塑膠地板簡明實施方案一：實施摘要1:產(chǎn)品概述2:黃石行業(yè)概況2.1:同類產(chǎn)品概況2.2:替換品概況3：企業(yè)管理團體4:盈利能力估計5:競爭優(yōu)勢二：市場分析1：目標市場1.1:區(qū)域選擇1.2：目標用戶2：市場容量2.1:往年市場開發(fā)程度2.2:潛在市場容量三：銷售渠道分析1：員工地毯式搜索推銷2:產(chǎn)品分銷3：和相關(guān)單位合作共贏4：建立企業(yè)信息源，集中營銷四：風險估計及處理方案：1.外部風險及處理方案1.1替換品威脅1.2同類產(chǎn)品競爭1.3穩(wěn)定貨源供給1.4樣品多樣化1.5物流和物流時間控制2.內(nèi)部風險及處理方案2.1：穩(wěn)定施工隊伍及施工質(zhì)量確保2.2：尾款回收，維持現(xiàn)金流穩(wěn)定2.3：內(nèi)部組員分工和協(xié)作五：宣傳方法1：傳統(tǒng)宣傳方法2：網(wǎng)絡宣傳六：專業(yè)知識培訓七：前期具體準備和實施方案1：辦公場所確實定和辦公家俱購置2：簡易裝修3：營業(yè)執(zhí)照辦理4:各類樣品到位5：初步完成和部分廠家合作6：營銷隊伍建立7：施工隊伍建立8：物流企業(yè)選擇和確定9：倉儲初步選擇10：營銷簡易計劃八：營銷技巧培訓和營銷腳本確實定1:營銷視頻培訓2:營銷講座（內(nèi)部和外部）3：依據(jù)實際推銷情況成功和失敗案例分析和處理4：營銷腳本確實定九：財務分析1：前期投資預算2：現(xiàn)金流量表3:資產(chǎn)負債表4：投資回收期5：投資回報率十：附件1：協(xié)議書樣本2：部分品牌產(chǎn)品底價和施工輔料底價報表一：實施摘要1：產(chǎn)品概述：塑膠地板是當今世界很流行一個新型輕體地面裝飾材料，也稱為“輕體地材”。是一個在歐美和亞洲日韓廣受歡迎產(chǎn)品。從80年代初開始進入中國市場，至今在全國大中型城市得到普遍認可，使用很廣泛，比如室內(nèi)家庭、醫(yī)院、辦公樓、工廠，公共場所如超市、體育場館等。塑膠地板分為卷材和片材，卷材中國還沒有生產(chǎn)廠家，關(guān)鍵來自進口，比如LG等著名品牌，中國通常只能生產(chǎn)片材，產(chǎn)品質(zhì)量相比卷材較差，價格較廉價。2：黃石行業(yè)概況2.1：同類產(chǎn)品概況：經(jīng)調(diào)查發(fā)覺黃石市和下轄縣市至今只有一家LG塑膠地板代理商，該代理商在黃石東方裝飾城有獨立門面一間，關(guān)鍵以坐銷為主，屬于個體戶式操作模式，所以發(fā)覺塑膠地板在黃石地域品牌單一，競爭對手極少，黃石地域塑膠地板應屬藍海市場。2.2:替換產(chǎn)品概況：在黃石地域擁有眾多木地板和瓷磚經(jīng)銷商，關(guān)鍵集中于黃石東方裝飾城、黃石萬發(fā)裝飾廣場和大冶青澳廣場等集中地帶。在黃石地域木地板和瓷磚品牌眾多，大多以私人門面為主，缺乏企業(yè)化運作供貨商，大家關(guān)鍵采取是集中效應，供用戶集中選擇。替換品給塑膠地板推廣帶來了一定阻礙，改變消費者消費觀念是關(guān)鍵，但優(yōu)勢在于含有很大差異化和塑膠地板眾多優(yōu)點。3.企業(yè)管理團體企業(yè)關(guān)鍵組員有四人，分別是黃瓊瑤、柯常德、楊陽和柯槐。柯槐：專業(yè)市場營銷，關(guān)鍵負責企業(yè)整體運行概況，主抓市場推廣和和上游廠家溝通。黃瓊瑤：專業(yè)行政管理，關(guān)鍵負責財務，分管家居市場營銷工作。柯常德：專業(yè)社會體育，關(guān)鍵負責體育場館等公共場所營銷工作和物流貨物供給。楊陽：專業(yè)市場營銷，因為有較長久從事塑膠地板行業(yè)經(jīng)驗，關(guān)鍵負責技術(shù)施工和施工隊伍建立和穩(wěn)定。4.盈利能力估計:企業(yè)運行成本除了前期辦公地點和家俱裝修外關(guān)鍵變動成本在于人職員資、物流和倉儲（不需要長久倉儲，具體情況見后面具體分析）。