前言隨著大學擴招，畢業生數量迅速增長，社會需求不能滿足再擴招人數需求，同步用人單位大多但愿是要有幾年工作經驗“成手”，畢業生就業壓力越來越大。就當前咱們來說，合法面臨大學畢業。面對這種形勢，選取自主就業既可覺得自己尋找出路，又是為社會減輕就業壓力。當前，想要開始自主創業人并不少，這方面意識越來越明顯，大學生們不再依賴家長、學校，而是積極發現、尋找機遇。當前服裝、鞋子、化妝品等老式零售業競爭已達到白熱化限度，而女孩快潮流零售飾品行業合法天出，布滿著巨大商機；另一方面，飾品店產品價值低，普通來說都是進價10元以內產品，再高品位產品如純銀、水鉆等也算是物有所值；第三，款式多，造型可興趣看，同步兼具實用價值；第四，起點低。任何一種地方均有類似批發市場，進貨渠道穩定，只要是個女孩子，自己就買過飾品，對這個產品不陌生，入行不久；第五，回報快，飾品店利潤是200%左右。馬克思曾說過，“如果有100％利潤，資本家們會挺而走險。”各國政府也在勉勵大學生自主創業，再加上我對飾品方面有很大興趣。因此作為布滿活力和生機一種群體，我蘊含著很高創業熱情和創業潛能。目錄概要提示............................................................1正文................................................................2一、營銷策劃目..................................................2二、環境分析........................................................3（一）宏觀環境....................................................3（二）微觀環境....................................................5（三）SWOT分析..................................................7三、目的市場戰略....................................................8（一）市場細分....................................................8（二）目的市場選取..............................................9（三）市場定位圖..................................................10四、4P組合策劃.....................................................12（一）產品策劃...................................................12（二）價格策劃...................................................16（三）分銷渠道...................................................19（四）促銷策劃...................................................21預算..............................................................24結束語............................................................25概要提示隨著逐年大學生就業壓力增長，大學應屆畢業生人數迅速增長。