第頁2024年服裝個人工作總結服裝個人工作總結1

伴隨著新年鐘聲的接近，我們依依惜別了驚慌、勞碌的xx年，滿懷熱忱和期盼的迎來了光明絢麗、充溢希望和激情的xx年。

一轉瞬，一年立刻就過去了，在今年的工作中，付出了許多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成果。像6店的斷碼銷量條數(shù)始終都是幾個店當中最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是特別的關注，每個月都能完成任務。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。

但還是沒有用100%的心去工作，所以感到特別慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。

回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感受。在過去的時間里，首先感謝公司賜予我這樣一個發(fā)展的平臺，和專心培育；感謝領導賜予工作上的激勵和督促。讓我學到了許多的銷售和溝通管理技巧，并順當?shù)臑橄乱徊降墓景l(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互激勵和協(xié)作。他們全部人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少學問，讓自己更加的成熟。

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的相識到了，一個做銷售店長的學問面、社交實力和熟識產品學問技巧確定了一個店長及銷售人員的銷售實力。為此，通過這么久的工作積累。我相識到自己現(xiàn)有的不足和特長。現(xiàn)將全年來的工作和感受總結如下：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

（1）銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有xxx個，其中有xxx個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為xxx個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能剛好的了解貴賓不來的緣由。導致銷售量也不是太志向。

（2）溝通不夠深化。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產品的價值非常清楚的介紹給顧客，只是意味的在糾結價位提升，沒能說出產品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖；對顧客提出的疑義沒能剛好賜予完備的解答。

（3）工作每天/每月沒有一個明確的目標和具體的安排。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和安排的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

（4）對店面要求也不嚴格，特殊是門崗這塊，站崗不剛好，在員工面前缺少勸服力，沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作安排性不強，這些問題都是下一步須要盡快改進的。

（5）因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關注庫存銷量。22店從開業(yè)———9月份女褲始終占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結果在這后來的'幾個月男褲是提上去了女褲卻在始終下降，這是自己不關注庫存銷售導致的，現(xiàn)在就起先改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和須要改進的問題，望領導賜予監(jiān)督，幫助和提珍貴看法。

20xx年工作安排：

（1）銷售目標：

今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù)。然后把任務分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

（2）提高團隊團結和協(xié)作：

提高團隊團結及協(xié)作和團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并安排建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。

（3）要時刻關注好庫存，并熟識每個品種的產品工藝，并把控好應季及過季產品的結點，要求員工每天做好產品分析及產品介紹。

（4）人員的培育：

6xxx、xxx以漸漸成熟，打算培育她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較仔細負責對這方面的也有較大意愿。22店xxx：對22店全部工作及其付責任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個月都是店里的最高銷售人員。所以xx年我強力舉薦xxx擔當22店店長已職。望領導考察并給這個發(fā)展的機會。

對公司的提議：

公司應當多開總結大會，一個公司的思維肯定是活躍的，假如要保持一個高度激情的氣氛，那么就多開總結大會吧。公司要想店長提升，我認為員工素養(yǎng)有待提高，員工的培訓時間不夠，與工作相關的培訓不夠。一般員工須要培訓，店長更須要培訓，店長不提高管理水平，怎么領導好員工？以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥，敬請領導諒解。

服裝個人工作總結2

一般來說，服裝購物指南在整個服裝銷售過程中發(fā)揮著不行替代的作用，購物指南不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且發(fā)揮了加快銷售的作用，質量好的服裝購物指南，除了熟識商品，還應當有足夠的耐性，能夠駕馭一些好的服裝銷售技能。

首先，服裝導購員不僅可以向顧客展示服裝，還可以向顧客舉薦其他服裝，以吸引顧客購買更多他們感愛好的服裝。對于這項工作，我總結如下：

1.舉薦服裝時，要自信、大方、誠懇地向顧客舉薦服裝。導購員要有耐性、細心，讓顧客信任自己。

2.為客戶舉薦適合客戶體型和品嘗的服裝，為客戶在選擇服裝時提建議，提示相關細微環(huán)節(jié)，幫助客戶選擇。

3.結合不同款式的服裝，向客戶講解適合每件服裝的場合。

4.依據(jù)服裝特點舉薦。每種類型的服裝都有不同的特點，如功能、設計、質量等。

5.談話中留意技巧。向客戶舉薦服裝時，語氣要有禮貌，在充分聽取客戶看法的基礎上，再向客戶舉薦。

6.視察和分析不同客戶喜好的追求，并依據(jù)實際狀況向客戶舉薦服裝。

其次，我們必需留意銷售技能。銷售是一種有針對性的營銷，關鍵在于駕馭銷售技能。服裝銷售涉及學問的各個方面，充分了解服裝的功能、質量、價格、季節(jié)、面料等因素，客戶特點，利用銷售技能完成銷售。主要關注以下環(huán)節(jié)：

