文化經(jīng)紀理論與實務(wù)（第三版）1第九章藝術(shù)品經(jīng)紀人2導(dǎo)言要了解藝術(shù)品經(jīng)紀人，就必須理解以下問題：什么是藝術(shù)品和藝術(shù)品市場？藝術(shù)品經(jīng)紀人中的“藝術(shù)品”概念是屬于廣義的“藝術(shù)作品”還是狹義的“造型藝術(shù)作品”？藝術(shù)品要進入市場進行流通、保值和升值，就需要藝術(shù)家背后的經(jīng)紀人和專業(yè)機構(gòu)來操作。什么是藝術(shù)品市場？在藝術(shù)品市場交易中，哪些機構(gòu)屬于經(jīng)紀人或是經(jīng)紀行?和其他行業(yè)經(jīng)紀人相比，藝術(shù)品經(jīng)紀人又有什么特點？3第一節(jié)藝術(shù)和藝術(shù)品4一、藝術(shù)的定義和分類在中國古代，藝術(shù)的含義是技藝、技巧和技術(shù)，近代，藝術(shù)的內(nèi)涵和外延發(fā)生了很大變化，藝術(shù)從最初的技術(shù)一步一步提升為人類表達思想與情操的一種精神活動。一般我們從三個方面去理解藝術(shù)：從抽象精神層面看，藝術(shù)是一種文化意識形態(tài)，與宗教、哲學(xué)、倫理等并列；從動態(tài)活動過程看，藝術(shù)是藝術(shù)家的創(chuàng)造表現(xiàn)或?qū)ΜF(xiàn)實的模仿；從客觀存在的活動結(jié)果看，藝術(shù)就是藝術(shù)家通過各種藝術(shù)媒介創(chuàng)造的藝術(shù)作品。5一、藝術(shù)的定義和分類西方一般把藝術(shù)等同于造型藝術(shù)，也就是我們所指的“美術(shù)”。而我國對藝術(shù)的分類更多地側(cè)重于藝術(shù)形態(tài)，把各種藝術(shù)形式都納入藝術(shù)史的研究范疇。我國經(jīng)常使用的分類標(biāo)準主要有三種：一是以藝術(shù)形態(tài)的存在方式為標(biāo)準，藝術(shù)可分為空間藝術(shù)、時間藝術(shù)和時空藝術(shù)。二是以藝術(shù)形態(tài)的感知方式為標(biāo)準，藝術(shù)可分為視覺藝術(shù)、聽覺藝術(shù)、視聽藝術(shù)和想象藝術(shù)。三是根據(jù)藝術(shù)形態(tài)的創(chuàng)造方式，藝術(shù)可分為造型藝術(shù)、表演藝術(shù)、語言藝術(shù)和綜合藝術(shù)。還有一種最常用和具有實踐意義的分類方法，就是以創(chuàng)造藝術(shù)形態(tài)的材料和技法為依據(jù)，分為美術(shù)、音樂、舞蹈、文學(xué)、戲劇、影視、曲藝、建筑和園林等。6二、藝術(shù)品和藝術(shù)品的價值廣義的藝術(shù)品，是指歷史上一切具有藝術(shù)價值并傳承人類對美的認知、理解、探求和創(chuàng)造的客觀物質(zhì)載體。狹義的藝術(shù)品，是指凝聚人類各種形式的藝術(shù)勞動的，有某一具體表征和特定的經(jīng)濟價值、文化價值、審美價值和科學(xué)價值的物品。藝術(shù)品絕不是一般意義上的普通消費品，它可以說是一種精神上的物品。藝術(shù)品的價值不是通過其使用功能來實現(xiàn)，更多的是通過對其的收藏和展示來體現(xiàn)其價值以及它的價值增值。只有當(dāng)藝術(shù)勞動形成產(chǎn)品（作品）后，才有可能成為商品。7二、藝術(shù)品和藝術(shù)品的價值因為造型藝術(shù)作品具有材料性和永固性的特點，所以，在藝術(shù)品市場中所指的藝術(shù)品是作為可以出賣的商品而流通的，并且能夠脫離藝術(shù)家的藝術(shù)活動而單獨存在的造型藝術(shù)作品，如書畫、攝影、雕塑等，不包括作品和生產(chǎn)行為無法分離的音樂、戲劇、影視等表演藝術(shù)。