塑膠地板合理利潤在15%到20%之間，因為黃石地域缺乏同類競爭者利潤率可能會較之提升。因為沒有大量固定資產(chǎn)投入，所以依據(jù)計算，回報周期較短，預期在五個月內(nèi)實現(xiàn)盈利。5.競爭優(yōu)勢：從產(chǎn)品分析，較之于黃石唯一LG代理商我們產(chǎn)品愈加豐富多彩，中高低級齊全，合作廠家較多，價格優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢顯著，和替換品相比我們擁有它們不可替換產(chǎn)品優(yōu)勢，較之于眾多經(jīng)銷商我們銷售方法愈加多樣化，愈加靈活和規(guī)范化。二．市場分析1.目標市場1.1：區(qū)域選擇:依據(jù)調(diào)查結(jié)果選擇黃石地域為切入點，為后期打開其它相同城市市場比如九江、宜昌、襄樊做鋪墊，辦公地點選擇在黃石市區(qū)，站在一個高度輻射黃石港、西塞山、石灰窯、團城山、大冶市、陽新縣、新老下陸和鐵山等地域。1.2：目標用戶：A：終端零碎一次性消費用戶：寫字樓、超市、家居、體育場館、娛樂場所和醫(yī)院等等。B：終端長久合作用戶：裝飾企業(yè)、建筑包工隊和已經(jīng)有門面?zhèn)€體經(jīng)銷商。2.市場容量2.1：往年市場開發(fā)程度：以去年為例，去年黃石地域利用塑膠地板場所一共大約有30000平方，關(guān)鍵由來自北京等大城市企業(yè)所承建，其最大問題在于后期維護和施工質(zhì)量得不到保障。2.2：潛在市場容量：黃石地域正處于高速轉(zhuǎn)型期，各類工廠、樓盤、商廈、廣場、超市、體育場館等等建設(shè)快速，光大冶已經(jīng)靠近裝修包含商廈樓盤等一共有17個，工廠數(shù)量在30個左右，還有大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)還建樓，可見其市場容量巨大，關(guān)鍵難點還是在市場營銷上。三：銷售渠道分析:1：員工地毯式搜索推銷:搜索黃石地域各個街道各個角落，關(guān)注立即著手裝修目標用戶，做好信息筆記，從中篩選進行關(guān)鍵式突破營銷，并依據(jù)各個在建工程進度不一樣分短中長久營銷，做好營銷用戶演變和過分把握尺寸。2:產(chǎn)品分銷：和以有門面業(yè)主進行合作，發(fā)放相關(guān)資料和部分樣品給她們、擴大影響面，處理本身沒有門面在集中地帶缺點。3：和相關(guān)單位合作共贏：和裝飾企業(yè)和建筑商達成長久有效合作，實現(xiàn)利益共享，讓出利潤同時取得更大市場。4：建立企業(yè)信息源，集中營銷：在員工營銷同時集中搜尋各個已經(jīng)開盤樓盤買主信息，和零碎各個目標用戶信息和在網(wǎng)上搜索相關(guān)信息，對這些用戶前期進行集中電話營銷再預約交流，嘗試開展著團購業(yè)務。（因為該行業(yè)沒有做過團購，也沒有值得借鑒案例，只能嘗試把握好信息和時間做團購營銷方法嘗試）四：風險估計及處理方案：1.外部風險及處理方案1.1替換品威脅：因為黃石地域普遍接收木地板和瓷磚程度較高，所以對塑膠地板介入形成了很大阻礙，為此，我們必需熟悉替換品各類品牌價格和產(chǎn)品性能，知己知彼，做好差異化營銷，把握好塑膠地板優(yōu)勢進行關(guān)鍵游說。1.2同類產(chǎn)品競爭：因為黃石地域現(xiàn)在擁有一家塑膠地板經(jīng)銷商，伴隨時間推移會有更多經(jīng)銷商進入，所以，能打敗她們必需要有豐富產(chǎn)品類型，擁有更多品牌優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，她們經(jīng)銷通常是一個或兩三個品牌，所以我們必需做好和上游廠家合作，做到人無我有，人有我優(yōu)，利用江蘇方面提供上游優(yōu)勢資源聯(lián)合特殊營銷手段和施工質(zhì)量打敗對手。