乘用車價格策略報告

2009/6/15本報告中的名詞解釋說明研究品牌中的暢銷車型作為代表廠商授權，并通過媒體對外公布，全國統一的車型價格車型在北京、上海、廣州、成都、杭州、武漢、沈陽七個城市的市場成交價的平均值車型選擇廠商指導價市場平均成交價利潤=市場平均成交價-提車價利潤各地經銷商向廠商提車的實際提車成本價，即進貨價計算公式：提車成本價=廠商指導價×（1-總返點）-總補貼提車價零售車銷售完后，按具體各廠商達成條件給予的補貼，包括任務達成獎，考核獎勵等批發經銷商提車時直接給予的折扣，包括基本返點，促銷補貼等總返利廠商給予經銷商的所有返利之和車型分類及代表分析的型號級別品牌跟蹤型號級別品牌跟蹤型號A0雅紳特雅紳特1.4L手動舒適型B索納塔索納塔2.0L手動GL標準型飛度飛度1.5L自動豪華版SONATA領翔北京現代/SONATA領翔2.0L手動GL勁情08款勁情1.4L自動時尚版凱美瑞凱美瑞2.4L手自一體240G豪華版威馳威馳1.6L自動GL-i特別紀念版軒逸軒逸2.0L無級變速XL豪華版驪威驪威1.6L手動全能型科技版馬自達6馬自達62.0L手自一體超豪華型樂風雪佛蘭樂風1.4L手動SL帕薩特領馭帕薩特領馭1.8T手自一體尊品型雅力士雅力士1.6L手動G精致版凱旋08款凱旋2.0L手自一體尊貴型A悅動伊蘭特悅動1.6L手動GL君越08款君越2.4L手自一體豪華導航版伊蘭特伊蘭特1.6L手動07款GL標準型銳志銳志2.5L手自一體2.5S版307標致3071.6L手動舒適象牙內飾版天籟天籟2.5L無級變速XLRes劇院版福克斯福克斯1.8L手自一體兩廂時尚型蒙迪歐-致勝蒙迪歐-致勝2.3L手自一體豪華型鋒范CITY鋒范1.5L手自一體精英型雅閣雅閣2.4L自動EX思域思域1.8L自動舒適版邁騰邁騰1.8T手自一體舒適型卡羅拉卡羅拉1.8L手動GL-i天窗特別版景程雪佛蘭景程2.0L自動08款SE舒適型騏達08款騏達1.6L自動智能型GESUV途勝途勝2.0L手動豪華型賽拉圖賽拉圖1.6L手動GL逍客逍客2.0L無級變速20XV龍AWD朗逸朗逸1.6L手動品軒版奇駿奇駿2.0L無級變速XE舒適版寶來寶來1.6L手動舒適型獅跑獅跑2.0L手自一體兩驅GLS速騰速騰2.0L手自一體舒適型CR-VCR-V2.4L自動新世代豪華版頤達08款頤達1.6L手動時尚型JRAV4RAV42.4L自動豪華版科魯茲雪佛蘭科魯茲1.6L手動SL凱越別克凱越1.6L手動LE舒適版明銳明銳1.6L手動逸致版F3F31.5L手動白金版豪華型提車返利計算說明返利政策包括各廠商基本返點、考核獎勵等長期政策返利和促銷補貼、廣告補貼等短期活動返利提車返利包括提車返點、提車補貼兩部分，報告中寫成X%+XXXX的形式，如7%+2500計算提車返利時，會對返利政策進行評估取值：對基本返點、車型促銷補貼等針對性明顯的返利直接取值:對任務達成獎、銷售考核獎等考核性質的返利，通過經銷商信息反饋和實際市場價格變化，取最普遍值即此品牌大多數經銷商可獲得的返利:對于給予門店的考核，會取最普遍值，按照滿足此規格門店的目標銷量，將返利平攤到每輛車:大顧客補貼、二手車補貼等屬于特殊銷售補貼，在此不參與計算:廣告補貼、門店建設等推廣性補貼，考察此補貼性質，如果是以實報實銷進行返利，則不參與計算:對于品牌庫存車補貼，僅在補貼車型車源較多或新車型還未上市時取值，否則不參與計算對于補貼到銷售人員的獎勵，不屬于提車政策計算考察范圍提車返利計算得出的提車價，以反映車型利潤空間走勢為主，不代表車型實際提車情況主要廠商返利額度匯總環比上期上升02500500075001000012500150001750020000225002500027500300004000050000CR-V17300環比上期下降雅閣18800飛度9300卡羅拉9800驪威8500樂風9900勁情1710030712100福克斯兩廂16200蒙迪歐致勝20100馬自達627000領馭15000凱越20200A0ABSUV寶來三廂7700速騰17700騏達15300頤達14000天籟22800賽拉圖13500威馳7600思域9800明銳13100銳志15200君越45300雅力士6500變化總結F37000凱旋17800景程20500凱美瑞15200鋒范9600逍客20800奇駿15600獅跑19600朗逸10500返利說明:返利額度=指導價*返點+總補貼悅動9000伊蘭特11300雅紳特6100索納塔15400途勝24700SONATA領翔14900軒逸11300邁騰13900科魯茲6900RAV417300級別品牌變更項新政策舊政策A思域提車獎勵-3000元明銳直銷貼息3000元3500元價格策略分析-A0級價格變幅200400-100-800200-1900

100政策變化-------變化因素區域經銷商價格聯盟部分城市現車少降價維持市場份額部分城市降價促銷廠商供貨不足停產清庫存現車少價格-利潤總結對比時間：環比上期比較范圍：價格、利潤、返利政策價格策略分析-A級-1價格變幅-3000400-200-1001003000政策變化-----取消提車獎勵--變化因素促銷活動支持區域經銷商價格聯盟現車少促銷活動支持多數城市平價銷售庫存量減少區域經銷商價格聯盟廠商供貨不足價格-利潤總結對比時間：環比上期比較范圍：價格、利潤、返利政策價格策略分析-A級-2價格-利潤總結價格變幅-100300200250000200-2000政策變化-------減少直銷貼息-變化因素部分城市降價促銷車源緊張部分城市平價銷售無現車廠商供貨不足穩定單車利潤區域經銷商價格聯盟促銷活動支持部分城市平價銷售對比時間：環比上期比較范圍：價格、利潤、返利政策價格策略分析-B級-1價格-利潤總結價格變幅-300-70030002100-3001200-200政策變化--------變化因素促銷活動支持停產清庫存區域經銷商價格聯盟區域經銷商價格聯盟沈陽地區無現車平價銷售部分城市降價促銷無現車促銷活動支持對比時間：環比上期比較范圍：價格、利潤、返利政策價格策略分析-B級-2價格-利潤總結價格變幅-800-500-500-900-100-100政策變化------變化因素部分城市降價促銷部分城市降價促銷部分城市降價促銷部分城市降價促銷部分城市降價促銷降價沖銷量對比時間：環比上期比較范圍：價格、利潤、返利政策價格策略分析-SUV級價格變幅-1100600400-1300700100政策變化------變化因素部分城市降價促銷庫存量減少穩定單車利潤部分城市降價促銷廠商限價多數城市平價銷售價格-利潤總結對比時間：環比上期比較范圍：價格、利潤、返利政策A0級車型北京現代-雅紳特利潤(元)260035003100320031003300增加總計劃完成獎勵年度政策變化取消總計劃完成獎勵“一元貸款”活動北京現代贊助第七屆中國花卉博覽廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元雅紳特1.4L手動舒適型本期價格信息（千元）廠商指導價71.8市場銷售價69.0提車成本價65.7返利構成基本返點市場推廣傭金目標達成傭金總計:5%+25002.5%0.5%1%半年激勵政策營銷能力考核促銷補貼5001%2000雅紳特上半年銷售狀況一直較穩定，5月銷量首次超過4000輛，自2月起價格保持平穩。”