本次調研中，我們也證實了這一點。正如文化經紀人甲談到：“我學的是建筑，要緊

是由于喜歡這一行，在干這行之前唱過一段歌。因此我現在才干這行，至少藝人心里所要的

東西是什么，我自己都明白，這也就是我當時所需要的。這點，可能比那些沒做過藝人的經

紀人能更加懂得藝人的心。我一直覺得我不算是經紀人，我覺得像邁克爾?杰克遜，他們的

經紀人才叫真正的經紀人。在國內事實上分的不是特別清晰，我一直覺得我只只是就是一個

演藝助理。”C文化公司代表談到：“我就做助理有的時候也做他們的經紀人的工作，我也

稱不上什么經紀人，只是做些有關工作。”

可見，目前北京文化經營專業人才還是很匱乏的。在演藝經紀人的專業度上，我們與海

外相差很遠。

（4）目前經紀人的要緊來源

由于在國內文化經紀人還是一個新興的行業，因此相應的培訓學校、機構也較少。

在本次調研中，B文化公司代表談到：“關于傳媒行業來說，相對來說藝術類院校的人

才比較吃香，它就是專門學習這方面的，而且對這方面有興趣嘛。傳媒公司招人更看重的是

人在社會當中的經驗，還有就是有關一些資源，比如像人脈資源他是否具有。”E文化公司

代表談到：“我們這個單位有些類似于家族單位，很多員工都是通過內部員工介紹進來工作

的。通過面試進來的員工學歷最低為本科而其專業也要對口，比如新聞、廣播、電視等這類

人才為首選。”I文化公司代表談到：“由因此制作人，制作專輯的嘛，包含你的編曲呀，

作詞呀，這些都是他們來把控的。包含發掘新人這塊兒，都是他們這個部門來負責的。因此

這方面對專業知識要求是相當高的，務必也得是音樂專業畢業的。”

可見，目前經紀人要緊來源于一些與藝術、傳媒有關專業的學生，還有一些單位員工內

部介紹來的，很少有專門學習經紀人這個專業的。

（5）目前缺乏的人才類型

在中國內地，文化市場變化快，大多經紀人都是半路出家，這導致文化市場中缺乏人才。

經紀公司也都在摸索的狀態，難免造成如今的經紀人、藝人流淌量大，解約事件頻繁發生。

在本次調研中，A文化公司代表談到：“我們公司目前在做廣告這一塊投入的比較大，

急需的可能是銷售。也就是說把這個廣告時間段給銷售出去JB文化公司代表談到：“我們

公司對有豐富經驗的經紀人，演出活動的策劃人，多媒體制作人員，這些方面的人才比較稀

缺，希望吸納的比較多一些。”C文化公司代表談到：“我就覺得，綜合能力強的人確信會

跟受歡迎。”文化經紀人乙、丙、丁談到：“單位所需技術性、制造型、全面復合型人才。”

