第商品部個人工作總結

技術人員個人工作總結篇1

XX年年我科室堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習黨的十七大會議精神，深刻領會十七大精神實質，加快推進以改善民生為重點的社會建設，優先發展教育，建設人力資源強國。依靠科技進步和西部人才培訓戰略，認真貫徹執行中央、省、市和市委、市政府的人事工作方針、政策。今年以來，在局黨組的領導和支持下，結合我科室工作實際，開展了以下工作，現總結如下：

一、理論學習

認真貫徹執行黨的路線、方針和政策，認真學習鄧小平人事人才理論、“三個代表”重要思想、黨的十七大會議精神及有關政策法規和業務知識，對于共性學習和個性學習，我科室人員都進行認真學習并作了學習記錄。

二、業務目標

1、做好專業技術人員的職稱認定,資格委托評審工作。在接到市職稱改革工作領導小組文件《關于轉發〈關于XX年年度全省職稱工作有關問題的通知〉的通知》（筑職改字〔XX年〕39號）后，我科室組織全市開評職稱的事業單位，包括十一個鄉鎮、街道辦事處于6月5日召開全市職稱工作會，對XX年的職稱工作做出總結，對XX年年的職稱工作做出安排。在會上將相關文件轉發給各個單位。并要求他們在限定的時間內將相關材料報送到我們辦公室。各個單位將申報職稱的材料報送到我辦后，我們再根據省人事廳《關于XX年年度全省職稱工作工作有關問題的通知》（人通〔XX年〕38號）、省人事廳、省農業廳文件《關于印發〈省農業系列中、高級職務任職資格申報評審條件〉的通知》（人通〔XX〕88號），省人事廳《關于印發〈省工程系列中、高級職務任職資格申報評審條件〉的通知》（人通〔XX〕85號），省教育廳《省教育廳關于XX年年高校、中專、中小學和實驗系列專業技術職務任職資格評審工作的通知》（教人發〔XX年〕146號），省衛生廳、省人事廳《關于二○○七年度全省衛生專業技術職務評審聘任工作的安排意見》（衛發〔XX年〕128號），省廣播電視局《關于XX年年度全省廣播電視系統專業技術職務評審工作的通知》（廣職字〔XX年〕193號），中共省委黨校《關于XX年年度黨校系統專業技術職務評審工作的通知》（黨校通〔XX年〕20號）文件精神，對各個單位報送的材料進行逐項審查，對符合評審條件的個人就開出市專業技術職務委托評審工作介紹函推薦到市人事局參加評審；共開出專業技術職務委托評審工作介紹函428份。

委托省各系列評審委員會評審高級職稱19人，其中教育系列12人，農業系列1人，衛生系列3人，工程系列1人，經濟系列1人，黨校系列1人；委托市各系列中級評審委員會和市小學高級教師評審委員會評審中級職稱231人，其中：教育系列215，農業系列5人，工程系列7人，黨校系列4人；委托市各系列初級評審委員會和市中學初級教師職務評審委員會評審初級職稱178人。我科室今年從8月就開始小學教師中級職稱、小學教師初級職稱、中學教師初級職稱的評審工作，對參加評審職稱的所有人員材料進行逐個審查、并對晉升小學高級的教師進行聽課打分。

2、根據市人事局《關于XX年年度全國專業技術人員計算機應用能力考試報名工作的通知》（筑人通〔XX年〕4號）、《關于XX年年度經濟師專業技術資格考試報名工作的通知》（筑人通〔XX年〕18號）文件精神，我市共有99人報名參加全國經濟專業技術資格考試，共有256人報名參加全國專業技術人員計算機應用能力考試。

3、撰寫調研文章《農村實用人才專業技術資格評審工作研究》、《建設新農村著力培育鄉土人才》。

4、根據市人事局文件《XX年年度市鄉土人才培養工作安排意見》（筑人通〔XX年〕28號）文件精神，我們根據我局實際情況，積極與各鄉鎮進行聯系，委托紅楓湖鎮、站街鎮、衛城鎮培訓農村鄉土人才191名。我們專門下發了文件《關于舉辦XX年年農村實用人才培訓班的通知》（清人勞通字〔XX年〕64號），在文件中規定培訓時間為XX年年8月至XX年年9月。培訓內容是晚番茄種植、肉雞飼養管理、荷蘭豆栽培及病蟲害防治技術、蔬菜嫁接技術、蔬菜節水灌溉技術、農產品開發、職業道德、《勞動法》等。該培訓班已圓滿結束，191名農村實用人才全部通過了考試，并取得省鄉土人才專業技術資格證書。

5、根據市職稱改革工作領導小組《關于全面開展農村實用人才專業技術職稱資格評審工作的通知》（筑職改字〔XX〕224號）。今年我市第一次開評農民技術職稱，為了開展好市農村實用人才專業技術職稱資格評審工作，結合我市實際，一是成立由市人事勞動和社會保障局、市農辦、市農業局、市林業綠化局、市水利局、市科協、市科技局等有關部門負責人組成的市農村實用人才專業技術職稱評審工作領導小組。二是組建市農村實用人才專業技術職務中級評審委員會。該委員會是由市職稱改革工作領導小組辦公室向市職稱改革工作領導小組辦公室報送農村實用人才專業技術職務評委庫（評委庫成員均由具備中高級職稱的專業技術人員組成），在評委庫里隨機抽取評委，然后組建下文的。

8月8日上午，我局召開市農村實用人才專業技術職稱資格評審工作領導小組會。會上對農村實用人才專業技術職稱資格評審工作做出了具體安排。

技術人員個人工作總結篇2

目前led室內照明在國內來說還是一個新興的行業。是一個XXX產業，在國內對led行業了解的人并不多，對led燈了解的人就更少。市場前景雖然廣闊，但是目前推廣起來存在不少困難。

主要現狀表現在：一是行業不成熟。還不能達到家喻戶曉的地步，市場還屬于普及培育發展階段；二是目前用于照明led燈開發成本比較高，主要是流明/瓦開發成本高。市民對價格非常敏感。基于對比普通傳統光源的成本來說，覺得led的價格偏高。三是目前國內led燈技術不夠成熟，產品參差不齊，所使用的芯片各異。導致價格沒有統一的標準，國外的芯片技術普遍要高于國內的技術。

所以目前投資于led照明需要用長遠的眼光對待，不能急功近利，需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業，鍥而不舍，持之以恒，才能穩步發展。

目前很多投資于led產業的人來說，尤其是投資于led照明行業的人來說，對led照明未來的發展前景都是非常看好的，無論從產品的環保價值、節能價值、使用壽命價值都非常看好。但是產品雖好，但目前是推廣銷售起來卻四處碰壁，找不到方向，很茫然。從開始投資時的信心滿滿，到經過市場實際推廣后的問題種種產生進退兩難的抉擇。所有這一些，其實都是屬于正常的情況。led燈取代傳統的燈不是一朝一夕就能完成的，是一個從了解認識到逐步推廣再到普遍接受這樣一個過程也就是以點帶面的過程。所以很多投資者沒有一個客觀的認識。對整個行業的現狀了解的`很少。在實際的市場運作中沒有建立起良好的銷售推廣思路。基于這種情況特提出幾點意見參考！

第一：具備專業的產品知識

萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費者還需要引導的led行業，如果作為銷售人員的我們都不夠專業的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產品，我們的燈夠亮我們的產品質量最好我們的售后服務最好我們的價格最低，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節能，使用壽命長及環保，而不是簡單的物理性能的對比。

當自己的產品價格比人高很多的時候，如何說服客戶?

