《外貿常用句型》PPT課件contents目錄外貿基礎句型外貿常用表達外貿談判技巧外貿風險防范01外貿基礎句型總結詞表達希望建立業務關系的意愿詳細描述詢問對方是否感興趣建立業務關系，介紹自己的公司和產品，表達合作的愿望。建立業務關系總結詞詢問對方產品信息和報價詳細描述詢問對方產品的詳細信息，包括品質、規格、價格等，并給出自己的報價。詢盤與報盤與對方商議價格和優惠條件總結詞就價格和優惠條件進行商議，提出自己的意見和要求，爭取達成雙方都能接受的協議。詳細描述討價還價總結詞商議付款方式和條件詳細描述與對方商議付款方式、時間、條件等，確保雙方達成一致意見，保障交易的順利進行。付款方式商議裝運和交貨時間和方式總結詞與對方商議裝運和交貨的時間、方式、運輸方式等，確保雙方達成一致意見，保障交易的順利完成。詳細描述裝運與交貨02外貿常用表達品質保證品質問題品質檢驗品質改進品質保證01020304我們保證所有產品都符合國際質量標準。如果發現任何品質問題，請及時與我們聯系。所有產品在發貨前都會經過嚴格的質量檢驗。我們會根據您的反饋不斷改進產品品質。數量與包裝我們提供多種數量的選擇以滿足您的需求。所有產品都經過精心包裝，以確保在運輸過程中不受損壞。我們使用環保材料進行包裝，以減少對環境的影響。我們可以根據您的要求定制特殊包裝。數量包裝包裝材料包裝定制運輸保險費用由買方承擔。保險費用我們提供多種運輸方式以滿足您的需求。運輸方式我們會在收到訂單后的30天內發貨。運輸時間您可以通過我們的網站實時跟蹤貨物的運輸狀態。運輸跟蹤保險與運買方應在收到貨物后15天內提出索賠。索賠期限如果發現貨物有質量問題，買方有權提出索賠。索賠內容如果雙方在合同履行過程中發生爭議，應通過仲裁解決。仲裁方式仲裁地點為中國北京。仲裁地點索賠與仲裁本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。合同生效合同修改合同解除合同終止任何修改合同條款的行為都應經過雙方協商一致。在合同履行過程中，任何一方都有權解除合同。當合同履行完畢或解除時，合同終止。合同條款03外貿談判技巧良好的商務談判禮儀能夠展現出專業素養和尊重，有助于建立互信和良好的合作關系。商務談判禮儀的重要性在商務談判中，穿著要得體，符合場合和身份，展現出專業形象。穿著得體言談舉止要禮貌、得體，注意使用敬語和謙詞，避免冒犯或過于強硬。言談舉止如握手、交換名片、入座等細節，要遵循商務禮儀規范，展現出專業素養。商務禮儀細節商務談判禮儀明確目標了解對手的需求、立場和利益，有助于更好地制定談判策略。了解對手靈活應對達成共識01020403在談判中要尋求雙方的共同利益，達成共識，實現雙贏。在談判前要明確自己的目標和底線，制定合理的談判策略。根據談判情況靈活調整策略，以應對對手的變化。商務談判策略提問技巧提問是了解對方需求和關注點的重要方式，要善于提問并引導對方表達。妥協技巧在談判中要學會妥協，以達成共識和協議，妥協是一種智慧和必要的談判技巧。表達技巧在表達自己的觀點和立場時，要清晰、簡潔、有條理，避免過于強硬或模糊不清的表達。傾聽技巧傾聽是有效的溝通技巧，要認真聽取對方的意見和建議，理解對方的訴求。商務談判技巧04外貿風險防范總結詞詳細描述總結詞詳細描述總結詞詳細描述了解客戶信用狀況，建立信用評估機制在進行外貿交易前，應充分了解客戶的信用狀況，包括其經營狀況、支付歷史記錄等信息。同時，建立一套信用評估機制，對客戶信用進行分級管理，針對不同信用等級的客戶采取不同的交易策略。合同條款明確，保障雙方權益在簽訂外貿合同時，應明確約定雙方的權利和義務，包括交貨時間、付款方式、質量標準等關鍵條款。同時，要確保合同條款的公平性和合理性，以保障雙方的權益。加強溝通與協作，建立長期合作關系在外貿交易中，應加強與客戶的溝通與協作，及時解決可能出現的問題。通過建立長期合作關系，可以降低信用風險，提高交易的穩定性和可靠性。信用風險防范總結詞詳細描述總結詞詳細描述總結詞詳細描述合理選擇計價貨幣，降低匯率波動影響在選擇計價貨幣時，應考慮匯率波動因素，盡量選擇相對穩定的貨幣作為計價貨幣。同時，可以采取多種貨幣組合的方式，降低單一貨幣匯率波動的影響。利用金融工具規避匯率風險可以利用金融工具如遠期結售匯、外匯期權等來規避匯率風險。通過提前鎖定匯率或購買保險等方式，可以在一定程度上減少匯率波動帶來的損失。加強財務管理和外匯風險管理意識企業應加強財務管理和外匯風險管理意識，建立完善的外匯風險管理體系。同時，應定期對外匯風險進行評估和監控，及時采取應對措施。匯率風險防范總結詞詳細描述總結詞詳細描述總結詞詳細描述選擇可靠的運輸方式及承運人在選擇運輸方式及承運人時，應考慮其信譽、經驗、實力等方面因素，盡量選擇可靠的合作伙伴。同時，應了解不同運輸方式的優缺點，根據實際情況進行選擇。嚴格遵守運輸合同條款在簽訂運輸合同時，應明確約定雙方的權利和義務，嚴格遵守合同條款。同時，應加強與承運人的溝通