D文化公司代表談到：“目前來說需要的是綜合能力強的全面型的編導，就是即會攝像又會

剪輯，這樣才不可能出現后期想達到的效果由于前期沒有做到位而擱淺。”E文化公司代表

談到：“最急需的人才類型就是一些有專業背景、工作經驗的人才。我們單位關于這些人才

還是比較急缺的。”F文化公司代表談到：“傾向復合型人才

可見，目前文化市場缺乏有專業技術、全面、復合型人才。

2、文化經紀人的工作內容

由于與文化市場有關的眾多行業，如出版、影視、演出、娛樂、美術、文物等行業存在

明顯的行業特點，從某種意義上講，這種行業區別“隔行如隔山”，因此有必要對文化經紀

人進行領域細分。如影視明星經紀人、演出經紀人、出版經紀人、模特經紀人、音樂經紀人、

娛樂經紀人、體育明星經紀人、文物經紀人、書畫經紀人等。

(1)經紀人工作內容簡介

經紀人最基本的工作就是通過中介業務來促成交易。那么他們是如何工作的呢？

第一：對委托方的業務進行有效的、正確的評估。通常委托方在出售一項業務時，對業

務的定價都會有一定的情緒化，而不能真正的反映出該項業務的實際價值與價格。而經紀人

都是某一行業的專家，他們能夠理性的評估一項業務。

第二：與委托方簽定經紀人合同，確立雙方的權利與義務。

第三：根據委托方的具體要求，與合同規定，為委托方尋找買家。

第四：促成雙方交易的成功。

第五：獲得傭金。

在國際經紀業中，一個業務的成功通常需要委托人與經紀人共同合作完成。

(2)調研中各公司關于文化經紀人工作內容的介紹

通過調研結果來看，不管是公司還是個人，關于文化經紀人的工作內容都有自己獨到的

并有關聯性的見解，比如說A公司，他們的業務要緊有媒體、媒介。媒介的重點是在廣告，

媒體方面，重點要做一些信息的發送。還有就是與媒體界的演出團體、欄目做一些合作方面

的業務。他們會做一些類似于《歡樂中國行》的活動，把人員拉到外邊。這中間就會牽扯到,

假如要辦一臺晚會的話，就需要與當地溝通，當地也需要有一個企業承接這方面的業務他們

這邊策劃這一塊，比如與欄目合作，就是由欄目來出策劃，每個人有不一致的意見，而他們

的合作是在后期這一塊。比如說欄目的策劃當中，需要有一些與外界溝通的。比如“我需要

找演員，找報紙記者，電視記者來做一些宣傳。還需要請一些當地政府的領導，由于開設或

者舉辦一些活動可能會涉及到政府的剪裁。后期包含上臺演出的藝人、主持人，這些與外界

媒介的接觸是構成一臺晚會的框架。包含后期，節目排出來以后需要采編，重新配音，配字

幕；包含到最后的包裝，比如說光盤的制作，作為一個品牌它會有一個宣傳的作用。有的時

候還會出書，書與光盤一起。當欄目或者者企業需要我做一些企業形象的宣傳，包含欄目品

牌的推廣，這些東西就都能用的上了。”

“比如做一個節目，需要有制片人、導演、主編、導播、攝像、舞美、道具、美工、主

持與后期的剪輯，包含服裝的管理等等。那么當你面對這些點的時候，你自身要與這些點有

如何的溝通，你自己需要做什么，他們需要做什么，假如你只在這個點上的話，那么你要與

其他點有如何的貫穿。”

通過A公司的意見能夠看出作為文化經紀公司的一員，需要掌握與熟悉的東西很多，需

要一個人的綜合能力。

而下面B文化公司說得十分簡潔，但是很有概括性，大框架下面包含了很多分支，B公

司認為“文化經紀人工作內容要緊是干的就是電視廣告，影視制作，明星策劃推廣這一類的,

然后還有一些演藝活動的策劃什么的。”

C文化公司通過對企宣與助理的不一致來表達出工作內容的。C公司任認為“一種是比

較普通的，他們就是平常配藝人完成行程安排，像什么通告訂機票什么的。還一種就是你們

學生說的那種跟班兒的，比如一人拍戲演出，他們就都跟著。還一種就跟我差不多，我們公

司小人也少，因此我就做助理有的時候也做他們的經紀人的工作,但我也稱不上什么經紀人,

只是做些有關工作。”