一分錢一分貨，不要去說別人產品的不好，要公正去對待產品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產品的優勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西、

第二：市場定位要準確。

led照明燈目前不是一個人人都了解的產品，很多人對led半導體是什么都不清楚，對產品的性能持觀望態度。led燈相對傳統光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產品，往往他們對價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產品推廣和銷售。

第三：充分合理利用各種資源。

自己的手頭關系，國家的優惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節省電費燈方式。

第四：在照明行業，你如果僅僅知道產品是由什么材質構成的，有哪些優點和利益點顯然是不夠的。

你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適的光環境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產品介紹。要把照明設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值。可以起到客服產品價格高的略勢。

第五、用心打動顧客

做銷售更多地是靠你的專業精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著?錢袋離心近，離腦袋遠，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。

led在室內照明工程中的應用

1、中高檔專專賣店、商場等室內商業氣氛照明

led光源節能環保、無紫外線，迎合了某些商家展示個性化光環境的心理，成了一些商家針對某些特殊產品展示的首選光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛，led光源在局部照明、重點照明和區域照明方面的優勢，能營造出其他傳統照明電光源所無法比擬的高質量光環境，非常適合商業照明領域。這時候，價格成了次要考慮的因素。

2、娛樂場所、美容院照明

led集成光源全彩易控，可以創造靜態和動態的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強烈的娛樂氣氛來，led的出現給這類空間環境的裝潢設計開啟了新的思路。

3、酒吧、咖啡廳等休閑場所的氣氛照明

led光源體積小，固態發光，給了燈具生產商無限的發揮空間，可以專業制作各式不同風格的led燈具，而led全光譜的任意顏色和動靜態的照明效果讓它的裝飾性和制造情調的功能在這一類場所表現得淋漓盡致。

4、博物館、美術陳列館等專業場所的照明

博物館、美術陳列館等場所屬于對照明環境要求較高的特殊場合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射。led是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術陳列館對照明的特殊要求。

6、酒店、賓館照明

酒店、賓館的照明運用led產品，或是在大堂，或是在客房，給顧客帶來一種不一樣的感受，除了節約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對業主而言，led營造的個性化的光環境可以充分的彰顯企業的實力。

7、會議室、多功能廳照明

智能化控制的led灰度可調，可以依據會議內容的不同調整會議室或多功能廳的照明環境，嚴肅或是活潑可以自由設定，led智能化照明可以滿足不同會議主題對光環境的需求。

9、起居室和家庭影院照明

利用led的燈光色彩來烘托一種溫暖、和諧、浪溫的情調，體現舒適、休閑的氛圍。加上現在照明不僅僅是滿足簡單的照明需求，更多的是追求一種效果，單室多燈的趨勢越來越大。led的應用為家居照明詮釋了另一種意義。篇二：led燈飾市場調查報告

led燈飾市場調查報告

一、銷售市場

通過近期對10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專營店的走訪，目前

led燈飾銷售市場有以下幾個特點：

1、led燈飾產品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除led手電筒在多數超市的貨架上都有供應外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。而led臺燈，由多顆普通高亮led組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。

2、以上在市場有售的品種的價格與傳統的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。

3、銷售人員對led燈飾產品并不十分了解。多數普通消費者對led更是一無所知。不同市場內所銷售的產品其本上都是來于相同的一兩個品牌。可見，是少數的制造商努力的結果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。

4、當提到高功率led射燈和其它照明類燈飾時，多數國內銷售人員并沒表現出特別的興趣，對其價格反應強烈，認為不可以接受。

技術人員個人工作總結篇3

回顧這一年的工作歷程，我對工作盡心盡職，按時保質、保量完成車間交代的各項生產任務。帶頭遵守公司各項規章制度，對班組嚴格管理，班組建設表現較好，班組氛圍融洽，與其它班組關系也較和諧。現將今年工作總結如下。

一、做好交接班預檢

工作中異常突發事件處理及時到位，處理中盡最大努力，為公司挽回經濟損失，杜絕環保事故發生。本人認真進行交接班前預檢，積極組織好班前班后會，總結當班生產情況。工作中認真完成領導布置的每項工作，主動為上級分憂，督促組員遵守公司各項規章制度，自己起帶頭表率作用，并與組員一起搞好生產，從而較好完成了由本班負責的工作任務。

督促組員每日做好工作筆記，嚴格按操作法操作，力求生產操作平穩，各項分析控制指標正常，當發生異常情況及時處理。現場巡檢要求按巡檢路線認真進行巡回檢查，發現跑冒滴漏現象立即及時處理匯報。分配好班組工作，全力調動組員工作積極性，加深組員之間的互信，搞好班組團結。

二、學習方面

今年根據公司生產部的需求到調度室學習，以本車間工作為重點，協助調度開展日常工作。在調度室期間，通過對各車間裝置的學習，對全廠工藝有了一定的了解，通過理論學習與現場相結合，記住主要設備的參數位號和物料管線走向、特性。對全公司水、電、氣的用戶分配及物料消耗有了一定認識。對全公司應急預案進行學習。學會了如何給領導發生產信息，各車間產量消耗數據記錄等工作。經過不斷的學習、不斷的進步，逐步的提升了自身的素質與技能。在調度室學到了很多東西，收獲感觸很多。

三、完成各項工作

剛上任，覺得肩上的擔子很重，以前是一個班長管理一個班組，現在要配合主任管理好整個車間。自上任以來完成各項停車檢修計劃和新增加兩臺壓縮機的技改配管，協助外協開好動火證，安排好每天的配管計劃、申報材料等，每天繁忙的工作讓我感覺到工作生活更加充實。

總結這一年來工作情況，在工作中還存在著許多不足之處，今后更要提高自身的思想素質，完善細節化管理及基礎管理，更好的完成公司下達的各項工作任務。在車間主任的領導下，明年工作著重抓好安全環保工作，基礎管理要上臺階。精心組織好車間生產，做好節能降耗工作。抓好產品質量工作，及時跟蹤分析指標。嚴抓現場管理，促進現場管理工作上臺階。

今后我將再接再厲，一如既往，有所創新做好我的本職工作。合理安排好工作的各個環節，加強車間管理，努力營造和諧氛圍，讓員工保持良好的精神狀態，保證裝置的安全穩定運行。為公司的發展貢獻自己的一份力量。

技術人員個人工作總結篇4

自從事本職工作以來，我一直在不斷地加強自身修養，努力地提高思想道德水平，認真地進行各項文化和專業知識的深化學習，不斷地探求新知，銳意進取，積極地開展智能范圍內的各項工作，完整履行好一個專業技術人員的工作職責，起好模范帶頭作用。積極參與技術交流和科技創新活動，大地做好了傳、幫、帶的作用，并全面完成了上級下達的各項任務及指標，在作業區的生產和發展中發揮了應有的作用。現將本人任職以來的專業技術工作總結如下：

1、自覺加強理論學習，努力提高個人素質。

沒有堅定真確的政治方向，就不會有積極向上的指導思想。為了不斷提高自己的政治思想素質，這幾年來我一直非常關心國家大事，關注國內外形勢，結合形勢變化對企業的影響進行分析，并把這種思想付諸實際行動到生產過程中去，保證自己在思想和行動上始終與黨和企業保持一致。同時，也把這種思想帶入工作和學習中，不斷追求自身進步。有人說：一個人要成才，必須得先做人，此話有理。這也就是說：一個人的事業要想得到成功，必須先要學會怎樣做人！特別是干我們這項技術性很強的工作的，看事要用心、做事要專心、學習要虛心。容不得有半點馬虎和出錯。所以首先工作態度要端正，要有良好地職業素養，對工作要認真負責，服從領導安排，虛心聽取別人的指點和建議，要團結同事、禮貌待人，服務熱情。

