南京信息工程大學花旗校區一、單項選取題1、夏季，"波司登"羽絨服通過打折等促銷辦法而浮現了淡季熱銷局面。可見，該廠家深刻領悟到羽絨服需求屬于（）

A.潛伏需求B.充分需求

C.不規則需求D.過量需求

2、許多冰箱生產廠家近年來高舉"環保"、"健康"旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行市場營銷管理哲學是（）

A.推銷觀念B.生產觀念

C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念3、在微波爐行業，格蘭仕占了一半以上市場份額，財源滾滾而入。依照波士頓征詢集團分析法，微波爐是格蘭仕（）

A.問號類戰略業務單位B.明星類戰略業務單位

C.鈔票牛類戰略業務單位D.狗類戰略業務單位

4、山東"三聯"主營業務是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產、旅游等業務，這種多角化增長方式屬于（）

A.集團多角化B.同心多角化

C.水平多角化D.關聯多角化

5、在春節、中秋節、情人節等節日即將來暫時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己產品。她們對市場進行細分辦法是（）

A.地理細分B.人口細分

C.心理細分D.行為細分

6、高機會和高威脅業務屬于（）

A.抱負業務B.冒險業務

C.成熟業務D.困難業務

7、王剛正在購買一套兩室兩廳單元房，其購買行為應當屬于（）

A.習慣性購買行為B.謀求多樣化購買行為

C.化解不協調購買行為D.復雜購買行為

8、電視核心產品是()。A.美麗外型

B.優良質量C.周到服務D.收集信息和滿足娛樂生活需要9、國內洗衣機行業正處在成熟期，生產廠家可以采權（）

A.集中決策B.收縮決策

C.迅速掠取決策D.產品改良決策10、某汽車制造商給全國各地地區銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執行銷售、零配件供應、維修和信息提供"四位一體"功能。這種折扣方略屬于（）

A.鈔票折扣B.數量折扣

C.功能折扣D.促銷折扣11、不同促銷工具對購買者知曉、理解、信任和訂貨等不同購買準備階段作用是不同，其中在信任階段，對購買者影響最大是（）

A.廣告B.銷售增進

C.宣傳D.人員推銷

12、公司通過購買、合并或兼并本公司后續生產或經銷公司，實行產銷結合，所采用一體化增長方略形式是（）

A．前向一體化B．后向一體化

C．水平一體化D．垂直一體化

13、公司進行消費者市場細分核心是（）

A．進行市場定位B.選取目的市場

C．分析消費者需求差別性D.擬定市場細分原則

14、公司生產經營產品線數目多少指是（）

A．產品組合深度B.產品組合寬度

C．產品組合有關性D.產品組合長度

15、在建筑包工、大型機械設備購買和安裝、社會集團大批量購買時普通采用定價法是（）

A．追隨定價法B．隨行就市定價法

C．盈虧平衡定價法D．密封遞價法

16、公司采用撇脂定價方略作為其新產品定價方略長處是（）

A．能達到長期最大利潤目的B．能達到短期最大利潤目的

C．容易得到渠道成員支持D．有助于迅速提高市場占有率

17、普通來講，產品單位價值越低，公司分銷渠道應是（）

A．越長、越寬B．越長、越窄C．越寬、越短D．越窄、越短18、人員推銷特點是（）

A.推銷價格昂貴商品B.無效勞動較多C.有較大靈活性D.有助于讓顧客滿意

19、公司以一種產品滿足幾種細分市場上同類需求，這種目的市場模式稱為（）A.單一產品--市場集中化B.產品專業化C.市場專門化D.選取性專業化20、對名牌產品，公司在制定最后價格時，宜采用（）技巧。A.尾數定價B.促銷定價C.聲望定價D.折扣定價21、“咱們生產什么就賣什么”說法，反映了公司()。A.生產觀念B.市場營銷觀念C.推銷觀念D.產品觀念22.依照市場營銷觀念，如下不對的是（）A.市場營銷規定公司其她部門以營銷部門為中心B.市場營銷規定公司不同營銷功能共同工作C.市場營銷不但僅是推銷和廣告D.市場營銷強調讓顧客滿意23.消費品市場特點是（）A.市場較集中B.購買人數多而散C.專用性較強D.購買決策常為集體決策24.分銷渠道方略實質是（）A.尋找盡量短銷售渠道；B.找到最抱負中間商；C.便于顧客購買，擴大公司產品銷售；D.擬定使用何種分銷渠道25.當新產品開始進入目的市場時，如果目的市場規模不大，并且消費者已經相稱理解這項產品；并且樂意出高價，同步競爭者尚未進入市場。此時，該公司應采用（）A.高速滲入方略 B.緩慢滲入方略C.迅速撇脂方略 D.緩慢撇脂方略26.運用新一代技術革命所創造整體更新產品是（）A.全新產品B.仿制新產品C.改進新產品D.換代新產品27.人們對無害香煙.節能汽車需求屬于（） A.不規則需求 B.潛伏需求 C.充分需求 D.有害需求28.包裝是“無聲推銷員”，闡明了包裝最重要功能是（）A.包裝可以保護商品B.包裝可以提高商品價值