身為即將畢業大學生必要謀求另一條畢業出路，創業對于我來說布滿了機會和挑戰，再加上社會各界及國家有關部門也予以了高度關注，并相繼出臺一系列增進大學生就業政策。于是我創立O-YE!偶耶飾品店并做了一份創業策劃書。一方面是營銷目、環境分析其中有宏觀環境分析、微觀環境分析、SWOT分析，另一方面是市場細分、目的市場選取、市場定位，最后是4P組合營銷方略其中又分為產品策劃—產品整體概念、產品組合、品牌方略、甜品推廣，價格策劃—定價目的策劃擇、影響甜品定價因素、定價辦法、定價方略，分銷渠道—銷分銷渠道限度策劃、分銷渠道寬度策劃，促銷策劃—廣告策劃、推銷策劃、營業推廣策劃。正文營銷策劃目諸多人對飾品都很親瞇，同步由于飾品具備投資小，利潤高，回報快特點，因此作為諸多準備創業人都是首選，這也導致了當前國內市場飾品店遍地開花局面，但是由于剛剛起步，眾多飾品店主還處在單兵作戰，缺少經驗和市場判斷能力。因而從準備開店第一天起我就問自己，“我為什么要開店？為什么要開飾品店？”說實在，當前賺錢行業有諸多，開店其實是很辛苦，特別是起步，全年無休，別人放假時候是你最忙時候。同步開飾品店也沒人們想那么簡樸，咱們是在做一種潮流商品，咱們要把握時代命脈，絕不是超級市場，把貨掛上去就可以了。個性飾品店來源于美國，流行于日本，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明飾品店鋪。在店鋪漫天飛今天，個性是店鋪靈魂，是店鋪生命。經營飾品店想法源于我自身對個性飾品濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力吸引。因此，我相信我開飾品店一定會很成功！二、環境分析（一）宏觀環境1、人口環境人口年齡構造對經濟和社會、生產和消費影響是極為廣泛,它是隨著人口再生產變化而變化。人口年齡構造決定市場需求構造。不同年齡階段人對產品需求有很大差別。對人口年齡構成資料進行分析,是制定人口政策和社會經濟發展籌劃重要根據。重慶是國內人口最多，從來也都是個出美女都市！據我所知,這2年在美女都市,重慶都雄居首位！全市常住人口中依照男女性別比例來看。男性為1459.59萬人，占總人口50.60%；女性為1425.03萬人，占總人口49.40%。總人口性別比（以女性為100，男性對女性比例）為102.43。在全市常住人口年齡構成方面，0-14歲人口為489.80萬人，占總人口16.98%；15-64歲人口為2061.41萬人，占總人口71.46%；65歲及以上人口為333.41萬人，占總人口11.56%。2、自然環境重慶氣候溫和，屬亞熱帶季風性濕潤氣候。重慶多霧，素有“霧重慶”之稱。年平均氣候在18℃左右，冬季最低氣溫平均在6-8℃，夏季炎熱，七月每日最高氣溫均在35度以上。極端氣溫最高43℃，最低-2℃，日照總時數1000－1200小時，冬暖夏熱，無霜期長、雨量充沛、常年降雨量1000－1450毫米，春夏之交夜雨尤甚，因而有"巴山夜雨"之說，有山水園林之風光。重慶地處四川盆地東部，其北部、東部及南某些別有大巴山、巫山、武陵山、大婁山環繞。地貌以丘陵、山地為主，坡地面積較大，有“山城”之稱。流經重慶重要河流有長江、嘉陵江、烏江、涪江、綦江、大寧河等。長江干流自西向東橫貫全境，流程長達665公里，橫穿巫山三個背斜，形成知名瞿塘峽、巫峽、西陵峽（該峽位于湖北省境內），即舉世聞名長江三峽。