文化部2015年出臺的《藝術(shù)品經(jīng)營管理辦法》對藝術(shù)品的界定是：繪畫作品、書法篆刻作品、雕塑雕刻作品、藝術(shù)攝影作品、裝置藝術(shù)作品、工藝美術(shù)作品等及上述作品的有限復(fù)制品。但不包括文物。8第二節(jié)藝術(shù)品市場一、藝術(shù)品市場定義和特點狹義的藝術(shù)品市場就是以商品形式進行的藝術(shù)品交易場所。廣義的藝術(shù)品市場則是整個藝術(shù)品交換關(guān)系的總和。藝術(shù)品市場同其他消費品市場相比，具有自己的特點。首先，產(chǎn)品鑒別的難度大，需要專業(yè)知識。其次，產(chǎn)品價格的確定困難。最后，中介組織的作用極大。由于藝術(shù)品的特殊性，因此中介組織在促成交易的過程中作用很大，不是簡單的批發(fā)零售的作用，而是在宣傳、包裝、鑒別等方面作用很大，甚至主宰著藝術(shù)品市場的價格和發(fā)展。910二、藝術(shù)品市場的構(gòu)成和分類總體來看，藝術(shù)品市場主要包括以下一些組成要素：供給方、需求方、中介方、相關(guān)輔助服務(wù)機構(gòu)以及交換方式。藝術(shù)品的供給方和需求方即買賣雙方的類別都比較單一，但中介機構(gòu)種類比較復(fù)雜，形式也比較多，主要包括拍賣行、畫廊、藝術(shù)博覽會和經(jīng)紀人。其中，經(jīng)紀人單一性更強，要么為藝術(shù)家服務(wù)，要么為購買者服務(wù)，為其中一方提供咨詢引導(dǎo)等服務(wù)。藝術(shù)品市場的交易方式往往和中介組織相對應(yīng)，主要有畫廊式、拍賣式、藝術(shù)博覽會式、單獨交易式、傳統(tǒng)式五類。11二、藝術(shù)品市場的構(gòu)成和分類按照西方藝術(shù)品市場劃分標(biāo)準，一般按供給環(huán)節(jié)來劃分藝術(shù)品市場，可分為一級市場和二級市場。一級市場的主要經(jīng)營方式是藝術(shù)品經(jīng)營者通過擁有或代理藝術(shù)品的所有權(quán)，將藝術(shù)品初次投入市場銷售。一級市場的主體是畫廊、文物商店。二級市場的主要經(jīng)營方式是藝術(shù)品經(jīng)營者接受藝術(shù)品所有者的委托，將藝術(shù)品再次投入市場銷售，但經(jīng)營者不代理或擁有藝術(shù)品的所有權(quán)，其主要形式是拍賣、藝術(shù)博覽會和商業(yè)展覽等。畫廊、拍賣行、藝術(shù)博覽會都是聯(lián)絡(luò)買家和賣家的橋梁。12三、藝術(shù)品市場的形成和發(fā)展在西方，以商品形式進行的藝術(shù)品交易最早出現(xiàn)于17世紀的荷蘭，那時候的藝術(shù)家既是商品的生產(chǎn)者，也是商品的經(jīng)營者，藝術(shù)家的畫室也就是產(chǎn)品的制造車間，創(chuàng)作的作品也就由藝術(shù)家進行銷售。到了18世紀，藝術(shù)品交易的規(guī)模逐漸擴大，出現(xiàn)了以畫店代銷藝術(shù)品的形式。19世紀下半葉，藝術(shù)品市場的結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，集展覽、收藏、銷售于一體的畫廊取代了傳統(tǒng)的畫店，藝術(shù)品市場的范圍也越來越廣。進入20世紀后，由于政府文化部門和大資本家投資藝術(shù)市場，形成了由收藏家、藝術(shù)博物館收購歷史名畫、古董和當(dāng)代優(yōu)秀藝術(shù)家作品的拍賣行制度，一些在歷史上主要經(jīng)營古籍的著名拍賣行開始涉足藝術(shù)品領(lǐng)域，如蘇富比拍賣行和佳士得拍賣行。13三、藝術(shù)品市場的形成和發(fā)展在中國，藝術(shù)品的買賣唐代以前就開始了。到宋代，繪畫業(yè)進入了一個黃金時代。繪畫市場出現(xiàn)了中介人——牙儈。