12五月2024戰略管理54第七章戰略分析與選擇5/12/20242本講主要內容綜合的戰略制定框架匹配階段決策階段戰略選擇中的文化與政治5/12/20243一、綜合的戰略制定框架5/12/20244信息輸入階段外部因素評價（EFE）矩陣競爭態勢（CPM）矩陣內部因素評價（IFE）矩陣匹配階段威脅－機會－劣勢－優勢（TOWS）矩陣戰略地位與行動評價（SPACE）矩陣內部－外部（IE）矩陣波士頓咨詢集團（BCG）矩陣大戰略（GRAND）矩陣決策階段定量戰略計劃（QSPM）矩陣戰略制定分析框架1235/12/20245二、匹配階段將外部與內部的重要因素相匹配，是有效建立備選戰略的關鍵！匹配的目的在于產生可行的備選戰略，而不是選擇或確定最佳戰略！5/12/20246威脅－機會－劣勢－優勢矩陣threats-opportunities-weaknesses-strengths(TOWS)matrixSTOWSTSOWTWO5/12/20247優勢－S劣勢－W機會－O威脅－T1、2、3、4、5、61、2、3、4、5、61、2、3、4、5、61、2、3、4、5、6SOWOSTWTTOWS矩陣5/12/20248練習：請為北京科技大學管理學院構建一個TOWS矩陣5/12/20249戰略地位與行動評價矩陣Strategicpositionandactionevaluation,(SPACE)matrix以四象限圖表明進取、保守、防御、競爭四種戰略中哪種最適合于特定的企業。5/12/202410123456－1－2－3－4－5－61－1－2－3－4－5－623456IS產業優勢CA競爭優勢FS財務優勢ES環境穩定性進取競爭保守防御SPACE矩陣5/12/202411SPACE矩陣的步驟選擇構成財務優勢（FS）、競爭優勢（CA）、環境穩定性（ES）和產業優勢（IS）的一組變量；5/12/202412財務優勢（FS）投資收益杠桿比率償債能力流動資金現金流退出市場的方便性業務風險競爭優勢（CA）市場份額產品質量產品生命周期用戶忠誠度競爭能力利用率專有技術知識對供應商和經銷商的控制SPACE矩陣變量示例5/12/202413環境穩定性（ES）技術變化通貨膨脹率需求變化性競爭產品的價格范圍市場進入壁壘競爭壓力價格需求彈性產業優勢（IS）增長潛力盈利潛力財務穩定性專有技術知識資源利用資本密集性進入市場的便利性生產效率和生產能力利用率SPACE矩陣變量示例5/12/202414選擇構成財務優勢（FS）、競爭優勢（CA）、環境穩定性（ES）和產業優勢（IS）的一組變量；對構成FS和IS軸的各變量給予從+1(最差)到+6(最好)的評分值。對構成ES和CA軸的各變量給予從-1(最好)到-6(最差)的評分值；將各軸所有變量的評分相加，再分別除以各數軸變量總數，從而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分數；將FS、CA、IS和ES各自的平均值標在各自數軸上；將橫軸上的兩個分數相加，結果標在橫軸上；縱軸上的兩個分數相加，結果標在縱軸上。標出二者的交點；自SPACE矩陣原點至交點畫一條箭頭線，表明企業可采取的戰略類型：進取、競爭、保守或防御型。SPACE矩陣的步驟5/12/202415123456－1－2－3－4－5－61－1－2－3－4－5－623456IS產業優勢CA競爭優勢FS財務優勢ES環境穩定性進取競爭保守防御5/12/202416123456－1－2－3－4－5－61－1－2－3－4－5－623456IS產業優勢FS財務優勢ES環境穩定性進取公司的財務優勢使其在產業中居于主導地位有較強財務優勢的、在穩定和增長著的產業中擁有重要競爭優勢的公司CA競爭優勢進取型戰略：市場滲透市場開發產品開發后向一體化前向一體化橫向一體化混合多元化集中多元化橫向多元化組合戰略5/12/202417123456－1－2－3－4－5－61－1－2－3－4－5－623456IS產業優勢FS財務優勢ES環境穩定性公司在環境穩定但銷售下降的產業中處于嚴重競爭劣勢公司在穩定但不增長的產業中擁有財務優勢；公司不具備重要競爭優勢CA競爭優勢保守保守型戰略：市場滲透市場開發產品開發集中多元化5/12/202418123456－1－2－3－4－5－61－1－2－3－4－5－623456IS產業優勢FS財務優勢ES環境穩定性公司在不穩定產業中有相當好的競爭優勢公司在高速增長的產業中擁有重要競爭優勢CA競爭優勢競爭型戰略：市場滲透市場開發產品開發后向一體化前向一體化橫向一體化組建合資企業競爭5/12/202419防御123456－1－2－3－4－5－61－1－2－3－4－5－623456IS產業優勢FS財務優勢ES環境穩定性在非常不穩定的產業中有財務困難的公司公司在穩定但負增長的產業競爭中處于十分不利的地位CA競爭優勢防御型戰略：收縮剝離清算集中多元化

教材P227例5/12/202420波士頓咨詢集團矩陣BostonConsultingGroup(BCG)matrix5/12/202421相對市場占有率市場增長率0.500.01.000.20-0.20ABC5/12/202422相對市場占有率市場增長率0.500.01.000.20-0.20明星現金牛問號瘦狗瘦狗：收縮；清算；剝離現金牛：盡可能長期保持其優勢地位。強勢：產品開發或集中多元化；弱勢：收縮或剝離問號：必須決定是通過采用加強型戰略(市場滲透、市場開發、產品開發)來加強這類單位，還是將其售出。明星：大量投資以保持或加強其主導地位。前向、后向或橫向一體化；市場滲透；市場開發；產品開發；合資5/12/202423相對市場占有率市場增長率5/12/202424企業銷售量增長率3年內市場增長率3年內5/12/202425內部--外部矩陣Internal-external(IE)matrix5/12/202426擴張維持收縮擴張擴張維持維持收縮收縮企業競爭能力行業吸引力GE矩陣5/12/2024272.0-2.991.0-1.993.02.01.0中弱IFE總加權評分3.0-4.03.0-4.02.0-2.991.0-1.994.03.02.01.0強高中低EFE總加權評分增長和建立堅持和保持收獲或剝離增長和建立型：加強型戰略；一體化戰略堅持和保持型：市場滲透；產品開發5/12/2024283.0-4.03.0-4.02.0-2.991.0-1.994.03.02.01.0強高中低EFE總加權評分2.0-2.991.0-1.993.02.01.0中弱IFE總加權評分A：50%B：25%Ｃ：20%Ｄ：5%例：教材P2335/12/202429大戰略矩陣grandstrategymatrix5/12/202430弱競爭地位強競爭地位市場增長迅速市場增長緩慢市場開發市場滲透產品開發前向一體化后向一體化橫向一體化集中多元化市場開發市場滲透產品開發橫向一體化剝離清算收縮集中多元化橫向多元化混合多元化剝離清算集中多元化橫向多元化混合多元化合資經營5/12/202431三、決策階段定量戰略計劃矩陣Quantitativestrategicplanningmatrix,QSPM5/12/202432關健因素備選