2024年經銷崗位職責20篇

目錄

經銷商渠道總監崗位職責任職要求

經銷商渠道總監崗位職責

職責描述:

(一)市場管理

1、市場規劃管理

負責研究國家宏觀及產業政策，對政策運用提出建議及方案。

負責根據市場分析，對產業公司市場布局及集團各產業資源的協同管理提出優化建議及方案。

負責集團短、中期商業模式的分析，指導產業公司規劃業績增長及可持續發展路徑，并監督實施。

2、市場信息管理

負責整合規劃集團政府、協會等所有公共關系資源，對資源有效性進行定期評估，并提出管理意見。

負責組織各產業公司收集競爭對手信息，編制分析報告，定期提供給相關領導作為決策依據。

(二)銷售管理

1、銷售渠道建設(重點)

負責經銷商渠道開發，推動直銷與經銷雙渠道平衡發展;

負責經銷商評價管理，完善經銷商的選擇、管理、評價及優化工作;

負責經銷商政策的統一管理，針對性解決市場中竄貨、竄渠道等問題。

2、大項目管理

負責組織各產業公司建立控標要素、產品規劃、定價及市場細分等營銷策略體系，并監督實施。

負責組織篩選規劃各產業公司各類招標信息平臺資源的管理工作，評估有效性，監督使用效果。

負責指導產業公司建立合同及執行管理體系，并監督實施。

負責協助開展需跨產業公司協同資源的大項目的運作。

3、銷售計劃管理

負責根據集團經營規劃，負責組織各產業公司制定年度營銷計劃及目標管理，督促計劃執行。

負責組織各產業公司建立市場、產品、區域及通道等多維度銷售分析管理體系，并督促實施。

負責組織各產業公司建立客戶、產品及銷售渠道規劃等管理體系，并監督實施。

4、客戶管理

負責客戶信息庫建設，做好客戶信息搜集與分析工作，推動各產業公司客戶結構優化工作;

負責做好大項目直銷客戶與經銷商客戶的市場界定工作，推動客戶報備管理工作。

5、銷售信息化建設

負責組織集團銷售管理信息化規劃及建設工作。

任職要求:

1、有集團戰略營銷格局者優先，對2b/2g類銷售模式比較熟悉。

2、有豐富的產品規劃、市場規劃經驗。

3、對體育行業對一定洞察力，能把握行業機會。

4、市場管理經驗8年以上。

經銷商渠道總監崗位

經銷部內勤管理崗位職責要求

1服務于總公司的營銷工程師。

2負責合同執行的內勤支持,使訂貨合同按時完成。

3協調合同執行過程中物流的支持。

4銷售內勤管理。

5營銷會議的前期準備工作,

6傳達總公司的營銷業務政令。

7代表部長受理越區銷售投訴。

8接受分公司各種意見和建議。

經銷營業崗位職責

經銷營業(成都)重慶珍愛重慶珍愛衛生用品有限責任公司,重慶珍愛職責描述:

1、協助經銷商完成其門店日常貨品和促銷產品的上貨、陳列、清潔、整理。并協助完成銷售。

2、落實檢查經銷商門店資源情況,并對資源進行維護。

3、按月清理經銷商庫存,幫助經銷商消化庫存和補充貨品。

4、根據經銷商的庫存和門店銷售情況,完成訂單的制作并追蹤貨品到庫。

任職要求:

1、有快消品行業經驗者或者生活用紙行業經驗者優先。

2、男女不限、踏實勤奮、溝通能力強、服從性高、有較高的抗壓能力。

3、家住成都,能適應長期出差。

經銷商開發主管崗位職責任職要求

經銷商開發主管崗位職責

1、在銷售總監的領導下，負責銷售管理中各種具體規章制度的制定;

2、負責協調和組織下設各部門，負責協助銷售代表的工作開展，開展銷售日常業務，并隨時監督指導;

3、負責處理銷售業務中的重大突發事件，確保業務正常開展;

4、負責集團公司銷售網絡體系的維護和培養;

5、制定市場拓展計劃并組織實施;

6、參與策劃并制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

7、積極了解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議。

8、參與策劃并制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

9、依據公司戰略規劃及行業市場信息，參與制訂并及時調整部門年度市場發展戰略。

10、積極有效督促客戶預付款到賬后進行裝卸流程，以最經濟的方式運作并保持高效率。

崗位要求:

