演講人:日期：師順寬培訓資料目錄CONTENCT營銷戰略與規劃品牌建設與推廣渠道管理與拓展銷售團隊管理與執行力提升經銷商開發和管理樣板市場和根據地市場打造01營銷戰略與規劃市場調研目標市場選擇市場定位通過問卷調查、訪談、數據分析等手段，深入了解目標市場的消費者需求、消費習慣和購買行為。根據市場調研結果，選擇具有潛力且符合企業資源條件的目標市場。根據目標市場的競爭狀況和消費者需求，確定企業在市場中的定位，如產品定位、價格定位、渠道定位等。市場分析與定位80%80%100%競爭策略選擇對競爭對手的產品、價格、渠道、促銷等策略進行深入分析，了解其優勢和劣勢。通過產品創新、服務創新等手段，打造與競爭對手不同的差異化競爭優勢。集中企業資源，在某一細分市場或某一產品線上形成競爭優勢。競爭分析差異化策略集中化策略產品線規劃產品優化新產品開發產品組合與優化對現有產品進行改進和升級，提高產品質量和競爭力。根據市場需求和技術發展趨勢，開發新產品，滿足消費者需求。根據市場需求和企業資源，規劃合理的產品線，包括產品種類、價格區間、品質等級等。根據企業戰略規劃和市場狀況，設定明確的營銷目標，如銷售額、市場份額等。營銷目標設定目標分解營銷計劃制定將整體營銷目標分解為具體的銷售目標、渠道目標、促銷目標等，以便于執行和考核。根據目標分解結果，制定具體的營銷計劃，包括產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等。030201營銷目標設定與分解02品牌建設與推廣基于市場調研和消費者洞察，確定品牌在市場中的獨特位置。明確品牌定位從產品、服務、企業文化等方面提煉出最具吸引力和競爭力的品牌核心價值。挖掘品牌核心價值根據品牌核心價值，制定有效的品牌傳播策略，確保信息準確傳達給目標受眾。制定品牌傳播策略品牌核心價值提煉

品牌形象塑造與傳播設計獨特的品牌形象通過視覺識別系統（VIS）設計，塑造獨特的品牌形象，提升品牌辨識度。整合傳播渠道運用廣告、公關、促銷等多種傳播手段，整合線上線下資源，擴大品牌影響力。持續維護品牌形象定期評估品牌形象傳播效果，及時調整策略，確保品牌形象的持續性和穩定性。策劃具有吸引力的品牌活動制定詳細的活動計劃有效執行活動方案評估活動效果并總結經驗品牌活動策劃與執行結合品牌特點和市場需求，策劃具有創意和吸引力的品牌活動。明確活動目標、時間、地點、參與人群等要素，制定詳細的活動計劃。調動各方資源，確保活動順利舉行，達到預期效果。對活動效果進行評估，總結經驗教訓，為下一次活動提供改進依據。通過輿情監測等手段，及時發現并預警潛在的品牌危機。建立危機預警機制針對不同類型的危機事件，制定詳細的應對預案和操作流程。制定危機應對預案在危機事件發生后，迅速啟動應急響應機制，控制事態發展，防止惡化。快速響應并控制事態發展在危機事件得到妥善處理后，積極采取措施恢復品牌形象，并總結經驗教訓，避免類似事件再次發生。恢復品牌形象并總結經驗教訓品牌危機公關處理03渠道管理與拓展03渠道協同加強線上線下渠道協同，實現全渠道營銷，提高品牌曝光度和市場占有率。01渠道類型根據產品特性、市場需求和企業資源，選擇適合的渠道類型，如直銷、經銷、代理等。02渠道布局制定渠道布局規劃，明確各類渠道在不同區域、不同層級的分布和覆蓋，實現市場全面覆蓋和高效運作。渠道類型選擇及布局規劃制定針對不同渠道的政策，包括價格政策、促銷政策、返利政策等，以激勵渠道成員積極參與市場推廣。渠道政策根據市場變化和渠道成員反饋，及時調整渠道政策，確保政策的合理性和有效性。政策調整加強政策執行力度，確保各項政策能夠得到有效落實和執行。政策執行渠道政策制定與調整渠道沖突類型識別和分析渠道沖突的類型和原因，如價格沖突、區域沖突、產品沖突等。沖突解決機制建立渠道沖突解決機制，包括協商、調解、仲裁等方式，確保渠道沖突能夠得到及時有效解決。沖突預防加強渠道成員間的溝通和協作，建立共同的市場目標和價值觀，預防渠道沖突的發生。