內(nèi)部通知文件編號：文件名稱：相關(guān)小區(qū)工作部項目經(jīng)理薪酬暫行方案頒布日期：1月1日一、薪酬結(jié)構(gòu)：項目經(jīng)理薪酬采取“底薪+補助+獎金”結(jié)構(gòu)模式二、底薪部分：1.底薪確實定：以各項目經(jīng)理所管轄小區(qū)內(nèi)每個月新簽單小區(qū)用戶數(shù)量為關(guān)鍵依據(jù)，各階段對應(yīng)具體底薪金額以下表：新簽小區(qū)客戶P（個）底薪結(jié)構(gòu)P<2020≦P<2525≦P<3030≦P基礎(chǔ)工資6006008001000職務(wù)工資64080010001200績效工資360400500600崗位津貼200200200200底薪（元）1800250030002.新增小區(qū)用戶數(shù)量核實：2.1項目經(jīng)理月度新簽單小區(qū)用戶數(shù)量=∑所管轄拓展專員月度簽單數(shù)量+∑所管轄小區(qū)常駐設(shè)計師月度內(nèi)在小區(qū)內(nèi)簽單數(shù)量（注：拓展專員及設(shè)計師簽單時間必需在該小區(qū)拓展周期內(nèi)）2.2員工月度簽單數(shù)量確實定參考企業(yè)KDZ081號文件《小區(qū)拓展專職員作確定及工資核實步驟》實施。3．底薪中基礎(chǔ)工資、職務(wù)工資、崗位津貼發(fā)放以項目經(jīng)理當月實際出勤天數(shù)為關(guān)鍵依據(jù)，績效工資發(fā)放以項目經(jīng)理考評成績?yōu)殛P(guān)鍵依據(jù)；4．小區(qū)拓展周期界定：4.1起始時間：以項目經(jīng)理于小區(qū)進駐前40天向小區(qū)工作部主管領(lǐng)導(dǎo)提交小區(qū)項目匯報并獲同意時間為準。4.2結(jié)束時間：以小區(qū)發(fā)鑰匙后60天作為小區(qū)拓展結(jié)束時間。4.3小區(qū)超出拓展周期但仍需繼續(xù)開發(fā)時，項目經(jīng)理需另上報項目匯報至小區(qū)工作部主管領(lǐng)導(dǎo)審批后重新確定小區(qū)拓展結(jié)束時間。4.4只有在小區(qū)拓展周期內(nèi)該小區(qū)發(fā)生簽單才可計作項目經(jīng)理開發(fā)戶數(shù)。5．項目經(jīng)理考評及績效工資計算方法：5.1考評指標：5.1.1小區(qū)開發(fā)數(shù)量（20分）：要求每個項目經(jīng)理每個月必需為市場分部提供一個主打進駐小區(qū)，以此作為考評標準，達成標準得20分，不然不得分；小區(qū)進駐以經(jīng)小區(qū)工作部主管領(lǐng)導(dǎo)簽字確定《項目經(jīng)理小區(qū)開發(fā)進駐確定單》為準。5.1.2小區(qū)開發(fā)前置營銷及拓展方案（20分）：項目經(jīng)理每個月應(yīng)最少向小區(qū)工作部主管領(lǐng)導(dǎo)提交2個擬進駐小區(qū)并應(yīng)最少提前50天進行前期實地考察和調(diào)研分析，且于小區(qū)進駐40天前向主管領(lǐng)導(dǎo)提交小區(qū)項目匯報；在正式進駐小區(qū)前需向主管領(lǐng)導(dǎo)提交擬進駐小區(qū)具體拓展方案；小區(qū)工作部主管領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)項目經(jīng)理提交文件資料內(nèi)容詳實性、立即性、含有決議參考價值、拓展方案可行性等具體標準酌情對各項目經(jīng)理此項工作情況給予評分，評分標準介于0分至20分之間。5.1.3小區(qū)開發(fā)費用（20分）：小區(qū)開發(fā)費用應(yīng)控制在小區(qū)實際簽單產(chǎn)值1%以內(nèi)，在小區(qū)拓展結(jié)束后據(jù)實核實小區(qū)開發(fā)費用；若小區(qū)開發(fā)費用和該小區(qū)實際簽單產(chǎn)值之比小于等于1%，得20分；小于等于1.2%得10分；大于1.2%不得分。5.1.4月度任務(wù)達標率（40分）：小區(qū)工作部每個月度為項目經(jīng)理下達小區(qū)開發(fā)戶數(shù)工作任務(wù)；以各月度各項目經(jīng)理任務(wù)作為考評標準，完成任務(wù)百分比低于60%時，不得分；完成百分比大于等于60%但小于80%時，得20分；完成百分比大于等于80%小于90%時，得30分；完成百分比大于等于90%時得40分。