1、生物、醫藥、食品相關專業:

2、能夠在多任務的情況下進行合理的規劃管理;

3、熟悉辦公軟件、熟悉各類報表的制作和整理等;

4、具備良好的溝通協調能力，較強的執行能力;

5、取得駕駛證者優先。

經銷商開發主管崗位

經銷商網絡開發崗位職責任職要求

經銷商網絡開發崗位職責

職責描述:

4.經銷商網絡招商活動的推進和實施。

5.經銷商建店渠道現場管理;

任職要求:

1.大專及以上學歷;

2.有汽車主機廠市場營銷部門或經銷商市場網絡開發部門工作經歷;

3.熟練使用辦公軟件;

5.具有很強的人際溝通協調能力，團隊意識強;

經銷商網絡開發崗位

經銷部合同審核崗位職責

1處理訂貨合同的管理和審核事務。

2訂貨合同的接受、整理、審核前準備工作。

3合同審核過程中的事務。

4合同審核意見與負責銷售工程師交接。

5新客戶的信用檢查事務。

6與資料統計在合同數據方面的合作，完成合同登記。

7準備定期召開營銷會議交流的合同管理通報。

潤滑油渠道經銷專員崗位職責

崗位職責:

1、負責公司產品的銷售及推廣,發展經銷商;

2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

6、對客戶提供專業的咨詢;

7、收取應收帳款;

8、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

任職要求:

1、大專及以上學歷;無人機行業銷售工作1年以上;

2、性格外向,自信、親和;

3、心智成熟,能承受工作壓力,愿意接受各種挑戰;

4、熱愛銷售工作,勤奮踏實,具有強烈的市場開拓能力,有清晰的工作思路和職業規劃;

5、具有良好的語言表達、組織協調和溝通能力;

6、為人正直、執行力好、責任心強、積極主動、團隊精神佳.

經銷商客戶崗位職責

經銷商客戶經理1、了解分管區域內各經銷商和其他客戶情況,能按公司要求的頻率對分管地區進行走訪調研,能對企業信用和各類業務品種的風險做出較完整、準確評價。及時發現并上報經銷商異常情況,提出/落實處理方案;

2、收集、匯報分管區域內汽車金融業務相關情況;

3、撰寫貸款評估報告、貸后檢查報告、五級分類、走訪紀要、營銷報告和各類分析報告等;

(有正式國企編制)

出差要求:工作日需在外地出差(出差區域隨機分配);

學歷要求:統招211院校或985院校;

1、了解分管區域內各經銷商和其他客戶情況,能按公司要求的頻率對分管地區進行走訪調研,能對企業信用和各類業務品種的風險做出較完整、準確評價。及時發現并上報經銷商異常情況,提出/落實處理方案;

2、收集、匯報分管區域內汽車金融業務相關情況;

3、撰寫貸款評估報告、貸后檢查報告、五級分類、走訪紀要、營銷報告和各類分析報告等;

(有正式國企編制)

出差要求:工作日需在外地出差(出差區域隨機分配);

學歷要求:統招211院校或985院校;

經銷商管理崗位職責

事業發展伙伴(經銷商管理)nuskin如新(中國)日用保健品有限公司,nuskin,如新,如新上海,如新中國,如新1.定期追蹤事業伙伴(直銷商/經銷商)績效目標達成情況,以促進整體業績目標達成

2.激勵事業伙伴,表揚其卓越表現,以提高事業經營的動能

3.收集市場信息,并及時回饋給內部,以掌握當地市場情況

4.掌握個別經銷商、銷售的職能發展需求,適時給予其建議,以協助基礎能力提升

5.準確高效傳達公司相關制度政策,保證經銷商團隊理解并認可公司文化及制度

6.規范管理,溝通經銷商商德培育,引導,教育直銷商合法,合規經營事業

任職要求:

1.1年以上經銷商管理相關經驗,熟悉直銷行業者優先。

2.具有英語聽、說、讀、寫能力,善于與人交流。

3.熟練操作office軟件。

4.具有演講培訓能力。

5.個性熱情、積極。

6.能適應出差

經銷商項目崗位職責任職要求

經銷商項目崗位職責

化工油品銷售經理(開發經銷商，項目制銷售)職位要求:

1、大學學歷，25-35歲，市場、化工或機械化工相關專業三年以上銷售工作經驗

2、工作負責，踏實，有責任心，熱愛銷售工作

3、良好的人際溝通能力和書面表達能力

4、良好的電腦軟件的操作技能，能用英語交流者優先

5、需要出差

職責描述:

1、客戶關系管理:經常性拜訪客戶，了解客戶需求，維持客戶忠誠度和滿意度(30%)

2、新業務開發:積極開拓項目來源，開發新行業、新客戶和新渠道(50%)

3、國際項目協作:和公司全球同事一起共同協作跟與中國相關的跨國項目(10%)

4、市場調研:跟蹤中國市場的政策、產業和技術趨勢，分析、了解客戶和行業的動態并進行內部溝通(10%)

職位要求:

1、大學學歷，25-35歲，市場、化工或機械化工相關專業三年以上銷售工作經驗

2、工作負責，踏實，有責任心，熱愛銷售工作

3、良好的人際溝通能力和書面表達能力

4、良好的電腦軟件的操作技能，能用英語交流者優先

5、需要出差

職責描述:

1、客戶關系管理:經常性拜訪客戶，了解客戶需求，維持客戶忠誠度和滿意度(30%)

2、新業務開發:積極開拓項目來源，開發新行業、新客戶和新渠道(50%)

3、國際項目協作:和公司全球同事一起共同協作跟與中國相關的跨國項目(10%)

4、市場調研:跟蹤中國市場的政策、產業和技術趨勢，分析、了解客戶和行業的動態并進行內部溝通(10%)

經銷商項目崗位

經銷商發展經理崗位職責任職要求

經銷商發展經理崗位職責

崗位職責:

1.負責全國經銷商管理體系搭建與優化工作，包含經銷商開發及年終評估、經銷商日常運作管理指引，經銷商年度及階段性激勵政策，經銷商分級管理等內容。

2.負責廠商1+1合作模式的深度研究及推動執行。

3.負責公司千商培養計劃政策的落地與執行，包含經銷商培育體系的完善，經銷商分級發展及培育建設指導，協調公司內部及外部資源開發經銷商管理及能力發展的相關業務模塊，經銷商核心人員的能力發展培訓，二代接班人計劃。

4.負責經銷商俱樂部的規劃及運作管理，全國經銷商年會等相關內容管理。

任職要求:

1.3年以上一線市場銷售相關經驗+2年以上的總部或大區層級的經銷商管理或經銷商發展經驗;

2.懂得經銷商分級管理及生意發展規劃，具備經銷商能力發展的相關模塊內容的開發能力;

3.有重點渠道/核心城市/重點區域的市場/渠道生意增量的投資/銷售規劃項目運作經驗;

4.熟練掌握廠家和經銷商的多種人員合作合作管理模式，比如公司直管業務代表，或者采用dsr/tsr等與經銷商協作的運作管理經驗及人員費用管理;

5.有較好的數據分析及ppt報告呈現能力。崗位職責:

1.負責全國經銷商管理體系搭建與優化工作，包含經銷商開發及年終評估、經銷商日常運作管理指引，經銷商年度及階段性激勵政策，經銷商分級管理等內容。

2.負責廠商1+1合作模式的深度研究及推動執行。

3.負責公司千商培養計劃政策的落地與執行，包含經銷商培育體系的完善，經銷商分級發展及培育建設指導，協調公司內部及外部資源開發經銷商管理及能力發展的相關業務模塊，經銷商核心人員的能力發展培訓，二代接班人計劃。

4.負責經銷商俱樂部的規劃及運作管理，全國經銷商年會等相關內容管理。

任職要求:

1.3年以上一線市場銷售相關經驗+2年以上的總部或大區層級的經銷商管理或經銷商發展經驗;

2.懂得經銷商分級管理及生意發展規劃，具備經銷商能力發展的相關模塊內容的開發能力;

3.有重點渠道/核心城市/重點區域的市場/渠道生意增量的投資/銷售規劃項目運作經驗;