長江、嘉陵江穿過重慶市主城區。3、經濟環境重慶市城鄉居民家庭恩格爾系數不斷下降，體現出食品和衣著消費支出比重平穩下降、交通通訊支出比重持續增長、居住和醫療及娛樂教誨文化消費比重升幅較大、家庭設備用品支出比重下降四大特點；同步，具備住房是消費構造升級重點、汽車消費增長空間較大、教誨消費成為長期消費熱點和旅游消費成為重要休閑消費方式四大趨勢。消費構造是指各項消費支出在總消費支出中各自所占比重。其中恩格爾系數是一種國際通用反映居民消費構造和消費質量指標，即食品支出占居民消費總支出比重。通過對重慶市恩格爾系數、邊際消費傾向、需求收入彈性三方面分析可以發現：隨著經濟迅速發展和居民收入水平不斷提高，重慶市城鄉居民消費不斷升級換代，消費熱點不斷涌現。將來城鄉居民消費構造變化總體趨勢是：城鄉居民消費構造將發生主線性變化，即從物質消費為主轉變為非物質消費為主；生存資料消費比重將進一步減少，享有和發展資料消費比重上升；消費構造變化越來越體現生活質量階段特性，各種高檔消費品，如住房、汽車有效需求上升；對高質量服務需求將大大增長。今年以來，全市進一步加大了對基本設施、民生和“三農”領域投入，年初國務院3號文獻出臺，極大地改進重慶經濟社會發展宏觀環境，增進了市場信心逐漸恢復。全市經濟先行合成指數從2月份開始持續5個月回升，一致合成指數止跌企穩；全市投資、消費增速高于全國平均水平，特別是農村投資、消費明顯改進。工業用電量自3月份開始持續實現正增長，工業構造呈現“輕快重慢”調節，上半年工業增長值占全市GDP比重較去年同期提高2.3個百分點，第三產業保持良性迅速發展態勢，我市能耗構造進一步優化。財政普通預算收入從4月份開始持續合計實現正增長，二季度實際運用內資較一季度大幅增長43%，重慶市金融機構5月末本外幣貸款余額同比增長43.8%，位居全國第一，上半年地方政府債券（58億元）和公司債券（77億元）成功發行，創全市直接融資總量同期歷史新高，進、出口額、實際運用外資降幅進一步收窄，全市經濟回暖內生動力不斷增強。（二）微觀環境1、內部環境飾品行業最后競爭將落腳到品牌與渠道競爭。行業內公司應有明確品牌定位、競爭戰略和長期推廣、運作機制。如果公司缺少品牌意識和長期戰略規劃，將最后失去消費者和渠道，也失去市場。2、顧客市場空間是遼闊，而每個廠商能力都是有限。怎么樣能在自己關注領域內做大做強，核心一點是能否把握細分市場。飾品和服飾同樣，都是有針對性，一種17、8歲女孩子顯然和已經上班白領所需要飾品不同。因而關注消費者需求，應對不同需求生產不同產品，細分大市場，做好小市場。細分好市場內各種產品，會使有針對性消費者追隨一種品牌，甚至也許在不同步間段內，盡管需求發生變化，依然關注同一品牌。這些都是以消費者本位為核心銷售理念。此外廠商應以消費者眼光，以消費者身份來體察需求，按照消費者生活形式變化，來考慮關于飾品需要。不斷創造消費者“需求”。同步，公司也需要樹立誠信意識，以誠實態度來對待經銷商和消費者。很少數打著飾品加盟連鎖之名來欺騙經銷商和消費者不法商人將給飾品業良性發展帶來極大危害。3、競爭者重慶是國內人口最多，全市轄40個區縣(自治縣、市)，重慶市作為人口為3090.45萬人(涉及外來人口，不涉及外出人口)人口大國。男性為1459.59萬人，占總人口50.60%；女性為1425.03萬人，占總人口49.40%。在重慶每個區、縣、市，小到村、鎮均有開飾品店，規模大有較好。何況本店是才開始一種中高檔小店，又沒有多少經驗。當前對本店來說，在這種狀況下就奪走了很大某些市場。