《企業定價方法》ppt課件目錄CONTENTS定價概述成本導向定價法市場導向定價法顧客導向定價法產品組合定價法價格策略與調整01定價概述CHAPTER總結詞定價是指企業根據市場需求、成本和競爭狀況等因素，為產品或服務制定一個合適的銷售價格的過程。詳細描述定價是市場營銷組合中非常重要的一環，它決定了企業的盈利能力和市場份額。企業需要綜合考慮各種因素，制定出一個既能吸引顧客又能保證利潤的價格。定價的定義總結詞企業定價的目標通常包括增加市場份額、提高品牌形象、獲取合理利潤等。詳細描述不同的企業或同一企業在不同的發展階段，可能會有不同的定價目標。例如，初創企業可能更注重通過低價吸引顧客，而成熟企業則可能更注重品牌形象和利潤。定價的目標影響定價的因素包括市場需求、成本、競爭狀況、產品特性、消費者心理等。總結詞市場需求和競爭狀況是決定價格的重要因素，市場需求大、競爭少的產品可以定高價，反之則定低價。成本是企業定價的下限，產品特性也會影響定價，例如品牌、包裝等。消費者心理也是一個不可忽視的因素，企業需要了解消費者的價格敏感度、購買意愿等，制定出符合消費者心理預期的價格。詳細描述定價的影響因素02成本導向定價法CHAPTER總結詞這是一種基于成本和預期利潤來確定價格的簡單方法。詳細描述成本加成定價法是以產品的成本為基礎，加上預期的利潤來確定銷售價格的方法。它的優點是簡單易行，能夠保證企業的盈利，但缺點是忽略了市場需求和競爭情況，可能會導致價格與市場脫節。成本加成定價法VS這種方法是通過設定一個目標利潤，反向推算出銷售價格。詳細描述目標利潤定價法是根據企業預期的利潤水平來設定產品銷售價格的方法。企業根據市場需求和競爭狀況，預測產品的銷售量和銷售額，然后計算出實現目標利潤所需的價格。這種方法的優點是可以實現企業的利潤目標，但缺點是如果預測不準確，可能導致實際利潤與目標存在較大偏差。總結詞目標利潤定價法這種方法以產品的邊際成本為基礎來制定銷售價格。邊際成本定價法是指企業在生產過程中，根據產品的邊際成本來確定銷售價格的方法。邊際成本是指企業在增加生產一單位產品時所增加的成本。這種方法的優點是可以降低企業的生產成本，提高盈利能力，但缺點是忽略了市場需求和競爭狀況，可能導致企業失去市場份額。總結詞詳細描述邊際成本定價法03市場導向定價法CHAPTER基于市場競爭環境的定價策略總結詞競爭定價法是一種以市場供求關系和競爭狀況為依據的定價方法。企業根據競爭對手的產品價格、市場需求和自身競爭地位，制定具有競爭力的價格。詳細描述競爭定價法價值定價法基于產品價值實現的定價策略總結詞價值定價法強調根據產品的內在價值制定價格，這種價值通常包括產品功能、質量、品牌形象等方面。企業通過合理定價，使產品價格與價值相符，以滿足消費者對產品價值的期望。詳細描述總結詞以快速占領市場為目的的定價策略詳細描述市場滲透定價法是一種以快速占領市場、提高市場占有率為目標的定價策略。企業通過制定較低的價格，吸引大量消費者，迅速擴大市場份額。這種定價方法適用于產品生命周期較短、市場需求大、競爭激烈的產品。市場滲透定價法04顧客導向定價法CHAPTER基于顧客對產品價值的認知程度進行定價總結詞企業通過市場調研了解顧客對產品價值的認知程度，根據認知價值制定價格，并不斷調整價格以保持與顧客認知價值的匹配。詳細描述認知價值定價法根據顧客需求、購買行為和產品差異進行差異化定價企業根據顧客需求、購買行為和產品差異，將市場細分為不同的價格敏感群體，為每個群體制定不同的價格，以實現整體利潤最大化。差別定價法詳細描述總結詞逆向定價法總結詞根據市場需求和競爭狀況反向推算產品價格詳細描述企業通過市場調研了解市場需求和競爭狀況，根據目標市場份額和利潤目標反向推算產品價格，以實現市場滲透和競爭優勢。05產品組合定價法CHAPTER總結詞根據產品線中不同產品的成本、市場需求和競爭狀況，為產品線中的不同產品制定不同的價格。要點一要點二詳細描述產品線定價法的核心是根據產品線的整體戰略，為產品線中的不同產品制定不同的價格。定價時需考慮各產品的成本、市場需求、產品間的相互關系以及市場競爭狀況。通過合理定價，企業可以滿足不同消費者的需求，提高市場占有率。產品線定價法總結詞為與主產品搭配使用的選擇品制定價格，以便消費者在購買主產品時愿意一起購買選擇品。詳細描述選擇品是與主產品搭配使用或補充主產品的產品。為選擇品制定合理的價格，可以促進消費者購買主產品。定價時需要考慮選擇品與主產品的互補關系、消費者的購買習慣和市場競爭狀況。通過合理的定價策略，企業可以提高主產品的銷售量，增加利潤。選擇品定價法為主產品之外的補充產品制定價格，以增加主產品的銷售利潤。總結詞補充產品是與主產品搭配使用或補充主產品的其他產品。為補充產品制定合理的價格，可以促進消費者購買主產品。定價時需考慮補充產品與主產品的互補關系、消費者的購買習慣和市場競爭狀況。通過合理的定價策略，企業可以提高主產品的銷售量，增加利潤。詳細描述補充產品定價法06價格策略與調整CHAPTER成本導向定價競爭導向定價價值導向定價市場導向定價價格策略的類型01020304以成本為基礎，加上預期利潤來確定價格。根據競爭對手的價格來確定價格。根據產品或服務的價值來確定價格。根據市場需求和供求關系來確定價格。價格調整的原因與時機原材料、人工等成本上漲或下降，需要調整價格以維持利潤。競爭對手的價格變動，市場需求變化，需要調整價格以保持競爭優勢。產品從研發、上市到衰退，不同階段需要不同的定價策略。為了促進銷售，商家會進行促銷活動，如打折、優惠等。成本變化市場變化產品生命周