1.留意思索。了解顧客購買服裝的目的和想法，幫助顧客選擇相應的服裝，促進銷售勝利。

2.言語簡潔，字句達意。在與客戶溝通時，言語應當簡潔易懂。你不能說太專業(yè)的.話。你應當試著用通俗的語言向客戶說明。

3.詳細性能。依據(jù)實際狀況，隨機舉薦服裝，必要時不打攪客戶，讓客戶自行選擇，耐性傾聽，細致說明。

以上是我今年作為服裝購物指南的工作總結。在新的一年里，我將接著努力工作，不斷學習，學習工作閱歷，不斷改進我的工作方法，為公司更輝煌的銷售業(yè)績而奮斗。

服裝個人工作總結3

20xx年結束了。回顧20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有和同事一起工作到深夜的艱辛，有遇到困難挫折時的惆悵。今年，在公司領導和產品設計中心主任的關懷和指導下，在全體同事的熱心關切下，我們項目組很好地完成了今年的工作任務，問題和視野都有了確定程度的改善。今年的個人工作總結如下：

一、今年工作完成狀況報告如下。

1、在同事的幫助和幫忙下，我部門參與并順當?shù)耐瓿闪?0xx年秋冬和20xx春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產品維護和講解工作。

2、在20xx年的x月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達城市的市場調研活動，對國內市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了確定的了解！

3、在公司的組織下，在20xx年x月份的xx市場調研，使我們在了解國內的市場的同時，又看到了我們國內與國際市場的差距，使我們在以后的工作中眼光會放的更遠，從而使接下來的產品開發(fā)的方向更專注于品嘗與時尚。

4、20xx秋冬的開發(fā)中，我部門產品開發(fā)的主線又回來了以往的三個系列即：精致商務（長銷款）簡約辦公（暢銷款）時尚商務（新潮品）等，使我們的'產品定位更貼近市場。

5、在訂貨會時候，有客戶反映我們的產品到貨時間較晚，給他們的銷售帶來了影響，我們聽說這些事情后就努力的跟生產部溝通，爭取做到訂貨會結束我們就把資料交接給生產部門，以便使他們能夠早日下單，早日出貨。

6、在自己公司板房打樣的過程中，發(fā)覺因各項配套設施不是很完善，導致很多輔料都不是自己理想中的產品，就跟輔料開發(fā)人員溝通，自己去輔料工廠去溝通，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步。

現(xiàn)將20xx年做個或許支配：

1、協(xié)作各部門，努力做好x月份x秋冬訂貨會和x月份的20xx春夏訂貨會樣品開發(fā)工作！

2、在原有樣品的基礎上，我們會把產品開發(fā)做的更商務、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。

3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎上，我們會更加努力，力求做的更合身與舒適。

展望明年，我們布滿了信念，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心同德，與各位同事一起，一點能做的更好，xx男裝的明天確定會更奇妙！

服裝個人工作總結4

在驚慌而有序，勞碌中又完成了一個學期的工作，本學期班級管理的一切工作，始終是圍繞構建和諧平安校內的主題而行的，在內涵式，外向型，特色化的辦學理念中，力求把我院建設成全國聞名，世界一流的服裝高等院校，全院上下，同心協(xié)力，在井然有序的節(jié)奏中，已圓滿的完成了任務，且取得了良好的成效。！

學期起先，我除了帶級服設（10、11、12），級服設3班，四個班級外，又接了二個班級服設26班畢業(yè)班和服設28統(tǒng)招班，混雜的帶班（自考，統(tǒng)招，畢業(yè)班）工作較為煩瑣，肅穆又性強，特殊是畢業(yè)班的工作量大，你不僅要做好畢業(yè)生的就業(yè)協(xié)議書的收取，學籍檔案的整理工作，而且要剛好通知他們按時返校參與補考，精確無誤的辦理相關的畢業(yè)離校手續(xù)，同時還要注意穩(wěn)定每位同學的思想動態(tài)，為此我多次召開班會，引導學生樹立正確的人生觀，價值觀，世界觀。

畢業(yè)班的后續(xù)工作還有許多要去完成，畢業(yè)證書的發(fā)放等等，我會盡力把工作做的更加完善些的！

級服設10、11、12，28班，現(xiàn)為人數(shù)175人，從整體上來看，還是不錯的，無論是班級出勤，還是學習氛圍，都表現(xiàn)比較自覺，班級團結性強，團隊綜合素養(yǎng)較高，四個班級分別在月度考核中多次評為先進班級和優(yōu)秀班級，為此我做了大量，細致的思想穩(wěn)定工作。詳細是按以下的幾點去運作的。

一：注意自身素養(yǎng)的提高，仔細做好每天的事務性工作

班主任每天從事著相同的事務性的工作，履行共同的工作職責，但，所取得的成效是不一的，緣由是各自實行的手段不同，所謂的手段是語言的技巧和工作方法，班主任的工作是管理人的工作，班主任每天面對的是朝氣蓬勃，有思想，有志向，有感情，自我表現(xiàn)欲較強的學生群體，因此，班主任在工作中，既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的特性發(fā)展和指導，然而，班主任就應當不斷的學習新的學問，接受新的生事物，提高自身的思想理論水平，注意加強自身素養(yǎng)的提高，培育良好的品德風范和工作作風，發(fā)揮表率作用。以此來提高你對學生的感染力和親和力，增進班級工作的推動力。

二：注意師生間的情感溝通，堅持走訪學生寢室

班主任除了做好正常的事務性的工作外，與學生的語言和情感的溝通尤為重要，并要剛好了解學生的思想動態(tài)，對于個別重點的學生，實行定時溝通，溝通，幫助，關切，培育他們有良好的心理素養(yǎng)，以及有肯定的心理承受實力，培育教化學生要有正確的人生觀，價值觀，具有劇烈的責任感，要有樂觀豁達，寬容善待和堅韌堅韌的心理品質，促使學生形成健康穩(wěn)定的`心理狀態(tài)，真正把學生培育成主動進取，勇于創(chuàng)新的，能適應現(xiàn)代社會挑戰(zhàn)的新一代。