我是小小現代人“——2009兒童節汽車主題嘉年華廣州本田-飛度利潤(元)680044004700470048005200年度政策變化“安全中國行”大型安全主題活動廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元本期價格信息（千元）廠商指導價113.8市場銷售價109.7提車成本價104.5飛度1.5L自動豪華版返利構成基本返點任務達成獎CSI獎勵SSI獎勵總計:8.2%6%1%0.6%0.6%新飛度在市場上受歡迎，但由于2~3月廠商嚴格控制配車量，現車數量緊張，銷量下滑幅度大，4月起進入銷售旺季銷量有所回升；大部分城市經銷商區域價格聯盟，穩定價格銷售。北京:2009廣州本田北京地區聯合車展,購車送千元交強險+千元精品代金券;北京地區植樹及招行團購活動“延續夢想,綠色未來”內蒙古興和植樹活動;廣本“五四”青年節自駕助學行;全國飛度C-NCAP五星安全宣傳廣本攜手中國移動推出了“車行無憂”新服務;“金牌銷售東京行”活動上海大眾-勁情利潤(元)500062006200600060005900年度政策變更指導價下調,但開票價沒變化,提車成本不變華南地區:愛3·8美女廚房廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元本期價格信息（千元）廠商指導價97.8市場銷售價94.4提車成本價88.508款勁情1.4L自動時尚版返利構成基本返點廣告補貼銷售規范獎形象投資獎市場占有獎總計:4.5%+123604%3604000.5%200經銷商提升獎季度達標獎季度貢獻獎年度貢獻獎促銷/庫存補貼15010003002509700POLO系列是上海大眾一款經典的AO級小車，自上市以來就深受消費者喜愛。2月初上海大眾啟動營銷新政，開票價下調，提車成本下降，影響市場價格下滑，調整后價格保持穩定。雖然目前多數城市有促銷活動，但現車仍然緊張，市場供不應求。3.23~4.5:上海大眾春季服務專場,免費車輛檢測5.24上海:POLO杯中國挑戰賽一汽豐田-威馳利潤(元)700076004700460041003300取消3000元提車獎勵4.25~5.17:一汽豐田“家倍溫馨”春季服務節廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元威馳1.6L自動GL-i特別紀念版年度政策變更本期價格信息（千元）廠商指導價107.9市場銷售價103.7提車成本價100.3返利構成基本返點銷量管理推廣管理服務管理總計:7%6.5%0.17%0.085%0.245%上半年廠商推出一系列促銷活動及市場宣傳，車型受關注，價格變動不大。一汽豐田5月變更年度政策，提車價上升。6月進入傳統銷售淡季，經銷商降價維持市場份額。廣州:5月28日-6月3日“快樂童行”試駕會2~3月:北京,廣州:上市一周年慶生派對東風日產-驪威利潤(元)430044005300590058006000換新款年度政策變更廣州:東風日產五虎“降”,惠贈999金福牛“汶川新表情”活動;“驪威連連看Ⅲ勁銳天下”活動廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元驪威1.6L手動全能型科技版本期價格信息（千元）廠商指導價85.8市場銷售價83.3提車成本價77.3返利構成基本返點年度折扣店面硬體折扣銷售均衡折扣總計:6.9%+26005%0.5%1%100綜合考核廣告補貼提車獎勵提車獎勵/促銷補貼0.25%0.15%50020001月更換新款后指導價比舊車型高，同時廠商頒發了新的年度政策，提車價上升，新款驪威保持舊款的良好銷售狀況，3~4月月均銷量超過8000輛水平，由于車型暢銷，廠商供貨不足，市場價格持續走高。5月銷量回落，由于廠商供貨不足，價格持續上升。上海通用雪佛蘭-樂風利潤(元)-5004300360033003700180009款促銷補貼少于08款補貼換成09款車廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元雪佛蘭樂風1.4L手動SL本期價格信息（千元）廠商指導價74.9市場銷售價66.8提車成本價65.0返利構成基本返點銷售達標獎客戶滿意度獎日常管理獎總計:6.31%+52004%1%0.6%0.4%星級評定季度簽量完成獎持續服務獎勵0.31%70045002月09款樂風上市后，車型熱銷，3~4月月均銷量突破8000輛水平；4月多數城市有促銷活動支持，價格緩慢下降；5月增配版上市，目前舊款停產清庫存。“寶貝創意車模DIY”活動,贏車模大禮包和迪士尼游廣州豐田-雅力士利潤(元)-6200-10400-6500-6500-2100-1900取消銷售目標達成獎和員工獎勵雅力士車王對抗賽指導價上升,取消含購置稅體驗活動,取消含購置稅的批發價,按指導價折算年度政策變更YARIS發現之旅活動廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元雅力士1.6L手動G精致版本期價格信息（千元）廠商指導價100.0市場銷售價91.6提車成本價93.5返利構成基本返點銷售目標達成返利綜合評價返利廣告補貼總計:6%+5005%0.5%0.5%500近幾月雅力士換車標，把“廣州豐田”更改為“廣汽豐田”，大部分城市虧本清庫存，目前舊車標庫存已基本清理完畢，價格回升，虧損幅度減少。雅力士“FamilyDay”兒童關愛月活動A級車型北京現代-伊蘭特悅動利潤(元)350045004800510050004700增加促銷補貼和總計劃完成獎勵減少促銷補貼;年度政策變化取消總計劃獎勵北京現代贊助第七屆中國花卉博覽廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元伊蘭特悅動1.6L手動GL本期價格信息（千元）廠商指導價99.8市場銷售價95.5提車成本價90.8返利構成基本返點市場推廣傭金目標達成傭金總計:7%+20004.5%0.5%1%半年激勵政策營銷能力考核促銷補貼5001%1500車型熱銷，12月起每月銷量均超過一萬輛，4月銷量接近兩萬輛，在整體車市低迷的市場環境下表現尤為特出。