雖然從清末以來就有一些經(jīng)營字畫、古董、古玩生意的商店，但真正意義上按照市場經(jīng)濟規(guī)律進行交易的畫廊、藝術(shù)品拍賣公司以及藝術(shù)博覽會都是20世紀80年代末90年代初才形成的。此后，我國藝術(shù)品市場經(jīng)歷了三次周期性“高潮”波動。第一個階段是1992—1996年，藝術(shù)品開始走向市場。1997年在遭遇亞洲金融風(fēng)暴之后，藝術(shù)品市場進入了第二階段——相對低迷期。2001年以后，藝術(shù)品市場進入第三個階段。2011年以來，我國藝術(shù)品市場逐漸規(guī)范，藝術(shù)品市場日趨升溫，藝術(shù)品的風(fēng)格也呈現(xiàn)了多元化的趨勢。14三、藝術(shù)品市場的形成和發(fā)展2019年3月，瑞銀集團聯(lián)合巴塞爾藝術(shù)展發(fā)布了第三版《巴塞爾藝術(shù)展和瑞銀全球藝術(shù)品市場報告》，報告指出，美國再次成為全球最大市場，市場占有率達44%。英國銷售額占全球總銷售額的21%，為全球第二大市場。中國為第三大市場。隨著藝術(shù)品市場規(guī)模的不斷擴大，我國已然進入全球藝術(shù)品市場的第一梯隊。在經(jīng)濟文化發(fā)達的北京、上海、廣州等地，按照現(xiàn)代企業(yè)模式建立的經(jīng)紀制畫廊開始出現(xiàn)，它們規(guī)模較大，實力較強，藝術(shù)品拍賣也屢出天價，而成為社會關(guān)注的熱點，成為高價位藝術(shù)品的主要市場。此外，各類商業(yè)性藝術(shù)展覽運作模式也日見成熟，成為藝術(shù)品經(jīng)營單位和個人集中銷售的時機。四、藝術(shù)品市場的運行機制藝術(shù)品市場的運行機制應(yīng)由藝術(shù)家、收藏家、評論家和經(jīng)營者（或經(jīng)紀人）組成。無論是一級市場還是二級市場，都要通過中介來運作。有了“中介”以后，無論是供給方還是需求方，在藝術(shù)商品讓渡、轉(zhuǎn)手的過程中，各自都能獲得相對的公平。經(jīng)紀人就是中介的重要組成部分。一般情況下，藝術(shù)品經(jīng)紀人有兩類：一類是為藝術(shù)家服務(wù)的。另一類是為藏家服務(wù)的，如投資顧問。其實所有的中介都是有立場的，這個立場就是其社會角色。1516第三節(jié)藝術(shù)品經(jīng)紀人概述17一、藝術(shù)品經(jīng)紀人的概念藝術(shù)品經(jīng)紀人是隨藝術(shù)品市場的發(fā)展而出現(xiàn)的充當(dāng)藝術(shù)品市場流通的商業(yè)中介角色的個人或組織，他們以獲得傭金為報酬，是藝術(shù)品和財富的中間人，但不是中間交易商。藝術(shù)品經(jīng)紀人通常指非交易所經(jīng)紀人，主要有畫廊經(jīng)紀人、藝術(shù)品拍賣經(jīng)紀人、藝術(shù)家經(jīng)紀人、藝術(shù)品博覽會經(jīng)紀人等。在藝術(shù)品市場中，藝術(shù)品經(jīng)紀人屬于藝術(shù)品市場運作的關(guān)鍵，促成藝術(shù)品所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移。18二、藝術(shù)品經(jīng)紀人的發(fā)展歷程藝術(shù)品經(jīng)紀人其實是一個古老的職業(yè)。早在幾百年前的歐洲藝術(shù)市場，藝術(shù)品經(jīng)紀人的職業(yè)就已存在，至今已發(fā)展成熟。我國在宋代就有一種特殊的交易中介人——牙儈，書畫則有書畫牙儈，他們活躍在書畫市場，聯(lián)系買主、賣主，協(xié)調(diào)書畫價格，從中收取一部分傭金。牙儈還是藝術(shù)鑒賞家，兼有藝術(shù)評論家和商人的雙重身份，是一種專業(yè)性很強的特殊職業(yè)。