三：強化班委的領導，營造良好的學習氛圍

班級學風的好與壞，取決于班級班委的凝合力，要加強班委的領導工作，定期給班委的工作進行指導盡可能提高學生的自我管理、自我教化實力，班委內部進行職責分工，有班長負責每天事務，對常常遲到的學生，我注意個別教化，實行多下功夫，多溝通，多溝通,以動之以情的精神，感化他們，使他們真正的相識到學習專業(yè)技能的重要性，有肯定的人生目標。

四個班級的學習氛圍較好，到課率，受到學工處的多次通報表揚，特殊是服設11班，有著良好的班風和學風，平常學習刻苦，仔細學習專業(yè)技能，自考通過率屬學院較為前列，本著理論與實踐相結合的宗旨，主動舉辦婚紗作品展示，班級同學人人踴躍參與各類大賽，爭取取得好成果，為班級爭光！在本學期中，并被評為“師德師風”示范班級。

四：注意學生的品德素養(yǎng)教化，樹立愛心和感恩之心

班主任注意班級學生的品德素養(yǎng)教化，擅長發(fā)覺學生的一技之長，培育學生有良好的品德素養(yǎng)，教化學生懂得敬重他人，擅長理解對方，時刻要有愛心和感恩之心，在此次汶川地震中，，我班學生紛紛慷慨解囊，奉獻愛心，捐錢捐物，服設28班第一次自發(fā)組織向紅十字會匯入666元，班級同學除個人捐款外，還主動參與學院的捐獻（服設10班—400元，11班—312元，12班—330元，28班—56元）共向災區(qū)捐款：1764元，希望盡自己的微薄之力來幫助災區(qū)的群眾！

五：培育學生的獨立實力，堅持開好每周的班會，主題班會

利用好每周班會，總結一周來班級的學習，到課，平安等狀況，留意培育學生的自主管理實力，以宏觀教化為主，告知同學之間要和諧相處，學會忍讓，處事豁達，要學會換位思想，擅長去理解對方，班會提倡民主，要有互動性，這樣的班會較為活躍，給學生肯定的時間，讓他們給班委和班主任賜予肯定的建議，以及指出工作中的不足之處。

4月8日服設（10，11，12）班召開的主題班會《文憑，技能，我選誰》，本次班會是以辯論形式，主題針對學生當中存在的實際問題而設計，特色顯明，雙方辯手各執(zhí)己見、犀利幽默博辯，現(xiàn)場的氣氛濃烈，通過辯論，同學們更加進一步明確了，文憑，技能的重要性，此次班會是在學工處領導，系領導，學工辦領導的大力支持下，以及全體同學的共同努力下，在特定的條件下（雷電暴雨駕臨 --全院停電，點著蠟燭），可謂是一次奇妙的主題班會，取得圓滿勝利，得到了學院領導的認可和贊揚！

六：平安重于泰山，穩(wěn)定壓倒一切

平安問題重中之重的問題，無論是大會小會平安總不離口，強調平安穩(wěn)定，禁止學生去江，河，渠，湖游泳，嚴禁打架斗毆，防火防盜，要有平安愛護意識，時刻提高警惕，擅長視察分析，發(fā)覺問題剛好解決，盡量做到把隱患殲滅在萌芽狀態(tài)之中，我的四個班級沒有出現(xiàn)打架斗毆的現(xiàn)象。

本學期我能把班級帶的平穩(wěn)無事，我平常付出了許多，可以說，多數(shù)是由于我樸實、執(zhí)著、踏實的工作看法，樂于奉獻具有愛心和責人心的工作作風所贏得的。

總之，班主任的工作有著酸甜苦辣的經驗，工作既困難又繁瑣，一份耕耘一份收獲，，不管以后的工作有什么坎坷，我都會仔細，踏實努力的去完成每項工作，與時俱進，開拓創(chuàng)新，不斷提高自身素養(yǎng)，愛崗敬業(yè)。在新的學年將以更加飽滿的工作熱忱，擁抱江服絢麗的明天！

服裝高等學院老師工作總結責任編輯：陳老師閱讀：人次

服裝個人工作總結5

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，嫻熟的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年起先了，成果只能代表過去。我將以更精湛嫻熟的業(yè)務治理好我們華東店。

面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持醒悟的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素養(yǎng);

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)建最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱忱，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

專賣店的管理要出效益，才能體現(xiàn)整體的管理水平，如何提高專賣店的單店銷售，是整個服裝行業(yè)的焦點話題，本人認為，必需從店長抓起，店長是一個專賣店的靈魂，是領頭羊，店長的工作實力及領導實力，干脆影響整個專賣店的業(yè)績，為了抓店長管理，無論是生產服裝的企業(yè)，還是銷售服裝的商場，對店長的`相識都很明確——店長，就是一個店的管理者。

有許多店長對自己的角色是這樣相識的：一個店就象是一個家，店長就是這個家的家長。家長要操勞這個家的全部問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳設等等方方面面都要照看到，任何一個小的微小環(huán)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。