年后價格持續回升，使利潤空間增大。6月部分城市有降價促銷活動，整體價格有所回落。6.1~7.12:”發‘線’之旅”:拍悅動照片有機會獲1年悅動使用權;”我是小小現代人“——2009兒童節汽車主題嘉年華送50克金牛活動;“一元貸款”活動北京現代-伊蘭特利潤(元)022002600260022002200增加總計劃完成獎勵年度政策變化“一元貸款”活動北京現代贊助第七屆中國花卉博覽廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元07款伊蘭特1.6L手動GL標準型本期價格信息（千元）廠商指導價89.8市場銷售價80.7提車成本價78.5返利構成基本返點市場推廣傭金目標達成傭金總計劃完成獎勵總計:7%+50004.5%0.5%1%500半年激勵政策營銷能力考核促銷補貼5001%4000老款車型，但銷量仍然理想，每月銷量均超過10000輛，近幾月價格保持平穩。老款車型部分城市價格聯盟以穩定利潤。”我是小小現代人“——2009兒童節汽車主題嘉年華東風標致-307三廂利潤(元)210045004200430041004500武漢:品科技,贏車模－東風標致“科技品質體驗日”活動全國:購車送折疊自行車+3M防爆隔熱膜廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元標致3071.6L手動舒適象牙內飾版本期價格信息（千元）廠商指導價109.8市場銷售價102.2提車成本價97.7返利構成基本返點銷售開票目標達成獎銷售手段評估服務和備件工作質量及運營評估滿意度獎總計:6.5%+50003%1.5%0.2%0.2%0.4%品牌推廣客戶關系市場推廣新車交付獎0.3%0.4%0.5%5000307自去年底起價格一直上升，2月至今經銷商以穩定利潤為主，市場價格保持平穩。6由于現車較少，經銷商價格有所回升。長安福特-福克斯兩廂利潤(元)490049007000790081007900增加零售目標獎和單車現金獎增加單車現金獎廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元福克斯1.8L手自一體兩廂時尚型本期價格信息（千元）廠商指導價134.9市場銷售價126.6提車成本價118.7返利構成基本返點批發達成獎對比批發達成獎零售達成獎總計:6.83%+70006%0.3%0.4%0.13%零售獎勵單車現金獎聯合廣告20004500500新款福克斯在1月結束沖量任務后價格持續回升以穩定單車利潤，廠商3月增加單車現金獎，利潤空間逐月增大。6月未有政策支持，經銷商穩定價格從而穩定利潤。廣州本田-鋒范利潤(元)820092009400940093009200年度政策變化北京:2009廣州本田北京地區聯合車展,購車送千元交強險+千元精品代金券“延續夢想,綠色未來”內蒙古興和植樹活動；廣本“五四”青年節自駕助學行“安全中國行”大型安全主題活動廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元CITY鋒范1.5L手自一體精英型本期價格信息（千元）廠商指導價116.8市場銷售價116.4提車成本價107.2返利構成基本返點任務達成獎CSI獎勵SSI獎勵總計:8.2%6%1%0.6%0.6%鋒范自上市以來銷售狀況良好，3月突破8000輛水平，市場一直處于供不應求，車源比較緊張，多數城市區域價格聯盟，價格保持平穩，大部分城市以指導價銷售。廣州本田攜手中國移動推出了“車行無憂”新服務;“金牌銷售東京行”活動東風本田-思域利潤(元)98008700490034003200300換新款取消D3獎勵增加提車獎“收集感動，展‘試’精彩”Civic動感體驗試駕活動廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元思域1.8L自動舒適版本期價格信息（千元）廠商指導價149.8市場銷售價140.3提車成本價140.0

返利構成基本返點綜合考核獎提車獎勵總計:6%+8004%1%-提車任務獎廣告補貼1%800新車1月上市，價位較高，車型銷量完成不佳，廠商推出政策支持，加大優惠促銷，效果明顯，3月銷量回升至7000輛水平；近月多數城市有促銷活動，價格繼續下滑。6月進入淡季銷售期價格回升為穩定利潤。取消促銷補貼一汽豐田-卡羅拉利潤(元)80007500480080047005000卡羅拉除1.8L保持3000元補貼外,其余排量均取消促銷補貼取消1.8L促銷補貼4.25~5.17:一汽豐田“家倍溫馨”春季服務節換成增配新款廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元卡羅拉1.8L手動GL-i天窗特別版年度政策變更本期價格信息（千元）廠商指導價139.8市場銷售價135.0提車成本價130.0返利構成基本返點銷量管理推廣管理服務管理總計:7%6.5%0.17%0.085%0.245%受購置稅影響，卡羅拉1.8L庫存壓力增大，廠商推出政策支持促銷，自3月起多數城市有促銷活動支持，市場價格持續回落。一汽豐田5月針對卡羅拉車型進行了配置和價格的調整。車型指導價比之前有了一定程度的下降，預計新車將逐漸到店。新款價格繼續保持穩定。東風日產-騏達利潤(元)540055006500830088008800年度政策變更廣州:東風日產五虎“降”,惠贈999金福牛廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元08款騏達1.6L自動智能型GE本期價格信息（千元）廠商指導價126.8市場銷售價120.3提車成本價111.5返利構成基本返點年度折扣店面硬體折扣銷售均衡折扣總計:6.9%+66005%0.5%1%100綜合考核廣告補貼提車獎勵提車獎勵/促銷補貼0.25%0.15%500600009年廠商更換了新的年度政策，使提車成本上升；近幾個月由于車源不足，部分城市經銷商價格聯盟，價格小幅回升。“汶川新表情”活動;上海:2009TIIDA房車賽東風悅達起亞-賽拉圖利潤(元)2900220064006500300200增加零售獎勵和總提車獎勵“清新關愛;清涼一夏”東風悅達起亞全車系空調免費檢測服務活動4.16-12.31：“0機而動”無息車貸活動年度政策變化廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元賽拉圖1.6L手動GL本期價格信息（千元）廠商指導價93.8市場銷售價80.5提車成本價80.3返利構成基本返點客戶滿意度獎硬體投資廣告補貼總計:8%+60004%1%1%0.5%總提車獎勵促銷補貼零售補貼1.5%30003000賽拉圖銷售狀況理想，4月銷量再次突破10000輛，近期多個城市有促銷活動支持，市場價格有所回落。