C.包裝可以增進銷售，引起消費者注意.激發消費者購買欲望

D.包裝影響商品銷售，會增長商品成本29.產品組合中產品項目多少稱為（） A.產品組合廣度 B.產品組合長度C.產品組合深度 D.產品組合有關度30.在激烈市場競爭中，有些位居次席者則采用以攻打為主競爭方略，以攫取更多市場占有率，菲利普·科特勒稱之為（）A.市場領先者B.市場追隨者C.市場挑戰者D.市場彌缺者31.營銷渠道寬度是指（）

A.中間商總數B.批發商總數C.零售商總數D.同一層次中間商數

32.小攤販在賣東西時，對于買主覺得價格太高.但愿降價規定常作這樣解釋：“這貨進價就高，賺不了幾種錢。”如果此話可信，則可以推斷小攤販所用定價辦法是：（）A.隨行就市法B.心理定價法C.理解價值法D.成本加成定價法33.依照弗洛伊德動機理論：弗洛伊德以為人們對于真正影響自己行為心理力量往往并不自知，可知消費需求具備下列什么特點。（）A.彈性B.多樣性C.代替性D.可誘導性34.寶潔公司通過采用下列什么品牌方略，與廣東合資生產“飄柔”.“潘婷”.“海飛絲”等不同檔次洗發香波，以滿足不同顧客不同需要。（）A.家族品牌決策B.品牌歸屬決策C.多品牌決策D.品牌擴展決策35.一家公司只生產冰箱一種產品，但冰箱種類有無霜.有霜；容量有100升.125升.178升.240升；顏色有乳白.淺綠.淺灰。由此可以必定該公司目的市場選取方略為：（）A.無差別市場B.差別性市場C.密集性市場D.以上都不是36.公司發展多角化經營，最重要目是：（）A.減少成本B.分散風險C.擴大市場D.增長規模37.某工程機械公司專門向建筑業顧客供應推土機.打樁機.起重機.水泥攪拌機等建筑工程所需要機械設備，這是一種()方略。

Ａ.市場集中化Ｂ.市場專業化Ｃ.全面市場覆蓋Ｄ.產品專業化38.服裝行業中“雅戈爾”.“羅蒙”.“杉杉”等西服之間競爭是（）。A.品牌競爭B.愿望競爭C.平行競爭D.產品形式競爭39.對于需求彈性不不大于1商品，公司在定價時應采用價格方略是：（）A.撇脂定價B.滲入定價C.聲望定價D.心理定價40.在常用四大廣告媒體中，針對性最強是：（）A.電視B.廣播C.報紙D.雜志41、市場營銷核心是（）。A互換活動B銷售活動C生產活動D促銷活動42、市場細分是區別（）需求或欲望差別，而不是區別（）差別。A消費者顧客B顧客品牌C顧客產品D品牌顧客

43、公司運用人們追求低價心理特性，將常用某些產品價格定得很低，以吸引顧客惠顧，如餐館五元錢雞等，這是屬于（）A.撇脂定價B.招徠定價C.地區定價D.折扣定價44、產品市場規模和容量取決于購買者數量、(

)和購買意愿三個要素。A.有關群體

B.經營者數量C.競爭對手狀況

D.購買力45、下列細分原則中，不屬于人口細分原則是（）。A.年齡B.家庭生命周期C.個性D.性別46、工業用品分銷渠道普通不涉及（）。A.批發商B.代理商C.制造商D.零售商47、如果一種產品銷售增長必然引起另一種產品銷售減少，那么，這兩種產品是（）。A.互補品B.獨立品C.條件品D.代替品48、一種觀點以為，只要公司能提高產品質量、增長產品功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（）。A.生產觀念B.產品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念49、經紀人與代理商具備共同特點是她們都不擁有（）。A.商品所有權B.獨立經營權C.法人地位D.經營場地50、相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于（）。

A.全新產品B.換代產品C.改進產品D.仿制產品

51、“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：“我不是可樂，我也許比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因特點，其采用市場定位方略是（）。A.陣地防御方略B.迎頭定位方略C.非價格競爭方略D.避強定位方略52、產品改良、市場改良和營銷組合改良等決策合用于產品生命周期（）。

