房車營地營運管理方案一、營區定位及經營宗旨經過全域旅游概念打造“房車營地小鎮”，其概念集是休閑度假、高效農業、文化體驗，康體養生為一體休閑小鎮。具體項目設計上，我們從服務中心、展示中心、娛樂服務中心，休閑娛樂，渡假服務等方面，設計多個項目，而這個項目每一項全部能成為一個盈利點。所以我們在計劃中需要注意多個業態協同發展，同時對房車營地各類用地，也進行嚴格管控。二、目標及計劃：打造房車露營高端品牌，健全房車露營地旅游服務，樹立房車旅游特殊地位。利用房車營地平臺，不停提升服務水平，給用戶愈加好體驗；具體方法：開展房車休閑旅游普及化宣傳營銷活動，讓普羅大眾感知房車休閑獨特魅力，提升消費觀念，增加消費群體。建設高品質配套全方面營地，為高端人群打造專屬定制特色休閑基地。綜合考慮建設地人文資源，打造自己特色營地文化休閑度假體系。加強對周圍旅游資源整合，善于借勢，形成聯動產品線，打造大旅游休閑區。不停開展新產品設計，開發延續產品。不停招商及項目引入，資源整合，打造房車營地長尾產業鏈體系。重視品牌塑造，科學宣傳系統和宣傳方案，增強房車營地盈利模式。營地WIFI覆蓋，智能化預訂及服務系統構建。專業高標準進行人才隊伍建設，提供高標準專業導游、服務、管家等增值服務。三、服務功效依據房山區地理位置,結合北京和房山區旅游文化資源，將營地打造成一個房車露營地和旅游休閑綜合體,

集休閑、文化及露營為一體，在為房車和自駕車者提供餐飲娛樂、休息住宿外，還能夠為房車提供全套供給補給服務，滿足現代人休閑時尚需求。服務功效包含六個方面:

為房車和自駕車提供?？?、餐飲、娛樂、休息、住宿；為房車提供全套供給、補給服務；為游客提供房車租賃，為車輛提供保養及維護；為游客提供咨詢、推介、組織等旅游服務；為婚慶服務企業提供場地和設備；為電影攝制組提供外景等。四、消費人群定位和定制服務：客源定位:顯貴階級、城市中產階級、國際旅行團、中國高端旅行團。從不一樣用戶不一樣需求進行分析，推出不一樣定制服務：家庭出游：以家庭形式出游用戶通常全部由老中小不一樣年紀人組成，這類游客聚集度高、消費能力強，生活方面也比較追求健康放松，提議入住房車同時定制好餐飲和營地內休閑娛樂活動。

時尚嘗新年輕人：年輕人群體相對于中老年人消費群體而言，其追求個性化、有強烈品牌歸屬感、超前消費習慣和輕奢主義等這些特點，所以提議為其定制部分營地內競技活動，燒烤晚會等。團體組織：假如是團體入住房產營地，通常全部比較有目標性，應該和對方溝通好營地內服務內容和需要配合事項，讓營地有別于室內場所價值得以表現。

婚慶和拍攝活動：提議引入或自建婚慶品牌，結婚營地特殊環境優勢必將形成顯著良性循環，成為婚慶場所不二選擇。五、場地設施布局及基礎設置配套

：房車營地分區包含停車區、生活區、娛樂區、商務區、運動休閑區等。房車營地設施：房車停車位、飲用水、照明電補給、排污及安全防衛等服務。除此之外，還應該是集景區、娛樂、生活、服務為一體綜合性旅游度假場所，配套設施布局以下：營地總占地面積

