目錄：1.前言 32.市場環境分析 32.1行業分析 32.2市場分析 42.3競爭對手分析 53.休閑度假屋特色分析 53.1度假屋裝飾特色： 53.2特色服務項目： 51、客房服務： 62、餐飲設施： 63、娛樂設施： 64、商務服務： 64.SWOT分析 64.1優勢： 64.2劣勢： 64.3機會： 64.4威脅： 75.推廣戰略 75.1推廣目的 75.2市場細分及目的市場選取 75.3市場定位 86.項目推廣方略 86.1渠道方略： 86.2價格方略： 86.3廣告方略： 96.4營業推廣方略： 96.5人員推銷： 96.6公關活動： 106.7詳細促銷活動： 107.經費預算 11致獻 12參照文獻 12浙江舟山東極休閑度假屋上市推廣方案市場營銷04（2）班黃雙云指引教師方志堅內容摘要：當前,隨著國內旅游業不斷發展,商務旅游興起,度假、休閑市場也應運而生。并且人們經濟收入與消費水平也在不斷提高，消費者消費觀念已由過去僅僅注重物質滿足，轉變為注重物質和精神雙重滿足，然而既有市場合能提供越來越不能滿足于她們需求，她們對于文化與休閑產品需求日趨增長。然而本論文，則闡述了該行業帶來機遇及存在危機，并且針對舟山東極島市場特色分析與研究，通過各種促銷活動將其東極度假屋推廣上市，占領一定市場份額以及樹立其人文文化形象品牌形象，提高知名度。運用舟山東極島所擁有其自身資源特點開發休閑度假產品與服務，以彌補其舟山接待能力，并且度假屋所提供服務在三星級以上水準。東極休閑度假屋是咱們旅游度假好去處與選取。核心詞：東極 度假屋 特色 分析 推廣方案一、前言當前，隨著全國旅游業蓬勃發展，也促使著旅游消費者逐漸從觀光型轉向了休閑度假型，也帶動著休閑房地產興起。隨著科學技術進步，生產力不斷發展和勞動效率提高，社會經濟發展越來越迅速，而人們生活水平提高，休閑時間增長，可支配所得增長，交通工具進步，人類自我完善需要，社會保障體系健全，文化交流增多，教誨限度提高，人類壽命延長，人口都市化影響，使得旅游消費不斷地向高層次發展，一種大眾化休閑時代正在到來。然而當代人在這迅速節奏、緊張而又競爭激烈都市生活里，面對著工作與生活壓力，使她們對于回歸大自然，親近大自然，追求寧靜而淡泊生活越來越渴望。并且國內節日經濟總趨勢是：假期越來越長，帶薪休假、獎勵休假和寒暑假等休假方式多元化，使人們意識到：一種休閑時代已經來臨，它為消費者提供前景是無限遼闊，“小康周末旅游”不再只是標語，積極休閑方式就是充電，就是生活目。并且東極鎮，它所可以接受接待能力極其有限，在舟山東極鎮這塊市場上，是一種值得咱們去介入與打開市場。二、市場環境分析（一）、行業分析休閑度假是一項人性化很強新興服務產業，在西方已有40余年歷史，然而在國內才近幾年興起。在國內，隨著國家增進旅游及房地產政策相繼出臺，近幾年各地也相繼浮現了休閑度假村、旅游景區主題休閑公園、海景住宅等旅游房地產項目。休閑度假行業在其中華人民共和國有較好市場發展前景，由于從“有閑”和“有錢”兩個方面，中華人民共和國都具備了發展休閑度假基本?！坝虚e”方面，國內法定假日全年有114天，特別是實行春節、“五一”、“十一”3個黃金周長休假制度，直接推動了度假旅游消費增長并且某些群體還享有帶薪休假制度；“有錢”方面，有資料顯示：到，國內也許浮現兩億人中產階級這樣一種龐大群體擁有自己住房和汽車。