2、端正工作態度，起好帶頭作用。

自從進廠參加工作開始，我就從事了電氣工作，包括所有基建時期的安全和質量的監督巡查。我深知電氣工作在建設期間的重要性，特別是含有大部分隱形的電氣基礎設施與工程，要隨時監督檢查，發現問題就必須解決問題，決不能草草了事，否則后患無窮且再無法根除，這就是擺在我們面前的一種考驗和責任。作為一名專業技術人員，身上的責任和重擔我義不容辭。因此，在平時的工作中，我時刻要求自己在監督巡查時，要認真仔細，做到一絲不茍。我對我自己做出了這樣一些嚴格要求：一要在遇到臟累苦險的工作時搶在工人前頭干，而且要比工人干的多、下得力；二要在遇到技術性難題是挺身而出，盡自己最大的努力攻克技術難關；我始終堅持以盡我最大努力做好每件事。在生產過程中，有時是搶時間爭分奪秒地處理著大大小小的電氣設備故障，為廠里贏取了寶貴的生產時間。三是我要求自己能勇于承擔責任；我認為既然自己是一名專業技術人員，那么在業務水平等諸多方面就要比一般工人要強一些。在部里分配任務時，自己要主動踴躍承擔難度大的工作，不能與工人推諉扯皮，要勇挑重擔。平時我不僅是這樣要求自己的，在實踐中，我也是按這些要求去做的。充分發揮了我作為一名專業技術人員應有的作用，樹立了一名電氣專業技術人員應有的良好形象。

3、加強業務學習，提高技術水平。

長到老，學到老這句話是我的座右銘。科學技術不斷發展的今天，一天不學，就被落后。特別是電氣自動化這一塊，沒有誰能百分百的什么都精通完了，它是不斷地在開發在更新，就和電腦軟件一樣，天天在更新，時時在發展。說不定你昨天還認識它，過兩天它就變了樣了，就有更先進的東西裝進去了。所以我平時只要有時間就多看看專業書籍。一年來，我搜集了大量的新的專業書籍資料，不斷地充實自己，不斷地掌握新知。在學習這些知識的過程中，我學到了很多新的知識，這不僅拓寬了我的知識面，還在很大程度上提高了我的技術水平，也使我對更高層次的理論及技術知識的學習產生了濃厚的興趣。

盡管我已經向自己的目標邁進了一大步，可是我依然看到自己還有很多的不足，理論水平的欠缺，思考問題有時過于草率，想的不夠周全，都是我在新的一年里需要努力的方向，在20__年里我會吸取20__年里的經驗教訓，把自己的工作做的更好。使我們的設備更加的穩定。我會總結20__年里出現的一些不常見的故障，組織全進行學習。從而提升全員的整體實力，爭取新的一年里，把工作做的更好。

20__年是忙碌而又充實的一年作為X_公司演藝分公司的一員，我在公司領導以及同事的關心指導下，較好的完成了自己的本職工作，完成了從一個剛畢業的大學生到舞臺機械專業技術人員的蛻變，也為我今后的發展點亮了一盞航燈，感謝公司領導和各位同事。現將一年的工作總結如下：

一、理論學習方面

20__年8月8日進入公司時，正處于舞臺安裝調試階段，讓我清晰的看到自身工作的不足之處。我跟著總裝的工程師們觀摩、請教、實際動手操作，短時間內我對舞臺機械有了一個徹底的了解。舞美裝臺和排練時，讓我的理論與實踐有了充分的融合。10月1日首演之后，公司請專家對我們進行了舞臺機械專業知識的培訓，使我對舞臺機械有了更深的認知。雖然如此，我深深地知道自己與領導的要求還存在著差距，所以我把學習作為武裝和提高自己的首要任務，把參加集體組織的學習和個人自學結合起來，一方面積極參加集中組織的學習活動，另一方面根據自身發展要求和工作需要，本著缺什么補什么的原則，搞好個人自學，不斷吸納新知識，掌握新技能，增強新本領。

二、業務學習方面

刻苦鉆研，不斷積累。在公司張經理、鄭經理的悉心指導，同事們的幫忙下，讓我的各方面業務水平有了顯著提升。20__年是不斷進步的一年，出于對本職工作的熱愛以及自身的正確定位，我在業務方面投入了極大的熱情，對于舞臺機械方面工作來不得半點含糊。由于自己的學識、能力、和經驗與所在的崗位的要求還有一定距離。這半年來，我努力翻閱各類關于舞臺機械方面的資料，努力記憶機電方面的相關知識，做好相關記錄。在平時的工作中，我虛心向領導和同事們學習交流，不斷的積累與提高自己的業務水平，努力把學到的業務知識運用到實際工作中去，爭取工作的主動性。通過這半年的工作，我體會到了對舞臺工作不能心浮氣躁，而應該腳踏實地的打好基礎，做好積累，才能在今后的工作中游刃有余。

過去的一年里，我的工作中還是有許多的不足之處，專業知識不豐富，實戰經驗的不足，工作創新意識不強，創造性開展不夠。在新一年的工作中，我將發揚成績，克服不足，以對事業高度負責的精神，腳踏實地、盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導和同事們對我的期望。

計劃：

1、加強理論學習，使自己的專業知識更上一層樓，不斷提高自身的業務水平，更好的完成本職和領導交待的其他工作。

2、努力強化技術水平，不斷的積累經驗，解決工作中遇到的問題，更好的完成各項工作任務。

3、認真執行舞臺機械的各項規章制度，制定詳細的個人學習、工作計劃，使自身的素質能不斷提高。

4、加強舞臺事故的處理和預防措施，提高可預見性防范。對事故及時處理，分析原因，存檔備案。

20__年是充滿挑戰的一年，是新的開始。我將重視學習，汲取知識的養分，加強心理素質的鍛煉。在展現自己的舞臺上，我必將傾力做好領導交給的任務，做一個合格的舞臺專業技術人員，以更好的業績，回報公司領導和同事對我的關心和愛護，為公司的發展盡一份力。

我叫XX，____年七月畢業于陜西省林業學校林業經濟管理專業，同年九月，被組織費配到南鄭縣木材加工廠工作，一九九八年三月調至南鄭縣圣水林業工作站工作至今，20__年八月，被縣職評小組評為林業技術員。自進入小編工作以來，我主要從事林業技術推廣，林業有害生物測報和防治，自用材采伐設計，退耕還林，天然林保護和植樹造林等工作。截至目前為止，工作中認真仔細，克難奮進，求實創新，從未發生過大的失誤。現具體總結如下：

一、積極做好林業科技宣傳，廣泛開展林業新技術的推廣和應用。在“送科技下鄉”活動中，聘請市科協的有關專家向廣大林農宣傳舉辦林業科技培訓多期。歷年來培訓農村技術人員323人次。同時，通過報刊、網絡等形式，廣泛搜集事宜我市發展的各種林業技術資料800余份。從而，達到了增強生態效益與經濟效益的和諧統一，使林業技術的科技含量得到進一步提高。

二、扎實開展林業有害生物的調查、測報和防治，廣泛宣傳，提高認識。尤其是20__到20__年，連續兩年參加了林業外來有害生物調查。經過兩年的艱苦努力，基本摸清了我片區外來有害生物種類，以及為害狀況。共采集幼蟲標本15件。根據調查了解狀況，及時向縣森防辦做了匯報，為縣森防辦制定有效的防治方案提供了第一手資料。從而有效遏制了林業有害生物的大面積發生和蔓延。