4.熟練掌握廠家和經銷商的多種人員合作合作管理模式，比如公司直管業務代表，或者采用dsr/tsr等與經銷商協作的運作管理經驗及人員費用管理;

5.有較好的數據分析及ppt報告呈現能力。

經銷商發展經理崗位

經銷商主管崗位職責任職要求

經銷商主管崗位職責

崗位職責:

1、投資人溝通、活動組織;

2、經銷商資本信息維護;

3、經銷商資本政策及風險管理;

4、經銷商合同管理

崗位要求:

1、大學本科或以上學歷;

2、具備3年以上法務/知識產權、財經或銷售管理相關工作經驗;

3、日語1級or英語6級及以上水平，具備較強的外文溝通及資料制作能力;

4、熟練使用日常辦公軟件(word，excel，ppt等);

5、工作踏實認真，具備問題解決和創新提案的能力，關注細節，重視團隊合作，抗壓性強，對數字敏感度高崗位職責:

1、投資人溝通、活動組織;

2、經銷商資本信息維護;

3、經銷商資本政策及風險管理;

4、經銷商合同管理

崗位要求:

1、大學本科或以上學歷;

2、具備3年以上法務/知識產權、財經或銷售管理相關工作經驗;

3、日語1級or英語6級及以上水平，具備較強的外文溝通及資料制作能力;

4、熟練使用日常辦公軟件(word，excel，ppt等);

5、工作踏實認真，具備問題解決和創新提案的能力，關注細節，重視團隊合作，抗壓性強，對數字敏感度高

經銷商主管崗位

經銷商售后崗位職責

經銷商售后服務總監崗位職責:

1.結合互聯網線上資源及汽車經銷商行業特點,制定售后產品商業模式;

2.針對汽車經銷商4s店推動及設計吸引車主用戶的售后服務商品;

3.具有較廣的汽車經銷商行業人脈,能夠推動后市場新產品的試運營;

4.及時洞察產品運營數據情況,不斷調研收集反饋優化產品;

5.深入行業,能夠結合業務不斷創新;

任職要求:

1.五年以上在傳統汽車行業經銷商店售后服務工作經驗;

2.兩年以上汽車經銷商店售后管理經驗;

3.了解車主用戶的需求和痛點;

4.了解傳統汽車經銷商4s店的業務需求及痛點;崗位職責:

1.結合互聯網線上資源及汽車經銷商行業特點,制定售后產品商業模式;

2.針對汽車經銷商4s店推動及設計吸引車主用戶的售后服務商品;

3.具有較廣的汽車經銷商行業人脈,能夠推動后市場新產品的試運營;

4.及時洞察產品運營數據情況,不斷調研收集反饋優化產品;

5.深入行業,能夠結合業務不斷創新;

任職要求:

1.五年以上在傳統汽車行業經銷商店售后服務工作經驗;

2.兩年以上汽車經銷商店售后管理經驗;

3.了解車主用戶的需求和痛點;

4.了解傳統汽車經銷商4s店的業務需求及痛點;

經銷商運營經理崗位職責任職要求

經銷商運營經理崗位職責

經銷商運營管理經理1.經銷商健康度管理:

1)負責網絡健康度框架及體系搭建;

2)統籌經銷商運營狀態健康度項目實施進度;

3)根據經銷商盈利情況、運營指標進行過程性管理指標關聯分析，幫助經銷商挖掘潛在運營待提升項，并結合業務資源進行改善，促進經銷商健康度的整體提升;

2.溝通體系維護與管理:

1)經銷商會議管理:進行經銷商會議的會務支持，如全網經銷商大會，投資人會議等;

2)經銷商投資人溝通管理:建立多種溝通機制，包含微信平臺溝通機制，確保和經銷商順暢及時溝通;

3.經銷商運營標準及客戶體驗管理:

1)負責經銷商運營標準的制定，對標行業標準，進行ssi&csi行業分析，提升客戶體驗，結合業務需求，進行標準的制定與下發;

2)經銷商運營標準的審計(明檢)管理:負責經銷商運營標準的貫徹落地，進行經銷商運營標準的經銷商店銷售和售后端的檢核，運用新型工具進行線上檢核和線下檢核的結合，確保經銷商符合標準，樹立品牌形象，提升客戶體驗;