到了清中期，經(jīng)紀人在民間被稱為“掮客”，與畫商、“行家”等身份混雜，對之褒貶不一。19三、藝術(shù)品經(jīng)紀人的活動方式（一）藝術(shù)品居間經(jīng)紀人居間經(jīng)紀人是以自己的名義為他人提供交易機會，或促成他人之間的交易的人，以及傳統(tǒng)意義上的個人或組織。居間經(jīng)紀人的主要活動方式是牽線搭橋、提供信息，促成交易后收取一定的傭金?！八恕痹谶@里可以是企業(yè)，經(jīng)紀人可以幫助企業(yè)聯(lián)系買主，招攬客戶，也可以是藝術(shù)家或者收藏家，經(jīng)紀人可以為他們牽線搭橋，最終促成雙方交易達成。20三、藝術(shù)品經(jīng)紀人的活動方式（二）藝術(shù)品行紀經(jīng)紀人行紀經(jīng)紀人是指受委托人的委托，以自己的名義與第三方交易，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任的組織。行紀業(yè)務(wù)的實施人必須是能獨立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人，行紀人為委托人購銷的商品所有權(quán)屬于委托人。藝術(shù)品拍賣就是一種行紀行為。藝術(shù)品拍賣，又稱“競買”，指通過中介組織，以公開競價的形式，將藝術(shù)品出售給最高應(yīng)價者的一種買賣方式，這個中介組織就是藝術(shù)品拍賣行。21三、藝術(shù)品經(jīng)紀人的活動方式任何一次藝術(shù)品拍賣活動，都必須包括以下幾個基本要素：藝術(shù)品委托人、藝術(shù)品競買人、藝術(shù)品拍賣人、拍賣標(biāo)的。藝術(shù)品拍賣方式有英格蘭式拍賣（增價）、荷蘭式拍賣（降價）、英格蘭式與荷蘭式相結(jié)合的拍賣方式和無底價拍賣方式。除了上述四種按價格區(qū)分的拍賣方式外，我國的藝術(shù)品拍賣還有一種為特定的拍賣標(biāo)的物（拍品）而設(shè)的拍賣方式，有意競買者必須符合相關(guān)條件，才可成為競買人參與競價，這種方式稱為定向拍賣。22三、藝術(shù)品經(jīng)紀人的活動方式（三）藝術(shù)品代理經(jīng)紀人代理經(jīng)紀人是指受委托人委托，以委托人名義與第三方進行交易，并由委托人承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任的個人或組織。在藝術(shù)品領(lǐng)域主要是代理制畫廊。畫廊是藝術(shù)品一級市場的主要形式，在藝術(shù)品市場中扮演著舉足輕重的角色。在許多發(fā)達國家，衡量一個畫家的身價不是看他獲過什么獎，而是看與他簽約的畫廊到底是哪一家。在中國，由于長期的計劃經(jīng)濟體制，商業(yè)畫廊在很長時間都沒有得到發(fā)展，直到20世紀80年代末才開始萌芽。23三、藝術(shù)品經(jīng)紀人的活動方式從經(jīng)營范圍看，和傳統(tǒng)文物商店的綜合性相比，畫廊類似于品牌專賣店。從經(jīng)營功能看，畫廊不僅是經(jīng)銷藝術(shù)品的場所，也有收藏、展示的功能。實際上，能成為真正意義上的畫廊要具備三方面能力：代理、策展、營銷。據(jù)雅昌藝術(shù)發(fā)布的《中國畫廊行業(yè)調(diào)研報告2017》數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年全國共計4399家畫廊，中國十大畫廊城市中，北京占比29.12%，上海占比9.96%，香港占比3.43%，可見北京和上海幾乎占據(jù)了我國畫廊業(yè)的半壁江山。24四、藝術(shù)品經(jīng)紀人的基本素質(zhì)和條件拍賣行、博覽會、畫廊等作為藝術(shù)品經(jīng)紀人的機構(gòu)組織，其經(jīng)紀人的商業(yè)行為方式以經(jīng)紀藝術(shù)品和經(jīng)紀藝術(shù)家為主。