D與E文化公司是比較特殊的工作崗位，他們關于自己的工作內容的總結也十分簡潔明

了。D公司干的是攝像與編導，涉及前期拍攝活動還有后期剪輯與特技。E文化公司現在在

做一檔情感類的訪談節目，要緊內容是搜集百姓身邊發生的故事，要緊作家同情感累的矛盾

糾紛這部分，前事實上對當事人進行采訪，把大致的結構安排一下，并按邏輯順序做成文案,

使它能夠吸引觀眾去收看。接下來安排節目錄制時間，把當事人請到我們工作室進行錄制，

然后進行剪輯。

F文化公司比價系統的介紹了文化經紀人的工作內容。F公司代表在這個雜志當中擔任

的工作是記者，工作內容是“公司會給我一些資源，也就是一些美聲歌唱家一些聯系方式與

學歷，背景資料，他們的經歷。讓我們對其進行約訪與采訪，對其進行人物采寫與上稿。只

是我們工作內容中比較小的一部分，我們工作中要緊的內容可能也是我們這個行業的現狀，

就是我們民樂這一塊，它不像流行音樂，也不像那些正報引來廣告商，我們更多的要從美聲

歌唱家身上去揩油。可能你會覺得特別的不明白，由于在我們這個行業里是僧多粥少，有名

氣的美聲歌唱家是極少數，比如宋祖英、彭麗媛，那都是非常有名氣的。其他人都是寂寂無

名，他們假如想要成名的話就要通過增加自己的知名度來吸引一些贊助商與一些企業來贊助

他們進行演出，同時獲取相應的利益，這個時候我們就要以一種營銷的模式與思維來告訴他

們假如來上我們雜志的一個版面，他們給我們錢，給我們版面費，讓我們為其進行宣傳。并

不是外人看的我們給他們宣傳，而是他們給我們一些版面費。現在是3一—5萬的版面費，

每個月3——5個業務量，最少要完成1個，來獲取相應的提成，完成相應的采訪任務。但

是更多的是為我們這個新創刊的雜志來獲取利益。”