近期基本以穩定市場份額為主，價格保持穩定。上海大眾-朗逸利潤(元)720084007800750076007900年度政策變更成都:朗逸精英家庭逸駕會活動,參加者獲200元日用品廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元朗逸1.6L手動品軒版本期價格信息（千元）廠商指導價133.8市場銷售價131.2提車成本價123.3返利構成基本返點廣告補貼銷售規范獎形象投資獎市場占有獎總計:4.8%+40604%3604000.8%200經銷商提升獎季度達標獎季度貢獻獎年度貢獻獎1502000500450朗逸市場成交價平穩，銷售情況理想，3~4月銷量均突破10000輛。近期主要以穩定價格及利潤為主，廠商加大品牌促銷力度，吸引更多顧客購車。華南區;朗逸周年活動;廣州:“愛在天河城，朗逸幸福行”活動(5.15~7.6)3.23~4.5:上海大眾春季服務專場,免費車輛檢測一汽大眾-寶來三廂利潤(元)420064006400620060006300取消競爭目標獎年度政策變更新增心喜之旅認證獎勵和市場活動支持廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元寶來1.6L手動舒適型本期價格信息（千元）廠商指導價118.8市場銷售價117.4提車成本價111.1返利構成基本返點CSS獎勵經銷商運營獎計劃完成獎勵總計:77206000150250550心喜之旅認證獎勵市場活動支持市場份額獎勵100150520新寶來屬于一汽大眾的主推車型，上市后銷售狀況一直保持良好，近兩月銷量均突破一萬輛。4月由于廠商政策的支持，價格稍有下降。6月由于部分城市現車少，價格有所回升。一汽大眾-速騰利潤(元)2200-2100700-30002002700取消競爭目標獎年度政策變更購置稅活動補貼新增心喜之旅認證獎勵和市場活動支持促銷補貼變化廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元速騰2.0L手自一體舒適型本期價格信息（千元）廠商指導價169.8市場銷售價154.8提車成本價152.1返利構成基本返點CSS獎勵經銷商運營獎計劃完成獎勵總計:177207000150250550心喜之旅認證獎勵市場活動支持市場份額獎勵購置稅獎勵1001505209000由于2月銷售較差，3~4月多數經銷商紛紛加大促銷力度清庫存，導致整體成交價下滑，但銷量受降價促銷支持大幅提升，4月清庫結束，多數城市無現車，價格回升。5月個別城市有降價促銷活動，使整體價格較4月有所回落。經銷商庫存量減少，價格回升。“速騰三周年感恩三重奏”活動東風日產-頤達利潤(元)420042005200700074007500年度政策變更廣州:東風日產五虎“降”,惠贈999金福牛廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元08款頤達1.6L手動時尚型J本期價格信息（千元）廠商指導價106.8市場銷售價100.3提車成本價92.8返利構成基本返點年度折扣店面硬體折扣銷售均衡折扣總計:6.9%+66005%0.5%1%100綜合考核廣告補貼提車獎勵提車獎勵/促銷補貼0.25%0.15%500600009年廠商更換了新的年度政策，使提車成本上升；近幾個月由于車源不足，部分城市經銷商價格聯盟，價格小幅回升。“汶川新表情”活動;上海:2009TIIDA房車賽利潤(元)---690069006900上海通用-科魯茲廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元雪佛蘭科魯茲1.6L手動SL本期價格信息（千元）廠商指導價108.9市場銷售價108.9提車成本價102.0返利構成基本返點銷售達標獎客戶滿意度獎日常管理獎星級評定總計:6.31%4%1%0.6%0.4%0.31%雪佛蘭科魯茲4月上市，市場關注程度高，上市初月銷售狀況理想，目前大部分城市無現車，需預訂。“寶貝創意車模DIY”活動,贏車模大禮包和迪士尼游杭州:CRUZE先鋒試駕營杭州站越域行動上海通用-凱越利潤(元)240038004500370042004400調整補貼別克凱越新年禮惠雙享計劃全線啟動廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元別克凱越1.6L手動LE舒適版本期價格信息（千元）廠商指導價116.8市場銷售價101.0提車成本價96.6返利構成基本返點銷售達標獎客戶滿意度獎總計:6.31%+128004%1%0.6%日常管理獎星級評定月度促銷獎0.4%0.31%12800雪佛蘭科魯茲的上市對凱越帶來一定的沖擊，不過由于凱越擁有更多的用戶口碑和目前在價格上的優惠，因此在目前市場上還是有很大的優勢，4月銷售首次突破兩萬輛。進入6月經銷商價格聯盟以穩定利潤。“寶貝創意車模DIY”活動,贏車模大禮包和迪士尼游“激情揮灑·志行千里——2009別克高爾夫挑戰賽”上海大眾-斯柯達明銳利潤(元)700930010800850089008100減少促銷補貼年度政策變更新增直銷貼息;取消促銷補貼減少直接貼息廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元明銳1.6L手動逸致版增加直銷貼息本期價格信息（千元）廠商指導價124.9市場銷售價120.0提車成本價111.8返利構成基本返點零售完成獎勵訂單獎勵服務滿意度綜合獎總計:8.05%+30004%1.95%0.25%0.35%售后服務獎投資返利市場推廣獎直銷貼息0.35%0.9%0.25%30003月更換成09款車型，利潤空間較大，新款上市頭兩月庫存壓力大，經過連續兩月的降價促銷促銷，庫存減少，價格回升。進入6月廠商活動減少等因素影響價格變化不大。減少直銷貼息上海:3月1-15日舉辦“3.8婦女節喜送好禮”活動換成09款車型斯柯達聯合紅星美凱龍集團共同在全國15大城市打造一系列“有車有家”營銷活動3.23~4.5:上海大眾春季服務專場,免費車輛檢測比亞迪-F3利潤(元)1900170090020029002900調整指導價廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元F31.5L手動白金版豪華型本期價格信息（千元）廠商指導價70.8市場銷售價66.8提車成本價63.8增加促銷補貼返利構成基本返點月度達標獎季度達標獎總計:7%+20004%1%1%MOT考核促銷補貼1%2000F3在去年11月換代后銷售狀況理想，4月銷量突破兩萬輛，市場價格保持穩定。