正商·公主湖項目3月營銷匯報審批單項目名稱正商·公主湖上月總結大定目標金額萬實際大定金額51.1815萬超額或差距-1948.8185萬簽約目標金額萬實際簽約金額51.1815萬超額或差距-1948.8185萬回款目標金額600萬實際回款金額31.7294萬超額或差距-568.2706萬營銷費用預算1月簽約額103.7294萬*0.7%）0.7261萬+上月結余-13.6592萬=-12.9331萬營銷費用實際支出14.195萬透支或盈余-27.1281萬本月計劃大定目標金額萬簽約目標金額萬回款目標金額600萬本月可用費用本月可用費用=（2月簽約額51.1815萬*1.0%）0.5118萬+上月結余-27.1281萬=-26.6163萬本月費用預算支出計劃28.73萬元。物料費用推廣費用活動費用日常辦公累計（萬元）6.913.751.76.3828.73代理企業正商銷售對接財務中心營銷中心營銷總監副總裁正商·公主湖3月1日—3月31日營銷策略匯報目錄上月營銷費用支出明細剩下房源統計分析及本月主推房源統計來電來訪用戶分析四、策略調整及3月份銷售目標五、月度營銷實施計劃六、費用預算一、上月營銷費用支出明細：費用類別單項費用預算（萬）支出時間、費用說明實際費用（萬）累計（萬）透支或盈余（萬）媒體類騰訊大豫網2合作電商01.050.95短信短信平臺發送項目信息短信1.05活動類路演宴請0//0+0物料類案場物料類案場包裝2常規物料，單頁，案場包裝1.51.5+0.5渠道類派單6派單工資28-2看房車費用看房車費用2新鄭戶外戶外大牌(炎黃廣場)2.4候車廳候車廳廣告1.6禮品類抽獎禮品、拓客禮品0抽獎禮品、拓客禮品00+0日常辦公類物業人職員資5保安、保潔工資3.5953.645+1.355花草更換花草更換0垃圾清理費1月垃圾清理費0.05水費1月份水費0其它不可估計0協調費用等000累計15萬14.195+0.805二、剩下房源統計及本月主推房源統計1、已推存量統計正商公主湖項目推售貨值盤點（已施工）產品樓棟總套數總面積已售未售總金額（億）套數金額套數金額洋房（已推售）21#2835053154910925153157200.1622#2835086337142322140127100.1723#425276855427723361790.2524#4258008635403334261006030.33小計140180882516817337114755352120.74洋房（動工待推售）25#425846//422981萬0.2926#425846//422981萬0.2927#283897//281987萬0.1928#283897//281987萬0.19小計1401948625168173373549936萬0.99累計1.73推售一期地塊21-28#號樓示意圖22#樓三房（110.55㎡、110.98㎡、122.55㎡、122.98㎡）剩下：18套五房（173.57㎡、185.58㎡）剩下：4套21#樓三房（110.55㎡、110.98㎡、122.55㎡、122.98㎡）剩下：21套22#樓三房（110.55㎡、110.98㎡、122.55㎡、122.98㎡）剩下：18套五房（173.57㎡、185.58㎡）剩下：4套21#樓三房（110.55㎡、110.98㎡、122.55㎡、122.98㎡）剩下：21套五房（173.57㎡、185.58㎡）剩下：4套24號樓三房（127.18、128.11、133.52、143.77）累計：31套五房（181.05、181.98）剩下：3套23#號樓三房（110.7、111.13、123.15）剩下：31套五房（173.81、185.84）剩下：3套三、來電、來訪、用戶分析（一）來電用戶渠道分析獲知渠道單頁戶外（圍擋、大牌、高炮）短信朋介（介紹、老帶新）網絡累計來電用戶（組）5383120占比（%）25%15%40%15%5%100%分析：短信來電占比最大，但依據分析，短信效果及轉來訪率較低，下階段應降低短信投放量，增加戶外、單頁、渠道力量；（二）來訪用戶渠道分析獲知渠道單頁拓客自然到訪戶外（圍擋、大牌、高炮）短信朋介（介紹、老帶新）網絡電邀累計來訪客（組）6203118211465占比（%）9%31%5%17%12%3%1%22%100%分析：3月來訪渠道關鍵依靠拓客和電邀，項目從入市以來長久堅持天天外出拓客，這