同樣G文化公司要緊以采編、制作、節目設計。F公司也是通過簡單的幾個詞來說明了

文化經紀人的工作內容，簡單的詞語所涵蓋的內容是極其廣泛的，能夠說涵蓋了工作內容的

精髓。

下面是對文化經紀人個人來進行采訪調研記錄，他們關于這個行業有著屬于他們自己的

獨到的見解。

文化經紀人甲認為，他的工作內容是除了演員的私生活不接觸，其他的事都要管。工作

上的、生活上的。跟工作有關的，除了私生活以外都要管。

文化經紀人乙作為經紀人是做音樂傳媒為主，包含：藝人舉辦演唱會、藝人宣傳與策劃、

藝人深加工、藝人出唱片等。

文化經紀人戊關于自己的行業有著比較多的深入的看法。

他認為文化經紀人有兩類，一類是藝人出名后幫助藝人處理一些情況的“服務型經紀

人”。另一類是具有開拓市場能力的“專業型經紀人”，他們開發藝人的潛質，幫助藝人尋

找機會。這樣的經紀人懂藝術、會管理，依托廣泛的社會關系，憑借敏銳的市場意識與善于

經營的頭腦，“包裝”藝人。而目前所提的多是第二類經紀人。他們的工作有：全方位地包

裝明星，這是經紀人的要緊工作，包含熟悉明星的性格特點，優勢劣勢，造型設計、言談舉

止等；代說明星出面談廣告、片約，聯系演出等為明星打造人際關系平臺；與娛樂記者接觸,

制造明星進展的媒體平臺；在非常情況下，幫助明星處理突發事件，為藝人制造良好的進展

空間，等等。

3、文化經紀人所需的能力素養

我們熟悉到，時下，許多歌手、演員、模特等娛樂圈的星級人物大都有了自己的經紀人

或者經紀公司。“有事去找我的經紀人談”成了娛樂圈的口頭禪。文化經紀人這個職業就是

隨著娛樂明星的出現應運而生的。

隨著娛樂業的進展，文化經紀人已成為娛樂工業生產鏈中不可或者缺的一環。但是，不

應盲目夸大經紀人的作用，但也絕不能忽視他們的作用。經紀人的能力表達在發現、推斷、

策劃、管理、溝通等方面。明星與經紀人共同完成的是彼此成就的過程。一個優秀的經紀人

應該同時是一個優秀的策劃人、制作人、管理人、監護人、合伙人、經營人，也是一個優秀

的社會人。由于進入文化經紀行業的“門檻”相對較低，因此成為經紀人并不難，但成為一

個合格的、優秀的經紀人則絕非易事。優秀的文化經紀人都熱愛自己的工作，敬業、自律，

都深知“信譽”就是“品牌”。現在，國家已經實行了經紀人資格認證制度，任何一個有志

于從事經紀事業的人都能夠通過學習、考試獲得從業資格。但目前經紀人行業法規仍然有待

完善，從業人員的整體水平還需要提高。

(1)文化經紀人是一個更強調軟性技能的職業

軟性技能要緊表達在經紀人什么方面呢？首先,軟性技能是我們在行業中所具的，有助

于我們更好的做好這個工作，不一致于我們自身擁有的素養。

比如A文化公司談到的：“通過與藝人的溝通、交流達到你的目的，然后還能讓藝人同

意你給他提供的這些條件。”是的，很好的溝通是我們與人交際的一大強項。還有，B文化

公司提到的“會說話，會辦事兒”，事實上，說白了就是見什么人說什么話，辦什么事。雖

說“人生如戲，全憑演技”，但只有忠于自己的內心，本色出演，才能駕輕就熟地塑造自我。

良好的溝通是辦成功事的重大秘技。這位代表覺得“最需要加強的能力要緊是溝通，就口頭

表達能力，現在我認為談話技巧是好多死讀書孩子最缺乏的一個重要技能，學生在學校生活

都比較單一還很單純的那種，作為傳媒行業人來說，需要有一定的同他人交流的能力。”C

文化公司談到：“溝通能力是你在工作中好比一把沖鋒槍。我覺得吧，溝通能力吧，最起碼

把情況能說明白。”F文化公司談到：“要緊還是口頭表達這塊。類似于前面幾位說的溝通

能力，你不很好的表達出來，別人怎么明白你怎么想的。由于到目前為止，盡管我現在沒初

稿，但是我最開始進去也不是自己文筆很好。確實還自己的口頭表達能力，關于主編分配給

的任務，與行業里的潛規則我會很含蓄的表達。”文化經紀人戊談到：“這要求我們具備之前

說的溝通能力，包含人際交往能力，與抓住機會，對你的藝人進行推廣

看來溝通能力在我們提到的軟性技能中是非常重要的，藝人也許由于投身創作而沒有的

時候間注意與媒體與合作方交流合作，那么經紀人就要幫助他(她)做好這方面的工作，起

到橋梁與溝通的作用。

我們聊了一個方面就是溝通能力的問題，看來，做一個優秀的經紀人也是要付出很大的

努力的，或者者有些時候會違背自己的意愿與要你的改變自己原有的性格吧。下面我們在記

錄下采訪對象對軟性技能持有的觀點。

C文化公司談到：“經紀人應該具有較豐富的人生閱歷與社會經驗。作為演員形象的保

護者，見多識廣是必備的素養JD文化公司談到：“大學所學的知識廣而薄，很多人埋怨畢

業后的工作中，大學的學的東西一點都沒用到，或者者一無所獲。然而，我覺得大學更多的

是培養一種自學方法，一種整合知識的能力，同時也讓我們增加了選擇性，與表達能力等等,

都是尤為重要的。要是想更上一層樓，需要的是制造力。”

I文化公司談到：“關于人才的能力要求。近些年越來越重視的是人才的綜合素養，不

排除在某些方面的單一類型人才。然而這類人才的基數還是屈指可數的。因此，大學畢業生

還是要注重自己的綜合素養的培養文化公司談到：“關于大學畢業生來說，最需要加強

的能力就是人際交往能力及處理事物的能力。就藝人經紀人而言，最要緊的工作職責就是把

藝人的工作，有條理、盡可能最大限的安排妥當，并能夠第一時間與藝人做最有效的傳達、

溝通、反饋工作。由此看來，人際交往能力與處理事物的能力是不容小視的B文化公司

談到：“一名優秀的經紀人要有廣泛的社會關系，參加各類活動，積存人脈，要有幫助藝人

一夜走紅或者者咸魚翻身的本領。我們既要同媒體打好關系，又要與各類演出組織單位，影

視劇導演，制片人成為朋友，以便對旗下藝人爭取更多的演出機會，提升藝人的知名度。”

