百雀羚產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告SMARTCREATECREATETOGETHER百雀羚品牌簡(jiǎn)介及發(fā)展歷程01百雀羚品牌創(chuàng)立于1931年由創(chuàng)始人顧植民先生創(chuàng)立初期以生產(chǎn)護(hù)膚品為主迅速成為上海灘著名的化妝品品牌01二戰(zhàn)后百雀羚品牌的發(fā)展經(jīng)歷了一段低谷期1980年代重新崛起推出多款暢銷(xiāo)產(chǎn)品，如美白潤(rùn)膚露、草本爽膚水等02新世紀(jì)百雀羚品牌的變革2000年代品牌形象全面升級(jí)推出多款中高端產(chǎn)品市場(chǎng)份額逐年攀升，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的化妝品品牌03百雀羚品牌起源與發(fā)展美白潤(rùn)膚露草本爽膚水柔膚保濕乳緊致煥膚面霜面膜及護(hù)膚品套裝百雀羚護(hù)膚品系列百雀羚彩妝系列口紅眼影粉底液睫毛膏腮紅百雀羚洗護(hù)系列洗發(fā)水護(hù)發(fā)素沐浴露身體乳香水百雀羚產(chǎn)品線介紹??????百雀羚品牌市場(chǎng)份額2010年市場(chǎng)份額約為10%2015年市場(chǎng)份額約為15%2020年市場(chǎng)份額約為20%百雀羚品牌行業(yè)地位位居國(guó)內(nèi)化妝品品牌前列與國(guó)際品牌如蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品線豐富，覆蓋多個(gè)化妝品細(xì)分市場(chǎng)百雀羚品牌市場(chǎng)份額與地位百雀羚產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析02年齡層次18-25歲年輕消費(fèi)者26-35歲輕熟消費(fèi)者36-45歲成熟消費(fèi)者性別比例女性消費(fèi)者占比較高，約70%男性消費(fèi)者占比較低，約30%消費(fèi)能力中端消費(fèi)者占比較高，約60%高端消費(fèi)者占比較低，約40%目標(biāo)消費(fèi)者群體分析??????產(chǎn)品功能與特點(diǎn)分析產(chǎn)品功能美白保濕抗衰老控油祛痘舒緩修護(hù)產(chǎn)品特點(diǎn)天然草本成分溫和不刺激價(jià)格親民包裝簡(jiǎn)約大方價(jià)格策略中低端產(chǎn)品價(jià)格親民，吸引大眾消費(fèi)者高端產(chǎn)品價(jià)格適中，與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)格局主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括國(guó)內(nèi)品牌如美寶蓮、歐萊雅等國(guó)際品牌如蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等也占據(jù)一定市場(chǎng)份額價(jià)格策略與競(jìng)爭(zhēng)格局百雀羚產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略03線上線下渠道整合線上渠道官方網(wǎng)站電商平臺(tái)如天貓、京東等社交媒體平臺(tái)如微信、微博等線下渠道專賣(mài)店超市及便利店化妝品連鎖店廣告與公關(guān)推廣策略廣告策略電視廣告雜志廣告網(wǎng)絡(luò)廣告公關(guān)推廣策略社交媒體互動(dòng)品牌合作活動(dòng)公益活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)限時(shí)折扣買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)會(huì)員專享優(yōu)惠會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)會(huì)員積分制度會(huì)員等級(jí)折扣會(huì)員專屬活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)與會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)百雀羚產(chǎn)品市場(chǎng)占有率與銷(xiāo)售額分析04歷年市場(chǎng)占有率與銷(xiāo)售額對(duì)比歷年市場(chǎng)占有率2010年市場(chǎng)占有率約為10%2015年市場(chǎng)占有率約為15%2020年市場(chǎng)占有率約為20%歷年銷(xiāo)售額2010年銷(xiāo)售額約為10億元2015年銷(xiāo)售額約為30億元2020年銷(xiāo)售額約為50億元護(hù)膚品系列銷(xiāo)售額與市場(chǎng)份額銷(xiāo)售額占比較高，約60%市場(chǎng)份額約12%彩妝系列銷(xiāo)售額與市場(chǎng)份額銷(xiāo)售額占比較低，約20%市場(chǎng)份額約4%洗護(hù)系列銷(xiāo)售額與市場(chǎng)份額銷(xiāo)售額占比較低，約20%市場(chǎng)份額約4%各產(chǎn)品線銷(xiāo)售額與市場(chǎng)份額市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)份額逐年攀升銷(xiāo)售額逐年遞增市場(chǎng)潛力分析國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)仍有較大發(fā)展空間百雀羚品牌具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)與潛力分析百雀羚產(chǎn)品消費(fèi)者滿意度調(diào)查05消費(fèi)者滿意度調(diào)查結(jié)果概述總體滿意度滿意消費(fèi)者占比約為80%一般消費(fèi)者占比約為15%不滿意消費(fèi)者占比約為5%滿意度提升原因產(chǎn)品品質(zhì)與性價(jià)比售后服務(wù)與購(gòu)物體驗(yàn)品牌形象與知名度產(chǎn)品品質(zhì)評(píng)價(jià)非常好比較好一般性價(jià)比評(píng)價(jià)非常高比較高一般產(chǎn)品品質(zhì)與性價(jià)比評(píng)價(jià)售后服務(wù)與購(gòu)物體驗(yàn)評(píng)價(jià)售后服務(wù)評(píng)價(jià)非常滿意比較滿意一般購(gòu)物體驗(yàn)評(píng)價(jià)非常滿意比較滿意一般百雀羚產(chǎn)品市場(chǎng)挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略06市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)潛在風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)份額下降消費(fèi)者流失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力與潛在風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)者需求變化對(duì)品質(zhì)與性價(jià)比要求提高對(duì)個(gè)性化與定制化需求增加應(yīng)對(duì)策略提升產(chǎn)品品質(zhì)與性價(jià)比提供個(gè)性化與定制化產(chǎn)品消費(fèi)者需求變化與應(yīng)對(duì)創(chuàng)新與市場(chǎng)拓展策略產(chǎn)品創(chuàng)新策略開(kāi)發(fā)新功效產(chǎn)品采用新型技術(shù)與成分市場(chǎng)拓展策略拓展新市場(chǎng)渠道跨界合作與聯(lián)名推廣百雀羚產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與建議07產(chǎn)品成分以天然植物為主包裝環(huán)保可降解趨勢(shì)一：天然與環(huán)保產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者需求提供個(gè)性化定制服務(wù)趨勢(shì)二：個(gè)性化與定制化線上線下渠道互補(bǔ)線上線下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)三：線上線下融合??????化妝品市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)百雀羚產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)天然植物成分受到消費(fèi)者青睞個(gè)性化與定制化市場(chǎng)需求增加市場(chǎng)挑戰(zhàn)國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇消費(fèi)者需求多樣化發(fā)展建議提升產(chǎn)品品質(zhì)與性價(jià)比加