更多的企業(yè)則希望店長是一名優(yōu)秀的導演。店面是一個表演的舞臺，店堂內的硬件設施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變更的貨品構成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長的組織、策劃和支配、帶動。

無論哪種說法，都表明白一個觀點，那就是店長是一個店的領導者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者;是企業(yè)產品的代言人，是店鋪的核心。

因此，店長須要站在經營者的立場上，綜合的、科學的分析店鋪運營狀況，全力貫徹執(zhí)行公司的經營方針。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。

店長的工作職責：

1.了解品牌的經營方針，依據(jù)品牌的特色和風格執(zhí)行銷售策略。

2.遵守公司各項規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達任務。

3.負責管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導購的工作表現(xiàn)，剛好反映員工動態(tài)，并對導購進行培訓。

4.負責盤點、帳簿制作、商品交接的精確無誤。

5.負責店鋪內貨品補齊，商品陳設。

6.幫助主管處理與改善專柜運作的問題。

7.幫助主管與所在商場的溝通與協(xié)調。

8.定時按要求供應四周品牌在商場的公關推廣活動。

9.了解四周品牌銷售狀況，登記并供應每天店內客流量資料。

10.激發(fā)導購工作熱忱，調整貨場購物氣氛。

店長的工作重點：

作為一個店長，她不能定位為促銷員或領班，她的心態(tài)就是老板，如何培育這種心態(tài)，這跟公司的文化體制有很大關系，這是管理藝術，士為知己者死;作為一個有責任心的店長，對于每天的工作微小環(huán)節(jié)，都要留心。店面營運通常分為三個時段。

服裝個人工作總結6

時間過的真快，還記得xx年的11月份有幸被公司錄用了，回顧起來這近一年多的工作中了解到了許多東西，也學了不少學問；雖說已經非常熟識，但至少許多新的東西是從不懂到基本了解，漸漸的也積累了許多。通過工作中處理各種各樣的事情，讓自己也有了更深的相識，同時也發(fā)覺了許多的不足之處。

設計方面：

1、從最起先制作款式圖粗糙，到后來在同事以及領導的關切于幫助和自己的努力之下我調整并明確了自己的設計思路。

2、在印花方面的我主動并努力的去印花廠去了解學習。

3、通過各種媒體收集流行資訊：包括時裝發(fā)布會、服裝流行題、服裝流行色等。

4、與版型師溝通設計意圖學習制版方面的內容，了解服裝工藝，限制樣衣版型式樣和進度，協(xié)調版師和樣衣工的工作，限制樣衣的工藝方法和質量，樣衣完成后我查看樣衣并找出自己不滿足的地方并加以改正。

日常有：

1、打印出圖，貼面料、審核作品。

2、必要的時候與領導溝通。

3、下去看版師，裁剪老師進度，并了解有無遇到問題。

4、到樣衣房監(jiān)督樣衣質量、進展。

5、去印花廠印花并學習。工作上的不足和要改進的方面：20xx年的時間里，我對我們設計部所從事的工作流程、方法等有了較深的相識，但是還須要不斷的學習和實踐。不管成果的好壞，我可以說我學習到了許多東西，這些東西可以讓我受用一生。

以下是我的看點與想法：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，的典故告知我們學業(yè)由于勤奮而精通，但它卻荒廢在嬉笑聲中，事情由于反復思索而勝利，但它卻能毀滅于隨隨意便，所以在以后的工作中我要不斷熟識職業(yè)學問，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能，作到學以致用。勤奮學習不讓自己的努力毀滅于隨隨意便之間。

2、持續(xù)秋冬所作的印花款式并加以改進，在領子于袖子的細微環(huán)節(jié)上征取有大的進步和突破；建議和看法：

建議和看法：

1、我希望公司是不是能不斷供應一些新的設計、工藝、技術等相關的一些資料，比如可以關注一些有很有代表性的勝利案例，并不光是圖片、畫冊，還應當更多接觸新的技術工藝。

2、由于樣衣工的速度和工藝問題，假如在幾個部門一起大力開發(fā)的前提下可能跟不上進度，導致新樣制作緩慢，所以須要特地配置幾個特地作新樣的樣衣工。

3、針織廠的協(xié)作問題，希望公司多找?guī)准裔樋棌S使本公司制作樣衣時的速度加快，一寸光陰一寸金。

4、由于本部門沒有畫圖人員所以我們要把圖放到其他部門，這樣不僅影響其他部門的運作，還影響本部門的新樣速度所以本人認為有必要配置一個畫圖人員。

5、我希望公司多讓設計人員出去進行針對性地區(qū)域進行市場調查，商場調查，目標品牌調查為目標或將來開發(fā)針對性的目標產品。

服裝設計師個人工作總結3

不知不覺中，充溢希望的20xx年就伴隨著新年伊始接近。20xx年已經結束，回首20xx年的工作，有收獲的喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵。

在燥熱的7月我進入公司，那時剛到xx不到半年的我對一切充溢了希望和向往，同時對自己的工作也有不同的期望，雖然與自己的要求有些出入，但還是滿懷熱忱的主動的去做好自己分內外的工作，我知道一切只有付出才有回報。

剛入公司時對一切都不是很了解，每個環(huán)節(jié)都是一個新的問題，對面輔料市場也不是很了解，所以我很主動主動的常常去市場，在配輔料的過程中漸漸去了解，不管是烈日炎炎還是風雨交加，每次提著沉甸甸的面料回來的`時候我并沒有覺得這是一種辛苦，反之覺得是一種很好的熬煉，每次也都會讓自己保持樂觀主動的心態(tài)。