1.3穩(wěn)定貨源供給：確保長久貨源穩(wěn)定是關(guān)鍵，所以，在前期利用江蘇優(yōu)勢資源同時，本身逐步擴大和各個廠家深入合作，腳踏多條船，以致不被一兩家產(chǎn)品給卡死。1.4樣品多樣化：用戶在選擇時候肯定期望擁有更多樣品供參考，所以需要定時更換樣品，跟上市場步伐，還需加大和各個廠家交流合作，爭取更多樣品，豐富用戶視野，彰顯我們實力。1.5物流和物流時間控制：選擇一個好物流企業(yè)是關(guān)鍵，所以在前期需要做好多家對比，進行實地考察，甚至跟車看實際運輸情況，最終選擇兩家企業(yè)，一個主用一個備用，選擇在時間和價格上全部有優(yōu)勢專線車，而除非特殊情況外標準上不選零擔配送方法，另外一個就是控制好物流時間，在和廠家溝通到位同時，需要控制好物流時間才能切合和買家交易時間，做到誠信至上。2：內(nèi)部風險及處理方案2.1：穩(wěn)定施工隊伍及施工質(zhì)量確保：因為前期我們業(yè)務量有限，無法聘用長久施工人員，所以維護施工隊伍穩(wěn)定和質(zhì)量是關(guān)鍵，為此我們將主動尋求到該行業(yè)施工人員，每個經(jīng)銷商背后全部有各自施工人員信息，經(jīng)過側(cè)面手段取得這些施工人員通訊信息，和她們面談施工工資等問題，選擇經(jīng)驗豐富施工人員，和多個施工人員保持長久有效合作關(guān)系，根據(jù)時間長短，施工面積大小制訂不一樣每個平方施工價位。在緊急情況下預案是聯(lián)絡江蘇方面，讓其提供經(jīng)驗豐富施工人員。2.2：尾款回收，維持現(xiàn)金流穩(wěn)定：尾款能否立即有效回收關(guān)系到一個企業(yè)生死存亡，只有一個擁有正向且穩(wěn)定現(xiàn)金流企業(yè)才能長久健康發(fā)展，所以我們將做好一下幾點，首先在簽署協(xié)議前得正確判定買主實力、人品、誠信度等等方面確定是否和其合作，然后在協(xié)議簽署和實際操作方面必需關(guān)鍵把握是先預收定金20%—30%，買家提貨付款剩下50%—60%，施工完成一次性付清，另外一個為了維持現(xiàn)金流穩(wěn)定需要注意是依據(jù)企業(yè)現(xiàn)有資金流確定有大單是否該接，假如接了將破壞現(xiàn)金流穩(wěn)定話則果斷不做。另外一個就是得有效合理利用資金，做好預算，假如哪項超出預算假如沒特殊情況果斷不追加資金。2.3：內(nèi)部組員分工和協(xié)作：要促進企業(yè)高效運轉(zhuǎn)，內(nèi)部組員分工和協(xié)作是關(guān)鍵，在前期人員較少情況下應以靈活團結(jié)方法為主，制度約束為輔，每個人全部將身兼數(shù)職，不過也得在一定程度上分工明確，每個人必需有自己主抓方面，在企業(yè)前進過程中相互包容和團結(jié)，等到人數(shù)抵達一定規(guī)模則需要有明確規(guī)章制度和明確分工，伴隨人數(shù)和企業(yè)規(guī)模擴大，逐步建立企業(yè)文化，逐步完成從制度約束職員到思想推進職員轉(zhuǎn)變。五:宣傳方法1:傳統(tǒng)宣傳方法:在前期關(guān)鍵在各個在建樓盤商廈廣場有選擇張貼較大型海報，直接貼近立即消費用戶群體，有選擇有效性傳單發(fā)放，等到企業(yè)有盈利時候進行其它有效性宣傳，比如在人流量大地段投放廣告，在地域性報紙雜志宣傳，和在公交車、電視廣播等等傳統(tǒng)宣傳方法。2：A：建立自己網(wǎng)站B：在大冶風云網(wǎng)、黃石信息港、黃石趕集網(wǎng)等黃石地域網(wǎng)民聚集地方公布消息C:郵件營銷六：專業(yè)知識培訓在前期，由關(guān)鍵組員楊陽和柯槐為大家講解產(chǎn)品基礎(chǔ)知識，除了集中培訓外，各自需要針對產(chǎn)品專業(yè)知識進行愈加深入了解和調(diào)查，比如在產(chǎn)品資料中自學和利用網(wǎng)絡手段等豐富自己產(chǎn)品知識，多加和業(yè)內(nèi)人士溝通，多看多問多交流，更要多加注意細節(jié)知識學習和把握。