大學生創業基礎系列課程第十五課《與創業精神》一、小游戲三、小組討論及分享二、教學案例視頻播放四、專家點評視頻播放五、課程相關知識講授六、課程知識搶答小游戲《蒙眼作畫》一、小游戲三、小組討論及分享二、教學案例視頻播放四、專家點評視頻播放五、課程相關知識講授六、課程知識搶答《小超的商業計劃》教學案例視頻一、小游戲三、小組討論及分享二、教學案例視頻播放四、專家點評視頻播放五、課程相關知識講授六、課程知識搶答思考與問答

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一、撰寫商業計劃書前的思考你的產品或服務與競爭者相比是否具有以下特點：完全是一個新的想法是現存產品或服務的升級版本比其他人更便宜有更好的銷售渠道或售后服務更便于當地顧客消費適于網絡銷售思考與問答

二、撰寫商業計劃書前的準備計劃書應具備如下特點：清楚明了簡明扼要邏輯性強具有可行性必要時輔以模型或視頻、動畫或者圖表思考與問答

三、設計商業計劃書的布局簡述計劃內容（概要）；簡要評價要進入的市場（市場調研數據和結果）；描述進入市場需要的技術支撐、經驗能力和需要的資金；描述將要提供的產品和服務會給顧客帶來怎樣的利益；描述如何進入市場（市場營銷策略）；前景展望；財務預算指標；需要申請的資金數額以及將如何支配使用（選址、租金、工資、經營費用、固定資產、開辦費等等）附錄：現金流和其他財務預測。思考與問答

四、計劃書究竟應該寫多長？一份計劃書是否吸引人不在于篇幅長短，但是太短的計劃書也不可能把你的盈利模式闡述清楚。建議20-50頁為好。三小時網絡創業訓練法。思考與問答

三小時網絡創業訓練法一、具體步驟：

1、先找好一個商業計劃書模板，然后思考和設計一個創業項目。

2、訓練方法是網絡出差法：在網絡上進行資料查詢，最終完成本計劃書。思考與問答

三小時網絡創業訓練法二、實施方法舉例：首先給自己設定一個課題，如：“如果開一家啤酒廠，應該怎么辦？”從網絡去搜索，如“哪里的啤酒制造機器優良？”“啤酒花哪里買？價格多少？”“哪里產的大麥好？”“目前哪家公司銷售最好？”“哪家公司對啤酒銷售最有經驗？”等等，這些問題都可以在網絡找到答案。根據啤酒廠在國內的分布來尋找空白市場，查詢人口密集程度，確定開設啤酒廠的地點。打開word，就可以開始寫你的計劃書了，內容包括：“市場現狀如何？”

“競爭狀況如何？”“技術障礙在哪里？”“如何解決技術障礙問題？”等等，具體內容格式可參照商業計劃書模板。用文字寫出你的計劃書，要求自己在3小時完成。思考與問答

三小時網絡創業訓練法

經過一次、兩次甚至十次重復這樣的訓練過程，就可以有效培養商業計劃書的撰寫能力，并且可以培養自己養成企業家的思維方式，逐漸提升自己的創業能力，這是一種利用網絡學習創業的有效途徑。

五、如何著手？從何處下筆？認真撰寫商業計劃將會使你對創業項目有更深刻的認識；“寫作使人精確”——弗朗西斯·培根；寫作過程可以有效檢驗你思想的邏輯性和一致性；如第二部分：市場調研前景如何？用數據和圖表說話。你的目標顧客是誰？有多少？如何使他們來購買？如何滿足他們的需求？你的目標市場在哪里？如何選址？等等思考與問答

思考與問答

六、認真書寫每一部分（一）簡要概述一分鐘電梯演講訓練必須簡明地告訴讀者商業計劃的內容，用第一句話概括清楚你要做的事，在第二句話中，說明申請資金的數量和用途。思考與問答

（二）市場情況從最有可能打動讀者的部分開始；大多數投資商認為：在創業中取得成功的秘訣就是要找到并開拓一個足夠大的市場；一般情況下，“市場”應該作為首先要寫的部分；市場調研非常重要。對給出的數據要做注釋，權威數據應該給出來源，以增加可信度。六、認真書寫每一部分思考與問答