(2)在虛榮的燈光下，需要空氣

全球娛樂的未來在亞洲，而隨著中國經濟的騰飛，在全球范圍內，娛樂經濟行業以成為

中國文化產業得以持續進展的大勢所趨與業內人士提升自我的迫切追求。在這樣一個被籠罩

的光環下，我們是否要保持謙遜的心態，給自己一點空間，換換空氣。

A文化公司談到：“我熟悉到，有些藝人忙碌的時候，每天半夜彩排整點粉墨登場，中

間要幾個小時等試妝試衣，或者者等場地調試燈光舞美，絢爛中要掩蓋許多疲累。旅行包內

要裝許多零嘴，不是不忌口，只怕不夠空出一頓餐的時間來，另外，還有一兩本心水的讀本。

這樣給自己點自由的空氣F文化公司談到：“是虛榮的行業磨練了平與的心態。”文化經

紀人丙談到：“畢竟鎂光燈前太耀眼，年輕女孩都敵只是這場景，會突然發現，工作滿滿，

但思維卻變慢，與朋友聊天都無話題，弄到最后要反思，原先不充電，在時尚圈都能夠枯萎

C文化公司談到：“自己要慢慢調試，工作不宜太多，生活還需要一些空氣，能夠呼吸。

我們做這個行業本身工作時間不固定，在如當期很滿，藝人很紅火等情況，我們經紀人隨之

也會很忙。”因此，在這期間她，他們是很需要保持良好的心態的。

文化經紀人戊談到：“娛樂界就是一天24小時，一星期7天，作為娛樂經紀人沒有固定

的工作時間，自然也很少有休閑的時間，隨時待命成為娛樂經紀人的共同特征。”因此，他

們就要同意現實，避免不良的情緒產生。E文化經紀公司談到：“很多時候經紀人要比明星

還累JG文化公司談到：“經紀人需要有自己的時間，有自己的朋友圈釋放壓力或者者不良

情緒。”

由此可見，做一名優秀的經紀人，一名金牌經紀人不亞于一個紅火明星的名氣，在這樣

帶有外界圍繞的光環下，我們要保持謙遜的心態。

(3)成為“我想要的”那種人

成為“我想要的”那種人，就是要求我們自身的素養能力很強。你才能夠更好的工作，

成為一名優秀的，金牌的文化經紀人。

A文化公司談到：“對我們目前勝任的工作要有敬業肯干的精神，不怕苦，不拍累。”

B文化公司談到：“誠信。即誠實可靠、待人真誠、實事求是、做事慎重、并懂得換位

思考。有很多經紀人的做事方式不太對，造成不好的口碑。”

C文化公司談到：“敬業。這是一種高尚的品德是對經紀人職業懷著一份熱愛、珍惜與

敬重，不惜為止付出與奉獻。”

D文化公司談到：“素養。經紀人應該具備一定的綜合文化素養，包含對自己所接觸的

行業有基本的推斷能力，這也是有專業素養的要求。”

E文化公司談到：“眼光。演藝經紀人務必具有較高的藝術鑒賞能力，為藝人選擇角色、

把握歌曲風格的重任往往落在我們身上.經紀人還得是優秀的星探，要有識別“準明星的慧

眼。”

F文化公司談到：“關愛。優秀的經紀人還應具有良好的親與力，有朋友般得耐心、愛

心與關懷。”

G文化公司談到：“不斷提高自己的素養，運用獨到的眼光，把握機會，巧用公關，隨

時關愛。”

H文化公司談到：“要具備娛樂界得有關知識

I文化公司談到：“熟悉經紀人的業務，懂法律，與形象包裝，理財與外語等方面知識。”