（三）SWOT分析S：S：青年群體趕追潮流潮流、新潮靚麗且可以慷慨解囊；種類繁多，依季節而變，隨潮流W：經驗局限性；競爭者諸多，競爭激烈O：O：以多樣化產品滿足不同消費者；產品不斷創新T：眾多強大對手；產品創新和更新速度快；知名度還不夠高三、目的市場戰略（一）市場細分隨著經濟、文化跨越式發展，中華人民共和國消費者從守舊中解脫，從保守中醒悟，追趕潮流成為所有女孩孜孜追求。在這股不斷升溫熱潮中，飾品成為潮流消費沸點，一種方興未艾巨大商機–龐大消費群體，巨大市場潛力，遼闊利潤空間，一種更具爆炸性，跳躍式發展市場正在形成，這必將成就無數豪商巨賈！潮流飾品重要消費者是女性，潮流飾品讓女人釋放美麗，美麗情結讓女人慷慨解囊，而花季少女更是潮流生活先鋒，她們注重自我，雕琢個性，享有生活，關注生活“細節”，敏銳把握潮流動態。登記表白，72%潮流飾品是由22歲如下女生所消費！小飾品成就大市場。為了可以進一步理解各細分市場顧客不同需求以及滿足限度，因而我特地做了市場細分。我采用了“產品-市場細分方型圖”市場細分辦法。在市場細分原則方面，我用是人口因素中性別：男、女；詳細行為因素中追求利益：新穎、時髦、便宜。并得出如下圖標：性別：男男女追求利益：新穎時髦便宜新穎飾品男性消費市場時髦飾品男性消費市場便宜飾品男性消費市場時髦飾品女性消費市場5、便宜飾品女性消費市場（二）目的市場選取據我調查資料整頓后得出，對于本次所進入飾品市場是盼望可以有利可圖，而目的市場選取對于我自己自主創業初次進入飾品市場又是起著重中之重作用。近二十年，飾品行業崛起使飾品品牌林立，各種各樣飾品沖擊著人們眼球。雖然飾品公司不斷增多，產品不斷翻新，消費者不斷增多，但飾品行業仍是供不不大于求。產品如何銷售，銷量如何提高成了飾品公司最為關注重點問題。而這一問題又關系到飾品公司自主渠道建設。飾品公司品牌核心競爭力在于產品，只有產品品質過硬、價格合理才干贏得消費者青睞。在選取多元化今天，飾品消費已日益理性化。那種不注重產品品質提高，只在乎通過廣告制造轟動效應銷售手段已不合時宜。這樣產品雖然賺足了眼球卻忽悠不了精明消費者，虛高定價只能讓消費者望而卻步。因而，沒有品質保證品牌只能是空中樓閣，制造著一種沒有根基虛假繁華，這樣品牌注定不會長期。正是在日趨激烈市場競爭面前，越來越多飾品制造商結識到，只有控制了渠道，才干有穩定銷售。因此，諸多公司都建立自主銷售渠道。我所設立飾品店就在學校附近。由于學校就有大量人流量，并且當前學生都追求時髦、新穎產品，而我飾品店正是這樣設計理念。性別：男男女追求利益：新穎時髦便宜（三）市場定位市場定位圖：高質量高質量O-YEO-YE！偶耶卡地亞高價低價高價低價地下商場哎呀呀女人街阿好坊低質量低質量在本次市場定位中，我選取是避強定位方略。將自己產品在某些特性或屬性方面與最強或較強對手有比較明顯區別。該方略能使公司較迅速在市場上站穩腳跟，能在消費者心目中樹起一種形象，并且成功率較高，市場風險小。通過繪制市場定位可以分析出：高價格飾品市場份額差不多已經趨于飽滿、知名度高競爭者縱多且競爭激烈，如果貿然進入不止搶占不到市場份額還會被排擠。卡地亞、蒂芙尼等高品位服裝品牌在國際上享有很高知名度和美譽度，注重品位和質量并且重要面向高品位市場服裝產品。再來看高價格飾品雖然競爭者不是諸多，同步也尚有一定市場份額，但是考慮到自身資金、經驗、管理等狀況因此放棄此市場進入。然而低價格飾品雖然此市場有較強競爭者但是此市場大眾需求很大，市場尚未飽滿，并且對于新進入者來說是比較容易，且費用成本也比較低。而低價格飾品空缺很大競爭者也少，進入此市場發展較為容易也能不久占領市場份額。此外隨著生活水平不斷提高，生活節奏日益加快，越來越多人們更傾向于新鮮、潮流、個性飾品。