5月由于廠商限價，部分城市價格回升。6月進入促銷淡季，未有政策支持價格保持穩定。B級車型2024/1/2639北京現代-索納塔利潤(元)230054007600690068006500增加總計劃完成獎勵年度政策變化增加促銷補貼取消超額激勵獎勵北京現代贊助第七屆中國花卉博覽廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元索納塔2.0L手動GL標準型本期價格信息（千元）廠商指導價123.8市場銷售價115.0提車成本價108.4返利構成基本返點市場推廣傭金目標達成傭金總計:7%+67004.5%0.5%1%半年激勵政策營銷能力考核促銷補貼5001%6200市場需求不大，近幾期主要以清庫存為主，目前大部分城市已無貨，需預訂。”我是小小現代人“——2009兒童節汽車主題嘉年華北京現代-SONATA領翔利潤(元)94001100010100116001260011900年度政策變化,增加超額激勵獎取消超額激勵獎勵,增加目標任務達成獎廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元SONATA領翔2.0L手動GL本期價格信息（千元）廠商指導價155.8市場銷售價152.8提車成本價140.9返利構成基本返點市場推廣傭金目標達成傭金總計:7%+40004.5%0.5%1%半年激勵政策營銷能力考核促銷補貼5001%3500新款5月上市，舊款已停產，經銷商以清理庫存為主，目前廠商主要以品牌宣傳為主。”我是小小現代人“——2009兒童節汽車主題嘉年華“SONATA領翔”購買顧客濟州島文化體驗;北京現代贊助第七屆中國花卉博覽廣州豐田-凱美瑞利潤(元)10400640014000980072007500取消銷售補貼及上牌獎勵年度政策變更換新款新CAMRY凱美瑞五新互動體驗周廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元凱美瑞2.4L手自一體240G豪華版本期價格信息（千元）廠商指導價226.8市場銷售價219.1提車成本價211.6返利構成基本返點銷售目標達成返利綜合評價返利廣告補貼總計:6.5%+5005%1%0.5%500因剎車門事件及傳統淡季影響，經銷商降價促銷，以提升銷量。廠商加大產量防止銷量下滑。東風日產-軒逸利潤(元)116001060011900113001130011300年度政策變更變更促銷補貼換成09款“置換新軒逸送家人激情戶外大禮”活動新軒逸“馬爾代夫款待之旅”活動;“汶川新表情”活動廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元軒逸2.0L無級變速XL豪華版本期價格信息（千元）廠商指導價154.8市場銷售價154.8提車成本價143.5返利構成基本返點年度折扣店面硬體折扣綜合考核總計:6.9%+6005%0.5%1%0.25%銷售均衡折扣廣告補貼提車獎勵1000.15%500新軒逸價格定位合理，且基于老款軒逸不錯的口碑，近期現車少，價格保持穩定，以品牌宣傳為主。一汽馬自達-M6AT利潤(元)450047004300440065008600年度政策變化廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元馬自達62.0L手自一體超豪華型本期價格信息（千元）廠商指導價199.8市場銷售價181.4提車成本價172.8返利構成基本返點促銷補貼總計:27000250002000近幾月經銷商價格變動不大，以穩定利潤。6月部分城市無現車銷售，導致整體價格上升。上海大眾-帕薩特領馭利潤(元)9300107001000086001580015400年度政策變更廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元帕薩特領馭1.8T手自一體尊品型本期價格信息（千元）廠商指導價215.8市場銷售價216.3提車成本價200.8返利構成基本返點廣告補貼銷售規范獎形象投資獎市場占有獎總計:4.8%+46104%3604000.8%200經銷商提升獎季度達標獎季度貢獻獎年度貢獻獎1502000800700領馭上半年銷售狀況良好，月均銷量保持在7000輛以上，新款已在上海車展上市，新車目前在大部分城市平價銷售。3.23~4.5:上海大眾春季服務專場,免費車輛檢測北京:PASSAT新領馭北京品鑒會換成09款東風雪鐵龍-凱旋利潤(元)36001900290040034004600減少補貼年度政策變更總開票結構獎勵取消開票車型結構獎勵新增業務促銷支持廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元08款凱旋2.0L手自一體尊貴型本期價格信息（千元）廠商指導價180.8市場銷售價167.6提車成本價163.0返利構成基本返點目標考核折扣市場占有率市場宣傳總計:6.5%+60004%0.7%0.5%0.3%滿意度考核網點庫存投資業務促銷支持促銷補貼0.5%0.5%20004000車型占市場份額小，6月多數城市無現車，價格回升。第二季度主要以清理歐III標準的庫存車為主。上海通用-君越利潤(元)1070011600127001100097009500“激情揮灑·志行千里——2009別克高爾夫挑戰賽”廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元08款君越2.4L手自一體豪華導航版本期價格信息（千元）廠商指導價249.8市場銷售價214.1提車成本價204.5返利構成基本返點銷售達標獎客戶滿意度獎總計:6.31%+295004%1%0.6%日常管理獎星級評定月度促銷獎0.4%0.31%18900-31800君越3月銷量狀況理想，4月由于多個競品有降價促銷活動，促使經銷商下調價格以保持市場份額。近兩月主要以穩定利潤為主，價格趨于穩定。一汽豐田-銳志利潤(元)960084005500530041003300取消提車獎勵4.20~6.20:”銳志漂移夠來DRIFTII”活動4.25~5.17:一汽豐田“家倍溫馨”春季服務節廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元銳志2.5L手自一體2.5S版年度政策變更本期價格信息（千元）廠商指導價216.8市場銷售價204.9提車成本價201.6返利構成基本返點銷量管理推廣管理服務管理總計:7%6.5%0.17%0.085%0.245%銳志消費群體相對較對獨立，3月銷量回升至3000水平，5~6月有活動支持價格稍有下降。