七：具體實施方案1：辦公場所確實定和辦公家俱購置：因為該項調(diào)查了解關(guān)鍵是由柯常德完成，對此她對地理位置和價格把握比較正確，所以該項將有她負責，從辦公場所確實定到家俱購置7天時間足矣。2：簡易裝修:裝飾材料由楊陽指導，關(guān)鍵還是交由柯常德完成，從采購到簡易裝修部署兩天足夠，這兩天時間將穿插在辦公地點確定和家俱購置時間里完成。3：營業(yè)執(zhí)照辦理：營業(yè)執(zhí)照辦理將由黃瓊瑤操作，柯槐輔助，正常時間是7個工作日能夠完成，為避免特殊情況阻礙，將該時間估計為15個工作日完成。注:營業(yè)執(zhí)照辦理步驟以下:1、申請個體工商戶名稱預先登記應提交文件、證件；辦理資料：（1）申請人身份證實或由申請人委托相關(guān)證實；（2）個體工商戶名稱預先登記申請書；（3）法規(guī)、規(guī)章和政策要求應提交其它文件、證實。辦理時限：1個工作日辦理費用：30元辦理地點：當?shù)毓ど叹?、申請個體工商戶開業(yè)登記應提交文件、證件：辦理資料：（1）申請人簽署個體開業(yè)登記申請書（填寫個體戶申請開業(yè)記錄表）；（2）從業(yè)人員證實（本市人員經(jīng)營須提交戶籍證實，含戶口簿和身份證，和離退休等各類無業(yè)人員相關(guān)證實；外省市人員經(jīng)營須提交本人身份證、在當?shù)貢鹤∽C、育齡婦女還須提交計劃生育證實；相片一張。（3）經(jīng)營場地證實；（4）家庭經(jīng)營家庭人員關(guān)系證實；（5）名稱預先核準通知書；（6）法規(guī)、規(guī)章和政策要求應提交相關(guān)專題證實。辦理時限：5個工作日辦理費用：23元辦理地點：當?shù)毓ど叹洲k理依據(jù)：《城鎮(zhèn)個體工商戶管理暫行條例》《城鎮(zhèn)個體工商戶管理暫行條例實施細則》3、辦理組織機構(gòu)代碼證：辦理資料：（1）個體工商戶營業(yè)執(zhí)照復印件（2）個體工商戶戶主自分證復印件辦理時限：3個工作日辦理費用：108元辦理地點：當?shù)丶夹g(shù)質(zhì)量監(jiān)督局4、刻章：辦理資料：（1）個體工商戶營業(yè)執(zhí)照復印件（2）個體工商戶戶主自分證復印件辦理時限：2個工作日辦理費用：參考300元辦理地點：當?shù)毓簿滞庥≌缕髽I(yè)5、辦理國稅登記證：辦理資料：（1）個體工商戶營業(yè)執(zhí)照復印件（2）個體工商戶戶主自分證復印件（3）經(jīng)營場地證實（4）組織機構(gòu)代碼證復印件（5）章辦理時限：3個工作日辦理費用：50元（各別地域不收費）辦理地點：當?shù)貒惥?、辦理地稅登記證：辦理資料：（1）個體工商戶營業(yè)執(zhí)照復印件（2）個體工商戶戶主自分證復印件（3）經(jīng)營場地證實（4）組織機構(gòu)代碼證復印件（5）章辦理時限：3個工作日辦理費用：50元（各別地域不收費）辦理地點：當?shù)氐囟惥?、設(shè)置基礎(chǔ)戶（關(guān)鍵用于和企業(yè)轉(zhuǎn)帳用）辦理資料：（1）個體工商戶營業(yè)執(zhí)照復印件（2）個體工商戶戶主自分證復印件（3）組織機構(gòu)代碼證復印件（4）國稅、地稅登記證復印件（5）章辦理時限：5個工作日辦理地點：方便自己就近銀行辦理費用：通常全部不收費*:假如是有限責任企業(yè)辦理話也有很多地方是共同處，假如選擇辦理有限責任企業(yè)我們也將拿出具體辦理步驟。4:各類樣品到位：該項關(guān)鍵由楊陽負責，該項已經(jīng)在計劃當中，基礎(chǔ)樣品已經(jīng)能夠到位，等柯常德確定好地點便能夠?qū)悠愤\輸?shù)轿弧Ｔ擁棔r間估計需要三天完成，不過各自是交叉完成，所以時間不疊加。