將來中華人民共和國飾品市場蘊含巨大商機，呈現幾何增長趨勢。綜上所訴，中高價格、高質量飾品市場是最有發展潛力也是具備較為可觀利潤，進入重慶市場，該市場占有率小，利潤高，因此一定會成功。四、4P組合策劃（一）產品策劃1、產品整體概念策劃（1）核心產品：即產品有用性。本店飾品它是顧客購買產品時所追求利益，滿足了消費者最基本最重要需求。本店重要核心產品：發飾、首飾、手機飾品、包飾、擺飾……（2）形式產品：設立休息、聊天場合，經營特別裝飾品及小玩意，為消費者提供更多選取。（3）附加產品：a、消費滿一定數額贈送VIP會員卡一張（終身有效）b、提供免費WIFI和茶水飲料c、可以終身免費自制DIY，依照自身需要2、產品組合策劃廣度潮流飾品情侶飾品玩偶尋常飾品深度項鏈手鐲手鏈情侶項鏈情侶手鏈蒙奇奇貓小賤杯子手表太陽鏡腳鏈戒指手機飾品情侶戒指情侶手表米奇米老鼠拖鞋禮物傘通過以上圖表可以得出：O-YE！偶耶飾品店重要分為潮流飾品系列、情侶飾品系列、玩偶飾品系列和尋常飾品系列，在這四大系列中又再分了詳細飾品一共20個，無論是從飾品名稱還是飾品種類都非常具備個性和潮流風味。其中這些飾品均有老少皆宜，飾品種類較為豐富足夠吸引消費者以滿足各種消費者需求，并且有飾品成本較為適中，則有飾品成本較低，可覺得飾品店節約多余成本。3、品牌策劃（1）飾品店名稱：O-YE!偶耶（2）飾品店標志（3）飾品店寓意：來本店買東西買得讓顧客很開心，服務周到！標語：飾界看我！（4）品牌發展方向與產品延伸隨著中華人民共和國經濟文化騰飛，飾品行業已逐漸成為當代熱門行業。如何使飾品行業獲得前所未有發展，是咱們作為本專業學生所需要考慮問題。當前經濟社會是激烈競爭社會，咱們飾品行業應注重打造逐漸獨特品牌文化，要有創新設計理念，更應運用全新推廣理念做好產品營銷工作，從而開拓更遼闊市場，創造更大價值。好概念和款式是前提，更重要是要有出眾營銷推廣方略，在這個信息化時代，得讓人家懂得你有什么，有多少，要用款式和產品內涵來吸引客戶，再用服務留住客戶。當前對于客戶來說，有好款式和產品文化遠比工費低廉更具誘惑力。產品推向市場，得先對本店飾品進行包裝，為它注入文化和情感。在挖掘產品自身賣點同步，更要去挖掘內在文化內涵，將外形吸引力和內在文化表達相結合，讓客戶和消費者更易地接接受它。當前是眼球經濟時代，只要重復出當前咱們眼前信息和畫面，咱們才干深刻地記住它，因此在推廣本店飾品時候只有主題性、系列性、延續性推廣，才干起到更好推廣效果。因而本店特意推出情侶戒指，結合中華人民共和國文化及特性，讓鉆戒成為男女之間必不可少愛情見證物。況且本店選址時在大學附近，情侶較多，人流量也比較大。4、推廣方略（1）上市時機對于O-YE!偶耶飾品店選址我定在大學周邊，則對于新產品上市時機，應當選取在除開寒暑假周末，由于大學生本來來就有諸多可空閑時間，依照我對周末大學生課余時間支配調查數據顯示，大多周末都是無事可做，用上網、逛街、運動等來打發時間。選取在這一時期新產品上市，可以激發消費者購買欲望，刺激消費。（2）上市地點：重慶市渝北區空港雙鳳橋桃源大道11號地處渝北區商圈附近，周邊有學校、商場、游樂園、機場，消費氣息濃厚，人流量很大，逛街、休閑、娛樂人必然諸多。（3）目的顧客我選取18-35歲，這一年齡消費群體大多為大學生、職場新人、白領、自由職業者等。購買欲望強，追求潮流、流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。（二）價格策劃1、定價目的同樣禮物定價盡量比競爭者低，以此來贏得更多消費者。