東風日產-天籟利潤(元)133001300013400129001490014400年度政策變更天籟共聆聽,尊榮共分享-大選天籟之音增加銷售競賽獎廣州:“嬴在榮耀分享成功——新天籟城市群英會”購車送限量版城市精英徽章新增提車獎勵;取消銷售競賽獎廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元天籟2.5L無級變速XLRes劇院版本期價格信息（千元）廠商指導價249.8市場銷售價241.4提車成本價227.0返利構成基本返點年度折扣店面硬體折扣銷售均衡折扣總計:6.9%+56005%0.5%1%100綜合考核廣告補貼提車獎勵提車獎勵/促銷補貼0.25%0.15%5005000天籟由于2月銷量不理想，自3月起連續數月均有廠商主導活動支持，促銷效果明顯，5月銷量超過9000輛。東風日產天籟高爾夫公開賽活動;天籟“領創舒適,科技50年”活動“汶川新表情”活動;新一代天籟１/２稅享計劃5-6月周末開展;廣州:新天籟羽毛球精英薈活動長安福特-蒙迪歐致勝利潤(元)790082007400730079007400調整補貼廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元蒙迪歐-致勝2.3L手自一體豪華型本期價格信息（千元）廠商指導價199.8市場銷售價187.1提車成本價179.7返利構成基本返點批發達成獎對比批發達成獎零售達成獎總計:6.83%+65006%0.3%0.4%0.13%零售獎勵單車現金獎聯合廣告30003000500

受購置稅影響，3月價格小幅下降以穩定銷量，4月開始部分城市經銷商價格聯盟，價格緩慢上升以穩定利潤。6月進入傳統銷售淡季，價格回落。廣州本田-雅閣利潤(元)66001140012900119001100010100年度政策變化廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元雅閣2.4L自動EX本期價格信息（千元）廠商指導價229.8市場銷售價221.0提車成本價211.0返利構成基本返點任務達成獎CSI獎勵SSI獎勵總計:8.2%6%1%0.6%0.6%雅閣年初由于廠商配車少，銷量一般，自3月起廠商加大供貨量，銷量大幅回升，達到17000輛水平；5月主要以送油卡或禮包為主，6月受淡季影響價格持續回落。北京:2009廣州本田北京地區聯合車展,購車送千元交強險+千元精品代金券“延續夢想,綠色未來”內蒙古興和植樹活動;廣本“五四”青年節自駕助學行“安全中國行”大型安全主題活動廣州本田攜手中國移動推出了“車行無憂”新服務;“金牌銷售東京行”活動一汽大眾-邁騰利潤(元)410040015001020071007000取消競賽目標獎年度政策變更新增心喜之旅認證獎勵和市場活動支持換成09款廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元邁騰1.8T手自一體舒適型本期價格信息（千元）廠商指導價226.8市場銷售價219.9提車成本價212.9南區:邁騰1.8TDSG贏五一讓利活動,送6500的保險＋3500的精品大禮包或現金優惠7000元促銷返利構成基本返點CSS獎勵經銷商運營獎計劃完成獎勵總計:1390012000150250550心喜之旅認證獎勵市場活動支持市場份額獎勵100150700

09款邁騰上市，目前多數城市無現車，4月活動較多，以品牌宣傳為主。5月價格開始松動以提升銷量，6月受淡季影響價格持續回落。邁騰“心有零息,一元暢行”活動;“邁騰DSG營銷創意大賽”活動上海通用雪佛蘭-景程AT利潤(元)300058003800290019001800減少持續服務獎勵金額廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元08款景程2.0L自動SE舒適型本期價格信息（千元）廠商指導價146.8市場銷售價128.1提車成本價126.3返利構成基本返點銷售達標獎客戶滿意度獎日常管理獎總計:6.31%+112004%1%0.6%0.4%星級評定季度簽量完成獎持續服務獎勵0.31%15009700景程銷量一般，3月起價格持續下滑，4月減少持續服務獎勵金額，提車價小幅上升。上海通用雪佛蘭最近的宣傳重點轉向新車科魯茲，使得景程不得不下探價格保持市場不受沖擊。SUV級車型北京現代-途勝利潤(元)5900810012100840086007600年度政策變化“優惠購車送油卡”贈送5000元的加油卡或價值3500元MOBIS大包圍飾件加上2000元油卡增加促銷補貼取消超額激勵獎勵北京現代贊助第七屆中國花卉博覽取消了08款和09款促銷金額的差異廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元途勝2.0L手動豪華型本期價格信息（千元）廠商指導價195.8市場銷售價178.7提車成本價171.1返利構成基本返點市場推廣傭金目標達成傭金總計:7%+110004.5%0.5%1%半年激勵政策營銷能力考核促銷補貼5001%10500車型上市時間長，08年第四季度上市了09款，銷量較穩定。繼續送油卡活動支持，價格變動不大。“購途勝免一送一”活動:免購置稅費用且贈送一年全險;”我是小小現代人“——2009兒童節汽車主題嘉年華東風日產-逍客利潤(元)160001560015700158001500015600年度政策變更,增加補貼智·尚雙雄馳騁天地——奇駿逍客縱情周末游“汶川新表情”活動廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元逍客2.0L無級變速20XV龍AWD本期價格信息（千元）廠商指導價219.8市場銷售價214.7提車成本價199.0返利構成基本返點年度折扣店面硬體折扣綜合考核總計:6.9%+56005%0.5%1%0.25%廣告補貼提車獎勵/促銷補貼提車獎勵銷售均衡折扣0.15%500050010008年3月上市后，銷售狀況穩定，利潤空間較大，近期部分城市經銷商區域價格聯盟，價格穩定。東風日產-奇駿利潤(元)170001530014500137001230012700智·尚雙雄馳騁天地——奇駿逍客縱情周末游“汶川新表情”活動廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元奇駿2.0L無級變速XE舒適版本期價格信息（千元）廠商指導價217.8市場銷售價214.9提車成本價202.2返利構成基本返點年度折扣店面硬體折扣提車獎勵總計:6.9%+6005%0.5%1%500綜合考核廣告補貼銷售均衡折扣0.25%0.15%1003~4月有促銷活動支持，價格小幅下降。