幾個月下來我覺得我自己成熟了很多，這其中有自己的努力也有夏總和劉總的栽培，我很感謝你們給我的這個機會，雖然有些事情做的還不夠完整，但我盡力去做了，只是疏與沒有過多的閱歷和經驗，在以后的積淀中會做的更好，我信任！

11月份我參加了春裝的設計及一些細微環(huán)節(jié)的探討，在這個過程中體會到自己的不足，對市場了解的匱乏，設計閱歷的缺少，學問積累的缺乏，所以在設計過程中有許多細微環(huán)節(jié)的方面沒有很好的把握，在以后的工作中要更加主動的去了解市場及銷售，積累自己的學問面，去吸取更廣泛的設計學問。

在春裝漸漸接近尾聲時我們在冬意初露的12月中旬起先了夏裝的探討及設計工作，在經驗了春裝的各個環(huán)節(jié)后對夏裝的環(huán)節(jié)不再那么生疏，根據(jù)之前的思路起先進行，不過還是有些設計中遇到的問題，譬如對市場需求把握的不到位，對面輔料運用的不夠完善，和板師之間的溝通不夠精確，所以這又是一次很好的經驗，雖然夏裝沒出多少款，但我是在一點點去完善，一點點努力中去體現(xiàn)，我知道我現(xiàn)在不能去達到量的飛躍，但我要抓住質的積累。

在經驗了兩季的設計，我體會到了很多，設計其實并不是那么簡潔的把圖畫好，打板做好，然后生產，更主要的是在這個過程中一點點的去積累，把更好的東西漸漸堅持下來，把不足的地方去彌補完善，讓自己的思維沒有那么混亂，理清哪些是重要剛好要去做的，哪些是可以緩解的，就是對自己思維方式的一個熬煉。

還須要不斷的去了解市場及客戶的需求，對自己學問面的拓展，要做到走出去拿進來的想法，常常去看一些相關的資訊，了解到時尚的前沿，也要緊跟市場的潮流。

還有在一些方面也是自己須要去加強的，例如在做輔料單的時候，雖然看起來簡潔，但是那些簡潔的東西中才能體現(xiàn)出細微環(huán)節(jié)，一顆扣子，一個配色線，假如在這層沒有把好關，到了下一層就會出現(xiàn)許多麻煩，所以要更加細致，仔細。

在與板師的溝通過程中還是有很多欠缺的地方，對廓型描述的不夠精確，對款式的要求不夠精細，所以在以后的工作當中要不斷的去積累，多加溝通，這樣才能讓款式更好的呈現(xiàn)。

在經驗了之后也有小小的收獲，春裝雖然沒有下多少款，但也有自己的努力，夏裝也有下單的款式，那些也是自己努力后的成果，我不會因為這些就滿意與自己，這些只是一個起先，在漸漸的積累中會有更多的成果，因為我始終在努力，因為我會始終保持我的主動、樂觀！

在接近的20xx年的起先，我對自己有了更多的要求，希望自己在新的一年里能突破現(xiàn)在的自己，從質達到量的過渡，從簡達到細的提升，從思達到做的確定。同時也祝福公司在新的一年里：生龍活虎，財運亨通，事事順當，財源廣進！

服裝個人工作總結7

在這季度的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年月一號來到男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。為了快速融入到男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零起先，一邊學習男裝品牌的學問，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人探討針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應對客人所提到的各種問題，精確的把握客人的須要，良好的與客人溝通，因此對市場的相識也有一個比較透亮的駕馭。在不斷的學習男裝品牌學問和積累閱歷的同時，自己的實力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深化，對男裝的技術問題駕馭的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶說明，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。

在下季度工作安排中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的'銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主子翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決聽從店內的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售實力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務依據(jù)詳細狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

服裝個人工作總結8

十一月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感到有必要對自己的工作做一下總結。目標在于吸取教訓，進步自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十一月一號來到xx男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。為了快速融入到xx男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開端，一邊學習男裝品牌的學問，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人探討針對性策略，取得了良好的效果。

現(xiàn)在我漸漸可以清晰、流暢的應對客人所提到的各種問題，正確的把握客人的須要，良好的與客人溝通，因此對市場的相識也有一個比較透亮的限制。在不斷的學習男裝品牌學問和積累閱歷的同時，自己的實力，銷售程度都比以前有了一個較大幅度的.進步。

同時也存在不少的毛病：對于男裝市場銷售懂得的還不夠深化，對xx男裝的技巧問題限制的過度單薄（如：質地，如何清洗熨燙等），不能非常清晰的向客戶說明，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過火的依附和信任客人。

服裝個人工作總結9

20xx年時間轉瞬已經過去了，雖然我只是服一名裝店店長，但在各位領導的關懷下、在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論學問、總結工作閱歷，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素養(yǎng)，通過自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了諸多不足。在這里將自己的思想、狀況等簡要的個人工作總結如以下：

一、加強業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務素養(yǎng)，努力做出更大貢獻

回想在xx的這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時間。在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務工作方面積累了豐富的工作閱歷，總結為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。