創意，個性，好玩特性深深吸引廣大消費者，堅持“新品平價”和“低價位高品質”市場戰略是打動消費者和戰勝競爭者利器，強烈刺激著潮流年輕人購買欲望，讓她們想了這件，還想著那件，并在同窗和朋友中互相宣傳，從而為新店創造了免費在消費者中免費宣傳條件，為新店培養出回頭率極高消費者。以成本為基本，以同類產品價格為參照，使產品價格更具備競爭優勢。拉大單購和團購差價，來刺激更多消費者來消費。2、定價辦法對中高品位、高質量來選取定價辦法可以給飾品提供有形價值,更多是無形價值，如藝術價值、時效價值、權力價值和名譽價值等，雖然這使飾品定價決策變得非常復雜。但是對一種剛新起飾品店而言，由于飾品剛剛上市，考慮到季節更替、流行周期變化以及要新產品開發頻繁，產品定價就成為本店重要營銷活動之一。因而，我選取以需求定價定價辦法。由于，我選取是18—35歲消費市場。由于做中高品位、高質量產品潮流性會隨著市場需求變化而變化，而在產品樣式上，我所選取飾品風格為新穎型。因此，O-YE！偶耶飾品在產品定價上，以區別定價法上以產品樣式為基本定價。依照產品成本不同，產品價格也不同，從而消費者需求也有所不同。3、定價方略（1）新產品定價對于剛剛進入飾品市場O-YE!偶耶飾品店而言，在新產品定價上算是一種機遇，只有把握好這樣一種機遇，才干在飾品市場上走更穩更遠，從而在新產品初期采用滲入新產品定價，來吸引更多消費人群。因此我在產品初上市階段用撇脂定價方略。與此同步，在新產品上市中期，可以采用適當定價方略。由于新產品上市一段時間后，消費者對產品有一定限度熟悉后，產品需求價格彈性就不會小了，便可以改為適當定價方略。（2）折扣定價a、數量折扣在服裝銷售過程中，折扣定價勢必是衡量銷量重要原則之一，一方面來說就是，數量定價。當顧客進行大批量購買時，普通都能獲得數量折扣。購買量越大，獲得折扣越大。這樣做好處是可以刺激消費者在某一銷售點那里更多地訂貨，而不是從各種供應商處購買。依照購買者購買狀況來予以一定優惠方式。b、鈔票折扣可憑本店打折卡到店內消費，折扣9折。如果長期來本店消費可升級為金卡7折；銀卡8折；VIP卡8.5折等。消費者在O-YE!偶耶飾品店如果可以一次性消費滿100元（包括100元）以上，予以鈔票折扣，如代金卷，鈔票優惠卡等。以此來刺激消費，提高銷售業績。（3）心理定價a、組合定價諸多消費者都講究便宜、實惠、物美，因此，本店特意推出了組合定價。如果采用組合定價策劃，可以帶動一系列產品銷售，采用消費者在飾品店消費推出套餐系列，可以依照某些節假日期間，推出自己產品組合，例如說:購買100元商品送一種變色杯子；購買3樣以上飾品送小玩偶一種。b、尾數定價大多數消費者在購買飾品時，最傾向于尾數定價，因此我采用是尾數定價。普通依照中華人民共和國人購買心理來說，例如說，198元和200元飾品來說，購買者都更熱衷于后者。這種購買心理是為大多數人所證明。同步也可以使購買者對定價產生信任感。（三）分銷渠道策劃近二十年，飾品行業崛起使飾品品牌林立，各種各樣飾品沖擊著人們眼球。雖然飾品公司不斷增多，產品不斷翻新，消費者不斷增多，但飾品行業仍是供不不大于求。產品如何銷售，銷量如何提高成了飾品公司最為關注重點問題。而這一問題又關系到飾品公司自主渠道建設。本店銷售渠道重要多以直接銷售渠道和間接銷售渠道為主。因而，在市場經濟條件下，大某些制造商并不能直接把產品賣給終端消費者，而需要借助一系列中間商轉賣活動。運用中間商目在于她們可以更有效地推動產品廣泛地進入目的市場。同步，分銷中間機構憑借她們本地經驗和專業知識等優勢，在銷售方面往往會比生產商做得更加出眾。飾品公司品牌核心競爭力在于產品，只有產品品質過硬、價格合理才干贏得消費者青睞。在選取多元化今天，飾品消費已日益理性化。