3)負責檢核平臺的開發、升級迭代;并與內部其他各平臺系統的對接，確保檢核平臺經銷商的正常使用，并支持區域巡檢使用;

4)客戶體驗管理:根據經銷商推薦度反饋進行分析，協調業務，督促經銷商進行改善提升客戶體驗;

4.盈利能力分析管理:

1)根據經銷商月度、季度財務報表及年度審計報告分析，建立經銷商盈利分析模型并進行全網經銷商盈利性分析，通過分析結果協助業務部門挖掘影響盈利提升的關鍵性指標，推動經銷商盈利提升;

2)負責質量折扣及其他獎勵核算管理，根據商務政策和大會獎政策，進行核算和下發;

3)經銷商積分平臺管理，對經銷商崗位進行激勵政策建議和實施;

5.負責和各業務、區域等團隊的對接，協調，確保各項工作的正常推進;

6.團隊目標與績效的設定與激勵，協調激勵團隊成員，協同完成團隊kpi。

任職資格:

1.有五年及以上汽車及相關行業經驗，熟知經銷商銷售、市場及售后業務，熟知經銷商基本運營標準及管理要求;

2.有經銷商標準審計/能力評估/檢核/客戶體驗提升/盈利性分析相關項目管理經驗;

3.邏輯能力嚴謹，綜合管理能力強，并具備良好的內外部溝通和人際交往能力及同時處理多項事物的能力;

4.有良好的ppt制作技巧，excel數據分析處理能力，了解系統開發語言;

5.團隊至上，個人品行端正，從容迎接任何競爭與挑戰;

6.本科以上學歷;

7.具有良好的英語聽說讀寫能力者優先。

1.經銷商健康度管理:

1)負責網絡健康度框架及體系搭建;

2)統籌經銷商運營狀態健康度項目實施進度;

3)根據經銷商盈利情況、運營指標進行過程性管理指標關聯分析，幫助經銷商挖掘潛在運營待提升項，并結合業務資源進行改善，促進經銷商健康度的整體提升;

2.溝通體系維護與管理:

1)經銷商會議管理:進行經銷商會議的會務支持，如全網經銷商大會，投資人會議等;

2)經銷商投資人溝通管理:建立多種溝通機制，包含微信平臺溝通機制，確保和經銷商順暢及時溝通;

3.經銷商運營標準及客戶體驗管理:

1)負責經銷商運營標準的制定，對標行業標準，進行ssi&csi行業分析，提升客戶體驗，結合業務需求，進行標準的制定與下發;

2)經銷商運營標準的審計(明檢)管理:負責經銷商運營標準的貫徹落地，進行經銷商運營標準的經銷商店銷售和售后端的檢核，運用新型工具進行線上檢核和線下檢核的結合，確保經銷商符合標準，樹立品牌形象，提升客戶體驗;

3)負責檢核平臺的開發、升級迭代;并與內部其他各平臺系統的對接，確保檢核平臺經銷商的正常使用，并支持區域巡檢使用;

4)客戶體驗管理:根據經銷商推薦度反饋進行分析，協調業務，督促經銷商進行改善提升客戶體驗;

4.盈利能力分析管理:

1)根據經銷商月度、季度財務報表及年度審計報告分析，建立經銷商盈利分析模型并進行全網經銷商盈利性分析，通過分析結果協助業務部門挖掘影響盈利提升的關鍵性指標，推動經銷商盈利提升;

2)負責質量折扣及其他獎勵核算管理，根據商務政策和大會獎政策，進行核算和下發;

3)經銷商積分平臺管理，對經銷商崗位進行激勵政策建議和實施;

5.負責和各業務、區域等團隊的對接，協調，確保各項工作的正常推進;

6.團隊目標與績效的設定與激勵，協調激勵團隊成員，協同完成團隊kpi。

任職資格:

1.有五年及以上汽車及相關行業經驗，熟知經銷商銷售、市場及售后業務，熟知經銷商基本運營標準及管理要求;

2.有經銷商標準審計/能力評估/檢核/客戶體驗提升/盈利性分析相關項目管理經驗;

3.邏輯能力嚴謹，綜合管理能力強，并具備良好的內外部溝通和人際交往能力及同時處理多項事物的能力;