藝術(shù)品經(jīng)紀人和其他經(jīng)紀人不同之處在于他所經(jīng)營服務(wù)的對象是藝術(shù)家、收藏家及其所擁有的藝術(shù)品。要成為出色的藝術(shù)品經(jīng)紀人，必須具備以下素質(zhì)和條件。（一）較高的文化素質(zhì)修養(yǎng)和藝術(shù)欣賞水平相比演藝經(jīng)紀人，藝術(shù)品經(jīng)紀人對專業(yè)知識的要求更高。25四、藝術(shù)品經(jīng)紀人的基本素質(zhì)和條件（二）獨到的眼光和敏銳的市場判斷能力藝術(shù)品經(jīng)紀人對藝術(shù)史的掌握非常重要，更重要的是市場的眼光和頭腦。（三）豐富的藝術(shù)管理經(jīng)驗和較強的藝術(shù)推廣能力真正的藝術(shù)品經(jīng)紀人除了要了解藝術(shù)家本人、具備高超的鑒賞力外，還必須熟悉藝術(shù)市場，才能保證為優(yōu)秀作品提供良好的宣傳、推介以及精準的市場指導(dǎo)。（四）廣泛的人脈資源和較強的公關(guān)能力（五）誠信的態(tài)度和自覺的法治觀念26本章重點及復(fù)習(xí)1.藝術(shù)的定義和分類2.藝術(shù)品的定義和價值造型藝術(shù)作品的特點3.藝術(shù)品市場構(gòu)成和運行供給方、需求方、中介方、相關(guān)輔助機構(gòu)、交換方式4.藝術(shù)品經(jīng)紀人的概念5.藝術(shù)品經(jīng)紀人的經(jīng)紀活動的具體方式居間、行紀（拍賣）、代理（畫廊）27THEEND文化經(jīng)紀理論與實務(wù)（第三版）28第十章體育經(jīng)紀人29導(dǎo)言體育經(jīng)紀人的出現(xiàn)是體育市場化的必然結(jié)果，也是職業(yè)體育發(fā)展到一定水平的象征和標(biāo)志。在國外的體育商業(yè)化實踐中（如美國的ＮＢＡ和歐洲的五大足球聯(lián)賽的輝煌發(fā)展歷程），體育經(jīng)紀人對拓展體育市場，溝通球員、球隊、媒體等的相互需求，以及挖掘未來的體育明星，等等，起到了不可或缺的作用，客觀上推動了體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。在歐洲，體育經(jīng)紀人已成為一項令人羨慕的職業(yè)，當(dāng)之無愧地成為“體育家庭中不可分割的成員之一”。30第一節(jié)體育經(jīng)紀人概述31一、體育經(jīng)紀人的概念和分類（一）體育經(jīng)紀人的概念不同國家對“經(jīng)紀人”的界定存在差異，主要包括三個要素：以獲取傭金為目的；充當(dāng)委托人與第三人之間的訂約媒介或為委托人提供與第三人訂約的機會；保證委托合同實施。可以說，體育經(jīng)紀人是指在各類體育活動中，從事居間、行紀、代理等經(jīng)紀業(yè)務(wù)，并從中獲取傭金的個人或組織。體育經(jīng)紀人從事的業(yè)務(wù)包括體育賽事的組織和推廣、體育品牌策劃和包裝、運動員無形資產(chǎn)的經(jīng)營和開發(fā)以及運動員轉(zhuǎn)會、參賽等。32一、體育經(jīng)紀人的概念和分類（二）體育經(jīng)紀人的分類1.按組織形式分類，可分為個體經(jīng)紀人、經(jīng)紀人事務(wù)所（合伙）和經(jīng)紀公司。2.按經(jīng)紀活動方式分類，可分為居間經(jīng)紀人、行紀經(jīng)紀人、代理經(jīng)紀人。3.按服務(wù)對象分類，可分為運動員(隊)經(jīng)紀人、體育賽事經(jīng)紀人、體育組織經(jīng)紀人等。33二、體育經(jīng)紀人的發(fā)展現(xiàn)狀20世紀90年代，中國足球、籃球、排球、乒乓球、圍棋等項目紛紛建立職業(yè)聯(lián)賽制度，中國職業(yè)體育的環(huán)境一直在不斷開放，為體育經(jīng)紀行業(yè)的發(fā)展提供了良好的空間。