5.2績效工資計算方法：5.2.1實發(fā)績效工資=績效工資基數(shù)╳考評得分5.2.2考評得分=開發(fā)數(shù)量得分+前置營銷及拓展方案得分+開發(fā)費用得分+月度任務(wù)達標得分三、補助部分：項目經(jīng)理補助包含交通補助和通訊補助兩部分，以各項目經(jīng)理所管轄小區(qū)內(nèi)每個月新簽單小區(qū)用戶數(shù)量為關(guān)鍵依據(jù)，各階段對應(yīng)具體補助標準以下表：新簽小區(qū)用戶數(shù)P<2020≦P<2525≦P<3030≦P補助標準200300400500注：項目經(jīng)理享受業(yè)務(wù)人員補助后不再享受企業(yè)管理人員每個月固定餐費及交通補助。四、獎金部分：項目經(jīng)理獎金按其所管轄小區(qū)為單位進行核實發(fā)放。各小區(qū)內(nèi)項目經(jīng)理簽單總數(shù)為其所管轄拓展專員及該小區(qū)內(nèi)常駐設(shè)計師在小區(qū)拓展期結(jié)束前所簽單小區(qū)用戶之和。若在小區(qū)開發(fā)周期結(jié)束后項目經(jīng)理達成“小區(qū)拓展方案”中所要求簽單戶數(shù)，可按每戶50元標準計發(fā)獎金，不然不予發(fā)放。五、其它說明：1.項目經(jīng)理工作任務(wù)：項目經(jīng)理工作任務(wù)按月度、開發(fā)小區(qū)兩個不一樣標準可分為單個小區(qū)開發(fā)總戶數(shù)任務(wù)、月度各小區(qū)開發(fā)總戶數(shù)任務(wù)。1.1單個小區(qū)開發(fā)總戶數(shù)任務(wù)：以各小區(qū)立項時“小區(qū)拓展方案”中所確定該小區(qū)開發(fā)戶數(shù)作為單個小區(qū)開發(fā)總戶數(shù)任務(wù)，在該小區(qū)拓展結(jié)束后對開發(fā)戶數(shù)業(yè)績進行統(tǒng)計，以判別項目經(jīng)理是否完成單個小區(qū)開發(fā)總戶數(shù)任務(wù)。1.2月度各小區(qū)開發(fā)總戶數(shù)任務(wù)：小區(qū)工作部每個月按北分下月度基礎(chǔ)家裝任務(wù)30%至40%百分比為標準作為小區(qū)工作部下月度應(yīng)完成產(chǎn)值任務(wù)，在此基礎(chǔ)上以平均單值每單3萬元標準轉(zhuǎn)化為當月小區(qū)應(yīng)開發(fā)新簽單小區(qū)用戶數(shù)量，并將此數(shù)量標準平均分配后下達至各項目經(jīng)理。2.確定小區(qū)用戶是否簽單標準和確定設(shè)計師簽單標準相同，即設(shè)計師簽單且用戶在次月3日前交齊首期款后才能作為小區(qū)拓展專員及項目經(jīng)理當月度新簽單小區(qū)用戶。3.小區(qū)工作部每個月8日前將拓展專員上月度小區(qū)用戶簽單統(tǒng)計表匯同《小區(qū)拓展專職員作確定及工資核實步驟》中所要求確實定單據(jù)一同轉(zhuǎn)交財務(wù)部審核；財務(wù)部審核無誤后將小區(qū)拓展專員上月度簽單數(shù)量及金額轉(zhuǎn)人力資源部核實小區(qū)拓展專員和項目經(jīng)理工資、項目經(jīng)理獎金。4.項目經(jīng)理試用期兩個月，試用期僅享受基礎(chǔ)工資，基礎(chǔ)工資標準暫定元/月。假如項目經(jīng)理在試用期內(nèi)達成更高等級對應(yīng)考評標按時，可按達成對應(yīng)考評標準計發(fā)工資和和獎金。自其獨立負擔項目經(jīng)理小區(qū)開發(fā)職責后可參與項目經(jīng)理考評并享受本方案所要求補助及獎金。注：項目經(jīng)理標準上要求按自然月負擔任務(wù)、參與考評。5.項目經(jīng)理離職時，自其離職之日起，未拓展結(jié)束小區(qū)獎金不予發(fā)放；但對于其離職時雖未結(jié)束拓展周期但已經(jīng)完成前期小區(qū)立項時“小區(qū)拓展方案”中要求開發(fā)戶數(shù)小區(qū)，獎金可按截止離職之日起實際簽單戶數(shù)據(jù)實發(fā)放。注：因項