4.有良好的ppt制作技巧，excel數據分析處理能力，了解系統開發語言;

5.團隊至上，個人品行端正，從容迎接任何競爭與挑戰;

6.本科以上學歷;

7.具有良好的英語聽說讀寫能力者優先。

經銷商運營經理崗位

經銷商開發經理崗位職責任職要求

經銷商開發經理崗位職責

化工油品銷售經理(開發經銷商，項目制銷售)職位要求:

1、大學學歷，25-35歲，市場、化工或機械化工相關專業三年以上銷售工作經驗

2、工作負責，踏實，有責任心，熱愛銷售工作

3、良好的人際溝通能力和書面表達能力

4、良好的電腦軟件的操作技能，能用英語交流者優先

5、需要出差

職責描述:

1、客戶關系管理:經常性拜訪客戶，了解客戶需求，維持客戶忠誠度和滿意度(30%)

2、新業務開發:積極開拓項目來源，開發新行業、新客戶和新渠道(50%)

3、國際項目協作:和公司全球同事一起共同協作跟與中國相關的跨國項目(10%)

4、市場調研:跟蹤中國市場的政策、產業和技術趨勢，分析、了解客戶和行業的動態并進行內部溝通(10%)

職位要求:

1、大學學歷，25-35歲，市場、化工或機械化工相關專業三年以上銷售工作經驗

2、工作負責，踏實，有責任心，熱愛銷售工作

3、良好的人際溝通能力和書面表達能力

4、良好的電腦軟件的操作技能，能用英語交流者優先

5、需要出差

職責描述:

1、客戶關系管理:經常性拜訪客戶，了解客戶需求，維持客戶忠誠度和滿意度(30%)

2、新業務開發:積極開拓項目來源，開發新行業、新客戶和新渠道(50%)

3、國際項目協作:和公司全球同事一起共同協作跟與中國相關的跨國項目(10%)

4、市場調研:跟蹤中國市場的政策、產業和技術趨勢，分析、了解客戶和行業的動態并進行內部溝通(10%)

經銷商開發經理崗位

經銷商管理專員崗位職責任職要求

經銷商管理專員崗位職責

崗位職責:

1、負責經銷商基礎信息管理，如經銷商系統信息維護和用戶權限管理等;

2、負責經銷商媒體投放創意設計，數據整合等;

3、負責經銷商門戶網站平臺管理;

4、負責經銷商評估和激勵政策核算;

5、上級領導安排的其他工作;

任職要求:

1、1年以上汽車廣告行業經銷商管理經驗;

2、具備良好的溝通表達能力、細致嚴謹;

3、與所負責客戶的直接負責人員建立良好的合作關系，良好的團隊溝通和合作。

經銷商管理專員崗位

經銷商渠道主管崗位職責

銷售/業務主管(經銷商餐飲渠道)海天下食品上海海天下食品有限公司,海天下食品,海天下崗位職責:

1、負責公司產品餐飲渠道的開發,餐飲門店的業務溝通和產品推薦;

2、根據公司制定的銷售方案,積極實施并及時反饋給公司領導,完成銷售任務;

3、每周把市場相關信息反饋給公司領導(競品信息、行業動態等)

4、接受并按時完成公司或上級領導分派的各項臨時或常規性工作。

任職要求:

1、大專及以上學歷,有餐飲行業工作經驗者優先;

2、3年以上銷售工作經驗,1年以上渠道開拓經驗(快速消品類);

3、語言表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,有親和力,具備一定的市場分析與判斷能力。

經銷商銷售崗位職責任職要求

經銷商銷售崗位職責

億滋城市銷售經理-經銷商管理+現代渠道客戶管理億滋億滋食品企業管理(上海)有限公司，億滋inchargeofterritorydistributormanagementanddirectaccountbusinessinoneormorecity.regardingtodistributormanagement，helpdistributorbuildtheirinfrastructureandimprovedistributor’scapabilitytoachievebusinesstargetandothersaleskpi，suchasrightstoreandperfectstore.