5月受競品CR-V等影響，價格下降以穩定銷量。6月部分城市經銷商價格聯盟以穩定利潤。東風悅動起亞-獅跑利潤(元)27001400940020100107009500增加促銷補貼和零售達成獎勵全國:購車送GPS+自行車;“清新關愛;清涼一夏”東風悅達起亞全車系空調免費檢測服務活動4.16-12.31:“0機而動”無息車貸活動年度政策變化換成09款廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元獅跑2.0L手自一體兩驅GLS本期價格信息（千元）廠商指導價183.8市場銷售價173.6提車成本價164.2返利構成基本返點客戶滿意度獎硬體投資廣告補貼總計:8.5%+40004.5%1%1%0.5%總提車獎勵促銷補貼零售補貼1.5%30001000新款3月上市，目前進入銷售旺季，多個城市有促銷活動，車源充足，經銷商加大促銷幅度增銷量。北京，沈陽等地區庫存壓力增大，降價促銷。東風本田-CR-V利潤(元)215002050019900206002300023700增加促銷補貼“感恩有您,共享新‘禮’程”感恩系列活動廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元CR-V2.4L自動新世代豪華版本期價格信息（千元）廠商指導價239.8市場銷售價246.2提車成本價222.5返利構成基本返點綜合考核獎提車任務獎廣告補貼總計:7%+5004%1%2%500車型暢銷，一直處于加價銷售，進入1月為先搶占市場，在價格上有所下滑，4月由于廠商限價且控制配車量，價格回升，目前仍需加價提車，RAV4對其影響不大。利潤(元)---283002440024600一汽豐田-RAV4廠商指導價市場平均成交價提車價單位：輛銷量上牌量單位：千元RAV42.4L自動豪華版年度政策變更本期價格信息（千元）廠商指導價246.8市場銷售價254.1提車成本價229.5返利構成基本返點銷量管理推廣管理服務管理總計:7%6.5%0.17%0.085%0.245%09年4月上市，一直以高于指導價銷售，需預定，5月開始平價銷售，價格下滑用以提升市場份額。返利政策匯總各廠商商務政策-廣州本田廠商品牌政策形式1月上2月上2月下廣州本田整體基本返點批發6%:奧德賽:（指導價-5000元）*6%6%任務達成獎零售S＜100％時，折讓0%:S≥100％時，折讓1%S＜100％時，折讓0%:S≥100％時，折讓1%季度考核獎勵-0-35萬元/季度，折算為250元/車-客戶滿意度獎-經銷權末位淘汰CSI;0%-1%,經銷商反饋能拿到0.6%-SSI:0%-1%,經銷商反饋能拿到0.6%年度評比獎-8萬元/協會分為:優秀店評比,奉獻獎,滿意度改善獎及區域協會合作獎金融支持-新建店半年內給予總額議案一半的免息提供“三方協議”項下融資支持廣告補貼-實際費用超額部分的50%廣告促銷投入必須達到1000元/臺飛度終端銷售獎零售--促銷補貼批發5000元-CITY鋒范促銷補貼批發--雅閣終端銷售獎零售3.5L提車給予3萬元補助,其他不變--促銷補貼批發--平均返利飛度7%+52507%+52508.2%CITY鋒范7%+2507%+2508.2%雅閣7%+30250(3.5L),7%+250(其他)7%+2508.2%各廠商商務政策模式-北京現代廠商品牌政策形式3月上4月上5月上北京現代整體基本返點批發雅紳特2.5%,其他4.5%形象塑造傭金零售-市場推廣傭金零售0.5%季度追溯補貼-季度完成總任務,對當季內傭金未滿部分給予追溯,最高給予0.8%目標達成傭金零售1%總計劃完成獎勵零售超額激勵獎勵:途勝,索納塔2000元;總計劃獎勵:悅動伊蘭特500元總計劃獎勵:伊蘭特500元營銷能力考核零售1%半年達成激勵政策零售累計采購量*單車激勵金額,取普遍值500元雅紳特促銷補貼批發2000元伊蘭特促銷補貼批發北京:6000元,廣州:4000元,杭州:800元,取最普遍值4000元伊蘭特悅動促銷補貼批發1500元索納塔促銷補貼批發6200元SONAT領翔目標達成激勵獎零售-50%-80%,獎勵2000-3500元;80%-100%,獎勵3000-4500元;大于100%,獎勵4000-5500元,取普遍值3500元/臺途勝促銷補貼批發08款:13500元;09款2.02WD:11500元;09款其他:10500元取消了08款和09款促銷金額的差異2.02WD:11500元;其他:10500元平均返利雅紳特5%+25005%+25005%+2500伊蘭特7%+50007%+50007%+5000伊蘭特悅動7%+25007%+20007%+2000索納塔7%+87007%+67007%+6700SONAT領翔7%+5007%+40007%+4000途勝7%+16000(08款)7%+14000(2.0WD)7%+13000(09款其他)7%+14000(08款)7%+12000(2.0WD)7%+11000(09款其他)7%+12000(2.0WD)7%+11000(其他)各廠商商務政策模式-上海大眾廠商品牌政策形式11月上2月上(09年年度政策)5月下上海大眾整體基本返點批發稅前開票價的4%廣告補貼批發上限280元,取最普遍值224元市場推廣獎:360元銷售規范獎零售0-800元,取最普遍值600元,400元(桑塔納)400元形象投資獎零售0.50%,1%(途安),2.0L0.5%,1.8L與2.8L1%(帕薩特)桑塔納,POLO,帕薩特B5:0.5%;朗逸,領馭,途安:0.8%市場占有獎零售200元200元經銷商能力提升獎零售-提升能力不同給予不同獎勵,折算為150元POLO零利率活動補貼零售2500元-季度達標獎零售1000元1000元季度貢獻獎零售500元300元年度貢獻獎零售250元250元勁情促銷補貼批發2900-4800元2900-4800元庫存補貼:2580元-9400元(1.4時尚6800元)朗逸零利率活動補貼零售2500元-季度達標獎零售1000元2000元季度貢獻獎零售500元500元年度貢獻獎零售250元450元帕薩特領馭季度達標獎零售-B5:600元,領馭:2000元季度貢獻獎零售900元B5:150元,領馭:800元年度貢獻獎零售700元B5:125元,領馭:700元直接貼息批發3000元-庫存車補貼批發1.8T:6700元:2.0MT:6400元1.8T:6700元:2.0MT:6400元4600-4700元(1.8TATLux:4600元,2.0LMT:4700元)新款領馭:取消補貼平均返利勁情4.5%+8174(1.4時尚)4.5%+12360(1.4時尚)4.5%+12360(1.4時尚)朗逸4.5%+52744.8%+40604.8%+4060帕薩特領馭5%+12324（1.8T）4.5%+12024（2.0L）4.8%+15910自動)4.8%+4610各廠商商務政策模式-東風日產廠商品牌政策形式3月上4月上5月上東風日產整體基本返點批發5%年度折扣零售0-0.65%,取平均值0.5%店面硬體折扣零售新建店2%,非新建店1%.