M戶外用品公司促銷策略研究的開題報(bào)告一、選題背景隨著人們生活水平的不斷提高，戶外活動(dòng)得到了越來越多人的喜愛和關(guān)注，戶外用品行業(yè)也逐漸成為了一個(gè)巨大且不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)。然而，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，品牌知名度差異不大，企業(yè)需要通過差異化競(jìng)爭(zhēng)來脫穎而出。促銷策略是實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵之一。因此，本研究選取M戶外用品公司的促銷策略進(jìn)行研究，旨在探討如何制定適合企業(yè)的促銷策略，輔助企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提高。二、研究目的1.分析市場(chǎng)營銷環(huán)境和時(shí)下戶外用品市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)；2.分析M戶外用品公司促銷策略的現(xiàn)狀和存在的問題；3.探討M戶外用品公司應(yīng)如何制定更有效的促銷策略，達(dá)到推廣品牌、增加銷售、提高市場(chǎng)占有率等目標(biāo)。三、研究內(nèi)容1.市場(chǎng)營銷環(huán)境的分析：1)外部環(huán)境分析，如政策、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化等；2)內(nèi)部環(huán)境分析，如企業(yè)文化、品牌定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。2.時(shí)下戶外用品市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)分析：1)市場(chǎng)需求分析，包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等；2)市場(chǎng)趨勢(shì)分析，包括消費(fèi)者行為和喜好、市場(chǎng)推廣、品牌定位等。3.M戶外用品公司促銷策略的現(xiàn)狀和存在的問題：1)促銷策略分析，包括促銷方式、促銷手段、促銷效果等；2)問題分析，包括促銷手段不合理、價(jià)格不透明、銷售渠道不暢通等。4.M戶外用品公司應(yīng)如何制定更有效的促銷策略：1)定位目標(biāo)消費(fèi)者，從市場(chǎng)需求出發(fā)出發(fā)，制定個(gè)性化的推廣策略；2)從產(chǎn)品價(jià)值符合消費(fèi)者需求出發(fā)，制定更加合理的營銷策略；3)從銷售渠道和促銷手段等方面出發(fā)，提高銷售渠道的效益和各方面節(jié)約成本等。四、研究方法1.文獻(xiàn)資料法：通過收集相關(guān)的文獻(xiàn)資料，了解和掌握市場(chǎng)營銷及戶外用品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和M戶外用品公司的現(xiàn)狀。2.問卷調(diào)查法：采用問卷調(diào)查的方式，收集廣大消費(fèi)者的市場(chǎng)需求和商家應(yīng)該采取的促銷策略，為M戶外用品公司的促銷策略制定提供參考。3.個(gè)案分析法：通過對(duì)M戶外用品公司進(jìn)行個(gè)案分析，分析公司現(xiàn)有的促銷策略制定的針對(duì)性、實(shí)效性、成本性等問題。五、研究意義通過對(duì)M戶外用品公司促銷策略的研究，對(duì)企業(yè)有以下的積極影響：1.提高企業(yè)市場(chǎng)占有率，有針對(duì)性地提高品牌知名度和產(chǎn)品銷售量；2.彌補(bǔ)企業(yè)促銷策略的缺陷，從而使企業(yè)降低促銷成本和提高促銷效益；3.針對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。六、研究預(yù)期成果1.分析市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)需求趨勢(shì)，為企業(yè)策略制定提供一些建議；2.提出可行可靠、符合企業(yè)實(shí)際情況的促銷策略；3.提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)創(chuàng)造更大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。七、研究進(jìn)度安排第一階段：調(diào)查問卷設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)采集；第二階段：市場(chǎng)營