文化經紀人中談到：“要能寫作，假如要是干音樂的話，還略微要懂一點音樂，要多聽

音樂，由于你在這行里邊，你不聽其他人的音樂作品，你怎么明白你的音樂走向是什么呢。

像音樂的錄制過程，這些熟悉不熟悉都沒關系，在工作中慢慢就全都熟悉了。假如你跟著錄

幾遍專輯，每一項的工作你就都會明白了。要緊就是前期的自己的修養，作為經紀人，是不

上臺的，但是任何事要做的比藝人超前一點。譬如說辦法，關于情況的看待都要超前一些。

由于有的藝人只會唱歌，腦子比較簡單，有的情況就需要經紀人來給藝人灌輸。”乙談到：

“具有較強的觀察能力與預見力。”丙談到：“善于處理突發事件，要有超高的社交技能，具

備安排各類復雜活動的統籌能力。”丁談到：精明、能干、成熟、老道、忠誠、與廣泛的社

會關系網絡。

看到大家說的“我想要成為”的那種人，真是個超能、全才的優秀經紀人要有經營的頭

腦。比如：在經紀人眼里，所有的明星都視為商品。他或者者她身上有什么好賣的，是每一

個經紀人在面對新客戶的時候首先考慮的問題。具有開拓市場能力的“專業型經紀人”，他

們開發藝人的潛質，幫助藝人尋找機會。這樣的經紀人懂藝術、會管理、依托廣泛的社會關

系，憑借敏銳的市場意識與善于經營的頭腦，“包裝”藝人。

但是，隨時時代的變遷，競爭的猛烈加劇，我們只有這樣才能在社會中站穩腳。

（4）學習，或者被淘汰

在經紀人領域，這方面的管理人才是一個很大的缺口，我們是否該抓住好機會呢？據不

完全統計我國從事文藝工作者的人數大約400萬，而從事娛樂經紀人的人數微乎其微。

C文化公司談到：”國外一些著名的經紀人卻都受過相當全面的專業教育與技能的訓練,

其相應素養明顯遠遠高于目前我國國內。”這說明，中國的經紀人群還存在各類各樣的問題。

缺乏傳統文化的根基，在國際性的藝人資源、公關與有關的法律常識等方面都不一致程度地

存在著不足與缺陷。D文化公司談到：“我國沉淀的文化底蘊，像是一個馬上蘇醒的巨人，

中國文藝復興的日子已經來臨，而娛樂經濟行業還尚屬起步階段，這是新的機遇與挑戰JE

文化公司談到：“在全球范圍內，娛樂經紀行業已經成為本世紀最有進展前景與最具市場潛

力的新興行業，是國際上公認的金領行業、朝陽行業。”

隨著時代的進步，我們文化經紀人也要趕時髦，追潮流，包含你自己對你所從事的這個

職業，可能你要面臨的就是娛樂界，那娛樂界有一些什么變化，你可能要比別人更八卦。

F文化公司談到：“培養專業的娛樂經紀人，己成為中國文化產業得以持續進展的大勢

所趨與業內人士提升自我的迫切需求。”還有，A文化公司談到：“比如說你可能要開通微博,

可能不光要開通新浪的，還要開通騰訊的等等都要開。你可能要關注那些特別喜歡發八卦的

人的微博，你從中能夠熟悉到你所需要的一些信息。當你跟藝人或者者是跟一些學員、導演

等等，你們在一起吃飯、閑聊的時候，你有東西可聊，而不止是傾聽。當你通過非官方途徑

把視屏放在網上播放，假如沒有單獨簽約網絡授權書，那就是侵權行為，哪怕只有一段或者

者只是員工的個人行為，也一樣是侵權行為。因此說，還是應該多學習一些法律知識，哪怕

不是特別深。要博覽群書，既要熟悉歷史，又要熟悉現在最新鮮的事物，強大的熱情與活躍

的思維是必不可少的。”