三、積極參與我站的油茶容器育苗試點工作，虛心向懂技術的同志們學習，扎扎實實的掌握油茶容器育苗技術要點，觀察油茶容器育苗的生長過程。并通過網絡等突進了解油茶的生活習性。

四、認真做好自用材的采伐設計工作。根據縣上制定的年度轄區木材采伐限額及有關申請，到伐區進行外野勘察，嚴格確定采伐范圍，調查林分狀況。嚴厲杜絕不到采伐現場情況，嚴格一戶一證。

五、配合站上其他同志完成了歷年來退耕還林驗收，嚴把錢糧對縣關;做好天然林保護工作，確保森林資源安全，維護林區秩序;積極參與義務植樹及農業綜合開發項目，確保造林質量。

盡管我做了大量的工作，但仍然存在一些不足。在今后的工作中，我將再接再厲，刻苦鉆研，多看多問，勤動腦勤動手，為南鄭林業再創佳績貢獻自己的力量。

技術人員個人工作總結篇5

20**年即將結束，在這一年中我已經逐步成長為一名能夠獨當一面的中級技術人員，始終懷著飽滿的熱情和工作態度做好自己的本職工作，堅持防麻痹，防松懈的工作精神。以下是我20**年重點參與的工作內容：

1.承擔科室安全員工作：每日做好科室科室特異情統計匯報以及科室的施工管理匯報；每周完成科室自查工作，填報安全工作表格；每個月填寫科室安全月報，梳理科室安全隱患，填寫安全專項整治表格。填寫季度以及年度的科室安全責任狀計劃完成情況表格。

2.作為本科SMS風險源控制的負責人，每個月組織SMS風險源小組討論交流會，討論每個月新增風險源以及已存在風險源的控制結果，做好記錄工作。

3.協助科長進行設備保養工作：做好每個月的換季保養計劃；4月和10月做好換季保養準備，整理換季保養臺賬，針對T1新增的設備重新對9月之后的設備保養計劃重新修訂，做好20**年設備保養計劃；每個月按時提交月設備月報；制定對外包單位維保項目的考核表，定期對外包單位進行考核

4.做好科室培訓記錄等相關工作：做好每周科務會的記錄和安全教育的宣貫工作；按計劃督促科室相關系統負責人進行培訓并做好培訓記錄工作；協助科室做好應急演練，并做好臺賬記錄及通訊報導的編寫工作。

5.做好科室倉庫管理工作：每周對科室的出入庫臺賬進行更新；定期對科室易用消耗品進行采購工作；對倉庫進行定期的清理及數量清點工作，確保倉庫整潔，備品備件可用。制定科室倉庫管理規定。

6.對科室規范化手冊的修訂做好編寫和匯總工作：針對T1集成系統、網絡系統和虛擬化系統新增的內容，和系統負責人協商對系統應急流程和檢修程序進行內容新增補充；針對科室崗位的變化新增了系統管理員和系項目管理員的崗位職責；新增了科室ITC機房的管理制度和設備間施工管理規定。

7.做好科室日常考勤工作，月底做好當月考勤表和休假統計及夜班費的工作。

技術人員個人工作總結篇6

自20__年_月考入內蒙古自治區林業監測規劃院，分配到森林調查大隊工作，一直從事林業專業技術工作。主要從事森林資源二類調查工作及森林資源調查報告、森林經營方案編寫等項工作。經過自己努力學習和積累，使自己掌握的理論、業務知識在實踐中得到應用，很好地完成了院、隊交給的任務。現將所從事的專業技術工作總結如下：

一、工作任務

20__年_月編寫烏海市公益林區劃界定報告。

20__年_月參加完成了參加畢拉河林業局二類資源調查及內業整理和錄入工作;

20__年_月參加阿拉善盟阿左旗林業局二類資源調查及內業整理和數據錄入工作;

二、完成情況

在近2年工作當中，經過認真學習踏實工作，逐漸成為一名森調隊森林資源調查工作的技術人員。外業調查過程中的質量方面，成果的檢查驗收全過程表現良好。森林資源調查工作環境艱苦，困難較大。在工作過程中，一直戰斗在工作一線，根據實際情況，及時學習工作中碰到的業務技術問題。同時在工作中，嚴格執行技術規程和技術標準的各項要求。

三、專業技術

通過近2年的業務技術工作實踐，自己的業務水平、工作能力有了進一步提高，拓寬了工作視野，特別是在新方法新技術的應用中，如衛片的解譯判讀、地理信息系統在資源數據統計、成果圖繪制應用等方面都積累了一定經驗。

四、工作體會

回顧近幾年來在任職期間經過實踐，不斷鍛煉自己的業務水平和提高自己的工作能力，逐漸成為一名森林資源調查工作業務技術骨干。在完成承擔每項森林資源調查工作中，對工作認真負責，深入現地調查，分析實際情況，及時發現和解決調查中出現的疑難問題。

隨著林業事業的不斷發展，使我深感林業調查規劃設計是涉及多學科、多領域科學知識的工作，必須了解林業科學發展的新動態、新趨勢，掌握新方法、新技術、擴展知識面，大膽探索，不斷學習，提高自身的工作能力，才能更好地發揮自己的作用。

技術人員個人工作總結篇7

農業技術人員個人工作總結

自參加農技推廣體系改革與建設示范縣項目技術指導員工作以來，我感到無比榮耀的同時，也深知肩上責任重大。兩年多來，我始終把提高農民科學種植水平、農民持續增收，農業增效作為檢測我工作成績的標準，把推動我縣農業現代化建設，讓農民盡快致富奔小康作為工作的目標，在師宗縣農業局的正確指導下，按照三個代表的要求，積極推廣先進的農業科技知識，提升農民學種田水平，做好農村科技培訓和公益性技術指導工作，負責竹基鎮上補召村10戶示范戶的玉米產業指導工作。通過近一年來的工作，我深深的體會到技術推廣人員是改變農民生產行為的促進者，是農業技術的傳播者和實踐者，只有將新政策、新知識、新技術、新信息及時運用于農業生產中，使之轉化為生產力，才能徹底的實現農民增產增收和農村生活水平的不斷地提高。解決農民最需要的技術問題，想農民之所想，急農民之所急，較圓滿地完成了技術指導工作。現談幾點工作體會。

一、全面了解科技示范戶基本情況，明了示范戶需求，為今后更好解決問題打下基礎。

項目的實施是黨中央惠民政策的具體體現，進一步融洽了干群關系。對示范戶進行物化補貼和技術培訓，密切了政府農業部門與農民朋友的關系，農業技術指導員深入農戶田間指導農民運用新技術，充分發揮農業技術推廣中心代表黨和政府聯系農民群眾的橋梁作用，融洽了干群關系，黨群面貌煥然一新。一是切實摸清10個科技示范戶的基本情況，和示范戶全面對接工作，掌握科技示范戶的人口、勞力、耕地面積、生產狀況等，為10個科技示范戶建立科技檔案，每戶一本《科技示范戶手冊》。二是逐戶走訪科技示范戶，宣傳項目內容，了解示范戶需求，開展現場技術服務，解決示范戶生產中的技術問題。三是積極主動聯系群眾，與科技示范戶保持聯系，及時了解農戶在生產中遇到的問題，并及時、有效加以解決。如在示范戶陳所金帶領下玉米采用地膜覆蓋栽培技術，將原種密度提高10%-15%，但是由于充分利用邊際效用和改變田間小氣候，改善田間通風透光條件，玉米長勢非常好，產量大幅度提高。