在市場經(jīng)濟的條件下，許多賽事組織者在比賽的組織過程中自覺或不自覺地運用市場經(jīng)濟規(guī)律來操作，成為初步具有體育經(jīng)紀人意識的賽事組織者。最初的這批人主要是體育行政主管部門的官員，之后越來越多的人加入這個群體。體育職業(yè)化可以說是推動體育經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展的重要因素。34二、體育經(jīng)紀人的發(fā)展現(xiàn)狀目前我國體育經(jīng)紀人主要集中在北京、上海、廣州等經(jīng)濟發(fā)達、體育市場看好的一線城市。公司法人是我國現(xiàn)有體育經(jīng)紀人的主要組織形式。體育經(jīng)紀從業(yè)人員的專業(yè)化程度不高，經(jīng)紀活動范圍也很有限。成立于2004年的“眾輝體育”是國內(nèi)較早從事運動員經(jīng)紀業(yè)務(wù)也是至今為止發(fā)展得比較成熟的公司。還有一部分進駐國內(nèi)的海外專業(yè)經(jīng)紀公司，如足球、籃球甲A聯(lián)賽的推廣商國際管理集團（IMG），以及曾協(xié)助創(chuàng)辦CNBA（原中國職業(yè)籃球聯(lián)盟聯(lián)賽）和全國排球聯(lián)賽的香港精英公司等。35三、體育經(jīng)紀人的作用（一）促進社會精神文明建設(shè)與發(fā)展根據(jù)國家頒布的《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》(2017年修訂版)，體育經(jīng)紀人歸屬文化、體育和娛樂之列。（二）協(xié)調(diào)發(fā)展現(xiàn)代體育產(chǎn)業(yè)在體育經(jīng)濟學(xué)研究中有一個“金三角”的觀點，即球隊、球員和以媒體為代表的贊助方，它們共同構(gòu)成了體育市場化過程的“金三角”，而體育經(jīng)紀人則是“金三角”穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展的潤滑劑。（三）加快體育職業(yè)化和商業(yè)化進程（四）挖掘體育明星的潛在價值美國著名的田徑運動員劉易斯、籃球運動員“飛人”喬丹等，就是通過經(jīng)紀人對其形象的開發(fā)，獲得了巨大成功。36四、體育經(jīng)紀人的素質(zhì)和知識結(jié)構(gòu)（一）體育經(jīng)紀人應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)1.道德素質(zhì)；2.心理素質(zhì)；3.技能素質(zhì)（二）體育經(jīng)紀人應(yīng)具備的知識結(jié)構(gòu)1.體育知識2.法律知識3.經(jīng)濟知識要想成為一名合格乃至優(yōu)秀的體育經(jīng)紀人，就需要經(jīng)受得起各種艱苦條件磨煉。在中國，體育經(jīng)紀依然任重道遠，但未來可期。37第二節(jié)體育經(jīng)紀人管理一、體育經(jīng)紀人產(chǎn)生與發(fā)展的社會條件國際上，體育經(jīng)紀人最初是隨著職業(yè)體育的發(fā)展而出現(xiàn)的。職業(yè)比賽的競爭性在客觀上要求運動員形成一種流動機制，從而為體育經(jīng)紀人開啟了服務(wù)空間。1926年美國歷史上產(chǎn)生了第一位體育經(jīng)紀人查爾斯·派利，他當(dāng)時為棒球運動員格蘭吉談成了一項價值10萬美元的勞務(wù)合同。進入20世紀70年代，隨著各種聯(lián)賽的興盛和轉(zhuǎn)會制度的確立，體育經(jīng)紀領(lǐng)域迅速擴大。體育經(jīng)紀人開始代理運動員談判雇傭及轉(zhuǎn)會合同。