那種不注重產品品質提高，只在乎通過廣告制造轟動效應銷售手段已不合時宜。這樣產品雖然賺足了眼球卻忽悠不了精明消費者，虛高定價只能讓消費者望而卻步。因而，沒有品質保證品牌只能是空中樓閣，制造著一種沒有根基虛假繁華，這樣品牌注定不會長期。而另一方面，在商品經濟條件下，魚龍混雜，酒香也怕巷子深。本店O-YE！偶耶飾品在品牌宣傳工作上做得非常不錯，為本店賺取了很高知名度。常言道，營銷無定論，渠道創新無止境。在現今銷售中，渠道作用已越來越受到商家注重。縱觀市場，某些公司成功，除歸因于產品自身因素外，渠道效用也功不可沒，如戴爾電腦電話直銷和網上定購，又如亞馬孫網上書店，等等。因而，飾品行業在發展過程中，渠道創新或許能成為一種突破。（四）促銷方略1、廣告方略（1）擬定廣告目的本店O-YE!偶耶飾品是重慶飾品市場一顆新星，大多數消費者對“O-YE!偶耶”品牌這個牌子還不熟悉也不理解，因此我為此選取了“告知性廣告方略”目在于：一是讓消費者懂得我“O-YE!偶耶”這個飾品牌子。二是，通過廣告告訴消費者O-YE!偶耶是中高檔次、是專業、是與其她飾品有差別。三是，通過廣告給消費者留下深刻印象、讓消費者記住我“O-YE!偶耶”這個飾品牌子。四是，傳達給消費者一種信息，本店公司形象與公司文化。五是，通過一系列廣告已達到收益目的。（2）擬定廣告媒體a、互聯網網絡廣告具備得天獨厚優勢，是實行當代營銷媒體戰略重要一某些。Internet是一種全新廣告媒體，速度最快效果很抱負，網絡廣告市場正在以驚人速度增長，網絡廣告發揮效用越來越顯得重要，因此我設計了網絡廣告，由于網絡廣告可覺得本店到達較好信息傳達效果。b、雜志雜志精美印刷，具備光彩奪目視覺效果，故深受特定受眾愛慕。由于雜志種類繁多，雅俗均有，并且出刊周期短雜志種類最多，影響頗大。且讀者針對性強、讀者階層和對象明確、閱讀率高，保存期長，費用較低。我可以把有關飾品廣告投放到雜志上，針對目的消費者在某些雜志投放廣告。2、推銷策劃（1）柜臺推銷當代社會發展，經濟提高，人們需求也越來越高。柜臺推銷是一種直接推銷一種方式，柜臺由于就設立在店內，當簡介到某個飾品時，推銷員可以通過店內實物予以消費者一種直觀實物展示和簡介，讓消費者有中踏實、靠譜、真實感覺，消費者更好接受推銷員推銷。同步也可以增長推銷成功幾率。（2）推銷隊伍設計a、推銷隊伍重要任務：對進到O-YE!偶耶飾品店內目的顧客提供服務、推銷飾品、傳達O-YE!偶耶飾品文化和設計理念，讓更多顧客結識和理解O-YE!偶耶飾品，挖掘更多回頭客和潛在顧客。b、推銷隊伍構造以及規模：O-YE!偶耶飾品店內服務員/推銷員，2-3名。3、營業推廣（1）營業推廣重要內容：O-YE!偶耶進行營業推廣重要以勉勵顧客購買、為本店做宣傳為重要目而展開。吸引消費者購買特別是在推出新到貨品時或吸引新顧客方面，獎勵品牌忠實者銷售獎勵、相應折扣等價格和心理上銷售，其直接受惠者大多是經常購買O-YE!偶耶飾品顧客，從而使顧客更樂于購買本店飾品。此外營業推廣可以使廣告宣傳效果得到有力增強，影響消費者對其O-YE!偶耶飾品忠實度，從而達到本店銷售目。（2）詳細營業推廣方案：a、贈品促銷，當顧客消費滿一定金額時，贈送相應某些小禮物，例如：小玩偶、購物袋等。b、辦理睬員卡，消費者可在消費同步，拿出會員卡，并且會得到相應折扣。C、依照會員資料，在情人節、圣誕節、教師節等特殊節日送上溫馨短信祝愿。4、公共關系贊助附近學校里面大型活動，在附近商場做慈善活動，如：碧津公園、廣場等。簡介本店創業史、成就，既勉勵了大學生自主創業信心，也可以起到免費廣告作用，更好提高了O-YE!偶耶飾品店知名度。