二、增強了農業技術人員的責任心，農技人員工作作風發生了根本性轉變。

科技入戶工程明確了農技人員工作職責和目標要求，農技人員公益性職能充分得到了發揮，學有所用，增添了農技人員學農、愛農、為農服務的自豪感，強化了廣大農技人員立足本職，加強學習，更好地服務農民的意識。同時，通過項目實施，建立了農技人員績效考核制度、學習制度，強化了監管，有效保證了農技人員入戶工作時間和效率，農技人員工作得到了進一步的肯定，精神狀態有了明顯好轉。加強政治業務學習，不斷提高自身素質。積極參加組織的各種政治學習和活動，不斷提高政治思想素質。充分利用各種可能的條件和機會，抓緊時間進行業務學習，有效地促進了自身素質的提高。進一步改善工作作風，增強服務意識，深入基層，心系群眾，不斷提高服務意識和服務質量，扎實搞好農村服務工作。本人秉著用感恩心做人，用責任心做事的原則，在以后的工作中進一步做到良種良策為群眾辦實事、技術要領為群眾解難事、科學運籌為群眾做好事。有一個清醒而深刻的認識。被群眾說不如主動去聽說，應該經常下村走訪，深入到農業生產一線，真正做到人到、心到、責任到、問困難、問需求、問發展、送信心、送點子、送技術，積極宣傳和教育群眾，帶領大家科技致富。

三、是抓好科技培訓，及時有效地對病蟲害進行防治，提高整體水平。

作為技術指導員不僅要有理論水平和業務專長，還要能說會干，把理論知識和技術轉變到農民一聽就懂，一看就會的實用技術。在培訓中要重點抓住農民在生產中一些不科學的操作環節和粗放管理、陳舊漏習開展針對性講解，通過舉辦培訓5次、發放技術資料200余份、提供實物圖片20份等形式使農民在品種選用、科學施肥、精細管理上更加科學合理，從而提高種植技術和科技意識。

四、構建了農業科技成果入戶到田的快速渠道，提高了科技成果的轉化速度，加大了農業技術推廣的力度，培養了一批土專家。

特別在社會主義新農村建設中，科技示范戶成了政策宣傳員;農村環境綜合環境治理標兵;除陋習樹新風帶頭人;更是運用新技術致富能人，是整個農村生產、生活的中堅力量。本人根據作物不同生長階段的特點，深入田間地頭查看作物長勢，記錄詳細資料，并作認真科學的分析，有的放矢手把手指導農戶，用簡單、樸實的語言講解生產中技術難題，讓農民一聽就懂，一學就會。

五、創建示范樣板，輻射帶動周邊農戶，讓科技示范戶真正起到示范輻射帶頭作用。

良種良法得到普及，農業科技人員服務觀念不斷更新。實施農業科技入戶示范工程，實行技術人員直接到戶，良種良法直接到田，技術要領直接到人。入戶過程中，采用手把手、面對面的技術指導方法，指導示范戶應用主導品種、主推技術，做到關鍵環節主動入戶，突發事件及時入戶，技術咨詢隨時入戶，使示范戶心服口服。辦好示范樣版非常重要，從前期的技術方案的制定到品種的選擇，合理配方施肥的應用以及生產過程中的每一環節的配套管理都嚴格按照優質、高產、高效、安全、環保的操作規程，使他們樂于接受新技術，新方法并相互促進相互帶動，形成學科學、用科學、用科技、促推廣、帶全面、增效益的良好氛圍。為確定基層農技推廣體系改革與建設示范縣項目的工作成效，按照項目要求和省農業廳科教處的部署，落實《農技推廣示范縣玉米測產方案》，10月12日20日師宗縣農業局技術人員對竹基、丹鳳鎮、彩云鎮等幾個鄉鎮的示范戶的玉米進行了測產，按標準規程對所抽田塊進行測產。于10月19日，在師宗竹基鎮上補召村的測產情況：經過2天地實地實際測產統計：對示范戶顧永進種植的2.5畝玉米田隨機取樣3個點，實際收獲面積0.5畝進行穗立稱重其產量為1260公斤，按50%的水分折扣方式計算畝產達615公斤。陳所金家的1.5畝責任地里種植的玉米，采取了寬窄行條播，大行距1米小行0.6米，株距0.6米，密度畝植3860株。施足底肥，中后期加強中耕管理、水肥管理等措施的實施，畝產量在650公斤，同比去年多密植了300株，產量多出170公斤。數據結果表明該示范戶今年玉米的產量明顯高于去年，為玉米豐產奠定了堅實基礎，起到了明顯示范帶動作用。

兩年來，通過不懈的努力，農民的思想意識得到較大的轉變，科技種植水平不斷提高，起到良好的示范帶頭作用。作為科技指員，不僅在實踐中得到了煅煉和提高，增強了自己的業務技能，同時能夠讓農民把科學技術應用于生產之中，讓農民能增產增收。作為一名技術指導員，當看到示范戶應用技術的標準和示范作用不斷提高，會到格外欣慰，我將不斷增強自身素質，積極為科技示范戶獻計獻策，加強技術指導與服務，引領農民依靠科技致富，為農業技術推廣獻出自己的一份力量。當農民朋友臉上映出豐收的喜悅之情時就是我們科技指導員價值的真正體現，我們辛苦與快樂并存，為發展現代農業，加快農民致富奔小康的步伐做出艱苦努力我無怨無悔，為我們的青春能有這樣一次不同尋常的經歷而喝彩。

農業技術人員個人工作總結

我叫___，在__鎮政府工作，多年來在上級農業主管部門和技術指導單位的正確領導、在同事和科技示范戶的大力支持下，農業科技推廣工作組織到位、措施有力、效果明顯，多年來的工作情況總結如下：

一、積極參加業務學習，提高自己的業務素質。

開展科技入戶示范工程后，積極參加了縣農業局組織的培訓學習，更新了自己的知識，提高自己的業務素質，增強自己指導示范戶的服務能力。

二、加強宣傳、營造氛圍。

農業科技推廣是傳統農業向現代農業轉變的機制創新，為爭取社會各界對農業科技推廣的支持，使全社會特別是廣大農民更多地了解和積極參與農業科技推廣工程，采取黑板報、標語等多種形式宣傳農業科技推廣工作，宣傳農業科技示范縣的政策，宣傳面向市場的現代農業生產技術蠶豆無公害栽培技術、大蒜高產無公害栽培技術、洋芋無公害栽培技術等，取得了較好的效果。

三、精心選擇高素質科技示范戶。

農業科技推廣在我鎮以種植業為主，科技示范戶理所當然的要有一定的種植水平，同時要有較強的號召力和影響力，能夠將先進的農業科技在周邊群眾中推廣開來。經過綜合考慮，選擇了以馬軍營、紀莊西胡莊、趙官營、宋莊小組的10戶素質較高的農戶，作為科技示范戶。對10戶示范戶進行挨家挨戶走訪，詳細了解各農戶的基本情況，了解他們對農業生產技術的需求，摸清當地耕作制度，并登記示范戶的相關信息，收集他們對農技推廣工作的各種意見、建議。同時做好宣傳工作，加強科技示范戶對農業科技推廣工作的了解。要求每戶示范戶帶動20戶輻射戶，全面帶動5個村民小組的所有農戶學科學用科學。