休閑度假需求潛力巨大。休閑度假行業前景發展遼闊，其經營是多元化。按照國際經驗，人均國民收入超過1000美元，正是一種國家旅游需求急劇膨脹時期，重要是觀光性需求；人均國民收入超過美元時候，度假需求普遍產生。經濟越發達，外出旅游在當代人們生活需求構造中地位就愈發突出。當前，休閑度假旅游已經成為經濟較發達地區普遍休閑方式，此后將逐漸成為旅游重要內容。據記錄，在世界旅游市場構成中，休閑旅游占62%，發達國家已經進入休閑旅游時代，而中華人民共和國休閑產業起步較晚，但發展較快。來自成都市假日辦記錄數據顯示，在十一黃金周期間，成都市共接待游客398.03萬人次，其中，接待休閑一日游游客302.3萬人次，比去年同期增長11.67%，占全市接待人數75.9%，休閑一日游游客呈明顯上長動態。而隨著生活節奏日益加快和生活方式日益多樣化，觀光式旅游模式已無法適應當代消費者旅游需求，到了周末或假期，帶著家人到周邊某些度假村去休閑，已經逐漸成為都市居民走出鋼筋水泥、融入自然潮流之選。并且那些崇尚休閑度假旅游者普通是每年外出旅游頻率較高。由此可見，東極休閑度假屋開發和運營符合國際均勢和潮流，并將在將來獲得更加高速發展。（二）、市場分析當前，在舟山已有舟山普陀金沙度假村等，但在舟山東極島旅游景點區里尚未被投資開發，那么其投資發展潛力是非常誘人，正有待于咱們加快步伐去開發這塊市場。然而舟山東極島景區政府把“極地風光”、“民間傳說”、“人文景觀”、“軍營文化”和野生海味“這五大塊結合起來運營，逐漸地把當前漁港改選成將來旅游勝地，并且原本要將國際海洋垂釣節要放在東極舉辦，所符合條件全都符合，就是由于沒有星級賓館，缺少接待能力，最后錯失了良機，那么將其度假屋品牌推廣上市，那么一定可以占領其市場份額，其市場潛力還是滿大，有待于其發展。在十一黃金周，其東極旅游又創新高，在其黃金周期間，全鎮共接待游客0.349萬人，旅游收入達104.70萬元，同比增長139.04%，再創東極旅游新高潮。并且所有客棧及賓館都浮現客滿景象?？梢?，其市場潛力巨大發展，在其地區推廣休閑度假屋市場可以占領一定市場份額。（三）、競爭對手分析要將東極休閑度假屋在其舟山東極島上占領一定市場份額，咱們則要對其競爭對手進行研究與分析。然而，其本地某些賓館及旅館、酒店絕對是其打開市場競爭對手之首，一方面它們進入該市場早，從而在本地占據著一定市場份額，并且賓館及旅館她們經濟又實惠，是普通消費者都比較接受限度，其具備先發領先優勢，但是度假屋進入，還是有優勢，一方面，她們可以提供服務水平不高，以及沒有相應娛樂設備，因而對于此類競爭者，咱們優勢還是有。另一方面是，舟山其她地區相類似休閑度假屋以及其她市較有名休閑度假村，如舟山普陀金沙度假村，由于它們品牌進入市場早，樹立了一定品牌形象以及知名度。對于此類競爭者，咱們度假屋通過各種促銷渠道來將市場打開。既有市場更多品牌介入，展開了激烈競爭，并瓜分市場份額。咱們要想進入該市場，并與其競爭對手競爭，那咱們就要確立獨特品牌定位與品牌形象，突出其形象特點，與之相對競爭。