A.簡介期B.成長期C.成熟期D.衰退期53、中華人民共和國電信規定每日21:00-24:00撥打國內長途電話按半價收費。這種定價方略屬于（）

A.成本加成方略

B.差別定價方略

C.心理定價方略

D.組合定價方略54、生產者——批發商——零售商——消費者稱為（）。A.一階渠道B.二階渠道C.三階渠道D.四階渠道55、到了（），市場需求趨向飽和，潛在顧客已經很少，銷售額增長緩慢直至下降。A.簡介期B.成熟期C.成長期D.衰退期56、某公司生產產品有冰箱、冷柜、空調三大類，其中冰箱有四種型號，冷柜有兩種型號，空調有五種型號，據此推知：A.產品組合寬度3，冰箱、冷柜和空調各產品組合深度分別為4、2、5B.該公司產品線寬度與深度分別為3和11C.該公司產品線寬度與深度分別為11和3D.該公司冰箱、冷柜與空調各產品線寬度分別為4、2、557、消費者購買牙膏有是為了保持牙齒潔白，有是為了防止牙周炎，據此來細分消費者市場辦法屬于A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分

58、對同一種商品采用不同級別包裝，以適應不同購買力水平，這種包裝決策叫做：

A.級別包裝決策B.復用包裝決策C.變化包裝決策D.差別包裝決策59、消費者為了物色恰當物品，在購買前去往要去許多家零售商店理解和比較商品花色、式樣、質量、價格等消費品叫做A.便利品B.特殊品C.非渴求物品D.選購品60、過了（），市場需求趨向飽和，潛在顧客已經很少，銷售額增長緩慢直至下降。A.成長期B.成熟期C.簡介期D.衰退期二、判斷題1、市場對某些有害物品或服務需求屬于有害需求。2、推銷觀念奉行是“以銷售為中心”，因而也稱之為“銷售觀念”。3、營業推廣向顧客實行是短期營業刺激方式，因而不能長期使用。4、市場營銷唯一目就是獲利。5、撇脂定價指是給新產品定低價。6、公司擁有產品線越多，闡明該公司產品組合越有深度。7、顧客認知價值是公司讓渡給顧客，且能讓顧客感受到實際價值。8、只有全新產品是新產品，改良產品不屬于新產品。9、市場競爭者屬于公司微觀市場營銷環境范疇。10、從市場營銷角度來說，市場就是指商品互換場合或地點。11、在當代市場上，公司要得到新產品，應單獨完畢新產品構思到生產全過程。（）

12、恰當數量中間商存在能減少在商品流通中業務量。（）

13、搞好產品包裝，并不能增長產品價值，只是吸引顧客購買。（）

14、市場定位是指公司以獨特促銷手段去爭取有利市場地位。（）

15、遇到環境威脅，公司只有回避。（）

16、產品、價格、渠道、促銷對公司來說都是可控因素。（）

17、對消費者影響最直接是個人和心理因素。（）

18、賣方市場不存在競爭。（）

19、產品最高價格取決于產品成本費用。（）

20、品牌資產具備波動性。（）21、消費者與公眾屬于營銷微觀環境因素。（）22、為精確選定目的市場，市場細分越細越好。（）23、產品投入期宜采用差別性目的市場方略以探測市場。（）24、市場營銷組合中因素都是可控因素。（）25、市場細分也就是市場分類，即公司通過對不同商品進行分類以滿足不同需要活動。(

)26、A公司經營2種產品、B公司經營12種產品，闡明B公司產品組合寬。（）27、產品生命周期是指產品市場壽命。（）28、分銷渠道起點是批發、終點是零售。（）29、推方略合用于顧客多而廣，需求總量大產品促銷。（）30、消費者市場購買行為多屬理性、專業化購買行為。（）31、自我實現需要是赫茨伯格雙因素理論最高需求層次。32、產品交易，一旦實現錢貨兩清意味著消費者購買過程已經結束。33、商標是經注冊，獲得專用權品牌或品牌某些。34、市場細分就是依照消費者需求差別性，把整體市場劃分為若干子市場過程。35、產品在成長期，在促銷決策中應當重點宣傳產品品牌，提高知名度。36、直接渠道就是指不通過任何中間商環節分銷渠道。37、精美恰當包裝能增長商品價值，使公司獲得附加利潤。38、顧客讓渡價值指是公司把自己獲得利潤讓渡一某些價值給顧客。39、公司對廣告、銷售增進、公共關系與宣傳、人員推銷四種溝通工具備目綜合運用，就形成了營銷組合。40、市場環境相似，則公司市場營銷觀念也相似。41、由于金牛類業務可覺得