四、加強農業生產新技術的推廣與應用

通過科技入戶示范工程，我所指導的示范戶和輻射帶動戶上有了很大的提高。在摸清了各戶的基本情況、了解了各戶的需求后，精心設計了針對各戶的技術指導方案。主要推廣應用了：大蒜測土配方施用BB控釋肥技術，不但節約了成本，保護農田環境，為實現保洱海和農業增產、增收相統一的目標打下基礎;大蒜無公害栽培、防病蟲技術，保證了大蒜產品的安全可靠，指導農戶精心選擇優質早熟大蒜品種紅七星洋芋無公害栽培、防病蟲技術，保證了洋芋產品的安全可靠。

五、入戶指導方式靈活多樣

農業科技推廣的關鍵在于入戶，培訓指導，傳授技術，推廣各項農業新技術到田到戶。為提高專業技術水平、入戶指導技能和示范戶農民的科技素質。我根據技術指導方案和農民的需求，在農業生產關鍵環節(如備耕、播種、田間管理、病蟲害多發期等)，到每個示范戶家中開展技術指導、培訓和信息服務，與聯系戶保持電話聯系，確保技術和信息服務通暢。

總之，取得的成績只能代表過去，未來的農業綜合服務工作道路還很漫長，本人在今后的工作學習和生活中要不斷進取，克服困難，勤奮工作，以扎實的理論知識、先進的技術、良好的工作作風為__鎮涉農相關產業的發展作出應有的貢獻。商品部個人述職報告集錦

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本人于20__年9月應聘于本公司財務部，在總公司熟悉一個多月的公司業務于10月中旬被總公司分配到商品砼分公司負責瀝青站、水穏站及辦公樓的財務核算工作。在11年即將結束之際，將本部門這兩個月的工作向公司領導和同事匯報如下：

1、對總公司與商品砼分公司的材料款及相關費用進行區分。由于瀝青站、水穏站及辦公樓（基建）歸屬于總公司管理核算，商混站屬于商品砼分公司獨立核算。本人來到分公司在李會計的配合下對前期的相關款項及費用進行了準確地區分，對以后的費用按照使用用途認真區分并在月末時打印費用交接清單經核對準確無誤后簽字認可與總公司結算。

2、對分公司的'機構及人員配置提出合理建議。在對分公司的生產流程熟悉以后，發現分公司沒有倉庫及倉庫保管員給財務成本核算帶來一定的困難。發現這一情況后向有關領導及時反映，現已設置了低值易耗品庫并配備了倉庫保管員，從而做到材料購入有人簽收，材料發放有人負責。

3、規范了采購環節、生產環節、銷售環節財務核算程序，基本杜絕了報銷環節的白條現象。在日常報銷過程中對待同志一視同仁，認真審核，熱情服務，在不違反財務制度原則的前提下予以報銷，在遇到不符合財務制度的情況時能夠堅持原則并注意工作方法，耐心講明不予報銷的原因，拒絕不合理開支，做到了為企業理好財，把好關，為大家服好務。

4、對發現的會計處理方法有不合理的地方及時提出自己的意見和建議。例如：在總公司查賬時發現導熱油（73800元）不論從金額大小、使用年限一次攤入成本十分不合理，又經過請教專業人員后認為按其使用年限三年分期攤銷計入成本，既符合實際情況又遵循了會計原則，把此事向領導匯報經批準已做調賬處理。

5、為其他部門做好后勤服務工作。應經營部要求根據統計員提供的數據，充分考慮溢料、損耗等情況，把各時段的瀝青成本經仔細核算后提供給經營部（因為瀝青站剛開始生產配合比浮動較大），給經營部為客戶報價提供成本依據。

6、協調稅務工作與稅務保持良好關系。財務上遇到稅務問題及時與稅務局溝通協調，尋求解決途徑。

財務部

20__年12月29日商品部個人述職報告(篇2)

房地產開發企業取得了《商品房預（銷）售許可證》和預登記通知單后，在與承購人簽訂《商品房買賣合同》之日起30日內，由房地產開發企業向項目管轄范圍的房產交易管理部門申請辦理商品房預售合同備案手續。

依據

1、《中華人民共和國城市房地產管理法》第四十四條“商品房預售人應當按照國家有關規定將預售合同報縣級以上人民政府房產管理部門和土地管理部門登記備案。”

2、《城市房地產開發經營管理條例》第二十七條“房地產開發企業應當自商品房預售合同簽訂之日起30日內，到商品房所在地的縣級以上人民政府房地產開發主管部門和負責土地管理工作的部門備案。”

3、《城市房地產開發經營管理條例》第三十二條“商品房預售合同訂立后，應當按照規定向房地產經營主管部門備案。”

程序

房地產開發企業

應當自聯機簽約之日起30日內，向市或者區、縣房屋行政管理部門申請預售登記

1、網上打印的商品房預售合同一式四份（雙方當事人已簽字或蓋章）；

2、網上打印的商品房預售合同簽約證明和預售登記申請書；?

3、房地產開發企業的營業執照復印件、法定代表人（或負責人身份證明書復印件、授權委托書原件各一份；

4、國有土地使用權證原件及復印件各一份；

5、買受人身份證明復印件

包括：（1）買受人為自然人的，提交身份證件的復印件；買受人為外省市自然人的，還需提交《暫住證》或《工作居住證》的復印件；（2）買受人為法人或其他組織的，提交經年檢的企業法人營業執照或事業單位法人證書、或批準該法人、其他組織成立的文件、法定代表人或負責人身份證明；（3）向境外（含港、澳、臺）自然人、法人或其他組織預售商品房的，還需提交涉外項目國家安全審查批準文件；（4）預售已被抵押的商品房，還需提交抵押權人同意預售的材料。

6、凡境外個人(含港澳臺僑個人)購買商品房的，須提供：（1）、港澳人員提交有效的《港澳人員來往大陸通行證》和《港澳居民身份證》、華僑提交有效的《中華人民共和國護照》和駐在國長期居留身份證件、臺灣居民提交有效的《臺灣居民來往大陸通行證》，港澳臺個人和華僑還需提交北京市公安局出入境管理處出具的《境外個人在境內居留狀況證明》或北京市

政府臺灣事務辦公室出具的《臺灣同胞在京購買多套商品房介紹信》。

（2）、外國個人提交有效的護照和北京市公安局出入境管理處出具的《境外個人在境內居留狀況證明》。（3）、各國駐華大使館、各國際組織駐華代表機構享有外交特權與豁免的人員提交外交部同意其購房的照會。商品部個人述職報告(篇3)

商品專員是負責協助貨品主管做好貨品調配工作，統計分析區域貨品狀況，協助做好指導、安排貨品調配。

1、控制流失率任何商場都會面臨營業員流失的問題，從業人員的工作性質、加之對年齡的一些限制，是營業員流失的客硯現實，但是營業員流失率過高會對銷售產生很大影響。作為一個商場治理者，要從根本上提高營業員的素質并改善其工作心態，為其傳達商場的企業文化，使其對商場產生信心和信任，真正讓其感覺自己是企業的一員，從而保證營業員的穩定性。

2、因人定崗商場的經營性調整不可避免，這時人員也會適當變動，調整時要穩定營業員的心態，推薦到新的專柜，避免營業員有后顧之憂，在安置的同時進行有效的人員組合，使一個專柜在治理上、銷售上進行人員合理配備，注重在保證銷售的同時便于日后工作的治理，這也是一個不斷調整的過程。