我的轉變與進步，是領導的培育、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清晰自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長，還有許多方面須要不斷的學習，要時刻衡量和要求自己的言行，留意加強政治修養(yǎng)，進一步提高各項相識。我也希望領導和同事們一如既往的給與我指導和幫助，我也將加倍努力，以無比的熱忱與努力爭取更大的進步！

二、工作中，嚴以律己，不斷進取

日常工作中在上級領導的指導下，負責跟進各個節(jié)期的每個活動工作。令活動順當完成。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置，依據(jù)上級領導賜予策劃工作，努力完成上級領導的安排內容。從站姿站規(guī)，樹立良好的服務形象和服務質量做起。同時提高服務增加成員之間的團結與活力，對待各項工作同事均充分發(fā)表看法和建議，集思廣益，注意發(fā)揮集體的聰慧才智和整體效能，努力提高服務水平。成為一個富有朝氣、充溢朝氣與活力的集體。同時時刻嚴格要求自己，努力做到最好，為提高業(yè)績打下堅實的.基礎，也為自己的人生奠基更高的臺階。

三、缺點與不足

綜合看來我覺得自己還有許多的的缺點和不足，處理問題的閱歷方面有待提高，團隊協(xié)作實力也須要進一步增加，須要不斷接著學習以提高自己各項實力。深知自己還缺乏基本的辦公室工作學問，在開展詳細工作中，經常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措。工作細心度不夠，常常在小問題上出現(xiàn)錯漏，辦事效率不夠快，對領導的意圖領悟不夠到位等。我肯定會在今后的工作中堅持服務與效能相統(tǒng)一原則，在走動中去發(fā)覺問題，在走動中去找尋問題。通過剛好的現(xiàn)場視察，去駕馭工作中存在的問題和不足，從而去制定相應的改進提高方案并能做到剛好向上級部門進行信息反饋，剛好訂正問題。

四、明年工作安排

20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，做好上級領導賜予屬下的每個工作支配，虛心向其他領導、同事學習，我信任靠著自己高度的責任心和自信念，爭取在各方面取得更大的進步，弘揚傳統(tǒng)，助人為樂。廣闊員工發(fā)揚顧客至上的精神，給顧客一個舒適的購物環(huán)境。信任肯定能在13年做出更好的工作成果。

服裝個人工作總結10

xx年底的到來意味著這一年的商場導購員工作已經結束了，為了實現(xiàn)年初制定的目標導致我在一年來的工作中付出不少努力，隨著商場效益的提升也意味著我在工作中的付出有了回報，能夠在導購員工作中取得進展也多虧了領導和同事們的支持，回顧一年來在導購員工作中的得失也讓我對此進行了工作總結。

工作中牢記領導的訓誨并嚴格遵守商場的各項制度，我明白想要在工作中有所成就自然要懂得以嚴格的標準來要求自己，隨著要求的提升也意味著我在工作實力方面進步了不少，而且即便是為了適應當前的工作環(huán)境也要主動遵從領導的指示才行，所以我在今年的工作中很注意自身服務水平的提升并參與了多次培訓，在平常的導購員工作中也能意識到遵守商場規(guī)定的重要性，在遵循商場規(guī)定的同時也能嚴格要求自身并通過這種方式來提升工作實力，而我也通過這一年的嚴格要求使得自己在綜合素養(yǎng)方面得到了很大提升。

妥當運用所學銷售技巧從而為每個前來商場購物的顧客供應良好服務，一方面作為導購員應當明白如何運用銷售技巧才能有所作為，僅僅滿意于顧客主動進行購買是難以讓商場效益獲得提升的，這便須要作為導購員的自己仔細接待客戶并時刻反思自己存在哪些不足，在完成自身工作的狀況下深化分析顧客的潛質需求并將其挖掘出來，隨著時間的積累也讓我通過這方面的努力取得了不少成就，但我仍能意識到自己在銷售技巧的運用方面還不夠嫻熟，另外服務接待也要更加專心才能夠讓顧客信任導購人員。

注意對商品信息的學習從而更好地完成導購工作，對于導購工作的完成來說熟記各類商品的價格信息以及擺放位置是很重要的，所以我在本的工作中能夠強化對商品學問的學習以便于更好地組織語言，在與顧客溝通的過程中依據(jù)對方的需求來舉薦相應的.商品，終歸顧客在購買商品的時候也會存在潛在需求從而須要舉薦附屬品，這便須要作為導購人員的我進行深化挖掘從而讓顧客意識到額外購買商品的。必要性，雖然須要收集整理的信息有許多卻讓我積累了很多好用的閱歷。

雖然已到年底卻還有不少工作中的問題等待著我去解決，我也要盡快編制好本的報表從而對自身的表現(xiàn)進行深化分析，除此之外我也會接著做好導購員工作并對明年的職業(yè)發(fā)展做好規(guī)劃，希望在制定好相應的目標以后能夠通過今后的努力使其得以完成。

服裝個人工作總結11

服裝銷售個人工作總結我從XX年進入服裝店工作以來，虛心學習，仔細對待工作，總結閱歷，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作安排，以此激勵自我，取得列好的成果：

第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支有凝合力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目標。

其次，熱忱服務。要以飽滿的熱忱面對每位顧客。留意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，一心一意為顧客服務。

第三，了解服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提升的習慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題目的在于提升我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能明確提出自身的看法和建議，把我的銷售實力提升到一個新的檔次。