畝（平方米）房車營地位個（㎡／個）（包含房車展示位個、租賃房車位個）自駕車位個（㎡／個）帳篷營位個（㎡／個）兒童娛樂場所個游客服務中心個（平方米）多功效服務中心個平方米（包含便利小超市、餐飲、會議室、展示宣傳廳、周圍景點介紹）維修車間個（平方米）垂釣魚塘（方米）垂釣平臺個（㎡／個）游泳池個（方米）運動場個（方米）公共活動廣場個（方米）戶外電影個（方米）果樹采摘個（方米）行政辦公區、職員用房（平方）衛浴中心個（方米）垃圾搜集點個、排污站個。六、營地盈利方法和商業模式盈利方法：出租營地營位：郊野營地首要任務是提供給旅游者營位，包含露營營位、房車營位和自駕車營位。對于營位出租，相當于景區門票收取，是實現營地運行和旅游者進入基礎條件。不過伴隨營地發展，功效復合型營地出現，營地已經不再只是簡單提供營位、收取租金運行方法了。出租空閑場地：營地擁有大面積空閑之地，在開展營地活動之余，可將場地出租用于會展業務，收取租金并招徠游客來此消費。如房車營地辦理房車展銷會、戶外營地辦理戶外用具展覽會、漁具會等，或出租會議場地承接企機關會議及個人婚禮包辦等事宜。開發旅游地產：營地在發展過程中，應同時注意地產開發。營地和專題公園類似，全部含有聚攬人氣作用，能夠提升該地域著名度，使得一個鮮為人知區域成為城市人競相追逐字眼，從而帶動原本低廉地產增值。故可對旅游地產進行開發，如木屋別墅、別墅、飯店及其它生活基礎設施等，作為營地配套品出售，從而加速資金回流。車輛出租及出售：房車營地是出售車輛最好平臺，故可將營地和車輛銷售商合作、捆綁銷售，除能夠收取房車等買賣傭金，還能夠實現對營地銷售。更為寬廣房車交易市場是經過租賃房車形式實現。開發收費性休閑、游樂項目：為吸引房車旅游者來營地，營地環境良好、風景優美之外，必需有大量游樂項目豐富營地活動。依據營地周圍旅游資源不一樣，可開發游樂項目不一樣，水上、林間、草地等皆可建收費性游樂設施，形成娛樂區和運動休閑區。最受營地歡迎項目：篝火晚會和BBQ。包含到項目配套設施，如烤箱、木炭、卡拉OK設施及漁具等，也可出租或出售作為盈利起源。其它盈利方法：營地可發展空間是超乎我們想象，還會有更多功效得以開發和利用，那么從中可讓營地贏利路徑則遠超于我們上述多個，比如營地還可出租廣告牌、辦理戶外知識講堂、駕駛初學者練車場、各類社會派對活動場等。2.營地商業模式：景區拉動：游客大多選擇風景優美景區為其出游目標地，利用周圍旅游資源吸引用戶。營地作為景區豐富其活動內容，提升景區利用率，組織野營及其它休閑娛樂活動，刺激游客夜晚消費。市場驅動：營地建立在北京市南部(2-3個小時車程)，滿足北京市居民旅游野營需求，單一露營形式已經遠不能滿足現代郊野活動需求，必需配有休閑娛樂設施豐富營地活動。項目活動應有盡有，時常力邀當紅明星前來做演繹宣傳活動，對外收取觀演門票及營位租金，走規模品牌路線，用休閑、娛樂設施集中營來提升營地著名度，帶動營地發展。營地景區配套：借助于房山旅游及當地民俗等資源，和景區互補。七、宣傳和推廣：戶外廣告投放：戶外廣告視覺沖擊力強、常常能看到、靈活性高、表現力強等特點。

地方電視臺：電視媒體宣傳快速，覆蓋面廣。而且電視表現方法多，其畫面、聲音、文字融合，讓觀眾更輕易了解，也更真實有說服力。網絡宣傳：網絡宣傳成本低，不過范圍廣，而且更將靈活，輕易形成好友圈效應。能夠經過微信、微博、baidu貼吧、途牛旅游等關注度高社交軟件及相關網站公布消息，擴大宣傳范圍。在廣告宣傳同時具體介紹房車情況及功效，普及房車消費意識，樹立房車營地在消費者中品牌地位。提議能夠參與或建立房車營地俱樂部模式，探索更符合消費者需求運行模式，也是為了不停擴大穩定用戶群。八、營區項目經營模式：房車營地經營模式以行、游、住、食、購、娛六大要素為主，依據這六大要素分別、分批次對這六大要素進行招商，以吸引更多資源來共同開發共同發展。六大要素根據遞進關系橫向結構旅游產品從而形成旅游產業鏈。產業鏈中各步驟關聯度和依靠度很高，而且互補大于競爭。旅游資源互補、各部分資源共享、戰略步驟對接、文化相互融合，每個步驟協調發展，使露營產業得以優化，是發揮規模經濟效應關鍵。我們房車營地以最為低廉成本將旅游產業六大要素融合在一起。企業采取入股或聯營方法來不停招商融合、資源整合，增強、增多營地營利模式，發展和合作、聯營企業招商，經過聯合運行共同組建各項目股份制管理，以達成共同開發、共同管理、共同分紅雙贏效果。入股方法：企業以土地使用權及地上物體全部權作價入股；占股百分比：按項目實際情況，由雙方商榷占股百分比。入股期限：不低于30年紅利由用現金方法分配給企業；分配時間按合作章程要求辦理。2.聯營方法方法一：企業不向用戶收取場地租金。用戶出資修建地面營業設施、裝修，辦營業執照、稅收，處理當地關系；企業出招聘、管理運行人員（由企業發工資），管理門店經營情況；企業按月返還租金及具體扣點給用戶（即保底租金+抽成）。方法二：企業不向用戶收取場地租金。用戶出資修建地面營業設施、裝修，辦營業執照、稅收，處理當地關系；企業招聘從業人員，跟用戶約定銷售目標及具體抽成；用戶管理項目經營情況，企業提供必需幫助；企業定時對項目經營情況進行盤點；用戶按月返還租金及具體扣點給企業（即保底租金+抽成）。最終，