3、恩威并治，實行人性化治理商場對營業員制定的服務規范是必須遵守的，原則問題上堅持嚴厲、嚴格，這樣才能使整個隊伍有序規范，如日常的考勤、各項報表的提交、現場勞動紀律等，一定要遵照員工治理制度執行，對該處罰的不可手軟；但另一方面，營業員也是常人，要對其思想動態加以關注，營業員情緒的好壞直接影響到銷售熱情，對生活中有困難的營業員要加以幫助和關心，體現治理人性化。

有個這樣的例子：商場中，有個較知名的品牌，廠家本身對品牌的治理很規范，在商場中業績、形象、治理都是一種典型，專柜營業員也有了一點優越感，頻繁的受到肯定就不輕易接受批評了，其中有一個店員，工作態度和銷售業績一直做得很好，也非常配合店長工作，就是有一點倔強，有一次因為一個小錯誤被主管處罰，她就有點憤憤不平了，雖然也配合了治理但表現了極度的不情愿，有些抵觸情緒，恰巧沒過幾天生病住院，她的家人都在外地，主管買了營養品親自去看她，令她沒有想到也很感動，以后的工作中從思想上有了很大轉變。

4、適當地運用激勵營業員天天站的時間在六個小時以上，工作做得好，也會讓其產生成就感，沒有哪個人希望自己是落后的，假如一個賣場治理人員只會用處罰手段，那無疑是監工，適當的激勵會讓人從心底里接受并做的更好。比如早會上，批評時可以只說現象，不提人名，犯錯誤者一定知道說的是自己而有所觸動，而表揚的時候，最好點名，這樣的效果會很好。

舉個例子：一個新開業的商場，很多供給商對營業員很挑剔，頻繁的換人，銷售受到影響；有個文胸專柜，廠家經理欣然接受了商場分配的一個沒有銷售經驗的新員工，同時從別的店里調過來一名經驗豐富的店長，開業前一周，這名新營業員被送到總店實習、培訓，開業正式上崗，廠家經理在巡店過程中，對這名新員工的每點進步都提出贊賞。此后，這名營業員進步得非常快，經理還找到商場治理人員說“謝謝你給我們分了這么好的營業員，真是太滿足了。”第二天早會，這名營業員被點名表揚。最終，她越做越出色，她的敬業精神、合作意識、銷售業績成了文胸區的典型。有別的供給商很羨慕，怎么人家就攤上了這么好的，自己就碰不到呢？

事后廠家經理道出了實情：文胸的技術含量比服裝類等其它品類更高，最初當然想要一名有經驗的，但當時商場人員緊缺，又面臨開業，當時想到的是一方面配合商場，另一方面也不能不給新手機會。在對這名新員工的治理和培養中，她主要采取激勵的方式，最初讓經驗豐富的店長帶她學習專業知識，同時參加公司的定期培訓，對她的進步加以肯定，使其有信心，在業務能力上迅速成長；在人際關系處理上，店長因工作多年，不會因她受到表揚而嫉妒，反而，會在不經意間將經理表揚她的話傳達給她，使兩人的合作非常愉快。

店長作為一個店面的負責人，更注重做出銷售業績，店員的進步對她的能力也是一種很好的肯定。廠家經理還表示，對營業員細化的日常治理最終還要依靠商場治理者，究竟廠家人員無法長期在賣場逗留，所以這名經理與商場做了很好的溝通和銜接，她對商場治理人員表示了對營業員的滿足，比當面表揚的效果更好，使營業員能夠做到經理在與不在一個樣，自覺的把店的事當成自己的事，達到了營業員與廠家、與商場之間的相互忠誠。這是廠家對營業員治理的一種有效方法，商場方作為現場治理者，激勵的方法同樣適用。

5、店長負責制在一個專柜中，店長的作用是不容忽視的，他是廠家與商場的紐帶，也是一個專柜的核心。他要對專柜的人員、貨品、衛生、陳列、銷售進行負責。因此，想要治理好各個專柜，先要從管好店長這一環節開始做起。定期召開店長會，可探討治理銷售方面的問題，也可進行專題培訓。一個好的店長對店面的了解是最深入的，也最有發言權，商場治理者可以及時收集到信息，也讓店長感覺到自己受重視。雖然店長只負責一個店面幾個人，但由于位置非凡，安置店長不只是一個崗位的設置，更重要的是將其作用發揮到最佳。

6、劃區治理、充分授權大到一個商場，小到一個專柜，假如治理者不懂得授權，勢必增加工作難度。作為一個樓層的賣場治理人員來講，要管的營業員有幾十人或上百人，劃區治理會提高工作效率，做法是可按一個樓層不同的品類進行劃區：男裝的可化出正裝區、休閑區、褲區、襯衫領帶區；女裝可劃出女裝區、文胸區、飾品區等。一個區選出一個義務區長，由該區域的優秀店長擔任，她主要負責早會之外的一些臨時事務的傳達、報表的收集、活動的組織工作，義務區長的擔任是在本人及廠家自愿的情況下選出的，還要不對她的本職工作造成影響，要具備一定的領導能力。這樣有些工作是樓層治理人員授權區長、區長帶領店長、店長治理店員，形成了一種細化治理，同時也為商場儲備可提拔的治理人員。

7、發揮晨會的作用進行樓層治理，天天的早晚會非常重要，治理實際是管一些瑣碎的事、重復的事，但要避免早會變成千篇一律的說教式，使營業員麻木且膩煩。總結前一天的問題，安排新一天的工作，這是早會的一個基本內容，但早會還要起到培訓的作用，這個培訓除了治理人員來做之外，可以充分調動營業員的參與，如可以請化妝品的營業員為服裝營業員講化裝技巧和現場化妝演示、可以事先或臨時安排銷售模擬演練、可以進行2分鐘品牌介紹等，讓營業員成為早會的主角，在互動中實現培訓目的。

晨會注重事項：晨會時間要因事而宜，不可過短或過長；樓層主管人員早會前要有充分預備，從而讓營業員感覺到你的重視；注重隊列治理，主管要先到場，在站隊時培養紀律性時間性，養成良好習慣；如進行培訓，可適時提問，使聽的人集中精力，還可發現是否聽懂；安排演講或模擬演練，要事先溝通；晨會的最終目的是提升服務水平，提升銷售，可適當以銷售為主題，公布銷售排名前后，以便激勵；治理者要注重語言藝術；

8、堅持不懈地培訓單單晨會培訓是不夠的，除參加商場統一組織的定期培訓之外，樓層治理者還要組織有針對性的培訓，堅持每周進行一次，培訓時間不要太長，一個小時以下，安排不同的培訓主題，日積月累的培訓會對營業員的素質有所提高。

9、治理者要具備培訓、指導能力治理人員培訓營業員，首先要自己先明白，商品知識、銷售技巧、商品陳列等，作為一個治理人員自身能力要強，除了定期培訓，現場治理也是一個培訓指導的過程。

10、學會應用表格治理在進行經營治理中，很多信息的收集、數據的匯總都要通過表格進行，樓層針對商品信息、銷售數據、對手信息等很多是要營業員參與來做的，比如同城同品牌的信息，可讓營業員去市調取得，營業員的視角是不一樣的，這樣不輕易匯總，樓層下發規范的表格下去，將所需內容列出，營業員只需填上相關內容就可以了，最后一欄讓營業員寫分析，這個角度不限，營業員是前沿服務人員，有些觀點是最有發言權的，她提供的很多信息正是寶貴的可利用資源。

11、劃定銷售任務，激發銷售熱情在進行以上的所有治理活動中，最核心的目標是——銷售。賣場治理的方式可以因人、因地治宜，靈活運用，但對營業員的銷售業績考核不能有任何放松，究竟這是她的職責所在，對其制定合理銷售任務，月、日加以細分，完成的好壞是評定是否優秀的標準，站得再規范、笑得再甜美、紀律遵守得再好，不創造銷售是沒有意義的商場導購員年終總結5篇。“沒有壓力就沒有動力”從銷售任務上刺激銷售熱情。