各俱樂部為吸引優(yōu)秀運動員加盟，放寬政策，給予運動員更大的談判權(quán)力和更優(yōu)厚的條件，使體育經(jīng)紀人的服務(wù)對象和服務(wù)領(lǐng)域進一步擴展。3839二、體育經(jīng)紀人發(fā)展的趨勢（一）由全面委托向單項委托代理發(fā)展20世紀六七十年代體育經(jīng)紀人剛剛興起時，經(jīng)紀人往往采取包攬委托人的訓(xùn)練、比賽、商業(yè)財務(wù)、社會事務(wù)及法律咨詢等的服務(wù)方式。進入80年代，單項委托代理的形式逐漸增多，其特點是經(jīng)紀人不再全面代理委托人的事務(wù)，而只接一兩項委托事務(wù)，如只代理委托人的勞資談判，或只代理運動員形象開發(fā)，等等。這種形式拓寬了經(jīng)紀人的資格范圍，使得某一方面的專家也可以成為經(jīng)紀人。40二、體育經(jīng)紀人發(fā)展的趨勢（二）從代理運動員向組織賽事發(fā)展經(jīng)紀人利用與運動員建立起來的良好關(guān)系，與體育組織合作，積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，特別是賽事推廣。（三）從行業(yè)競爭向規(guī)范化管理發(fā)展美國現(xiàn)已形成以有關(guān)法律法規(guī)為核心的體育經(jīng)紀人管理監(jiān)督體制。（四）從國內(nèi)運作向跨國運作發(fā)展隨著體育交流范圍的擴大，體育經(jīng)紀人的業(yè)務(wù)范圍已不限于本國的體育市場，他們已將觸角伸向其他國家和地區(qū)，表現(xiàn)出顯著的國際化特點。41三、體育經(jīng)紀人的管理體制（一）國際體育組織對體育經(jīng)紀人的管理一些職業(yè)化程度比較高的項目，如足球、網(wǎng)球、田徑等，都成立了國際性的體育經(jīng)紀人管理機構(gòu)。1.單項體育組織管理。國際足聯(lián)設(shè)立了專門的經(jīng)紀人管理部門，并制定了相應(yīng)的經(jīng)紀人管理條例，對全行業(yè)的經(jīng)紀人進行宏觀管理和指導(dǎo)。2.體育經(jīng)紀人行業(yè)協(xié)會管理。國際田徑經(jīng)紀人聯(lián)合會則是另一種相對松散的經(jīng)紀人自律性國際管理組織，它在組織上獨立于國際田聯(lián)，但實際上與國際田聯(lián)和各國田協(xié)有著千絲萬縷的聯(lián)系。42三、體育經(jīng)紀人的管理體制對體育經(jīng)紀人更多的還是在國家層面進行管理。其中，政府主要通過法律法規(guī)和市場經(jīng)濟規(guī)律對包括體育經(jīng)紀在內(nèi)的整個經(jīng)濟事務(wù)活動進行宏觀管理，發(fā)揮監(jiān)督和調(diào)控作用，而體育組織則對體育經(jīng)紀人進行行業(yè)管理。1.政府機構(gòu)管理。在美國，體育經(jīng)紀人的管理分為兩種形式：一是政府管理，主要是州政府管理；二是社會團體管理，包括運動員工會（職業(yè)體育）、大學(xué)生體聯(lián)（業(yè)余體育）等管理。但無論是政府或社會團體，均是依靠多年形成的市場機制，以法律手段為主，對體育經(jīng)紀人進行調(diào)控和管理。2.體育組織管理。國家體育組織或單項協(xié)會對從事本行業(yè)（項目）經(jīng)紀活動的經(jīng)紀人實施直接或間接的管理。43四、體育經(jīng)紀人的管理制度和內(nèi)容（一）資格審定制度一般來說，對申請體育經(jīng)紀人的自然條件要求并不十分嚴格，本國公民或在所在國居住一定時間以上、沒有犯罪和違反體育法規(guī)的記錄、具備基本的文化程度（如高中畢業(yè)）和一定的經(jīng)濟實力的人，都可申請從事體育經(jīng)紀人職業(yè)。此外，體育經(jīng)紀人一般不能同時在相應(yīng)的體育組織內(nèi)任職，也不能與這些體育組織存在伙伴關(guān)系。