5：初步完成和部分廠家合作：該項關(guān)鍵由柯槐負責，前期和江蘇方面提供各個廠家進行初步交流合作，確保穩(wěn)定貨源和豐富樣品，該項已經(jīng)在預備當中，估計在辦公地點完成后即可開始，在操作過程中再不停豐富貨源和樣品。6：營銷隊伍建立：該項關(guān)鍵由柯槐負責，關(guān)鍵方法是利用網(wǎng)絡方法，在黃石趕集網(wǎng)、黃石信息港、大冶風云網(wǎng)等招聘信息集中網(wǎng)站公布招聘信息，假如有可能和必需則和人才市場或人力資源企業(yè)進行合作。該項含有長久性和變動性，所以需要合理把握人員流動，等一切籌備工作就緒，則著手建立。7：施工隊伍建立：該項關(guān)鍵由楊陽負責，除了在緊急情況下江蘇提供施工人員，我們必需在黃石地域和武漢地域有穩(wěn)定施工隊伍，由楊陽負責搜集該行業(yè)施工人員信息和談判。在正式開始營業(yè)前得初步確定部分施工人員名單。8：物流企業(yè)選擇和確定：該項前期選擇有柯槐負責，后期跟蹤由柯常德負責，在前期選擇需要把握是物流企業(yè)資質(zhì)，信譽，和她實際運輸能力和運輸實際情況，把握好運輸步驟，對比好各家價格，選擇兩個物流企業(yè)一個主用一個備用，選擇專線車，前期幾單需跟車了解實際運輸情況。9：倉儲初步選擇：前期倉儲由關(guān)鍵柯槐負責，可利用物流企業(yè)倉儲，按貨物存放時間和存放平方大小變動定價，在調(diào)查中假如有長久、廉價、環(huán)境適宜倉庫也能夠加以考慮。10：營銷簡易計劃：A：前三個月到六個月為維持企業(yè)生存以營銷推廣零碎一次性消費用戶為主。B：六個月后等企業(yè)能維持正常運作，便逐步開始建立和裝飾企業(yè)，建筑商和分銷商中長久合作，同時員工本身推廣必需得連續(xù)跟上。C：六個月后能夠逐步分清市場推銷，明確家居市場、公共場所市場和長久合作用戶等不一樣市場。D：十二個月以后假如凈利潤經(jīng)過計算能夠維持開展另外一家企業(yè)，便可選擇和黃石市相同市場進行復制。E：五年計劃是在多個三線城市建立分企業(yè)，由三線城市過分到一二線城市。F:十年計劃是考慮產(chǎn)銷一條龍，建設(shè)自己研發(fā)設(shè)計中心，貼牌生產(chǎn)。八：營銷技巧培訓和營銷腳本確實定1：營銷視頻：尋求對實際營銷有作用視頻，集體播放共享，共同探討營銷手段和技巧和應該注意細節(jié)。2：營銷講座：A:多關(guān)注比如安利、美聯(lián)凱等等有效無償講座，獨立自主分析這些講座實際用處和弊端，吸收有效技巧。B:推舉一定時期內(nèi)銷售業(yè)績很好職員為大家講解自己在推銷過程中心得，共享經(jīng)驗。C：等條件成熟從外面邀請有實際經(jīng)驗和理論知識人士為大家培訓營銷技巧。3：依據(jù)實際推銷情況成功和失敗案例分析和處理：定時舉行營銷探討會，反思推銷成功和失敗原因，進行經(jīng)驗交流共享，逐步形成本身營銷手段。4：營銷腳本確實立：在眾多已經(jīng)有營銷腳本中吸收優(yōu)點，在企業(yè)自己職員不停探索道路上進行完善。爭取在較短時間內(nèi)確定營銷腳本做成傻瓜式營銷手冊，提升營銷有效率。九：投資預算：資金用途所需資金及明細辦公地點因為需要擺放樣品，所以所需60平米左右辦公地點，該價位大約在1300元每個月左右，依據(jù)地段不一樣有所變動，經(jīng)過問詢通常方法是預付六個月或十二個月，按月付款不多，押一付三也在少數(shù)，所以該項預算在5200-15600元辦公家俱關(guān)鍵來自二手市場，辦公桌椅估計1000元，沙發(fā)估計1500元，一臺二手電腦估計在1200元，飲水機、小件辦公用具、和部分其它置辦雜費大約在1000元左右，加上運費一起該項預算在5000元左右裝修費用因為需要擺放樣品需要部分材料和對辦公地點進行簡單部署裝飾估計需要1500元人職員資四個關(guān)鍵組員按每人1000標準，招聘六個員工每個需600底薪，所以該項預算在7600元。