職責描述:

1.accountfortop-linetargetandin-storeexecutionkpisoftheterritorydistributor

establishthemdlzwayofdistributormanagement:businessplan&review，kpimanagement，(rightstore&psa)，systemoperation，ordertocashmanagement，tsmanagementandinventorymanagement

aligndistributorbusinessplan(dbp)withtdonregularbasis&actionplantoensurethesustainable&profitablegrowthforbothmdlzandtd

setclearmonthlybusinesstargetfordistributionandalignonexecutionplan

conductmonthlybusinessreviewwithtdgmanddomtoreviewtheachievementagainstthetargetandfindouttheopportunityinchannel

2.closelycooperatewithdomtoensurethekpiachievementontdscorecard

cooperatewithdomtoestablishastrongtdfunctionalteam，includingsales，finance，customerservice，logistics，systemandhumanresources

conducttheregularassessmentondistributor’scapabilitybasedonthescorecarddevelopedbymdlz

developdetailedactionplantoimprovedistributor’scapability(sopdeployment)

coachdomtomanagetdsalesforceinmdlzway

3.enhancetdoperationcapabilitybyexecutingtdoperationmanual

providecoachingandtrainingtotdsalesforcetoensuregoodqualityunderstandingandexecutioninaccordancewithtdoperationmanual

assesstdcapabilityregularlyaccordingtothescorecardanddesigncustomizeddevelopmentplan

buildcapability&transferknowledgetothedistributorsalesteamandorganization(system(dms/sif)operation，sopdeployment，in-storeexecution，routeplan，finance，hrandetc.)

4.maintaingoodrelationshipwithtopretailerstodrivesalestargetachievement

conductbusinessreviewwithimportantstoresbasedonthedetailedanalysis，suchaspostdata，inventorydata.

coordinatewithinternalteamstoresolvethedailyoperationissuesandprovidebestinclassservicetocustomer

negotiatewithindependentstoreonsomeinstoreactivitiesaccordingtothestandardguideline，suchasnewproductlisting，promotionplan，display，etc.

leadsalesrep.teamtocarryoutthecontractitemswhichconfirmedbykateam

5.deliveryoffirstclassinstoreexecution

train&coachmdlzsalesteamtoensurethestandard&qualifiedexecution

regularstorevisittomonitortheexecutionquality

6.effectiveinternalcommunication

keepgoodcommunicationwithregionalcp&ateam，kateamordistributorsalesteamifneededtoensurethegoodunderstandingofcompanypolicyandexecutionquality

collectmarketinformationandfeedbacktorelevantteamtimely

7.mondelezsalesforceteammanagementandcapabilityimprovement

setclearbusinesstargetforeachteammembersandcloselytrackingtheachievementtimelyandkeepcontinuousreviewtoimprovetheefficiency

providein-storecoachingaccordingtothecompanywideguideline

completetheperformancemanagementcyclewithhighqualityaccordingtotheguidelinefromcompanywide

discusswithteammembersontheirdevelopmentplanandprovidecloselycoaching

任職要求:

educationdegree:collegegraduateorabove

experience:

6~8workingexperiences，atleast5yrsinfmcgindustry.

atleast3yrsexperienceinteammanagementanddistributormanagement

solidexperienceinkaandtraditionaltrademanagement

goodcommunicationskillsandpeopleagility

skilleduserofofficesoftware(outlook，word，excel，ppt)

經銷商銷售崗位

dealerqualitymanagementdirector(經銷商質量管理總監)崗位職責描述崗位要求

職位描述：

職責描述：

?setupdealerqualityimprovementsystemcoveringsalesandcustomerserviceincludingdealerstandardaudit，mysteryshopping，customersatisfactionsurvey，etc.

建立覆蓋銷售和售后的經銷商質量管理體系，包括經銷商標準審計，密采，滿意度調研等。

?integrateinternalresourcetooptimizebusinessprocess，setupservicerelatedcustomercomplaintquickreactionsystemandimprovecustomersatisfaction

整合公司內部資源，改善業務流程，建立服務端的客訴處理快速反應機制，推動客戶滿意度提升

?otherdealerquality&customersatisfactionmeasurementandimprovementactivities

其他經銷商質量及客戶滿意度測評和改進活動

?makingdealerannualcommercialpolicyanddealerannualawardpolicy.

制定經銷商年度商務政策和經銷商年度獎勵政策

?analyzeondealerprofitabilityandsupportsalesteammakingdecisiononsalespolicy對經銷商盈利性進行分析