三、休閑度假屋特色分析（一）、度假屋裝飾特色：舟山東極休閑度假屋不但擁有一線美麗海景韻味，并且還可以品嘗到其本地海鮮特產，其室內裝修風格獨特，設施完善，并且其度假屋建筑物都是按照三星級酒店原則來設計建造，寬敞舒服，并且溫馨又自然，體現出大自然與海自然特色風格，空間感極強并且每間客房內均有空調，電視機，獨立衛生間、熱水器，寬帶等設備，基本設備齊全，為特殊旅客制定其套房布置，并且配有旅游柜臺，協助其消費者進行旅游休閑活動，咱們提供服務到位，態度好，提供高品質服務，更有其娛樂設施，并且離之不遠處就可以觀賞到東極島上美麗風景。那咱們休閑屋重要特色則是“不但讓你溶入大自然懷抱，并且在度假中也可以感受到家溫暖；經濟實惠，一切為消費者考慮；海鮮特產，隨你選。”度假屋內設施配套，功能齊全，賓客所需之吃、住、會議、娛樂都可足不出樓，輕松辦到。（二）、特色服務項目：1、客房服務：情侶套房、原則間、普通原則間、海景房；其套房都具備其一切設施；咱們還提供高、中、低擋客房服務；家庭式別墅套房。2、餐飲設施：以地方特色為主：海鮮特產；提供四種不同風味風味餐飲，以及中西式；并可舉辦大型酒會、婚慶喜宴、旅游團隊包餐等。其內還設豪華包廂，為旅客宴請賓客提供以便。度假屋設有特色燒烤園，為旅客旅行生活增添一份樂趣。還設有咖啡吧，可以一邊觀賞著海風味，一邊品嘗著咖啡味道；以及酒吧設施；3、娛樂設施：保齡球，臺球，乒乓球，壁球，室內網球，室內羽毛球，室內籃球，桑拿，游泳池，KTV大小包廂，健身中心，足療保健，模仿高爾夫及電子射擊，游戲室，小朋友游樂場；4、商務服務：會議廳設施上設有大、中、小會議室，能接待不同規模會議，并配有投影儀及多媒體設備，能滿足其商務活動各種需求；并且提供票務服務，協助旅客訂購車票，消除旅客后顧之憂，讓她們開開心心度過難忘假期旅游；以及旅游征詢：為旅客提供本地旅游信息服務，讓旅客們不但享有度假屋提供娛樂休閑活動，并且可以讓她們享有東極島旅游風景點與自然好風光；四、SWOT分析（一）、優勢：1、豐富漁業資源，吸引游者來此觀光度假及垂釣2、自然大海風味氣息，海水湛藍，民風淳樸是海釣天堂和度假勝地；3、賦予濃厚文化底蘊；4、海景住宅越來越成為都市人所稀缺與向往。（二）、劣勢：1、舟山在大眾心中形象則是一塊破爛地方，其負面形象導致旅游者心中定位；2、交通不以便；3、東極島地理自然天氣影響旅游者：東極島是國內最具熱帶海洋氣候特色地方，它全年暖熱，雨量充沛，干濕季節明顯，常風較大，熱帶風暴、臺風頻繁，氣候資源多樣化。（三）、機會：1、島上旅游項目很少，打開休閑度假行業，提供更多娛樂設施則是一次較好機會；2、消費者厭倦了對于生活工作帶來壓力，越來越多人向往著輕松，休閑，舒服而安詳，寧靜安謐生活，然而這正是咱們所提供；3、隨著社會經濟迅速發展，人們對于滿足精神上需求增強，與大自然密切接觸渴望逐漸上升。（四）、威脅：1、在浙江省內尚有諸多其她市場，它們都在爭奪著相似市場，然而為了進行有效競爭，還需要挖掘自己獨特之處；2、與其她某些有名休閑度假行業相比，其沒有較高知名度與認知度。