12、組織集體活動，增進團隊精神適當的階段，商場或樓層可以組織集體活動，商場的運動會、節日聯歡、文藝匯演等的參與，都可以激發這個年輕團隊的熱情，為緩解其工作壓力。

13、評選優秀員工有些激勵是不能單單放在口頭上的，如前面講到的義務區長，為樓層做了大量的工作，甚至會不惜花費自己的休息時間，年終聯歡時，可以以自己樓層為單位買點小禮物，在大家的掌聲中感謝對大家所做的服務，商場也要評選優秀員工，樹立典型，使其他人有可學習的榜樣。商品部個人述職報告(篇4)

時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來XX醫藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。

一、觀念的轉變。

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變為現在的主動開發客戶等很多觀念。

二、落實崗位職責。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是:

1、千方百計完成區域銷售任務。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。

3、負責嚴格執行產品的各項手續。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導。

5、嚴格遵守公司的各項規章制度。

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感。

7、完成領導交辦的其它工作。

三、明確任務目標，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

四、目前市場分析。

硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客戶，云貴高原地區雖然經濟落后，但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發的較好。云南市場:頭孢克肟咀嚼片有一個客戶，就3月份拿了二件貨。貴州市場:頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區都有客戶。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區的銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規范情況來看，云南比貴州要有優勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫院都需中標，前期開發時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。

總之，未來要擴大市場，爭取業績翻番。商品部個人述職報告(篇5)

辦理商品房預售登記備案程序

核心提示：核心提示：

（一）辦理預售登記備案的開發企業應到房屋交易所交易部領取《商品房預售登記備案申請表》，經填寫后連同其他申請資料提交到交易部經辦人員。

（二）辦理預售登記備案應提交的資料有：

1、商品房預售登記備案申請表（原件）；

（一）辦理預售登記備案的開發企業應到房屋交易所交易部領取《商品房預售登記備案申請表》，經填寫后連同其他申請資料提交到交易部經辦人員。

（二）辦理預售登記備案應提交的資料有：

1、商品房預售登記備案申請表（原件）；

2、營業執照，法人代表證或法人代表任命書（復印件）；

3、委托書（原件）、被委托人身份證（復印件）；

4、投資立項批文（復印件）；

5、土地使用權證書（含紅線圖）（復印件）；

6、建設工程規劃許可證（含審批單、紅線圖）（復印件）；

7、施工許可證（復印件）；

8、商品房預售許可證（復印件）；

9、預測房屋建筑面積結果通知書（原件）；

10、房屋出售情況表、銷售價目表（原件）；

11、若開發項目有拆遷情況的，應提交拆遷許可證（復印件），產同時辦理已拆遷房屋的注銷手續。

（三）以上資料為復印件的必須同時提交原件核對，以上資料齊全的，工作人員將收下資料，并出具收件收據。

（四）等候通知，接到通知后，請及時帶上收件收據，被委托人身份證領取交費單據交費、領證。

辦證說明辦證承諾時限：資料齊全，從受理收件之日算起，10個工作日完成。商品部個人述職報告(篇6)

時光荏苒，歲月如梭，轉眼間20__年已經在面前飛逝；轉眼間又將跨越一個年度之坎，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也是經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。我是在20__年三月末來到公司的，在之前并沒有過在服裝行業的工作經歷，也沒有做過商品專員，來到公司以后是從一個“文盲”一步一步的走過，一點一點的學習，知道了如何去管理貨品，如何去平均的分配貨品，如何去把握客戶的發貨情況，關于工作上的問題，我需要虛心的向其他同事請教，很感謝公司的各位同事，在我無知的時候給予我包容，讓我一點一點慢慢成長，使我很快的適應了公司的管理模式和運作程序。然而在一些方面我還存在著不足。在工作中未能全面的考慮各方面的因素げ荒芎茉不的處理各方面的關系，個別工作做的還不夠完善，現代辦公技能還不強，這都有待于我在今后的工作中加以改進.在新的一年里，我將認真學習各項規章制度、商品管理知識；將工作效率全面提高一個新水平，協調處理好與各部門的工作問題。以更加飽滿的熱情和不斷進取的精神，去努力做好自己的工作。

商品發貨情況：

1、總發貨情況：下線客戶：119323件；55009451.8元，總代直營：18126件

2、總銷售情況：下線客戶：69673件；54531548.57元，總代直營：11413件

3、銷售占比分析：

4、各區域發貨明細：

區域發貨圖示分析

經由圖示分析可以知道20__年新品羽絨服發貨做的還是比較好的，除了直營店訂貨中包含有備貨部分從而沒有完全發貨外，其他區域的貨品供給上基本滿足各區域的訂貨量。

商品銷售分析：

1、20__年各區域貨品發放銷售情況：

2、各區域逐月銷售情況：

（備注：所有數據包括后期追加單數據且發貨數據截止至20__年12月25日）

（備注：銷售數據截止至20__年1月27日）

圖示分析：20__年新品羽絨服在十二月份中旬銷售開始下滑，尤其是石家莊區域和保定區域銷售量下滑較為明顯，滄州衡水區域、邢臺區域其次，而直營店相對而言銷售量下降情況不大。而影響銷售情況的原因中，后期銷售款號尺碼不全為一個主要原因，其次還有天氣因素，價格因素，而雪中飛、波司登品牌在11月、12月在各個地方的促銷活動也是影響銷售的一個因素。

商品庫存分析

一、商品庫存構

（備注：庫存分析截止至20__年12月25日）

商品庫存比較集中，主要集中在新舊款羽絨服和輔料類產品上，其它服飾的占比比較小。尤其是新

款羽絨服，但是在后期的銷售活動比拼中可以消化一定得數量，相對而言，歷年庫存遺留的舊款羽絨服在商品庫存中占有32%的份額，是來年銷售的一個重點。

二、12年羽絨服庫存分析

（備注：庫存分析截止至20__年12月25日）

如圖所示：提取20__年羽絨服庫存前15名的款號，其中ERAL6017B、ERAL6002B為20__年羽絨服庫存數量較大的兩個款式，在12年羽絨服庫存比重中占比分別為26%和23%，在總羽絨服庫存中占比為15%和14%。

三、舊款羽絨服庫存分析

（備注：庫存分析截止至20__年12月25日）

如圖所示：提取現有舊款庫存數量排名前15位的款號，其中AFA6008為歷年舊款羽絨服庫存數量龐大的一個款式，在舊款羽絨服庫存比重中占比40%

四、羽絨服庫存數量分析

（備注：庫存分析截止至20__年12月25日）

我們提取了現有羽絨服庫存中取出數量較大的15個款式，而單款庫存較大的款式中AF6008占到羽絨服庫存總量的25%，ERAL6017B占了15%，ERAL6002B在庫存中也占到14%的份額。

五、商品的季節及年度占比表

11以前舊貨在數量和金額上的占比都是比較大的，占比有49.2%之多，而20__年的庫存占比會在后期的銷售中有所變化，庫存有效性較差。

商品專員年終總結篇二：銷售人員工作總結范文

加入__公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到__感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在__領導的幾次會議上,經過相互討論與發言提建議,針對具體細節問題找出解決方案,.通過公司對專業知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.

在__各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。

10、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。

11、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學會“進退戰略”。

工作總結：

一、認真學習，努力提高

因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

總之，在工作