第五，依據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業(yè)額任務，和大家把任務依據(jù)詳細狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提升銷售業(yè)績。

我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支不錯的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

服裝銷售個人工作總結20xx年時間轉瞬已經過去了，雖然我還算是個新員工，但在各位領導的關懷下、在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論學問、總結工作閱歷，加強自身思想修養(yǎng)，努力提升綜合素養(yǎng)，通過自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了諸多不足。在這里將自身的思想、狀況等簡要的個人工作總結如以下：

一、加強業(yè)務學習，不斷提升業(yè)務素養(yǎng)，努力做出更大貢獻。

回想在xx的這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時間。在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務工作方面積累了豐富的工作閱歷，總結為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。

我的轉變與進步，是領導的培育、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清晰自身在咱們品牌店面的工作時間還不是很長，還有許多方面須要不斷的學習，要時刻衡量和要求自身的言行，留意加強政治修養(yǎng)，進一步提升各項相識。我也希望領導和同事們一如既往的給與我指導和幫助，我也將加倍努力，以無比的熱忱與努爭取取更大的進步！

二、工作中，嚴以律己，不斷進取。

日常工作中在上級領導的指導下，負責跟進各個節(jié)期的每個活動工作。令活動順當完成。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的`布置，依據(jù)上級領導賜予策劃工作，努力完成上級領導的安排內容。從站姿站規(guī)，樹立不錯的服務形象和服務質量做起。同時提升服務加強成員之間的團結與活力，對待各項工作同事均充分發(fā)表看法和建議，集思廣益，重視發(fā)揮集體的聰慧才智和整體效能，努力提升服務水平。成為一個富有朝氣、充溢朝氣與活力的集體。同時時刻嚴格要求自身，努力做到最好，為提升業(yè)績打下堅實的基礎，也為自身的人生奠基更高的臺階。

三、缺點與不足。

綜合看來我覺得自身還有許多的的缺點和不足，處理問題的閱歷方面有待提升，團隊協(xié)作實力也須要進一步加強，須要不斷接著學習以提升自身各項實力。深知自身還缺乏基本的辦公室工作學問，在開展詳細工作中，經常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措。工作細心度不夠，常常在小問題上出現(xiàn)錯漏，辦事效率不夠快，對領導的意圖領悟不夠到位等。我肯定會在今后的工作中堅持服務與效能相統(tǒng)一原則，在走動中去發(fā)覺問題，在走動中去找尋問題。通過剛好的現(xiàn)場視察，去駕馭工作中存在的問題和不足，從而去制定相應的改善提升方案并能做到剛好向上級部門進行信息反饋，剛好訂正問題。

服裝銷售個人工作總結時間飛逝轉瞬又到了年底，回顧即將過去的一年里經驗了許多，也感悟到許多。首先感謝公司領導和店內同事在這一年里幫助與支持，自身才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結和改善、更好的提升自身素養(yǎng)。

服裝個人工作總結12

先說銷售由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要全力以赴的苛刻。

以我西單x店的運動x店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放疲贿x擇xe，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品。

在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內全力以赴克制競爭品牌的發(fā)展，在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，不過要敏捷運用戰(zhàn)術，不行雞蛋碰石頭，要避實就虛，敏捷運用比如x陳設的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么我克什么假如對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要留意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利，在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳設肯定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是還是全盤駕馭一個氣概的問題，比如假如我的男T恤的銷售份額占到了x%。

女T恤的銷售份額只占到x%，那么我切不行以將庫存調整為男T恤x%，女T恤x%因為假如這樣調整，我的女裝的氣概將減弱，其銷售軌跡必定會向x%和x%推動，假如一旦我的女T恤失去了氣概，我的整個貨場的銷售必定會大幅下降，因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性，在貨品陳設方面，我覺得貨場的入口肯定要是一個開闊的簡單進入的'。

因為整個銷售的確定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者肯定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所實行的陳設思想也是不一樣的，假如在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳設在最出錢的貨架上面，假如是奔小康階段，就要實行暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳設思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，肯定要留意整體的布局，以及最小陳設單元格的陳設，再到整場組合的布局。在陳設的時候，肯定要充分利用綠葉紅花的組合，假如，但單純的色調重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面。

在店鋪海報方面，肯定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告知顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以找尋與顧客生活看法上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，肯定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，做好銷售工作總結這樣才能夠最精確地反饋設計及生產。在銷售過程中遇到的挫折要進行下一季安排的彌補。比如說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，x%或者其他?這個推斷必需要有依據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。

服裝個人工作總結13

20xx年也是大豐收的一年，在XX月份的大型特賣活動取得了圓滿勝利，在一次次的業(yè)績突破記錄中是充分發(fā)揮著我們的團隊力氣，很傲慢也很榮幸有這么個團隊。

在過去的一年里客訴也時有發(fā)生，如前幾天發(fā)生的羽絨服客訴事務，雖然事情已經圓滿解決，但做為導購的我們也得深思，在工作中是否有不足的地方，將在以后的工作中更加細心多提示顧客細致檢查貨品，盡可能的少發(fā)生類似客訴，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜。理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們須要改善的。

特別榮幸本人能代表我們營運二部參與公司實行的《三字經》演講競賽。在此活動中我學習到了許多，也發(fā)覺人的潛能是無限的，只要你肯努力，肯付出肯定會有回報的。在一次次的登臺演講中，能突破了自身，戰(zhàn)勝了自身也是我一年來取得的最大的成果。