除滿足上述條件外，有些體育項目的申請人還必須通過特定的經(jīng)紀人行業(yè)考試。（二）注冊登記制度申請人經(jīng)資格認定后，需到相應(yīng)的體育組織或經(jīng)紀人聯(lián)合會注冊，并同時交納注冊費。44四、體育經(jīng)紀人的管理制度和內(nèi)容（三）保證金制度在申請注冊的同時，申請人一般還需在注冊機構(gòu)指定的銀行存入一定數(shù)額的保證金作為押金，以約束經(jīng)紀人履行義務(wù)、規(guī)范經(jīng)營。（四）合同管理制度委托合同書通常包括雙方的基本情況、服務(wù)范圍、經(jīng)紀期限、傭金支付、合同終止、爭議解決等條款。（五）傭金制度體育經(jīng)紀人在完成其經(jīng)紀活動后有權(quán)得到合理的報酬，即傭金。根據(jù)不同的代理事務(wù)和運動項目，傭金有不同的支付標(biāo)準和方式。45四、體育經(jīng)紀人的管理制度和內(nèi)容1.按比例收費。這是最常用的收費方式，經(jīng)紀人按事先談好的比例從運動員收入中提成。2.按時間收費。效仿律師的收費辦法，收費以小時計算。3.綜合收費。一種是將比例收費與時間性收費結(jié)合起來計算，還有一種是不計談判的時間及合同款數(shù)額，按事先談好的費用收取。（六）仲裁制度運動員工會、體育組織的仲裁機構(gòu)或體育法庭都可成為最終仲裁者。（七）違規(guī)處罰制度（八）培訓(xùn)制度46第三節(jié)運動員經(jīng)紀47一、運動員轉(zhuǎn)會經(jīng)紀（一）職業(yè)體育的自由轉(zhuǎn)會制度球員轉(zhuǎn)會的經(jīng)濟基礎(chǔ)在于買方市場的存在。在比較成熟的職業(yè)體育項目中，球員轉(zhuǎn)會收入與電視轉(zhuǎn)播權(quán)的銷售、廣告贊助、門票收入和標(biāo)志產(chǎn)品的出售一起，被認為是現(xiàn)代職業(yè)體育的五大收入來源之一。在球員轉(zhuǎn)會市場上，都是以貨幣單位評估運動員身價。（二）運動員的轉(zhuǎn)會與轉(zhuǎn)會經(jīng)紀人48一、運動員轉(zhuǎn)會經(jīng)紀（三）轉(zhuǎn)會相關(guān)合同轉(zhuǎn)會相關(guān)合同主要有三種：運動員與俱樂部的工作合同、原屬俱樂部與轉(zhuǎn)入俱樂部的轉(zhuǎn)會合同、經(jīng)紀人與運動員的委托合同。（四）轉(zhuǎn)會經(jīng)紀活動的收益運動員的轉(zhuǎn)會費與運動員的報酬是兩個不同的概念。轉(zhuǎn)會費體現(xiàn)的是運動員本身的價值，而報酬體現(xiàn)的是運動員提供勞務(wù)的價值，二者之間有很大的差異。轉(zhuǎn)會經(jīng)紀活動獲得的傭金與轉(zhuǎn)會費基本上沒有關(guān)系，但是與運動員的收入?yún)s高度相關(guān)。49二、運動員參賽經(jīng)紀（一）運動員參賽經(jīng)紀的概念運動員參賽經(jīng)紀是指經(jīng)紀人受運動員的委托，有選擇性地安排運動員參加體育比賽或表演，并且通過幫助運動員參加這些比賽或表演而獲得經(jīng)濟收益的代理活動。（二）運動員參賽經(jīng)紀的主要內(nèi)容運動員參賽經(jīng)紀內(nèi)容主要包括選擇、安排賽事，與比賽組織者進行談判，做好與比賽相關(guān)的服務(wù)工作，發(fā)現(xiàn)新秀并為其成長創(chuàng)造條件，及時處理比賽中出現(xiàn)的問題，等等。50三、運動員無形資產(chǎn)的開發(fā)經(jīng)紀人通過中介活動，促使企業(yè)與運動員達成廣告或贊助協(xié)議，企業(yè)由此可以利用運動員的公眾形象推廣自己的產(chǎn)品，運動員也可以獲得一定的經(jīng)濟利益，這類經(jīng)紀活動有利于體