第三組指導老師:高義芳老師組員:蔡佩真蔡尚毅張庭瀚林家彥尼瑪頓珠報告流程

壹、

前言貳、田中角榮反映出的時代趨勢

參、

寶礦力的致勝之道肆、

從維他命C,E的暢銷來探討健康消費趨勢

伍、

問題與討論壹、前言

趨勢（Define）－「正在發生、即將發生、或可能發生的社會結構性變化」。一、隱而未顯的特性二、改變結構的特性貳、從田中角榮來看社會趨勢一個日本人又愛又恨、又厭惡又尊敬的爭議性政治人物。但以消費者的角度觀察，田中角榮因為他的種種特色使他成為日本高度經濟成長社會的時代象徵。所以就田中角榮的存在，我們來分析日本60年代至80年代的高度經濟成長社會的特色及意義。

貳、從田中角榮來看社會趨勢(續)一、時代背景－60~80年代的日本社會二、以當時人民所支持的政治家類型來看待當時的生活觀－1.非觀念型人物 2.相對進步派3.把事務以生意的角度看待

貳、從田中角榮來看社會趨勢(續)日本人在當時會服從於具有什麼樣特色的人呢？田中角榮集團的支配模式:

1.報酬性力量

2.強制性力量3.準據性力量

4.專門性力量貳、從田中角榮來看社會趨勢(續)三、消費觀：在現在的社會，我們被迫維持許多關係，否則就無法過社會生活。而維持關係的方法就是送禮。

貳、從田中角榮來看社會趨勢(續)送禮的六階段：1.身體的接觸

2.共飲共食3.送對方吃的喝的4.一般禮品5.有象徵意義的物品

6.象徵本身如語言或符號貳、從田中角榮來看社會趨勢(續)四、結論根據以上的種種特性我們可以發現，日本在戰後最成功的是產業社會，若以其成功的產業社會作為日本所有社會的特徵，其中的典型人物就是田中角榮。而根據田中角榮身上我們所發現的日本社會的特性也就是一種趨勢，對於幫助我們在現今的社會中作分析及了解消費者的行為是有莫大的益處的。

參、寶礦力的致勝之道一、環境分析：1.主要市場：除了一般軟性飲料的主要消費者小孩和女人外，還加入了原來不喝軟性飲料的成年男性。參、寶礦力的致勝之道(續)2.80年代日本的生活觀80年代日本的市場大多屬於都市型的市場。其特色有：即樂現象機能主義擬自然主義私人主義參、寶礦力的致勝之道(續)

3.80年代飲料市場的消費觀8O年代飲料型的構成條件(1)苦味型飲料(2)抑制甜味的飲料(3)擁有以前所沒有風味的飲料(4)有香味的飲料(5)成人用的軟性飲料(6)午前的飲料(7)飯前(後)、附隨的飲料參、寶礦力的致勝之道(續)參、寶礦力的致勝之道(續)二、寶礦力的差異化策略有八個成功因素(1)商品概念(2)徹底的健康飲料(3)良好的商品化時機(4)型態(粉末)(5)包裝色彩(冷色系)(6)命名(7)P.R.(公關活動)(8)C.F.(廣告影片)參、寶礦力的致勝之道(續)肆、維他命C,E的暢銷因素一、

關於維他命C,E

1.早期對於維他命C,E的認知2.經濟發展之後的生活觀影響認知3.經濟發展之後的消費觀改變，肯花錢追求健康

二、

維他命C,E的暢銷因素1.符合健康食品的構成要素(1)容易與健康的六大要素相結合

肆、維他命C,E的暢銷因素肆、維他命C,E的暢銷因素(續)(2)具有「正要素」的成功健康涵義－消費者從零轉到正的認知模式形成high（正）low（負）new（新）（零）成功的健康old（舊）肆、維他命C,E的暢銷因素(續)二、採用新的銷售方法－徹底讓消費者去販賣不僱用一般的銷售員向顧客推銷產品，而是採用先讓消費者自己使用看看，只要有確實的效果，銷售管道自然就會經由這個消費者擴散出去

1.優點：庫存負擔少、利潤高2.形成新銷售方法的原因(1)各種銷售方式皆出現瓶頸，導致銷售方法求新求變(2)業餘至上主義與專業平?；?/p>

肆、維他命C,E的暢銷因素(續)肆、維他命C,E的暢銷因素(續)三、採用新的包裝1.沒有複雜的食用方法與樣式，簡單且可立即食用－追求便利、速成2.包裝追求新穎、多樣化肆、維他命C,E的暢銷因素(續)醫藥品嗜好品食品感覺（味覺）

機能（健康）

四、消費者在分析認知上的進展1.被當作食品的醫藥品－維他命C,E2.「脫離亞洲化」－與傳統割離的型態肆、維他命C,E的暢銷因素(續)五、消費者對於健康的價值觀的提昇1.

源自於「不快樂不行」的價值觀2.

人們對於基本生存水平的不安

伍、問題與討論問題一:2000年進行總統候選人的宣傳與造勢,曾出現了紅極一時的代表性商品—扁帽,它不僅成功的為陳水扁總統開拓了宣傳管道,更使當時為了製作扁帽而成立的扁帽工廠一日進帳直達百萬,試從扁帽對當時的消費趨勢,消費者的心理行為做一番分析

伍、問題與討論問題二:SK-2有效的運用廣告行銷手法,在保養品市場成功的打出了一片天地,請試由SK-2來探討與分析其背