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主編：張建尹莉項目十洽談任務一：商務談判方案運籌帷幄決勝千里之外——商務談判方案什么是商務談判專業釋義商務談判是指在商務活動中，為了使雙方或者多方的意見趨于一致而進行的當面洽談和磋商，它是當事人之間為了實現一定的經濟目的，明確相互的權利義務關系而進行協商的行為。什么是商務談判方案專業釋義

商務談判方案又稱商務談判計劃，是在談判之前，根據談判目的和要求，預先擬定的對談判具體內容、項目、步驟、方式、策略、預期目的、讓步限度以及談判中可能出現的問題、應變的措施等作出具體安排的書面材料。知己知彼方能百戰不殆——商務談判方案的寫作標題﹢正文﹢落款一般為事由﹢文種。如《關于進口VCD的談判方案》。1.標題有時還可以加上談判對手名稱。如《豐田公司贊助休斯頓火箭隊修建豐田中心的談判方案》，再如《北部灣大學關于采購電腦的談判方案》。正文（1）前言：寫明談判的總體構想、原則，說明談判內容或談判對象的情況。如《豐田公司贊助休斯頓火箭隊修建豐田中心的談判方案》中前言部分為：談判雙方背景1.休斯頓火箭隊分析火箭隊是一支有高中鋒傳統的球隊，2003年首輪選中的中國中鋒姚明……（略）2.日本豐田汽車公司分析豐田汽車公司是日本第一大汽車公司……（略）談判程序談判策略談判組織談判主題談判目標（2）主體主體指商務談判的主要目的，即追求最佳利益目標。如《豐田公司贊助休斯頓火箭隊修建豐田中心的談判方案》中正文明確談判主題為解決日本豐田公司贊助休斯頓火箭隊修建新體育館的有關事宜。談判主題談判策略是指選擇能夠達到或者實現談判目的的基本途徑及方法。如《豐田公司贊助休斯頓火箭隊修建豐田中心的談判方案》中的具體策略中包括開局階段、中期階段、休局階段和最后談判階段都進行了部署。談判組織指談判成員的組成隊伍。如《豐田公司贊助休斯頓火箭隊修建豐田中心的談判方案》中明確了談判團隊人員及其分工。談判目標是在談判的目的確定以后，確定談判的各個具體目標。如在《豐田公司贊助休斯頓火箭隊修建豐田中心的談判方案》中明確了談判的最高目標，可接受目標和最低目標。談判程序包括談判的時間、地點、談判方法及日程安排等。如在《豐田公司贊助休斯頓火箭隊修建豐田中心的談判方案》中對談判的時間、地點進行了安排。寫明談判小組名稱和成文時間。3.落款如《豐田公司贊助休斯頓火箭隊修建豐田中心的談判方案》中的

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