是的，中國的娛樂圈正全面迎來它的“經紀時代”，而正是這樣的“經紀時代”與文化

經紀人不斷推動著文化創意產業的進展。

（二）對文化經紀人職業崗位的問卷調查

為了對這個職業崗位有更加全面的熟悉，本研究根據訪談收集的信息，自編了調查問卷

（見附3）,展開了后續的問卷調查。調查回收的有效問卷為70份，使用SPSS19.0軟件進

行了頻數分析、因素分析、交叉列聯等方法。

調研時間：2011年7月210—2011年8月11日

1、調研基本情況的數據結果

被調查者要緊是從事與文化產業活動有關的各大事企業單位或者有關負責人，基本信息

具體如下：

(1)男女比例：

本次被調研者共計70人。由表1所得：在調查中，被調查者為男士的人數略高于女士。

其中，男士39人，占總人數的55.7%,女士31人，占44.3%。

表1：性別比例

您的性別頻率百分比

有效男，3955.7

女3144.3

合計70100.0

(2)年齡分布：

調查對象中“30歲及下列”的人數最多，占調查對象的74.2%；“31-40歲”年齡段的

調查對象占20%；“41歲及以上”的人最少，占5.71%。

(3)學歷分布

調查對象的學歷分布是：“專科及下列”的占17.14版“大學本科”的占74.2%；”研究

生及以上”的占8.57%。

您的學歷

□esztuif

?*興

?研允生及3上

圖2；學歷分布

(4)專業分布

根據被調查者所學專業信息，可將其按類別的比例排序如下：經濟管理、傳播、語言、

電子信息、設計、藝術管理、建筑工程、財務、聲樂九大類專業。

表2；所學專業比例

頻數百分比

經濟管理類2840.0

傳播類2231.4

語言類68.6

電子信息類57.1

設計類34.3

藝術管理類22.9

建筑工程類22.9

財務類11.4

聲樂類11.4

合計70100.0

根據圖2分析可得：從事文化產業的有關人員并非科班出身。相反，近50%的從業人員

所學專業屬于經濟管理系，而真正學習有關文化產業有關專業的人員，竟不足10%。

(5)單位性質

您單位的性順

圖3單位性質

根據圖3分析可得：被調查者的工作單位性質可分為國有企業(含國有控股)、三資企

業、民營企業、事業單位、集體企業與其他類企業六大類。從調查結果來看，絕大多數文化

產業企業單位多為民營企業占37%與文化產業有關的國有企業、事業單位較少。

(6)單位規模

您現在工作單位的規模

圖4單位規模

根據圖4分析可得：在被調查者中，從業人員在小規模的文化產業單位工作的人數占

40%,人數在28人；規模為中型公司的從業人員為30%,人數在21人；相反，在大型公司

工作的人員僅為21.4%,人數僅為15人。

2、文化經紀人崗位現狀的調查結果

(1)從有關從業者出發，探求經紀人現狀

關于現如今我國文化市場進展現狀來看，文化市場中的有關從業人員大多是來自非文化

管理有關專業的大學畢業生。他們在大學期間所學專業與目前工作并不對口，甚至能夠說沒

有任何有關性。那么，他們為什么投身于文化產業呢？是文化經紀人的吸引力？還是他們自

身熱情所在？就此問題，我們對有關從業人員關于文化經紀人該職業是否吸引人的看法展開

調查。

您是否同意又化

經紀人是?個吸

引人的職業

日非常同意

■■比較同意

口一般

■不太同意

圖5文化經紀人是否是吸引人的職業

根據進一步的數據分析說明：10.1%的被調查者認為文化經紀人是一個非常吸引人的職

業，36.2%的被調查者認為文化經紀人是一個比較吸引人的職業，49.3%的被調查者持中立態

度，僅有4.3%的被調查者認為文化經紀人是個完全不吸引人的職業。由此可知，在文化市

場中，文化經紀人是一個吸引人的職業。

總體而言，本次調研對象為文化產業有關從業人員，范圍較大，過于籠統。隨之，從調

研數據中篩選出以文化經紀人為職業的被調查者，進一步探究他們大學期間所學專業與文化

經紀人這一職業的有關性。

表3文化經紀人所學專業

頻率百分比

傳播類538.5

經濟管理類646.2

語言類17.7

建筑工程類17.7

合計13100.0

如表3所示，在被調查者中，真正從事于文化經紀人職業的13人中，根據他們大學所

學專業能夠看到：僅有38.5%的從業者學習傳播類專業。換句話說，只有38.5%的被調查者

在從事大學所學專業的工作。其余有46.2%的被調查者在大學期間學習的是經濟管理類專

業；另外，分別有7.7%的這類被調查者在大學期間學習的是語言類與建筑工程類專業。

根據調研可知，文化經紀人是一個比較吸引人的職業。在當今文化市場中，它不僅會吸

