營銷策劃重點(diǎn)選擇產(chǎn)品整體概念：產(chǎn)品核心-產(chǎn)品效用產(chǎn)品形態(tài)-特色質(zhì)量式樣包裝品牌產(chǎn)品附加利益-運(yùn)送信任保證維修安裝名詞解釋名稱、別符號所構(gòu)成。4P:product(產(chǎn)品)頭腦風(fēng)暴法：通過集思情況、以便有效的傳遞商業(yè)信息，、道)、從哥哥不同角度找出問題強(qiáng)調(diào)，論證只是決策的前奏，某些決策，如經(jīng)驗(yàn)決策(也稱個(gè)人決策)4、whattodo(做些什么)態(tài)度博弈論(又叫對策論)有關(guān)，顧名重在優(yōu)選方案，以抉擇為重點(diǎn)，論1策劃者課題研究人員、分銷策略：密集分銷優(yōu)覆蓋面大、銷售獨(dú)家分銷策略優(yōu)控制性好、服務(wù)水平高缺覆蓋面小、銷量少適道成員。適度的實(shí)施激勵措施(直接激勵，現(xiàn)金。間接激勵，技術(shù)支持培訓(xùn)。)導(dǎo)入期——突出一個(gè)“快”字；成長期——強(qiáng)調(diào)一個(gè)“好”字；成熟期——抓住一個(gè)“優(yōu)”字；衰退期——明確一個(gè)“轉(zhuǎn)”字。產(chǎn)品生產(chǎn)周期(導(dǎo)入期)策略：快速撇脂戰(zhàn)略，即以高價(jià)格和高促銷水產(chǎn)品生產(chǎn)周期(衰退期)策略：維持策略，繼續(xù)沿用過去的策略，一、經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)評估1財(cái)務(wù)評估法2交易成本評估法3經(jīng)驗(yàn)評估法要素?人口(用戶數(shù)量),購買力，購買動機(jī)。地位。(差異化)折讓22、產(chǎn)品組合策化有哪些內(nèi)容(要點(diǎn))?化24、什么叫品牌?它由什么構(gòu)成?品牌策劃有哪些方面的策劃?①品牌化策劃②品牌使用者策劃③促進(jìn)的含義:指那些能夠刺激顧客需求，使顧客立即采取購買行為的1、市場調(diào)研的內(nèi)容有哪些?①企業(yè)營銷環(huán)境調(diào)研②市場供求現(xiàn)2、營銷戰(zhàn)略策劃的程序是什么樣的?探測市場需求分析，劃分3、目標(biāo)市場選擇模式有哪幾種?企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場?①密4、單一產(chǎn)品策劃有哪些內(nèi)容(要點(diǎn))?①產(chǎn)品質(zhì)量策劃：產(chǎn)品5、企業(yè)營銷內(nèi)部環(huán)境分析包括哪些分析?①公司戰(zhàn)略；②公司6、市場需求的定義、市場需求與企業(yè)市場機(jī)會有何關(guān)系?p108市場需求：人們?yōu)楂@得所需生活資料(消費(fèi)品),生產(chǎn)資料(工業(yè)品)7、消費(fèi)品市場細(xì)分的步驟(程序)是什么樣的?步驟：①選定什么樣的先后關(guān)系?定位的程序是什么樣的?先市場細(xì)分并確定了目(如專利、商標(biāo)、營銷渠道分銷成員之間的關(guān)系)等。而品牌資產(chǎn)又營銷策劃重點(diǎn)(醫(yī)營2班)7、營銷策劃的類型：①按作用時(shí)間長短過程策劃、階段策劃和▲▲▲56、醫(yī)藥保健品特殊促銷策略：①義診②規(guī)模義診③社區(qū)營銷類型；2)品牌與產(chǎn)品質(zhì)量；3)品牌與產(chǎn)品特點(diǎn)；4)品牌與使用價(jià)值；5)品牌1.品牌策劃由五個(gè)基本步驟組成：1)品牌化決策；2)品牌歸屬決策；3)品牌質(zhì)量決策；4)品牌數(shù)量決策；5)品牌延伸策略。3.在企業(yè)營銷活動中品牌有哪些作用?(1)品牌名稱易于賣者進(jìn)4,品牌數(shù)量采用的策略及特點(diǎn)：(1)統(tǒng)一品牌策略：統(tǒng)一品牌而且公司的各