五、推廣戰略（一）、推廣目的1、強勢建立高檔服務水準、自然和諧人文文化品牌形象；2、宣傳其度假別墅與星級度假酒店組合形象，提高東極島旅游檔次；3、在度假屋上市時，獲得市場關注效應，使舟山休閑度假屋在東極鎮市場上一大熱點；4、滿足各消費群體需求；5、配合銷售籌劃，將家庭式公寓達到銷售目的；（二）、市場細分及目的市場選取然而針對旅游消費者這個大群體，無論是年青人還是中老年人都喜歡旅游度假，那么度假屋瞄準消費者重要是針對這些群體：1、喜歡與大自然接觸青年人及大學生群體；2、喜歡到郊外環境旅游觀光、休閑度假，收入較好都市居民；3、喜歡浪漫情調、安靜而休閑新婚情侶及熱戀中男女朋友；4、喜歡在大自然環境中垂釣中老年人；5、樂意居住在這富于大海氣息中，與大自然環境中休養，放松與休閑，并且消費水準較高都市居民；6、對于商務生意交談消費群體；7、周邊地區居民。這幾類群體，是咱們要抓住消費者目的，然而她們消費水平有高有低，那么依照消費者定位，咱們將度假屋市場細分為低、中、高檔次服務，以滿足于各類消費群體需求，但是所保證提供是三星級以上服務水準。（三）、市場定位1、性質定位：以休閑娛樂為主，與商業、旅游、房產為一體大型多功能服務性行業；2、檔次定位：提供高品質服務，價格適中市場定位；3、功能定位：大眾娛樂、旅游觀光、休閑度假及綠色家居及商務中心基地；4、經營定位：以“輕松，自由，休閑，舒服而安詳”生活作為吸引大眾消費者重要誘餌，使消費者前來旅游度假；六、項目推廣方略（一）、渠道方略：咱們度假屋當前在舟山東極島這市場上，還處在引入期階段，那么咱們可以將度假屋通過“旅游都市休閑與投資房產展銷會”及有關房地產展銷會渠道來推廣度假屋，將咱們度假屋特色服務及家庭式公寓推廣上市；咱們也可以通過以度假屋作為展銷會展銷地點，以自身作為媒介渠道，借著產品品牌宣傳力度來宣傳度假屋。咱們還可以通過與旅游社團及俱樂部密切合伙，將度假屋推廣上市，咱們可以提供優質住宿條件及娛樂休閑活動設施與美麗旅游風景，而旅游社團則可以通過她們能力為旅游者簡介咱們度假屋特色，得到雙獲利益。（二）、價格方略：定價原則：采用滿意定價方略；考慮到競爭對手定價，突顯出度假屋價格競爭優勢；再考慮到消費者承受能力，給以超級回報，迅速搶奪市場份額，但為了體現出度假屋星級服務水準，有區別于本地賓館及旅館價格定位，但又要符合咱們市場定位，而隨著旅游時間變化，在淡季時候通過打折及優惠形式政策來吸引游客，在旺季時候，恰當限時提價，減少或取消折扣，但可以提高其優質服務。依照定價原則與競爭對手定價，建立一套完善價格體系。（三）、廣告方略：1、電視廣告。它可以形象將度假屋定位體現出來，使聽覺，視覺結合，可以體現其品牌形象訴求，可以精確、迅速傳達信息，并且所體現出廣告沖擊力與理解度也相對強以及普遍率也相對高。將廣告在其黃金時段播放，在那段時間收視率比較高。2、電臺廣告。電臺娛樂節目與專項節目在青少年及出租車司機當中影響力中有很大影響。對在校學生而言，所接觸媒體有所限制，廣播則是其娛樂及信息索取來源媒介之一，接觸機率就比較多，因而在知名電臺里插上廣告，提高宣傳力度，樹立品牌美譽度。3、報紙廣告。報紙閱讀率也相對比較高，而它信息時效也比較長；無閱讀時間限制，傳閱機會比較多，其廣告信息量大，可以作詳細簡介；其內容在讀者腦海里停留時間較長，印象深刻。在報紙上刊登平面廣告，重要選取其新聞版面投放，迎合目的顧客閱讀喜好，進而增長其度假屋品牌形象以及活動信息。4、網絡廣告。當代化信息網絡發達，信息傳播速度也越來越快，網絡成為當代化信息來源最快渠道，并且它互動性較強，通過網絡能使公司文化更迅速傳播，以及知名度提高。