取普遍值1%市場占有折扣零售-銷售均衡折扣零售100元綜合考核零售0-0.4%,取平均值0.25%廣告補貼零售0.15%提車獎勵零售500元驪威提車任務獎批發全能型、超能型、炫能型：5000元:多能型、多能加強版,全能科技版：2000元:勁銳版：無騏達/頤達提車任務獎批發6000元天籟提車任務獎批發銷售競賽獎：獎勵對象中3～4月天籟提車達成率≥80％的專營店,折算為1100元/店提車達成率:A》120%,則6000元/臺80%《A<120%,則5000*A元/臺A<80%,則無軒逸促銷補貼批發1.6L:8500元；2.0L:10500元；新款享受整體點數達成獎,促銷補貼取消逍客促銷補貼批發5000元奇駿促銷補貼批發-平均返利驪威6.9%+26006.9%+26006.9%+2600騏達/頤達6.9%+66006.9%+66006.9%+6600天籟6.9%+16006.9%+16006.9%+5600軒逸6.9%+9100(1.6L)6.9%+11100(2.0L)6.9%+6006.9%+600逍客6.9%+56006.9%+56006.9%+5600奇駿6.9%+6006.9%+6006.9%+600各廠商商務政策模式-上海通用雪佛蘭廠商品牌政策形式10月上2月下4月下(年度)上海通用雪佛蘭整體基本返點批發4%銷售達標獎零售80%以上保證全額基本返點.90-100%折讓0.5%:100%以上，折讓1%.取最普遍值1%CSI零售0.8%（900分以上），取最普遍值0.6%1%（900分以上），取最普遍值0.6%日常管理獎零售0.5%（10分滿分），取最普遍值0.4%最高取值0.5%，取最普遍值0.4%星級評定零售3星獎3%（單車0.2%）:4星獎5%（單車0.32%）:5星獎10%（單車0.63%）.取最普遍值0.31%樂風季度廣告補貼零售370-530元(1.4SLMT:370元)--季度簽量完成獎批發750-2650元(1.4SLMT:750元)09款:700-1100元(1.4SLMT:700元)持續服務激勵獎批發4900-6900元(1.4SLMT:4900元)09款:持續服務獎勵3000-7500元(1.4SLMT:4500元)08款:持續服務獎勵7500-12700元(1.4SLMT:7500元)景程季度簽量完成獎批發1600-1920元(SEMT:1400元,SEAT:1500元)1400-1600元(SEAT:1500元)持續服務激勵獎批發3600-11400元(SEMT:9600元,SEAT:10200元)持續服務獎勵:3600-11400元(SEAT:10200元)持續服務獎勵:3100-10900元(SEAT:9700元)科魯茲促銷補貼批發---平均返利樂風(09款)6.31%+6020(08款)6.31%+5200(09款)6.31%+5200(09款)景程6.31%+117006.31%+117006.31%+11200科魯茲--6.31%各廠商商務政策模式-上海通用別克廠商品牌政策形式8月上12月下1月下上海通用別克整體基本返點批發4%銷售達標獎零售80%以上保證全額基本返點.90-100%折讓0.5%:100%以上，折讓1%.取最普遍值1%客戶滿意度獎零售0.8%（900分以上），取最普遍值0.6%日常管理獎零售0.5%（10分滿分），取最普遍值0.4%星級評定零售3星獎3%（單車0.2%）:4星獎5%（單車0.32%）:5星獎10%（單車0.63%）.取最普遍值0.31%凱越任務達成獎勵零售LE:2300元,LX:1100元,HRVLE:2100元-月度促銷獎:LEMT:90%≤X<100%：8200元；X≥100%：12800；LXMT:90%≤X<100%：4200元；X≥100%：5200元；HRV:90%≤X<100%：8500元；X≥100%：10600元單車現金獎批發-LE:0元,LX:0元,HRVLE:5300元促銷補貼批發LE:11700元,LX:5200元,HRVLE:9500元LE:12800元,LX:5200元,HRVLE:5300元君越任務達成獎勵零售2.4L豪華:10000元,2.4L舒適:22900元-月度促銷獎:舒適型：<85%：2200元；85%≤X<100%：23700元；≥100%：29500元；豪華導航版：<85%：2500元；85%≤X<100%：23500元；≥100%：29500元單車現金獎批發-舒適版:13000元;豪華導航版:15000元促銷補貼批發2.4L豪華:22000元,2.4L舒適:8700元舒適版:16500元;豪華導航版:14500元平均返利凱越6.31%+14000(LE)6.31%+6300(LX)6.31%+11600(HRV)6.31%+12800(LE)6.31%+5200(LX)6.31%+10600(HRV)6.31%+12800(LE)6.31%+5200(LX)6.31%+10600(HRV)君越6.31%+32000(豪華)6.31%+31600(舒適)6.31%+29500(豪華)6.31%+29500(舒適)6.31%+29500(豪華)6.31%+29500(舒適)各廠商商務政策模式-東風標致廠商品牌政策形式12月上09年3月下(新政策)4月上東風標致整體基本返點批發3%3%新車開票獎(全系)批發1.5%銷售開票目標達成獎:1.5%新車交付獎零售0.5%-服務質量承諾零售0.2%銷售手段評估:0.2%優先目標行動零售0.3%服務和備件工作質量及運營評估:0.2%銷售與售后滿意度獎零售0.3%0.4%銷售顧問考試零售0.1%品牌推廣:0.3%售后技術培訓零售0.1%客戶關系:0.4%廣告零售0.5%市場傳播:0.5%307第二季度基本交付獎零售5000元5000元精品促銷支持零售--兩廂：1800元三廂：無平均返利3076.5%+50006.5%+50006.5%+5000(三廂)6.5%+6800(兩廂)各廠商商務政策模式-東風悅達起亞廠商品牌政策形式11月上09年3月下5月上(09年年度政策)東風悅達起亞整體基本返點批發5%賽拉圖:1.6GLMT:4%;其他5%獅跑:4%-4.5%客戶滿意度獎零售賽拉圖:3%,獅跑:3%(多數經銷商只能拿到1%)1%(DBS:0.3%,SSI:0.2%,CD-MAP:0.3%,CSI:0.2%)年終補貼零售賽拉圖:3%,3%(多數經