是拓客渠道占比大最大原因；置業顧問集中電call邀約，所以電邀渠道占比也大；自然到訪用戶卻極少，因項目導視性差，離市區遠，所以下階段在增加售樓部導視性基礎上，堅持外拓，并更多走出去，設置外展點，以點蓋面；四、3月份銷售目標及策略調整3月1日—3月31日總銷額達成萬元大定目標：萬3月1日-3月12日排卡大定目標：萬3月13日開盤3月27日開盤3月27日3月13日3月27日3月13日【二】目標：1000萬開盤【一】目標：1000萬開盤3月1日【二】目標：1000萬開盤【一】目標：1000萬開盤3月1日（一）銷售策略1、電商認籌：大豫網電商團購，認籌金額為3000元，可享受3%優惠，刺激用戶購房，提升成交率。2、首付分期政策：首付分期政策，5%首付，分期2年四期。（二）推廣策略1、線上網絡、電臺等保持線上聲音；2、渠道，戶外、在新鄭市內，針對目標客群，關鍵街道區域，推廣鋪開；3、提升派單覆蓋率，單頁派發要展開幾輪“地毯式”覆蓋，同時結合塞車、舉牌游街，提升項目著名度；4、加大拓客力度和深度，銷售團體以項目為同心圓梳理目標圈層，逐層滲透，深挖市場潛力；5、用戶定位中高端，尋求改善型用戶群體，正確拓客；（三）實施計劃（1）專題：正商溫暖村村行時間：03.01-03.31地點:梨園村.新村.張家村.張垌村.于莊.馬家寨.趙莊村.北吳莊.行感人員：管理層1名+五名置業顧問+派單人員實施物料：單頁+禮品實施計劃：一周滲透兩個村鎮.管理層和村鎮責任人溝通，傳達團購方案，置業顧問+派單人員挨家挨戶發禮品物料講解項目，每日晚上由管理層問詢村鎮責任人復盤，找最新電影在村鎮播放趁機宣傳項目ppt，固定團購責任人統計團購人數（2）定向團購時間：03.01-03.31地點：中國銀行工商銀行丹尼斯西亞斯大學鄭州華信學院萬佳商超新村鎮中學新鄭第三中學等行感人員：管理層1名+兩名置業顧問實施物料：高級單頁+禮品實施計劃：在“正商溫暖村村行”同時另一邊由管理層帶兩名置業顧問帶上項目單頁+禮品造訪領導談定向團購咨詢單位領導內部職員需要何種產品形成團購，統計人數形成成文案落實團購。五、月度營銷實施計劃1、本月重大營銷事項一覽表正商公主湖3月份媒體計劃排期銷售階段21#--24#房源沖刺目標周次/日期第1周第2周第3周第4周2.29-3.063.07-3.133.14-3.203.21-3.27節點3.13開盤沖刺目標3.27開盤沖刺目標推廣專題我們是洋房有暖氣約惠春天相聚公主湖活動類周末暖場+圈層活動助力銷售線上推廣網絡騰訊大豫網電商硬廣全月覆蓋、看房團正確用戶廣播省臺廣播，雙頻次廣告，普及性，大眾性，增強項目線上聲音線下推廣派單每日實施，區域覆蓋外展點拓客商超、銀行、廣場擺展點，點對面，輻射周圍區域拓客戶外戶外大牌釋放信息，塑造項目形象（新鄭市)禮品抽紙針對到周圍鄉鎮圈層團購助力2、線上媒體實施計劃（1）網絡媒體項目時間數量單價費用（萬）大豫網電商3.01-3.31100（2）戶外項目時間數量內容單價費用（萬）新鄭市戶外3.01-3.311炎黃廣場+項目入口28萬/塊/年2.4萬元/月（3）渠道派單、時間派單區域關鍵信息派單人員費用費用預算（萬元）3.01-3.31關鍵小區：項目周圍關鍵工廠、4S店關鍵干道：人民路、鄭韓路、軒轅路、路等關鍵干道關鍵購物廣場：萬家、丹尼斯商業中心活動信息+項目信息約30人/天*31天6.2萬元4.1萬元（4）看房車項目時間數量單價費用（萬）看房車3.01-3.313輛/天，共31天3輛/280元/輛+（1元*100公里計）3.83、活動實施計劃（1）專題：電影狂歡節時間：3.01-3.31（晚上）物料：抽紙+投影設備+單頁+折疊椅地點：周圍村鎮目標：挖掘潛在用戶，拉近用戶距離（2）專題：“草莓節”時間：3.26物料：禮品+草莓節體驗劵地點：周圍草莓大棚目標：加深老業主歸屬感挖掘潛在意向用戶（3）專題：“親子植樹節”時間：3.12物料：樹苗+簽字筆+種樹工具+精美禮品地點：售樓部周圍目標：讓用戶有歸屬感，挖掘老用戶購置力（4）專題：暖場活動+DIY時間：每七天末物料：禮品+冷飲冷餐地點：正商公主湖售樓部目標：潛在挖掘正商老業主及新鄭潛在用戶。六、總費用預算正商公主湖項目3月度營銷費用預算費用類別單項數量單價（元）費用預算（萬元）累計（萬元）物料費用折疊椅50把60元0.36.9 電影影布1塊6000元0.6單頁、戶型圖、折頁、塞車卡、PVC畫面、噴繪等印刷物料45