更值得興奮的是我專柜被評為杭州地區(qū)業(yè)績年增長率最高的一家店，是榮譽，是對我們工作的一個確定。在興奮和興奮之余我感受最深的是壓力，在20xx年里我們將如何取得更好的成果呢？針對將來的20xx，我專柜將重點放到以下幾個方面：

A：主動協(xié)作商場促銷活動，提升銷售業(yè)績。

B：足夠的貨品，爭取做好貨品的供應，以滿意顧客的需求。

C：提升服務質量，專心服務，盡量削減客訴的發(fā)生，保持品牌形象。

D：健全顧客資料，重點培育新的顧客群，健全顧客資料，讓新的顧客轉變?yōu)橹覍嶎櫩停会槍项櫩鸵冻龈嗟腵耐性和細心，并讓其帶新的顧客進行消費。

F：提升銷售技巧，定期讓公司對導購進行專業(yè)學問培訓，曾強自身素養(yǎng)并提升個人銷售業(yè)績。

我信任在今后的工作中，我會接著不斷的努力下去，雖然有時也會在紀律中偶犯小錯誤，因人無完人，出錯在所難免的，因此我不會過分的苛求自身。不過我信任只要我在崗位上一天，我就會付出自身最大的努力，將自身全部的精力和實力都用在工作上，再接再厲爭取在20xx年里取得更好的成果。我信任自身肯定能做好！

服裝個人工作總結14

在xx服飾上班到現(xiàn)在為止已經整一年多了。每天都處于一種驚慌勞碌的學習狀態(tài)之中。通過學習，我深深感到xx的博大深厚，深深發(fā)覺須要學習的學問太多太多。來xx后我被分在服飾區(qū)，現(xiàn)對今年工作加以總結。

一、現(xiàn)場工作方面

來到服飾區(qū)，首先在現(xiàn)場站柜學習，了解服飾子的分類，質量，價位，產地以及服飾子的銷售技巧，從而彌補對所在區(qū)域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督促柜組衛(wèi)生，疏通消防通道，監(jiān)督導購穿工服，戴工卡，留意標價簽的整齊擺放，正確書寫，檢查銷售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫，做到最好的`預防工作。最終，依據(jù)實際狀況，分析各柜組的不足之處，讓各個柜組的各項工作都能得到更好的改進。這些現(xiàn)場工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，但是銷售無小事，服務無小事，多數(shù)個小事積累起來就是大事了。有本書寫得好：細微環(huán)節(jié)確定成敗。只有關注細微環(huán)節(jié)，關注日常小事，才能保持一個良好的銷售環(huán)境，才能保證一個服務的良好進行，才能保證銷售到更好業(yè)績。

二、業(yè)務熟識方面

在業(yè)務方面也學了許多，從錄入單的正確錄入，標簽的正確填寫，導購員規(guī)章制度等簡潔的業(yè)務到跟重貨制度，售后服務標準，商品質量三包的實施細則等高難度業(yè)務。但我個人認為，學得雖然不少，但真正能用得到的并不是許多，因為全部的事情都是看人看事看狀況而定，要做到真正服務于顧客，服務于供貨商，并不僅僅是靠背會制度就能辦到的。這就須要我們從實踐中去學習制度，去體會xx理念，去處理所遇到的事情，須要我們不間斷的學習，提高自身的素養(yǎng)，才能成為一名合格的xx管理人員。

三、工作中的心得與體會

在xx工作的這幾天，因為服飾區(qū)是商場全部區(qū)域里售后最多的區(qū)域，所以除了現(xiàn)場工作和業(yè)務的學習外，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在xx就肯定是上帝！全部的售后服務都是以顧客為中心，站在顧客的立場上去理解顧客，去處理問題，盡量的讓顧客滿足。由于xx的售后服務好，也就同時給那些蠻不講理的顧客帶來了機會，強詞奪理，但我們的售后人員并不與其強爭，而是溫柔的給他們講解三包的規(guī)定范圍，用自己的看法和服務去感動這些難纏的上帝。

我作為一個新的管理人員，我肯定要取其精華，努力學習，真正領悟企業(yè)服務理念，并在日常工作細微環(huán)節(jié)上仔細對待，爭取成為一名優(yōu)秀的管理人員，還希望各位前輩和領導能賜予更多的指導。

服裝個人工作總結15

時間荏苒，20xx年已經悄然離我們而去，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。一年來，在服裝公司領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，根據(jù)服裝公司及車間的要求，較好地完成了自己的本職工作，并且通過努力，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改進。現(xiàn)將20xx年的工作狀況總結如下：

一、主要完成的工作

1、本組的建設與管理得到加強

xx成立的時間不長，因其前身“xx服裝廠”的管理比較混亂，故在班組中存在很多亟待解決問題。為了解決這些問題我實行了規(guī)范執(zhí)行正激勵制度的措施。對于本組表現(xiàn)較好的員工賜予加考核分，而對于表現(xiàn)較差的員工則堅決扣除肯定的考核分。由于實行了這種獎懲分明，公允公正的考核方法，本組員工的執(zhí)行力得到了很大的提高而且提高了班組的凝合力。

2、狠抓平安管理

制衣車間相對于服裝廠其他車間來說平安隱患較多，比較簡單出事故