渠道沖突協調解決建立渠道績效評估體系，對渠道成員的績效進行全面評估，包括銷售額、市場占有率、客戶滿意度等指標。渠道績效評估根據績效評估結果，制定渠道優化策略，包括優化渠道結構、提高渠道效率、加強渠道協同等。渠道優化策略定期對渠道績效進行評估和優化，確保渠道能夠持續為企業帶來價值和競爭優勢。持續優化改進渠道績效評估與優化04銷售團隊管理與執行力提升制定選拔標準選拔具有銷售經驗、溝通能力、團隊協作精神和學習能力的銷售人員，確保團隊整體素質。完善招聘流程通過簡歷篩選、面試評估、試用期考核等環節，選拔出符合企業要求的銷售人員。明確銷售團隊的任務和目標根據企業戰略和市場情況，確定銷售團隊的銷售目標、市場份額等關鍵指標。銷售團隊組建與選拔標準落實培訓實施通過內部培訓、外部培訓、在線培訓等多種方式，確保銷售人員掌握所需的知識和技能。搭建發展平臺為銷售人員提供晉升機會、崗位輪換等發展平臺，激發其工作積極性和創造力。制定培訓計劃根據銷售人員的不同階段和需求，制定針對性的培訓計劃，包括產品知識、銷售技巧、團隊協作等方面。銷售團隊培訓與發展規劃銷售團隊激勵與考核機制設計激勵機制制定銷售提成、獎金、晉升等激勵政策，激發銷售人員的積極性和主動性。建立考核體系制定銷售目標、市場份額等考核指標，對銷售人員進行定期考核和評估。及時反饋與調整根據考核結果和銷售人員反饋，及時調整激勵政策和考核標準，確保激勵與考核的公平性和有效性。01020304明確執行標準加強監督檢查建立獎懲機制提升團隊協作執行力提升策略及方法對執行不力的銷售人員進行懲罰或調整，對執行優秀的銷售人員給予獎勵和表彰，樹立榜樣作用。通過定期巡查、抽查等方式，對銷售人員的執行情況進行監督檢查，及時發現問題并予以糾正。制定銷售流程、操作規范等執行標準，確保銷售人員按照標準執行工作。加強團隊內部溝通和協作，鼓勵銷售人員分享經驗和資源，共同解決問題和應對挑戰。05經銷商開發和管理選擇標準評估方法經銷商選擇標準與評估方法包括經銷商的經營規模、資金實力、市場覆蓋能力、信譽度、行業經驗等。通過市場調研、實地考察、與經銷商面談等方式，對經銷商的綜合實力進行評估。包括獨家經銷、區域經銷、聯合經銷等，根據產品特點和市場情況選擇合適的合作模式。合作模式類型明確雙方的權利和義務，包括銷售任務、價格政策、市場支持、售后服務等。合作協議內容經銷商合作模式設計提供市場推廣方案、銷售培訓、促銷活動策劃等支持，幫助經銷商提升銷售能力。銷售支持協助經銷商進行市場調研、競品分析，提供市場信息和營銷策略建議。市場支持為經銷商提供產品技術支持和售后服務支持，解決經銷商在銷售過程中遇到的技術問題。技術支持經銷商支持政策制定定期溝通制定激勵政策，對表現優秀的經銷商給予獎勵，提高經銷商的積極性。激勵措施協作共贏與經銷商建立長期穩定的合作關系，實現雙方共贏。與經銷商保持定期溝通，了解經銷商的經營情況和市場動態，及時解決問題。經銷商關系維護策略06樣板市場和根據地市場打造市場潛力競爭態勢渠道資源企業資源匹配樣板市場選擇標準01020304選擇具有較大市場容量的地區，消費能力強，增長潛力大。分析競爭對手在該市場的布局和實力，選擇競爭相對較弱或自身有競爭優勢的市場。評估該市場的渠道資源狀況，如經銷商數量、質量及合作意愿等。考慮企業自身的資源狀況，如人力、物力、財力等，確保能夠支持樣板市場的打造。根據地市場布局規劃根據地理位置、市場特點等因素，將目標市場劃分為若干個根據地市場。為每個根據地市場設定明確的銷售目標、市場份額等具體指標。根據目標設定和實際情況，合理分配營銷資源，如人員、費用、促銷活動等。制定詳細的時間表和實施計劃，確保各項任務能夠按時完成。區域劃分目標設定資源分配時間規劃產品策略渠道策略促銷策略品牌傳播市場推廣策略制定根據市場需求和競爭狀況，制定有針對性的產品策略，如產品組合、價格策略等。設計有效的促銷活動，提高產品知名度和美譽度，激發消費者購買欲望。選擇合適的渠道類型和渠道成員，建立穩定的渠道合作關系，確保產品順暢流通。制定整合傳播方案，提升品牌形象和品牌價值，增強消