六、認真書寫每一部分（三）技術、經驗和團隊介紹1、投資商最重視的是人。2、介紹自己的詳細資料、團隊成員的背景和經驗、個性和詳細資料。3、以前取得成就和技術資質應該寫上。4、金融和投資方面的水平也相當重要，最好有相關的經營經驗或者打工經歷。思考與問答

（四）產品優勢一個好的商業想法未必是一個好的商業機會。事實上：眾多的創新中只有一小部分可以市場化。擁有一個好產品只是通向成功的一個步驟，但不一定是第一部或最重要的一步。六、認真書寫每一部分思考與問答

必須重視項目的可行性“這是市場上最好的產品”或者“價格最低”等語言是沒有任何說服力的；用圖表表示：為什么它是最好的？為什么盡管如此它的價格也不是很貴？比較說明。如果已經獲得一些測試結果，要把結果展示出來。記住：有價值的數據比任何形容詞都更有力量。六、認真書寫每一部分思考與問答

產品優勢部分必須說清楚以下問題說明白你的產品或想法；為什么這個計劃是可行的？誰會來買單？為什么它比其他同類產品更好？第三者的評價（視頻、附錄）六、認真書寫每一部分思考與問答

（五）經營方法如何把產品推向市場？在宣傳和廣告上會采取哪些措施？用什么方式銷售？什么時間開始？最好列出一個時間表。你的團隊成員如何分工？管理上有什么制度約束？如何考核他們的工作？最好列出管理框架。你最初的生產能力怎樣？未來三年經營預期如何增長？介紹一下你的生產方式。六、認真書寫每一部分思考與問答

（六）前景展望需要寫明項目未來3-5年的發展預期；你將如何戰勝你的競爭者（現在的和潛在的）；潛在風險和應對預案；競爭和競爭形勢分析。你必須堅定地相信自己可以取得巨大的成功！六、認真書寫每一部分思考與問答

（七）財務指標第一年期望的營業額是多少？第一年期望的凈收益是多少？第一年將會償還多少貸款？需要多久可以完全償還貸款？計算你的總投資額、盈虧平衡點、保本銷量、投資回收期，這些數據對投資商非常重要。六、認真書寫每一部分思考與問答

（八）資金使用情況詳細解釋一下：你為什么需要他們的錢？說明你的團隊成員分別需要多少投資？列出你將要如何使用這筆錢：是否需要購買技術或專利？購買多少設備和辦公用品？計劃租用多少面積？每月租金多少？計劃聘請多少員工？每月工資費用多少？六、認真書寫每一部分思考與問答

（八）資金使用情況最初啟動時需要多少宣傳成本？現金流量預測表；意外事故儲備金。六、認真書寫每一部分思考與問答

（九）附錄各個市場調研的精確摘要，不管是你自己做的還要摘錄的；報紙、刊物上有關市場需求的文檔或照片；宣傳冊或其他有用的文獻復印件；產品測試結果，尤其是其他部門做的測試結果。本項目歷史：已經發生的經營報表、有關市場和商業計劃的變更、營銷手段變化和過去本領域發生的重要事件等。六、認真書寫每一部分思考與問答

七、最重要的現金流量預測現金流量通常是各個月份的財務數據，具體參照模板。這并不是對企業盈利能力的預測，而是在短時間內企業能否收入大于支出的一種設想；預測表中的項目數據取決于所預測銷售數據的可靠性；預測的數值會跟現實有一定的差距。思考與問答

八、寫計劃書的幾個誤區：項目名字應簡單好記，一目了然；創業團隊最好優勢互補、男女搭配；注重項目的可操作性、運作的可行性；市場調研描述要真實可信；資金需求不是越大越好；創業計劃書不是越長越好；自信和勇氣比資金更重要！一、小游戲三、小組討論及分享二、教學案例視頻播放四、專家點評視頻播放五、課程相關知識講授六、課程知識搶答思考與問答

1.投資商通常對企業的生產：（單選）完全不了解略有了解較為了解有非常豐富的了解思考與問答

2.制定產品價格的決定因素是：（單選）