住房四個人按800標準一月，經(jīng)調(diào)查付款方法關(guān)鍵是押一付一和押一付三，所以該項預算在1600元—3200元。流動資金預算流動資金10000元，該項關(guān)鍵用于物流、倉儲、宣傳費用、職員獎勵和其它部分雜費。累計30900元—42900元注1:因為投資回報率和回收周期和現(xiàn)金流量表等需要假定數(shù)據(jù)才能做出來，因為沒有實際操作所以做計算出來沒有較大參考性，所以在這里就省去了這幾張財務報表，等實際運作后定時做財務報表匯報給大伯您。注2：在后期關(guān)鍵需要負擔成本是人力成本，物流、倉儲和業(yè)務量是掛鉤，所以不計算在內(nèi)，該項需要注意和掌握是流動資金合理有效管理利用和貨款立即回收。因以前期多個月內(nèi)需要大伯支持關(guān)鍵是人力成本，不過我們會盡力開拓市場及早能自力更生，促進現(xiàn)金流為正向。注3：相關(guān)貨物墊資問題，因為不一樣廠家所以有兩種不一樣情況，一個是貨到付款，一個是提貨付款，假如是前者話我們會把握好廠家和買家雙方時間差，控制好物流時間，不會存在貨物墊資問題，假如買家需要產(chǎn)品廠家只能是提貨付款，則沒措施只能選擇墊資，當然這會是在和買家定好協(xié)議收到定金而且和廠家定好產(chǎn)品質(zhì)量確保協(xié)議前提下才會墊資，墊資回收期最多在一個禮拜內(nèi)（買家簽署協(xié)議必需是付款提貨），只要能接到多個稍大單后期資金運作就能夠走上正規(guī)，則不需要大伯墊資，前期幾單假如需要大伯墊資話我們會把具體情況匯報給大伯您，而且把廠家和買家雙方情況匯報大伯您，您社會經(jīng)驗比我們豐富得多得多，您假如認為能夠做那么我們就做下去，假如大伯您了解全部情況后您認為還是不應該做那么我們就放棄這一單。十：附件1：協(xié)議書樣本地毯購銷協(xié)議協(xié)議書供方：協(xié)議編號：簽約地點：需方：簽約時間：一、商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、具體時間等。商品名稱規(guī)格型號計量單位鋪裝用料數(shù)量含稅單價總金額技術(shù)參數(shù)華德地毯W28平方4299.004158.00420緯密進口機器【威爾頓】100%丙綸備注：以上價格包含；地毯，10毫米泡沫低點，2個門口【合金鋼】收口條，燙帶，木地條膠水，人工費，物流運費和稅票累計人民幣金額（大寫）：肆仟壹佰伍拾捌元整二、質(zhì)量要求、標準、供方對質(zhì)量負責條件和期限：和樣品樣圖一致三、交（提）貨地點、保管方法：需方安全放置四、運輸方法及費用負擔：供方負責五、驗收標準、方法及提出異議期限：按地毯甲級鋪裝鋪設(shè)六、結(jié)算方法及期限：預付定金總貨款30%，提貨付款總貨款50%完工后一次性付清七、違約責任：①供方不能交貨或需方中途退貨，按其貨款2%償付違約金。②逾期交貨或逾期付款，天天按總貨款2%償付違約金。八、處理協(xié)議糾紛方法，依據(jù)下列每（1）種方法：①向法院起訴。②向工商局申請仲裁。九、其它約定事項：請?zhí)崆岸ㄘ洠崆邦A約安裝附注：①、本協(xié)議依法簽署，條款對雙方全部具法律效力。任何一方全部不得私自解除，因故需變更或解除協(xié)議，應按協(xié)議法要求辦理。②、本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份。供方單位名稱（章）：單位地址：淮海建材城法定代表人：胡關(guān)迎委托代理人：開戶銀行：賬號：農(nóng)行；6228483460007910915電話編：223800需方單位名稱（章）：單位地址：法定代表人：委托代理人：開戶銀行：賬號