引與之有關專業畢業的學生，而且也會吸引關于文化市場與文化經紀人感興趣的各類專業畢

業的大學生。

(2)從市場需求出發，探求經紀人現狀

在當今社會，社會分工越來越細，社會對人才的需求也呈現出多元化、多層次、專業化

的趨勢，文化產業的狀況也是如此。在中國經濟形態面臨轉型，國家大力進展文化產業的情

況下，這個市場的人才需求量也必定會越來越大。在文化與產業的坐標系中，存在著多種多

樣的人才需求。文化產業人才需求也是多層次、多樣化的。那么，作為文化經紀人是否需要

有有關專業學習經驗的人來勝任呢？

在調研中，通過調查有關從業人員對文化經紀人專業的人才是否缺乏這一問題的看法，

能夠明確感到，目前在文化市場中，專業的文化經紀人人才是相對缺乏的。具體而言：如圖

6所示，分別有40%的被調查者認為文化經紀人專業的人才是通常或者者比較缺乏的；15.7%

的被調查者認為文化經紀人專業的人才是非常缺乏的；僅有4.3%的被調查者認為文化經紀

人專業的人才是不太缺乏或者者不缺乏的。

由此可知，57.7%的被調查者認為專業的文化經紀人人才是相當缺乏的。隨之，通過數

據分析，從中篩選出一類特定的被調查者。該類被調查者普遍認為，目前文化市場相對缺乏

專業的文化經紀人人才。通過被調查者所在單位性質不一致，進一步深入調研，從中發現處

于不一致單位性質的被調查者關于目前文化市場最急需的文化經紀人類型的看法也是不一

致的。就此現象，我們進一步具體分析：由表4分析可得：在國有企業（含國控股）工作的

被調查者，他們均認為文化市場中缺乏專業型的文化經紀人，比例為100%;在三資企業工

作的被調查者，他們認為文化市場中缺乏專業型與綜合型的文化經紀人，其比例各占50%；

在民營企業工作的被調查者，少部分的人認為文化市場中缺乏服務型與經營型與其他型的文

化經紀人，其比例分別為4.3%、4.3%與8.7%,而大部分人認為文化市場中缺乏專業型與綜

合性的文化經紀人，其比例分別為39.1%與43.5%。在集體企業工作的被調查者，少部分的

人認為文化市場中缺乏服務型的文化經紀人，其比例為20%,大部分人認為文化市場中缺乏

專業型與綜合性的文化經紀人，其比例均為40%；關于其他類工作單位性質的被調查者（包

含獨立經紀人），他們少部分認為目前文化市場中缺乏服務型與綜合型文化經紀人，比例均

為20%,大部分人認為文化市場中缺乏專業型文化經紀人，其比例為60%。

表4單位性質*人才市場上需要什么類型的文化經紀人交叉表

人才市場上需要什么類型的文化經紀人

合計

專業型服務型經營型綜合型其他

國有企業（含國有控股）-0%0%100.0%0%100.0%

三資企業50.0%0%0%50.0%0%100.0%

民營企業39.1%4.3%4.3%43.5%8.7%100.0%

集體企業40.0%20.0%0%40.0%0%100.0%

其他60.0%20.0%0%20.0%0%100.0%

合計42.1%7.9%2.6%42.1%5.3%100.0%

由此可見，認為文化市場缺乏專業文化經紀人人才卻來自不一致單位性質的有關從業

者，普遍均認為目前文化市場中急需專業型與綜合型的文化經紀人。

3、文化經紀人工作內容的調查結果

(1)工作內容因素分析

根據調研數據，我們對“關于文化經紀人的要緊內容描述的符合程度進行評分”進行初

步分析統計后，將均值大于4的選項進行篩選并排序，結果說明文化經紀人職業崗位的工作

內容要緊包含：綜合管理、公共關系、制造媒體平臺、藝人包裝、全程服務、危機公關、合

同談判與活動策劃。

表5關于文化經紀人的要緊內容描述的符合程度進行評分

工作內容均值排序

綜合管理4.381

公共關系4.332

制造媒體平臺4.193

藝人包裝4.104

全程服務4.065

危機公關4.065

合同談判4.037

活動策劃4.018

為進一步看出其工作內容的有關程度，我們對篩選后的保留數據進行因素檢驗，通過主

成分分析法分析分析后，得到KMO=0.719,大于0.5。說明適合進行因素分析。從表6中能

夠看出：制造媒體平臺、活動策劃、合同談判、藝人包裝、綜合管理為因素一，命名為策劃

管理工作。危機公關、全程服務、公共關系為因素二，命名為日常事務工作。說明通過數據

的因素分析降維，文化經紀人的要緊工作內容是策劃管理工作與日常事務工作。

表6：因子分析結果

成份

命名

12

制造媒體平臺.847

活動策劃.762

策劃管理工作合同談判.726.202

藝人包裝.494.118

綜合管理.490.274

危機