咱們將廣告放在網易網站及東極島官方網站里宣傳。5、戶外廣告。重要采用車體廣告以及候車亭廣告，其接觸人口多而廣泛，并且坐公交車與在候車亭里等車消費群體多而集中，那么在其投放廣告，其達到效果一定非常明顯，它給人們視覺感觀效果刺激影響很大，提高其知名度及宣傳度。（四）、營業推廣方略：1、贈送禮物。前來休閑度假旅游消費顧客，都可以免費擁有其度假屋獨特一份精美禮物；2、贈送VIP卡。在其度假屋消費一定檔次消費者，免費贈送VIP卡，使消費者后來在此度假享有其優惠待遇；3、團隊消費優惠，客房特價推廣，一系列娛樂服務優惠政策，及餐飲打折；（五）、人員推銷：重要是散發宣傳單，在人群較集中區域散發宣傳，但重要地區則是在舟山領域上進行發放；（六）、公關活動：向興趣旅游者解說旅游知識并且要注意事項，通過媒體妙作來宣傳度假屋形象并增長其度假屋知名度。（七）、詳細促銷活動：方案一：共同參加“百題百獎猜謎賽”活動闡明：贊助本地東極鎮文化所舉辦“百題百獎猜謎賽”，由于此項活動是東極鎮文化站每年都要舉辦一項群文活動，它是很受群眾歡迎參加較廣泛一項海島群眾性活動，樹立其良好口碑以及借助此項活動來加大東極休閑度假屋宣傳力度。方案二：“東極垂釣，休閑游”活動活動闡明：垂釣活動有不但有益于頤養心并且可以更多地接觸大自然，也可以活躍思維，鍛煉身體與意志，陶冶性格。然而舉辦本次活動，一方面其度假屋自身資源條件所有都符合，通過這樣活動項目，勢必會吸引諸多興趣垂釣年青人以及老年人，不但可以讓諸多垂釣興趣者她們之間互相交流垂釣經驗以及對于垂釣某些感觸，樹立咱們度假屋品牌形象。詳細活動實行方案則通過媒體報導來宣傳。方案三：“相伴相戀畢生”蜜月浪漫套餐活動闡明：履行這個活動對象重要是針對結婚情侶，也針對結婚近年夫婦，讓她們重新體驗新婚感覺。咱們有著大海作為背景，享有著浪漫氣息。咱們每一種人對結婚都非常注重，都想擁有一段美好回憶?；顒觾灮莘桨福簛肀径燃傥輥矶让墼路驄D，可享有服務內容有：1、一間豪華海景房入住3晚，其套房裝飾都具備著新居布置，布滿著浪漫氣息與溫馨感覺；2、免費贈送紅酒一瓶與11朵玫瑰花擺放在房間內；3、每日贈送愛心早餐，給你一天甜蜜開始；4、提供一次雙人燭光晚餐；5、免費提供婚紗照相；6、免費使用健身房、室內羽毛球、游泳池等娛樂活動；7、免費使用度假屋寬帶上網（房間內配有電腦）；8、免費接送機服務；其她闡明：所贈送婚紗拍照涉及（專業美容師化妝，一套婚紗服裝，10張照片）；產品中所贈送項目如未享有或受到自然因素等不可抗拒因素影響不能享有，則恕不退款；特別價只需2028元/套，可享有4天3晚；活動日期：則定在度假屋上市后兩個半月內，詳細活動時間將通過廣告媒體形式公開。方案四：“休閑度假，溫馨一家”活動闡明：重要針對家庭式旅游消費者。一家人出去旅游應當是最開心，然而出去度假還可以享有到家庭溫暖，一舉兩得，其意樂樂。活動優惠方案：一家人來此度假一律活動可享有8.8折優惠活動，活動突出主題思想。將家庭式公寓裝飾布置成溫馨，具備家庭感覺，舒服度又高。并且別墅內飾品擺設某些綠色植物，體現出大自然氣息。然而詳細活動以詳細媒體廣告宣傳。七、經費預算1、廣告媒體費用 電視廣告：一種月播放，共計：30萬 電臺廣告：一種月播放，